ПАРТНЕРСКИЕ МОДЕЛИ
#партнерство
Мыслей про партнёрство много, но никак собрать это в какую-то историю не получалось. А здесь позвали выступить и вроде бы сложилось.
Давайте разберем.
Мы внутри ЭФКО партнерские модели с нашими клиентами делим на три категории.
1. «Поединок на шпагах»
Это драка. На выживание. Как свободный рынок учит, где конкуренция - это право сильного уничтожить слабого любыми незапрещеннымм законом методами, потому что "ничего личного". Вот мы с вами и конкурируем в предложенных обстоятельствах, кто на что горазд. В меру собственных представлений об этике. Модель популярная, только долгосрочно крайне неустойчива. Вы начинаете выдаивать из своего поставщика (или покупателя) все соки, он через какое-то время загибается и вам приходится искать другого.
2. «Вместе под зонтом»
Это модель посложнее. Когда вы осознаете, что делаете со своим покупателем или поставщиком одно дело. И учитесь находить баланс взаимовыгодных и в длинную устойчивых отношений. Поэтому мы, например, во всех B2B бизнесах строим сначала Центры прикладных исследований и помогаем клиентам решать их технологические задачи. Делимся опытом в брендинге и HR.
3. «Вместе в одной лодке»
А это модель, где вы убираете коммерсантов из своих взаимоотношений. Фиксируете формулу ценообразования и не тратите энергию на коммерческий поединок. Наиредчайший зверь. Мы формулы любим и с некоторыми партнерами вполне себе работаем. Но там, к сожалению, жадность всегда рядом. Когда формула работает в интересах партнера - он счастлив, как только рынок качается и становится выгодно из формулы выйти, ищет повод либо пересмотреть либо выйти.
Но! Модель живая!
В отношениях с партнерами внутренними мы с вами эти три модели ровно так же и юзаем.
Там правда сама жизнь (юридическая конструкция) заставляет как минимум "под зонтом" гулять, а как правило "в лодке плыть". Но часто стилистику общения "партнеры" сохраняют из модели первой - «поединок на шпагах»! Потому что по другому патологически не умеют.
Я все модели описал?
Ничего не пропустил?
#партнерство
Мыслей про партнёрство много, но никак собрать это в какую-то историю не получалось. А здесь позвали выступить и вроде бы сложилось.
Давайте разберем.
Мы внутри ЭФКО партнерские модели с нашими клиентами делим на три категории.
1. «Поединок на шпагах»
Это драка. На выживание. Как свободный рынок учит, где конкуренция - это право сильного уничтожить слабого любыми незапрещеннымм законом методами, потому что "ничего личного". Вот мы с вами и конкурируем в предложенных обстоятельствах, кто на что горазд. В меру собственных представлений об этике. Модель популярная, только долгосрочно крайне неустойчива. Вы начинаете выдаивать из своего поставщика (или покупателя) все соки, он через какое-то время загибается и вам приходится искать другого.
2. «Вместе под зонтом»
Это модель посложнее. Когда вы осознаете, что делаете со своим покупателем или поставщиком одно дело. И учитесь находить баланс взаимовыгодных и в длинную устойчивых отношений. Поэтому мы, например, во всех B2B бизнесах строим сначала Центры прикладных исследований и помогаем клиентам решать их технологические задачи. Делимся опытом в брендинге и HR.
3. «Вместе в одной лодке»
А это модель, где вы убираете коммерсантов из своих взаимоотношений. Фиксируете формулу ценообразования и не тратите энергию на коммерческий поединок. Наиредчайший зверь. Мы формулы любим и с некоторыми партнерами вполне себе работаем. Но там, к сожалению, жадность всегда рядом. Когда формула работает в интересах партнера - он счастлив, как только рынок качается и становится выгодно из формулы выйти, ищет повод либо пересмотреть либо выйти.
Но! Модель живая!
В отношениях с партнерами внутренними мы с вами эти три модели ровно так же и юзаем.
Там правда сама жизнь (юридическая конструкция) заставляет как минимум "под зонтом" гулять, а как правило "в лодке плыть". Но часто стилистику общения "партнеры" сохраняют из модели первой - «поединок на шпагах»! Потому что по другому патологически не умеют.
Я все модели описал?
Ничего не пропустил?
ПАРТНЕРСТВО vs АКЦИОНЕРСТВО
#партнерство
Я как гендиром стал, к бизнесу сразу относился как к «своему». И внутри отношений с акционерами себя позиционировал исключительно как партнер. Мне и позволялось многое. Прям как партнеру настоящему.
Когда с завода переехал в управляющую компанию, быстро понял, что без культуры никак. Слишком широко по географии распределены активы и команду свою на планерку заводскую вечером уже не собрать. Это был мой первый заход на ценности, нормы и правила.
Влад Буров (основной владелец) не мешал и давал самовыражаться. Нам с командой нравилось очень. Как дети радовались и презентации рисовали. «Корп культура». «Видение». «Ценности».
Только пришел кризис 2008-го, Влад все эти культурные нормы, правила да ценности — в корзину, как игрушку бесполезную. А я только бровки хмурил да губки надувал.
И вывел тогда неприятное — чтобы быть реальным партнером и по-настоящему влиять на методы зарабатывания денег, надо становиться акционером. И ушел из найма.
В Даурии у меня уже была доля сурьезная. 25%. Я ее причем так настойчиво требовал, мол, нужен блокирующий. Зачем? Хочу влиять!
Стал акционером. И вдруг осознал, что главная компетенция «акционера» — это быть юристом. Потому что «нахлобучить» тебя инвесторы-акционеры готовы кто во что горазд и кто на кого учился.
С одним «партнером-акционером» у нас через 6 месяцев начался конфликт, который длился потом почти 7 лет. Другой «партнер-акционер» глядя на нас дурачков вписал в юридические документы такие ограничения, которые нам шагу ступить не дали дальше.
И даже твои пацаны, с которыми в школе вместе учились, и вроде как «ценности» одни, ничтоже сумляшеся тыкали носом: «Ты, что ли, документы не читал?»
И после 7 лет такого «брака» то ли по любви то ли по залёту, вывел я один из главных своих лёрнингов:
АКЦИОНЕРСТВО НЕ РАВНО ПАРТНЁРСТВО.
Вы то конечно это всегда знали. Или нет? Ну простите)
#партнерство
Я как гендиром стал, к бизнесу сразу относился как к «своему». И внутри отношений с акционерами себя позиционировал исключительно как партнер. Мне и позволялось многое. Прям как партнеру настоящему.
Когда с завода переехал в управляющую компанию, быстро понял, что без культуры никак. Слишком широко по географии распределены активы и команду свою на планерку заводскую вечером уже не собрать. Это был мой первый заход на ценности, нормы и правила.
Влад Буров (основной владелец) не мешал и давал самовыражаться. Нам с командой нравилось очень. Как дети радовались и презентации рисовали. «Корп культура». «Видение». «Ценности».
Только пришел кризис 2008-го, Влад все эти культурные нормы, правила да ценности — в корзину, как игрушку бесполезную. А я только бровки хмурил да губки надувал.
И вывел тогда неприятное — чтобы быть реальным партнером и по-настоящему влиять на методы зарабатывания денег, надо становиться акционером. И ушел из найма.
В Даурии у меня уже была доля сурьезная. 25%. Я ее причем так настойчиво требовал, мол, нужен блокирующий. Зачем? Хочу влиять!
Стал акционером. И вдруг осознал, что главная компетенция «акционера» — это быть юристом. Потому что «нахлобучить» тебя инвесторы-акционеры готовы кто во что горазд и кто на кого учился.
С одним «партнером-акционером» у нас через 6 месяцев начался конфликт, который длился потом почти 7 лет. Другой «партнер-акционер» глядя на нас дурачков вписал в юридические документы такие ограничения, которые нам шагу ступить не дали дальше.
И даже твои пацаны, с которыми в школе вместе учились, и вроде как «ценности» одни, ничтоже сумляшеся тыкали носом: «Ты, что ли, документы не читал?»
И после 7 лет такого «брака» то ли по любви то ли по залёту, вывел я один из главных своих лёрнингов:
АКЦИОНЕРСТВО НЕ РАВНО ПАРТНЁРСТВО.
Вы то конечно это всегда знали. Или нет? Ну простите)
ВМЕСТЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ vs ВМЕСТЕ ПО ЖИЗНИ
#партнерство
Если решили строить таки партнерство, то первое, о чем на берегу надо договариваться, — это развилка «просто бабки делаем» или «вместе по жизни шагаем».
В 2016-м году мне один очень успешный и очень богатый человек, с которым пытались партнёрится, сказал, да что ты так затрачиваешься? Спокойнее же можно ко всему относиться. Это же игра. Сколько ты на игру готов поставить? Я вот на игру с вами поставил столько.
Игра! Слушал его и офигевал тихо. Ага... Игра. У меня земля под ногами горит. Ипотеку платить нечем. От раунда к раунду с выпученными глазами. А тут: «Игра».
А через четыре года вернулся в тот разговор и, если честно, стало жалко моего товарища. Бизнес — это же жизнь. Такая, что ух. И воспринимать ее «игрой» — это бежать от этой самой жизни. Лишать себя возможности полной грудью дышать.
Но! Можно и так. Только по-честному. Не изображая «мы одна семья», «брат» и все вот это. Мы вместе, чтобы бабло делать? И чтобы играючи? Ок. Тогда «ничего личного»! Прописываем как делим риски, как пилим заработанное, кто за что отвечает и как расходимся, когда устанем.
Только есть альтернатива заманчивая. Это жизнь вместе проживать. А значит каждому партнеру своему в сердце место зарезервировать. Когда человек тебе эмоционально значим. Когда ты готов свои шкурные интересы ставить ниже общего дела. Когда готов уступать, даже если считаешь себя на 100% правым.
Эта модель сложнее на порядки! Там надо договариваться о мечте. Этику согласовывать. Там надо уметь быть частью собора. И от солидарной модели не отплевываться.
Так у вас как? Вместе деньги делаете? Или вместе жизнь проживаете?
Или как у большинства — на самом-то деле бабло закалачиваете, а друг другу по ушам ездите про «мы одна семья»?
Ну и вопрос вопросов.
А вы с матерью (или отцом) ваших детей как? С вашим «партнером» по браку. В лодке? Под зонтом? Или как в бизнесе привыкли выживать - поединок на шпагах? Или как в приличных семьях - натянули маски «любящих» и бухгалтерию по отдельности?
#партнерство
Если решили строить таки партнерство, то первое, о чем на берегу надо договариваться, — это развилка «просто бабки делаем» или «вместе по жизни шагаем».
В 2016-м году мне один очень успешный и очень богатый человек, с которым пытались партнёрится, сказал, да что ты так затрачиваешься? Спокойнее же можно ко всему относиться. Это же игра. Сколько ты на игру готов поставить? Я вот на игру с вами поставил столько.
Игра! Слушал его и офигевал тихо. Ага... Игра. У меня земля под ногами горит. Ипотеку платить нечем. От раунда к раунду с выпученными глазами. А тут: «Игра».
А через четыре года вернулся в тот разговор и, если честно, стало жалко моего товарища. Бизнес — это же жизнь. Такая, что ух. И воспринимать ее «игрой» — это бежать от этой самой жизни. Лишать себя возможности полной грудью дышать.
Но! Можно и так. Только по-честному. Не изображая «мы одна семья», «брат» и все вот это. Мы вместе, чтобы бабло делать? И чтобы играючи? Ок. Тогда «ничего личного»! Прописываем как делим риски, как пилим заработанное, кто за что отвечает и как расходимся, когда устанем.
Только есть альтернатива заманчивая. Это жизнь вместе проживать. А значит каждому партнеру своему в сердце место зарезервировать. Когда человек тебе эмоционально значим. Когда ты готов свои шкурные интересы ставить ниже общего дела. Когда готов уступать, даже если считаешь себя на 100% правым.
Эта модель сложнее на порядки! Там надо договариваться о мечте. Этику согласовывать. Там надо уметь быть частью собора. И от солидарной модели не отплевываться.
Так у вас как? Вместе деньги делаете? Или вместе жизнь проживаете?
Или как у большинства — на самом-то деле бабло закалачиваете, а друг другу по ушам ездите про «мы одна семья»?
Ну и вопрос вопросов.
А вы с матерью (или отцом) ваших детей как? С вашим «партнером» по браку. В лодке? Под зонтом? Или как в бизнесе привыкли выживать - поединок на шпагах? Или как в приличных семьях - натянули маски «любящих» и бухгалтерию по отдельности?
ПАРТНЁРСТВО В БРАКЕ
#партнерство
Строить партнёрские модели и отношения в бизнесе - это дело такое, что легче вагоны разгружать. Надо же и в партнера вслушаться, его интересы учесть, удерживать баланс в отношениях, вместе что-то создавать пытаться. То есть это навык, который надо тренировать. От рождения он точно никому не даётся. Результат тяжелейшей работы над собой.
Где можно тренироваться? А почему бы не в семье? Мы же так любим M&A сделки называть «браком» по расчету. Так сам Бог велел на наши собственные браки и обратить внимание.
Вы в меня сейчас тяжёлыми предметами не кидайте. Но!
Я утверждаю, что если человек (мужчина в первую очередь) не способен построить крепкий брак, без шансов, что он будет способен к партнерству в солидарной модели. В лодке он будет бессознательно доставать шпагу и заставлять вас грести. И даже зонт держать только над собственной головой.
Так, что господа теоретики и мечтатели о партнёрствах. Желаете навык тренировать? Вот на супругах своих и тренируйтесь. Там такое поле для самосовершенствования! Круглосуточные. Предельно эмоционально насыщенные. Циклические отношения. Ни одна бизнес школа такой практики вам не подарит.
Не получилось? Развод и разбежались? Ну с кем не бывает. Жизнь нынче такая, что каждый седьмой из десяти у нас развод попробовал. Только давайте после этого не строить из себя благопристойность и партнёроустойчивость. Уж больно сильно это будет походить на изображение невинности после десяти лет проституции.
Разведен? Значит в бизнес партнёрствах тоже не устойчив. Таки это тоже не беда. Просто значит надо поискать дополнительные «цензоры», сдерживающие эту самую неустойчивость.
Согласны? В этот раз можете в комментариях даже не писать ничего. По глазам вижу, что спорить не готовы).
Итак, мы с вами уже разобрали:
👉 партнерские модели
👉 партнерство vs акционерство
👉 «вместе зарабатывать» или «вместе по жизни»
Сегодня прошли по браку.
Осталась последняя, но самая важная тема из цикла. Кто первым догадается о чем там будет речь, тому приедет наша корзина вкусностей)
#партнерство
Строить партнёрские модели и отношения в бизнесе - это дело такое, что легче вагоны разгружать. Надо же и в партнера вслушаться, его интересы учесть, удерживать баланс в отношениях, вместе что-то создавать пытаться. То есть это навык, который надо тренировать. От рождения он точно никому не даётся. Результат тяжелейшей работы над собой.
Где можно тренироваться? А почему бы не в семье? Мы же так любим M&A сделки называть «браком» по расчету. Так сам Бог велел на наши собственные браки и обратить внимание.
Вы в меня сейчас тяжёлыми предметами не кидайте. Но!
Я утверждаю, что если человек (мужчина в первую очередь) не способен построить крепкий брак, без шансов, что он будет способен к партнерству в солидарной модели. В лодке он будет бессознательно доставать шпагу и заставлять вас грести. И даже зонт держать только над собственной головой.
Так, что господа теоретики и мечтатели о партнёрствах. Желаете навык тренировать? Вот на супругах своих и тренируйтесь. Там такое поле для самосовершенствования! Круглосуточные. Предельно эмоционально насыщенные. Циклические отношения. Ни одна бизнес школа такой практики вам не подарит.
Не получилось? Развод и разбежались? Ну с кем не бывает. Жизнь нынче такая, что каждый седьмой из десяти у нас развод попробовал. Только давайте после этого не строить из себя благопристойность и партнёроустойчивость. Уж больно сильно это будет походить на изображение невинности после десяти лет проституции.
Разведен? Значит в бизнес партнёрствах тоже не устойчив. Таки это тоже не беда. Просто значит надо поискать дополнительные «цензоры», сдерживающие эту самую неустойчивость.
Согласны? В этот раз можете в комментариях даже не писать ничего. По глазам вижу, что спорить не готовы).
Итак, мы с вами уже разобрали:
👉 партнерские модели
👉 партнерство vs акционерство
👉 «вместе зарабатывать» или «вместе по жизни»
Сегодня прошли по браку.
Осталась последняя, но самая важная тема из цикла. Кто первым догадается о чем там будет речь, тому приедет наша корзина вкусностей)
Telegram
Сергей Иванов из ЭФКО
ПАРТНЕРСКИЕ МОДЕЛИ
#партнерство
Мыслей про партнёрство много, но никак собрать это в какую-то историю не получалось. А здесь позвали выступить и вроде бы сложилось.
Давайте разберем.
Мы внутри ЭФКО партнерские модели с нашими клиентами делим на три категории.…
#партнерство
Мыслей про партнёрство много, но никак собрать это в какую-то историю не получалось. А здесь позвали выступить и вроде бы сложилось.
Давайте разберем.
Мы внутри ЭФКО партнерские модели с нашими клиентами делим на три категории.…
ПАРТНЕР САМОМУ СЕБЕ
#партнерство
В разборе темы партнёрства мы подошли к ядру. Узловой точке. Главной причине состоятельности любого партнёрства — к нам самим.
Мы с вами одновременно существуем в нескольких параллельных мирах. Мир нашего я, мир нашей семьи, мир служебных отношений и тд. И в каждом этом мире на языке социологов мы «играем роли и занимаем статусы».
Мы и мужья/жены, и папы/мамы, и сыновья/дочери, и руководители/подчиненные. И упаси нас Боже с мамой босса забыть выключить. Или, перейдя порог дома, остаться в рабочих статусах. И не маму мы своим бычаньем обижаем, мама давно нас принимает какие мы есть. Над нами Небо в это время катается под столом от смеха.
Стать партнёром самому себе! Хочу вам сказать, что нет более сложной задачи из всех вышерассмотренных (брак, акционерство, клиенты).
Потому что здесь мы заходим на территорию битвы, где враг трудноразличим и почти всегда мимикрирует под друга. Здесь нам Наталья Петровна Бехтерева в помощь, которая предупреждает, что «мозг — это существо в существе, которое уберегает нас от негативных эмоций». И Апостол Павел, если нейрофизиологии мало, со своим «доброго, которого хочу, не делаю».
Что такое стать партнёром самому себе?
Мне кажется, для начала посмотреть в зеркало и честно признать, что тот, кто оттуда на меня смотрит, — это я. Со всем своим накопленным дерьмецом. И с чем-то добрым, которое еще вроде бы теплится.
Осознать, что функционирую я обычно в двух режимах — бессознательном (когда рулит лимбическая система) и в сознательном (когда включается неокортекс).
Что мозг мой настолько энергозатратная штука, что по умолчанию функционирует в подсознательном режиме, удовлетворяя там, в первую очередь, наши эмоциональные или иррациональные потребности (в признании, в восхищении, в доминировании, еще в обеспечении жизнедеятельности — поспать, покушать, получить удовольствие и тд).
Еще партнером самому себе не стать, если не иметь образа будущего. Образа «идеального себя», к которому стремиться и с которым сверяться по жизни.
Ну а встав на ноги в «мире своего я», есть надежда что придет понимание, что главный враг в партнерствах — это мой эгоизм, моя жадность, моё тщеславие.
А главная пилюля, которая мышцу быть партнером тренирует — это способность любить себя. Не хотелки, а лучшую версию себя. Это даст сил и общее ставить выше частного и заботиться о других и быть настоящим партнером окружающим вас. В том числе в бизнесе.
Итак, я утверждаю, что для долгосрочно устойчивого партнерства в бизнесе надо сначала научиться строить себя, потому семью, а потом уже бизнес.
Такая вот формула выведенная к 47 годам.
Или у вас по-другому?
Все тексты серии о партнёрстве:
👉 партнерские модели
👉 партнерство vs акционерство
👉 «вместе зарабатывать» или «вместе по жизни»
👉 партнёрство в браке
#партнерство
В разборе темы партнёрства мы подошли к ядру. Узловой точке. Главной причине состоятельности любого партнёрства — к нам самим.
Мы с вами одновременно существуем в нескольких параллельных мирах. Мир нашего я, мир нашей семьи, мир служебных отношений и тд. И в каждом этом мире на языке социологов мы «играем роли и занимаем статусы».
Мы и мужья/жены, и папы/мамы, и сыновья/дочери, и руководители/подчиненные. И упаси нас Боже с мамой босса забыть выключить. Или, перейдя порог дома, остаться в рабочих статусах. И не маму мы своим бычаньем обижаем, мама давно нас принимает какие мы есть. Над нами Небо в это время катается под столом от смеха.
Стать партнёром самому себе! Хочу вам сказать, что нет более сложной задачи из всех вышерассмотренных (брак, акционерство, клиенты).
Потому что здесь мы заходим на территорию битвы, где враг трудноразличим и почти всегда мимикрирует под друга. Здесь нам Наталья Петровна Бехтерева в помощь, которая предупреждает, что «мозг — это существо в существе, которое уберегает нас от негативных эмоций». И Апостол Павел, если нейрофизиологии мало, со своим «доброго, которого хочу, не делаю».
Что такое стать партнёром самому себе?
Мне кажется, для начала посмотреть в зеркало и честно признать, что тот, кто оттуда на меня смотрит, — это я. Со всем своим накопленным дерьмецом. И с чем-то добрым, которое еще вроде бы теплится.
Осознать, что функционирую я обычно в двух режимах — бессознательном (когда рулит лимбическая система) и в сознательном (когда включается неокортекс).
Что мозг мой настолько энергозатратная штука, что по умолчанию функционирует в подсознательном режиме, удовлетворяя там, в первую очередь, наши эмоциональные или иррациональные потребности (в признании, в восхищении, в доминировании, еще в обеспечении жизнедеятельности — поспать, покушать, получить удовольствие и тд).
Еще партнером самому себе не стать, если не иметь образа будущего. Образа «идеального себя», к которому стремиться и с которым сверяться по жизни.
Ну а встав на ноги в «мире своего я», есть надежда что придет понимание, что главный враг в партнерствах — это мой эгоизм, моя жадность, моё тщеславие.
А главная пилюля, которая мышцу быть партнером тренирует — это способность любить себя. Не хотелки, а лучшую версию себя. Это даст сил и общее ставить выше частного и заботиться о других и быть настоящим партнером окружающим вас. В том числе в бизнесе.
Итак, я утверждаю, что для долгосрочно устойчивого партнерства в бизнесе надо сначала научиться строить себя, потому семью, а потом уже бизнес.
Такая вот формула выведенная к 47 годам.
Или у вас по-другому?
Все тексты серии о партнёрстве:
👉 партнерские модели
👉 партнерство vs акционерство
👉 «вместе зарабатывать» или «вместе по жизни»
👉 партнёрство в браке