Сопровождение бизнес-миссии Самарской области
Сопровождали в Китае бизнес-миссию, которую организовало правительство Самарской области в сотрудничестве с канцелярией по иностранным делам города Чэнду. В составе делегации были представители российского бизнеса, заместитель министра по экономическому развитию и другие официальные лица. В программу входили официальные приемы, визиты на производства и ужины. Такие мероприятия не только укрепляют деловые связи, но и позволяют глубже понять особенности работы с Китаем.
В рамках бизнес-миссии мы посетили три площадки:
➡️ Завод Volvo
Он стал первым пунктом нашей поездки. Там мы посмотрели, как собирают модели, которые производят в Китае, познакомились с передовыми технологиями производства и стандартами качества Volvo.
➡️ Завод Hikvision
Hikvision — известный производитель систем видеонаблюдения. В цех нас не пустили, но в выставочном зале показали различные системы сбора и анализа информации. Несмотря на официальное прекращение поставок на российский рынок, с ними можно организовать сотрудничество.
➡️ Бондовая зона Чунцина
Одним из самых интересных пунктов нашей поездки стала бондовая зона в Чунцине, на которой предлагают импортные товары. В отличие от более известных зон в Шанхае или на Хайнане, эту площадку многие не знают, но она довольно большая и готова сотрудничать с российскими экспортерами. Расскажу про нее подробнее в канале про экспорт в Китай.
Участие в бизнес-миссиях, которые организуют правительства регионов, открывает многие двери, закрытые для обычных посетителей и потенциальных клиентов. Например, делегацию Самарской области после этой бизнес-миссии правительство города Чунцин пригласило посетить завод одной из важнейших корпораций в области машиностроения. Администрация провела экскурсию по производственной площадке, представила основные виды оборудования и провела технические обсуждения с представителями делегации, работающими в смежных областях.
Сопровождали в Китае бизнес-миссию, которую организовало правительство Самарской области в сотрудничестве с канцелярией по иностранным делам города Чэнду. В составе делегации были представители российского бизнеса, заместитель министра по экономическому развитию и другие официальные лица. В программу входили официальные приемы, визиты на производства и ужины. Такие мероприятия не только укрепляют деловые связи, но и позволяют глубже понять особенности работы с Китаем.
В рамках бизнес-миссии мы посетили три площадки:
Он стал первым пунктом нашей поездки. Там мы посмотрели, как собирают модели, которые производят в Китае, познакомились с передовыми технологиями производства и стандартами качества Volvo.
Hikvision — известный производитель систем видеонаблюдения. В цех нас не пустили, но в выставочном зале показали различные системы сбора и анализа информации. Несмотря на официальное прекращение поставок на российский рынок, с ними можно организовать сотрудничество.
Одним из самых интересных пунктов нашей поездки стала бондовая зона в Чунцине, на которой предлагают импортные товары. В отличие от более известных зон в Шанхае или на Хайнане, эту площадку многие не знают, но она довольно большая и готова сотрудничать с российскими экспортерами. Расскажу про нее подробнее в канале про экспорт в Китай.
Участие в бизнес-миссиях, которые организуют правительства регионов, открывает многие двери, закрытые для обычных посетителей и потенциальных клиентов. Например, делегацию Самарской области после этой бизнес-миссии правительство города Чунцин пригласило посетить завод одной из важнейших корпораций в области машиностроения. Администрация провела экскурсию по производственной площадке, представила основные виды оборудования и провела технические обсуждения с представителями делегации, работающими в смежных областях.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Календарь выставок в Китае: 4-й квартал 2024
Отраслевые выставки в Китае — это отличная возможность посмотреть новинки и познакомиться с китайскими производителями. Смотрите календарь выставок на сентябрь-декабрь 2024 года, чтобы найти подходящее направление и спланировать поездку в Китай ↓
Отраслевые выставки в Китае в сентябре-декабре 2024 года (Google Docs)
Отраслевые выставки в Китае в сентябре-декабре 2024 года (PDF)
В канале про выставки в Китае рассказываю подробно про разные выставки и делюсь кейсами и рекомендациями, подписывайтесь →
Если нужна помощь в сопровождении, переводах и переговорах во время выставок — напишите нам в Телеграме или на почту:
👉 @shleo_team
📨 [email protected]
Отраслевые выставки в Китае — это отличная возможность посмотреть новинки и познакомиться с китайскими производителями. Смотрите календарь выставок на сентябрь-декабрь 2024 года, чтобы найти подходящее направление и спланировать поездку в Китай ↓
Отраслевые выставки в Китае в сентябре-декабре 2024 года (Google Docs)
Отраслевые выставки в Китае в сентябре-декабре 2024 года (PDF)
В канале про выставки в Китае рассказываю подробно про разные выставки и делюсь кейсами и рекомендациями, подписывайтесь →
Если нужна помощь в сопровождении, переводах и переговорах во время выставок — напишите нам в Телеграме или на почту:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Google Docs
Shanghai Leo | Выставки в Китае: 4-й квартал 2024
По сопровождению на выставках или организации участия пишите на почту или в Телеграме Календарь выставок в Китае: сентябрь−декабрь 2024 года Дата Город Название и сайт выставки Направление 31.08 − 2.09 Тайань China International Mining Equipment & Technology…
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Как на китайском производстве напольных покрытий проверяют продукцию
Ездили на производство виниловых покрытий и посмотрели, как проверяют устойчивость к неблагоприятным условиям среды:
➡️ Сначала покрытия замачивают в соленом кипятке на день, а потом переносят в морозильную камеру. Таким способом продукцию проверяют на разломы, изменение поверхности, потерю цвета.
➡️ Затем покрытия отправляют в ультрафиолетовую камеру, чтобы проверить, не потеряет и не изменит ли продукция цвет.
➡️ На третьем этапе стройматериалы помещают под пресс и под давлением проверяют на разлом. Так определяют порог, при котором на покрытии могут появиться разломы и трещины.
Все эти этапы испытаний позволяют производителю гарантировать высокое качество и долговечность продукции.
Процесс проверки смотрите на видео⤴️
📏 📏 📏 📏 📏 📏 📏
👇 Подпишитесь на каналы SHANGHAI LEO, чтобы получать актуальную информацию о работе с Китаем.
Поставщики • Платежи • Оборудование • Товары • Выставки • Экспорт
Ездили на производство виниловых покрытий и посмотрели, как проверяют устойчивость к неблагоприятным условиям среды:
Все эти этапы испытаний позволяют производителю гарантировать высокое качество и долговечность продукции.
Процесс проверки смотрите на видео
👇 Подпишитесь на каналы SHANGHAI LEO, чтобы получать актуальную информацию о работе с Китаем.
Поставщики • Платежи • Оборудование • Товары • Выставки • Экспорт
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Научный парк компании HIKVISION в г. Чунцин
С представителями российской бизнес-миссии посещали научный парк крупнейшей компании в области разработки и изготовления систем видеонаблюдения HIKVISION. Несмотря на официальное прекращение поставок на российский рынок, с ней можно организовать сотрудничество.
В научном парке мы получили краткий экскурс в мир умных систем видеонаблюдения, оснащенных ИИ-инструментами. Данные с камер передаются на сервер, где видеопотоки анализируют с использованием технологий искусственного интеллекта.
Например, вот что умные системы HIKVISION уже умеют делать:
➡️ Распознают лица, сравнивают и нумеруют их. Затем создают базы данных посетителей с их фотографиями в высоком разрешении и под разными углами.
➡️ Распознают эмоциональное состояние людей. ИИ определяет и прогнозирует преступное поведение, подает сигнал тревоги в комнату охраны до начала активных действий со стороны злоумышленников.
➡️ Отслеживают траектории движения людей в пространстве. ИИ может проанализировать скученность в конкретной зоне, что, например, поможет понять маркетологам популярность товара на полке магазина.
➡️ Обеспечивают безопасность на производствах. Например, визуальные и тепловые технологии для нефтегазовой отрасли защищают критически важную инфраструктуру, контролируют работу и обеспечивают безопасность персонала, предотвращают вторжения и катастрофы.
➡️ Оптимизируют работу больниц. Комплексные решения для больниц включают разные системы на базе AIoT. Например, интеллектуальные датчики мониторинга пациентов, камеры с ИИ для безопасности, панорамные камеры с дополненной реальностью для централизованного управления больницей.
Технологии HIKVISION невольно вызывают ассоциации с Большим Братом, только в более позитивном воплощении — как страж безопасности и комфорта. Эти системы обрабатывают огромные потоки данных, чтобы предугадать потенциальные угрозы и оптимизировать работу больших инфраструктур.
С представителями российской бизнес-миссии посещали научный парк крупнейшей компании в области разработки и изготовления систем видеонаблюдения HIKVISION. Несмотря на официальное прекращение поставок на российский рынок, с ней можно организовать сотрудничество.
В научном парке мы получили краткий экскурс в мир умных систем видеонаблюдения, оснащенных ИИ-инструментами. Данные с камер передаются на сервер, где видеопотоки анализируют с использованием технологий искусственного интеллекта.
Например, вот что умные системы HIKVISION уже умеют делать:
Технологии HIKVISION невольно вызывают ассоциации с Большим Братом, только в более позитивном воплощении — как страж безопасности и комфорта. Эти системы обрабатывают огромные потоки данных, чтобы предугадать потенциальные угрозы и оптимизировать работу больших инфраструктур.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Почему в Китае всегда нужно проверять товар перед отправкой
Недавно вновь убедились в том, что продукцию из Китая перед отправкой всегда стоит проверить. Отправляли клиенту мобильные терминалы Zebra. В комплекте с терминалами идут зарядные устройства с USB-адаптером.
Когда мы вскрыли коробку для проверки, то увидели, что USB-адаптер и зарядка не оригинальные. В Китае они стоят 1 юань, а оригинальные — 36 евро. Поставщик решил сэкономить: терминалы отправил оригинальные, а зарядные устройства китайские. Зарядить ими терминал можно, но цену-то поставщик выставил как за подлинную продукцию.
Все зарядные устройства отправили обратно, поставщик их заменил, но впечатления о работе с ним испортил. Нам не привыкать: мы уже 14 лет работает с местными поставщиками и знаем, что всегда нужно проверять продукцию перед отгрузкой. Но из-за таких случаев российские компании часто разочаровываются в работе с Китаем, хотя нужно просто понимать специфику.
На фото те самые зарядки: черные оригинальные, белые нет⤴️
Недавно вновь убедились в том, что продукцию из Китая перед отправкой всегда стоит проверить. Отправляли клиенту мобильные терминалы Zebra. В комплекте с терминалами идут зарядные устройства с USB-адаптером.
Когда мы вскрыли коробку для проверки, то увидели, что USB-адаптер и зарядка не оригинальные. В Китае они стоят 1 юань, а оригинальные — 36 евро. Поставщик решил сэкономить: терминалы отправил оригинальные, а зарядные устройства китайские. Зарядить ими терминал можно, но цену-то поставщик выставил как за подлинную продукцию.
Все зарядные устройства отправили обратно, поставщик их заменил, но впечатления о работе с ним испортил. Нам не привыкать: мы уже 14 лет работает с местными поставщиками и знаем, что всегда нужно проверять продукцию перед отгрузкой. Но из-за таких случаев российские компании часто разочаровываются в работе с Китаем, хотя нужно просто понимать специфику.
На фото те самые зарядки: черные оригинальные, белые нет
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Выступил с докладом на бизнес-завтраке Электронной торговой площадки Газпромбанка «Актуальные векторы сотрудничества России и Китая»
В июне был в Москве и выступал с докладом на бизнес-завтраке, который организовали представители Электронной торговой площадки Газпромбанка. Площадка проводит торги для государственных корпораций, компаний с госучастием, государственных и коммерческих заказчиков.
На таких мероприятиях проходит важный обмен опытом и знаниями, поэтому я всегда рекомендую в них участвовать. На этом бизнес-завтраке мы обсудили с коллегами проблемы и перспективы развития сотрудничества между Россией и Китаем, обменялись опытом, установили деловые контакты для дальнейшего сотрудничества.
В своем докладе рассказал о том, как российским компаниям выходить на китайский рынок: какие есть тенденции, с чего начинать работу, на что важно обращать внимание.
Вижу, что тема экспорта в Китай становится всё более актуальной, поэтому планирую готовить для вас больше материалов по этой теме. Подробнее буду говорить о ней в канале про экспорт, подписывайтесь →
В июне был в Москве и выступал с докладом на бизнес-завтраке, который организовали представители Электронной торговой площадки Газпромбанка. Площадка проводит торги для государственных корпораций, компаний с госучастием, государственных и коммерческих заказчиков.
На таких мероприятиях проходит важный обмен опытом и знаниями, поэтому я всегда рекомендую в них участвовать. На этом бизнес-завтраке мы обсудили с коллегами проблемы и перспективы развития сотрудничества между Россией и Китаем, обменялись опытом, установили деловые контакты для дальнейшего сотрудничества.
В своем докладе рассказал о том, как российским компаниям выходить на китайский рынок: какие есть тенденции, с чего начинать работу, на что важно обращать внимание.
Вижу, что тема экспорта в Китай становится всё более актуальной, поэтому планирую готовить для вас больше материалов по этой теме. Подробнее буду говорить о ней в канале про экспорт, подписывайтесь →
🔥 Популярные посты в каналах SHANGHAI LEO за июль
Посмотрите, если пропустили важное:
🔸 Основной канал
→ Нетворкинг для тех, кто работает с Китаем: зачем нужен и где искать мероприятия
→ Ведущий китайский производитель лифтов и эскалаторов
→ Как на китайском производстве напольных покрытий проверяют продукцию
🔸 Оборудование
→ Печатные платы PCB и PCBA
→ Линия для производства пищевого желатина
→ Газовые двигатели
→ Подборка полезных материалов для тех, кто заказывает оборудование из Китая
• Проверенное оборудование и рекомендации по станкам из Китая — в канале про оборудование
🔸 Поставщики
→ Производитель оборудования для автоматической контактной сварки и промышленных роботов
→ Аудит производителя кабельных жгутов и разъемов
→ Почему мы всегда смотрим на объем складских запасов
→ Производитель напольных покрытий
• В канале про поставщиков из Китая собираем надежных производителей, которых проверили лично.
🔸 Товары
→ Кабели, кабельные жгуты и разъемы
→ Промышленные редукторы и моторы
→ Напольные покрытия SPC
• Качественная продукция от проверенных китайских поставщиков — в канале про закупку товаров из Китая
🔸 Выставки
→ Календарь выставок в Китае: 4-й квартал 2024
→ Выставка электроники в Шэньчжэне 14-16 октября
→ Выставка горного оборудования и технологий в Тайане 31 августа — 3 сентября
• Обзоры выставок в Китае и рекомендации по поездкам на них — в канале про выставки
📏 📏 📏 📏 📏 📏 📏
➡️ Сохраните папку с каналами SHANGHAI LEO, чтобы не пропускать актуальную информацию о работе с Китаем
Посмотрите, если пропустили важное:
🔸 Основной канал
→ Нетворкинг для тех, кто работает с Китаем: зачем нужен и где искать мероприятия
→ Ведущий китайский производитель лифтов и эскалаторов
→ Как на китайском производстве напольных покрытий проверяют продукцию
🔸 Оборудование
→ Печатные платы PCB и PCBA
→ Линия для производства пищевого желатина
→ Газовые двигатели
→ Подборка полезных материалов для тех, кто заказывает оборудование из Китая
• Проверенное оборудование и рекомендации по станкам из Китая — в канале про оборудование
🔸 Поставщики
→ Производитель оборудования для автоматической контактной сварки и промышленных роботов
→ Аудит производителя кабельных жгутов и разъемов
→ Почему мы всегда смотрим на объем складских запасов
→ Производитель напольных покрытий
• В канале про поставщиков из Китая собираем надежных производителей, которых проверили лично.
🔸 Товары
→ Кабели, кабельные жгуты и разъемы
→ Промышленные редукторы и моторы
→ Напольные покрытия SPC
• Качественная продукция от проверенных китайских поставщиков — в канале про закупку товаров из Китая
🔸 Выставки
→ Календарь выставок в Китае: 4-й квартал 2024
→ Выставка электроники в Шэньчжэне 14-16 октября
→ Выставка горного оборудования и технологий в Тайане 31 августа — 3 сентября
• Обзоры выставок в Китае и рекомендации по поездкам на них — в канале про выставки
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как добиваться лучших условий на переговорах с китайскими поставщиками
Бизнес-переводчиков моей компании часто отмечают за высокий уровень профессионализма в проведении переговоров с китайскими партнерами. У нас есть наработанные годами приемы, которые помогают добиваться лучших результатов. Делюсь ими с вами. Собрал список рекомендаций, которые помогают повысить шансы на успех в переговорном процессе:
➡️ Проводите анализ рынка и конкурентов. Прежде чем сесть за стол переговоров, узнайте, сколько стоит аналогичная продукция на других рынках, например, в Европе. Это даст вам базу для обсуждения скидок. Китайские поставщики обычно закладывают себе запас для торга. Так что вы можете спокойно просить скидку 20-30%. Они, скорее всего, будут к этому готовы.
➡️ Определяйте цели и планируйте процесс. Каждые переговоры лучше планировать индивидуально под каждого поставщика. Составьте список тем и вопросов, подготовьте конкретные предложения, основанные на исследовании рынка и цифрах.
➡️ Обсуждайте условия оплаты. Если поставщик не спешит давать скидку, попробуйте договориться об изменении условий оплаты. Например, вместо предоплаты в 50-70%, предложите разбить платеж на части или попросите отсрочку.
➡️ Узнайте, за счет чего можно снизить цену. Например, можно уточнить, включает ли цена китайский НДС. Бывает, что поставщики не упоминают этот момент, а он может повлиять на итоговую стоимость на 13%.
➡️ Оцените интерес поставщика. Проанализируйте, насколько важен ваш заказ для поставщика и какую долю в его бизнесе он занимает. Например, 1 млн юаней для одного производителя составит 10% годового объема, для другого — 1%. Чем важнее ваше предложение в глазах партнера, тем больше шансов получить лучшую цену.
➡️ Найдите запасные варианты. Не показывайте поставщику, что вы полностью от него зависите. Китайские компании могут менять условия, если почувствуют вашу зависимость. Альтернативные варианты позволят вам контролировать ситуацию и не дать поставщику диктовать свои условия.
➡️ Установите отношения. В Китае деловые отношения начинаются с неформальных встреч и обедов. Если вас встречают с особым вниманием, оплачивают отель и организуют экскурсии — это хороший знак. Это показывает, что вы важны для компании, поэтому можно ожидать лучших условий. Если же внимания меньше, это может означать, что вы не являетесь приоритетным клиентом.
➡️ Всегда фиксируйте договоренности. После переговоров все договоренности обязательно нужно зафиксировать в контракте или предварительном соглашении. Это поможет избежать недоразумений и обеспечит выполнение всех условий.
Если нужна помощь в проведении переговоров с китайскими партнерами, напишите нам на почту👉 [email protected]
Бизнес-переводчиков моей компании часто отмечают за высокий уровень профессионализма в проведении переговоров с китайскими партнерами. У нас есть наработанные годами приемы, которые помогают добиваться лучших результатов. Делюсь ими с вами. Собрал список рекомендаций, которые помогают повысить шансы на успех в переговорном процессе:
Если нужна помощь в проведении переговоров с китайскими партнерами, напишите нам на почту
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Ускорение таможенных процессов в Китае
В этом году наметилась тенденция в упрощении и ускорении таможенных процессов в Китае, которая охватывает уже много направлений. Это влияет и на стоимость таможенных услуг.
Выделил несколько интересных событий, которые подтверждают тенденцию. Смотрите их в карточках⤴️
В этом году наметилась тенденция в упрощении и ускорении таможенных процессов в Китае, которая охватывает уже много направлений. Это влияет и на стоимость таможенных услуг.
Выделил несколько интересных событий, которые подтверждают тенденцию. Смотрите их в карточках
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM