🔥 Популярные посты в каналах SHANGHAI LEO за июль

Посмотрите, если пропустили важное:

🔸 Основной канал

→ Нетворкинг для тех, кто работает с Китаем: зачем нужен и где искать мероприятия

→ Ведущий китайский производитель лифтов и эскалаторов

→ Как на китайском производстве напольных покрытий проверяют продукцию


🔸 Оборудование

→ Печатные платы PCB и PCBA

→ Линия для производства пищевого желатина

→ Газовые двигатели

→ Подборка полезных материалов для тех, кто заказывает оборудование из Китая

• Проверенное оборудование и рекомендации по станкам из Китая — в канале про оборудование


🔸 Поставщики

→ Производитель оборудования для автоматической контактной сварки и промышленных роботов

→ Аудит производителя кабельных жгутов и разъемов

→ Почему мы всегда смотрим на объем складских запасов

→ Производитель напольных покрытий

• В канале про поставщиков из Китая собираем надежных производителей, которых проверили лично.


🔸 Товары

→ Кабели, кабельные жгуты и разъемы

→ Промышленные редукторы и моторы

→ Напольные покрытия SPC

• Качественная продукция от проверенных китайских поставщиков — в канале про закупку товаров из Китая


🔸 Выставки

→ Календарь выставок в Китае: 4-й квартал 2024

→ Выставка электроники в Шэньчжэне 14-16 октября

→ Выставка горного оборудования и технологий в Тайане 31 августа — 3 сентября

• Обзоры выставок в Китае и рекомендации по поездкам на них — в канале про выставки


📏📏📏📏📏📏📏
➡️ Сохраните папку с каналами SHANGHAI LEO, чтобы не пропускать актуальную информацию о работе с Китаем

Как добиваться лучших условий на переговорах с китайскими поставщиками

Бизнес-переводчиков моей компании часто отмечают за высокий уровень профессионализма в проведении переговоров с китайскими партнерами. У нас есть наработанные годами приемы, которые помогают добиваться лучших результатов. Делюсь ими с вами. Собрал список рекомендаций, которые помогают повысить шансы на успех в переговорном процессе:

➡️ Проводите анализ рынка и конкурентов. Прежде чем сесть за стол переговоров, узнайте, сколько стоит аналогичная продукция на других рынках, например, в Европе. Это даст вам базу для обсуждения скидок. Китайские поставщики обычно закладывают себе запас для торга. Так что вы можете спокойно просить скидку 20-30%. Они, скорее всего, будут к этому готовы.

➡️ Определяйте цели и планируйте процесс. Каждые переговоры лучше планировать индивидуально под каждого поставщика. Составьте список тем и вопросов, подготовьте конкретные предложения, основанные на исследовании рынка и цифрах.

➡️ Обсуждайте условия оплаты. Если поставщик не спешит давать скидку, попробуйте договориться об изменении условий оплаты. Например, вместо предоплаты в 50-70%, предложите разбить платеж на части или попросите отсрочку.

➡️ Узнайте, за счет чего можно снизить цену. Например, можно уточнить, включает ли цена китайский НДС. Бывает, что поставщики не упоминают этот момент, а он может повлиять на итоговую стоимость на 13%.

➡️ Оцените интерес поставщика. Проанализируйте, насколько важен ваш заказ для поставщика и какую долю в его бизнесе он занимает. Например, 1 млн юаней для одного производителя составит 10% годового объема, для другого — 1%. Чем важнее ваше предложение в глазах партнера, тем больше шансов получить лучшую цену.

➡️ Найдите запасные варианты. Не показывайте поставщику, что вы полностью от него зависите. Китайские компании могут менять условия, если почувствуют вашу зависимость. Альтернативные варианты позволят вам контролировать ситуацию и не дать поставщику диктовать свои условия.

➡️ Установите отношения. В Китае деловые отношения начинаются с неформальных встреч и обедов. Если вас встречают с особым вниманием, оплачивают отель и организуют экскурсии — это хороший знак. Это показывает, что вы важны для компании, поэтому можно ожидать лучших условий. Если же внимания меньше, это может означать, что вы не являетесь приоритетным клиентом.

➡️ Всегда фиксируйте договоренности. После переговоров все договоренности обязательно нужно зафиксировать в контракте или предварительном соглашении. Это поможет избежать недоразумений и обеспечит выполнение всех условий.

Если нужна помощь в проведении переговоров с китайскими партнерами, напишите нам на почту 👉 [email protected]

⚡️ Встречи в Москве и Питере в августе

На следующей неделе снова еду в Россию. С 12 по 22 августа буду в Москве, а с 26 по 29 — в Питере. Есть время, чтобы провести ряд деловых встреч, познакомиться, обсудить проекты и ваши вопросы о работе с Китаем.

Если хотите прийти, напишите мне лично в Телеграме, обсудим время и место. Планирую провести встречи максимально продуктивно, поэтому сразу в сообщении присылайте свою визитку и расскажите, что хотели бы обсудить.

👉 @savelev_maksim