Продолжаю разбирать психологические рычаги, на которых строится логика креативов. Сегодня на очереди вторая четверка приемов: прайминг, эвристика замещения, эвристика доступности и закон малых чисел.

1. Прайминг

Эксперимент.
Психологи хотели выяснить, могут ли абстрактные мысли и фоновые стимулы незаметно управлять физическим поведением человека. Студентов разделили на две группы и дали задание составить предложения из списка слов. Первой группе подсовывали слова, связанные со стереотипами о старости (пенсия, мудрость, забывчивость, медлительность и т.д.), второй — нейтральные слова. После завершения задания студентов просили пройти в другой конец коридора, якобы на выход из лаборатории. Исследователи скрыто замеряли время, которое каждому участнику требовалось, чтобы преодолеть этот путь.

Результат.
Участники, работавшие со словами, связанными со старостью, шли по коридору значительно медленнее, чем те, кто имел дело с нейтральными словами. Их мозг получил скрытую установку на концепт старости, и тело автоматически, помимо воли человека, подстроилось под этот образ.

Объяснение.
Прайминг — это механизм преднастройки (или эффект первичности). Мозг всегда ищет готовые шаблоны для интерпретации реальности. Когда мы подсвечиваем мозгу нужную тему до того, как он начал критический анализ, он воспринимает все последующие данные через эту призму. В креативах мы используем пуши, имитирующие системные уведомления, как прайм: когда юзер видит "Зачисление бонуса 50 FS", его мозг настраивается на режим доверительного взаимодействия с сервисом, и слот воспринимается не как хаотичная азартная игра, а как часть логичного процесса, что-то безопасное и понятное.

Первое, что видит юзер — нативный системный пуш о зачислении 50 фриспинов за турнир.

2. Эвристика замещения

Эксперимент.
Психологи исследовали, как люди справляются с оценкой сложных, многофакторных параметров, когда у них недостаточно времени или данных для глубокого анализа. Испытуемым задали сложный, абстрактный вопрос: "Насколько вы довольны своей жизнью в целом?". Однако перед этим части группы задали другой, крайне конкретный и эмоционально окрашенный вопрос: "Сколько свиданий у вас было в прошлом месяце?".

Результат.
Оказалось, что ответы на сложный вопрос ("жизнь в целом") у тех, кто вспоминал о свиданиях, практически полностью зависели от того, успешными они были или нет. Если свидание было удачным, человек отвечал, что в целом счастлив. Если нет — он оценивал всю свою жизнь как неудовлетворительную. Люди не пытались проанализировать карьеру, здоровье или социальный статус — они бессознательно заменили сложную оценку всей жизни на доступную оценку текущего эмоционального состояния.

Объяснение.
Система 1 всегда идет по пути наименьшего сопротивления. Когда ей задают сложный вопрос, она замещает его на тот, ответ на который лежит на поверхности. В гэмблинге вопрос "Реальна ли вероятность выигрыша?" — это сложнейшая математическая задача, требующая анализа. Юзер мгновенно заменяет её на простую: "Искренне ли выглядит этот парень на креативе?" или "Приятен ли этот интерфейс?". Мы продаем им не математику слота, а эстетику и "честные" эмоции, которые подменяют собой логический анализ.

Система 1 юзера видит огромную золотую корону WILD на всю сетку 5х5 с надписью MEGA WIN и живое лицо парня в состоянии шока/удивления.

3. Эвристика доступности

Эксперимент.
Исследователи изучали, как мозг оценивает статистические вероятности, опираясь не на данные, а на легкость припоминания информации. Группе людей задали вопрос: "Что в США случается чаще: смерть от нападения акул или от падения деталей самолета, сорвавшихся с пролетающего лайнера?".

Результат.
Подавляющее большинство ответило — от акул. Хотя статистика говорит об обратном: деталей с самолетов падает в десятки раз больше. Однако информация о нападении акул — это яркий, кинематографичный контент, который постоянно преподносится в новостях и фильмах. Этот образ невероятно ярок и доступен для мгновенного извлечения из памяти, в то время как информация о падающих деталях самолетов — сухая, скучная и редко обсуждаемая.

Объяснение.
Мы склонны оценивать вероятность события по тому, насколько легко нам вспомнить примеры. Чем ярче и эмоциональнее образ, тем чаще мы считаем это событие возможным. В наших креативах мы используем виджеты "Live-выигрыши" с именами пользователей. Юзер видит их и думает: "Если они выигрывают прямо сейчас, значит, выиграть легко". Мозг берет самый доступный пример — яркий занос на экране и ошибочно возводит его в ранг повседневной закономерности, игнорируя "ошибку выжевшего".

Справа работает виджет Live-Gewinne (Живые выигрыши) с немецкими флагами и понятными локальными никами (Lena_Berlin, Chris_HH). Метки времени "vor 3 Min." (3 минуты назад) создают эффект присутствия. Мозг делает вывод: "Кто-то выигрывает прямо сейчас, такие же пользователи как и я"

4. Закон малых чисел

Эксперимент.
Ученые проанализировали данные по заболеваемости раком по всем округам США, пытаясь выяснить связь между экологией и здоровьем. В списке округов с самыми низкими показателями оказались маленькие, сельские, малонаселенные регионы. Логичный вывод: сельский воздух и отсутствие заводов спасают от рака. Но когда проанализировали те же данные для поиска округов с самыми ВЫСОКИМИ показателями, оказалось, что в топе списка — те же самые маленькие сельские округа.

Результат.
На больших выборках (крупные города-миллионники) статистические показатели всегда средние и стабильные, так как случайности нивелируются массовостью. А на малых выборках любая случайность (например, один заболевший в маленькой деревне из 100 человек) дает дикий статистический скачок вверх или вниз.

Объяснение.
Человеческий мозг интуитивно верит в "закон малых чисел" — мы ошибочно полагаем, что любая, даже самая ничтожная выборка (один конкретный экран слота с мега заносом) в точности отражает генеральную совокупность (всю работу алгоритма казино). Юзер видит один яркий выигрыш на экране и делает глобальный вывод: "Слот сейчас в прайме, он выдает заносы". Он не понимает, что это статистическая погрешность или случайный всплеск, и принимает его за системную закономерность, включая страх упустить выгоду (FOMO).

В самом низу макета выведена сухая статистика: "Die Jackpot-Summe betrug 284.000 €". И эта цифра копейка в копейку совпадает с первой строчкой TOP-GEWINN DES TAGES в лидерборде справа.

➖➖➖➖➖

Именно эти приемы я использовал в посте с примером крео. Система 1 юзера не ищет истину, она не анализирует вероятности — она мгновенно строит самую простую и приятную историю из того, что видит прямо перед собой, полностью игнорируя контекст.

Наша задача как баеров — не переубеждать юзера и не давать ему времени на осознанные раздумья, мы должны выстроить визуальный ряд так, чтобы Система 1 даже не успела активировать критическое мышление, а начала руководствоваться эмоциями.

➖➖➖➖➖

💎 Для связи — @SecretArbTraffic
💎 Подписаться на канал — Secret Arbitrage Traffic

Можете мне сочувствовать…. Я вернулся к фейсбуку. Хотя по прошлым постам немного понятно было)знали бы вы как я этого не хотел, но, к сожалению или к счастью, полтора месяца назад было принято такое решение. Уже почти 15 дней как я в новой команде, вот уже к концу подходит онбординг и заново буду заливать ФБ.

Так что можно ожидать посты как в старые добрые времена :)

Теперь помимо душных лонгридов, хотя я не считаю их душными, о работе с креативами, буду продолжать вести блог о работе.

Я впервые запустился в фб с января, пока что эксцессов, о которых говорят в каждом втором паблике (тотал реджекты и отлеты) у меня нету, но вероятно это пока что.

Взял в работу сразу 3 гео, гео Т3, с двумя из них работал достаточно, поэтому проблем по ресерчу не было.

Но, могу сказать, что сейчас вся работа идёт с 0. Креативы новые, подходы, в целом не какие-то уникальные, просто с головой подошел к их созданию, с пониманием того, для чего нужен каждый элемент на креативе.

В основном я работаю со статикой.

Пвашки точно так же, подошел к вопросу их создания полностью осознанно.

Как в креативах, так и в пва использую любую возможную информацию с продукта, которая зацепит юзера.

Так же рекомендую не забивать на то, что сейчас ЧМ по футболу и использовать элементы текущего события в своих креативах, лендах, прилах и т.д.. Банально можно запихнуть на фон стадион, на котором проходил матч Португалия - Испания и это позитивно отобразиться на лояльности юзера, который будет смотреть вашу рекламу. Это событие на слуху и рекламировалось везде, где только можно. Думаю, логика и смысл понятен

По фб собрал такой сетап работы:
1гео - 1каб
1фп - 1гео
ТЗ каба под гео
4 разных агента
Отклонение от тз гео залива не больше 2 часов

Сколько кабинетов можете посчитать сами)

Структура кампаний:
АБО 1-5-1 с бюджетом х2-х3 от спм
1адсет - 1 крео

Реджектов пока что не видел, но запустился только сегодня, отложкой

Следующие кабы планирую допом прогревать и так же прогревать фп, уверен, что шторм так же меня коснется, поэтому лучше подготовиться заранее.

Вообще, я впервые настолько системно подошел к работе, даже стратегию себе прописал, с таким подходом намного проще ментально и по энергии, четко знаешь, что тебе делать, не надо держать в памяти как что протестить и тд, реально сильно разгружает, бо раньше я такого не делал.

Давно это можно выбирать?

В целом, я не удивлен, со вчера и у меня посыпали тотал реджекты.

И так, мне помог запуск через языки, каталоги и залив через белое с подменой ушло тотал в реджекты.

Апилы разными способами не помогли.
Единственное, что мне помогло — запуск через языки, ненавижу это делать, но помогает, раньше делал подробный гайд, в след посту закину его, точно, что фб возвращается в конец 2024 года

Внимание рекламодатели, понизил стоимость на рекламу, за инфой пишите в лс @SecretArbTraffic

Лайфхак при заливе с языками.

Наверняка встречали ошибку "невозможно дублировать" после создания объявления я зыками.

Просто используйте "Quick Duplicate".

Ну что господа

Меня как и многих щас ебут реджекты, сегодня подсказали актуальный сетап по языкам (звучит кринжово, но как есть), немного изменился подход. Конечно не 100% проходимость, но ~70% есть.

Основная проблема была, что на 1-2$ спенда всё равно реджектилось, будут завтра результаты и скажу как дела с новым сетапом.

Если накидаете реакций, то, возможно, расскажу, что делать.

И так, записуем:

1. Товар на Амазоне.

Выбирайте товар приближенный к теме залива. (Например, настольные игры)

2. Языки

Пробуйте ставить язык залива не только в дефолт, а и в дополнительные, берите 4-6доп языков и чередуйте место вашего основного языка

3. Меняйте картинки/видео товаров, не заливайте всё на одну

4. Так же и с описание, берете описание с Амазона и просто разбиваете его на части, миксуете

5. Реально лучше подготовить 4-5 товаров, чтобы не было залива только на одно

Вот и всё, никакой магии, это помогает.

У меня кстати тоже кабы по отлетали, рандомно.

Ох и косоебит страшно ФБ, это я так понимаю, что мне просто повезло зайти в такой период, а не то, что последние полгода такая ситуация?

Языки, вроде, помогают, но есть такие кабы конченные, что вообще ничего не проходит. Где-то 100% проход, а где-то 100% реджекты, ну и как у всех тоже начали отлетать кабы и баниться бмы.

Тупо день сурка, пока что вижу одно единственное решение — заливать как долбень без мозгов пока не нашкребется достаточное кол-во работающих кабов, ибо выглядит как рандом.

И фризы, кстати, тоже приветствуются, но благо они проходят первой ручной оплатой, просто на каждый каб запускать прогрев фп.

А, ну, из приятного, что даже на таком дерьме вроде получилось нащупать рабочий подход, конечно с такой ебалой нормально не протестил, но есть 7 депов на 35 инсталов, буду пробовать делать адаптации и масштабировать.

Всё, я пашол, всем пака.