👋 Меня зовут Евгений. Я веду этот канал, потому что каждый день запускаю и оптимизирую рекламу iOS-приложений в Google Search.

В перформанс-маркетинге с 2014 года. Начинал в арбитраже и агентствах, позже работал на стороне продукта. В Mobio и RealWeb вел крупных клиентов, в Tinkoff отвечал за привлечение мобильных пользователей в Платинум и Мобайл.

Сейчас работаю с апп-студиями: запускаю iOS-приложения в Google Search. Фокус — US и Tier-1 страны.

Здесь делюсь кейсами, настройками и рабочими приемами из практики.

🔗 LinkedIn

И первый пост: почему я считаю Google Search для iOS — источник трафика №1

Когда речь про рекламу iOS-приложений в Google, многие все еще думают про UAC. Но есть способ лучше — поисковая реклама. Она даёт полный контроль над привлечением, стабильность на дистанции и хорошую окупаемость. Главное — правильно настроить и запустить кампании.

🔍 Как это работает:

1. Пользователь вводит запрос в Google → видит ваше объявление → переходит сразу в App Store.
Без лендингов и квизов, прогрева - без лишних кликов. В отличие от Meta и TikTok, здесь пользователь уже “тёплый”.

2. Appsflyer (или другой сертифицированный MMP) фиксирует переход, установку и ключевые действия (покупка, подписка и т.п.).


✅ Почему это лучший источник:

Целевой, горячий трафик
Пользователь идет в гугл чтобы найти решение и видит релевантную рекламу, которая, если настроена правильно, не раздражает его, а помогает решить проблему. Это не бесконечная прокрутка постов в ленте и сторисов в ТТ или ФБ, а горячий и на 100% целевой трафик.

Прозрачный трекинг без SKAN, ATT, DMA и прочими ограничениями в атрибуции
В интеграции используется probabilistic + click ID атрибуция, а не моделируемая. Есть конкретный идентификатор и фингерпринты, которые достаточно однозначно связывает установку с источником трафика.

Очень много трафика
Google — крупнейший источник. Люди ищут всё подряд: от “как отправить факс с телефона” до “обоев/тем на айфон”. Бюджет одного из моих крупных проектов — более $300к /месяц.

Использование CPP (Custom Product Pages)
Можно под разные ключи показывать разные страницы в аппсторе. Это хорошо повышает конверсию.


💡 Если вы уже выжали максимум из TikTok и Facebook — пробуйте Search.
Это стабильный, прозрачный и управляемый канал, который зачастую дает объема больше, чем ФБ и ТТ вместе.

Список сертифицированных MMP:
- AppsFlyer
- Adjust
- Airbridge
- Branch
- Kochava
- Singular
- Tenjin
- Appstack (?)

⚙️ 1. Создание кампании Google Search
(без лендинга, напрямую в стор)

👉 Create campaign → Create a campaign without a goal’s guidance → Search

📌 На этапе выбора целей выбери Conversion Goals и задай имя кампании.

💡 Ставки и бюджеты пока не трогаем — разберу в отдельном посте.

⸻

🔧 2. Campaign Settings

- Убери галочку Include Google Display Network
- Укажи Locations
- Задай Languages, если нужно

More settings → Campaign URL options — сюда вставляем атрибуционную ссылку от Appsflyer.

⸻

🔗 3. Правильный tracking template url

Перейди в Appsflyer → интеграция Google Ads Web → вкладка Attribution link.
Найди ссылку формата:

https://app.appsflyer.com/id1234567890?pid=googleads_int&af_click_lookback=7d

Я рекомендую использовать single-platform link, а не OneLink.

К этой ссылке вручную добавляем параметры:
&af_force_transparent=true
&af_r={lpurl}
&c=campaign_name
&af_siteid=web2app
&af_c_id={campaignid}
&af_adset=adsetname
&af_adset_id={adgroupid}
&af_ad_id={creative}
&af_keywords={keyword}

⚠️ Параметры &af_force_transparent=true, &af_r={lpurl} и &af_siteid обязательны.
⚠️ Ссылка не должна содержать дублирующихся или некорректных параметров (например, без значений или тех, которые невозможно обработать).
⚠️ Если включен автоматический тэггинг (auto-tagging), Google автоматически добавляет к ссылке параметры:
gclid={gclid}, gbraid={gbraid} и wbraid={wbraid}.


Итого, шаблон рабочей ссылки:
https://app.appsflyer.com/id1234567890?pid=googleads_int&af_click_lookback=7d&af_force_transparent=true&af_r={lpurl}&c=campaign_name&af_siteid=web2app&af_c_id={campaignid}&af_adset=adsetname&af_adset_id={adgroupid}&af_ad_id={creative}&af_keywords={keyword}

Важно знать, что небольшие расхождения в данных — это ок:
→ разные тайм зоны кабинета Google и Appsflyer
→ в Appsflyer инап ивенты атрибуцируются к дате инсталла, а в Google - датой постбека

Если правильно сделал интеграцию по инструкции и корректно собрал tracking template url — клики, установки и события в Appsflyer и Google Ads будут сходиться почти на 100%. Проверено на десятках проектов.

🧠 Дальше разберем:
🔹 как я настраиваю ad group и объявления
🔹 какие бюджеты нужны для теста

Подписывайся, чтобы не пропустить👉 @search4ios

🔑 Ключи (простой способ для старта)

Если вы только начинаете запускать iOS-приложение в Google Search, возможностей Keyword Planner более чем достаточно. Главное — задать правильные ключи на старте.

Цель: собрать базовую семантику под продукт для теста источника
Пример: Plant Identifier (случайный выбор, к продукту отношения не имею)
📱 https://apps.apple.com/us/app/picturethis-plant-identifier/id1252497129


🛠 Как работать с Keyword Planner

Шаг 1.
Tools → Planning → Keyword Planner → Discover new keywords

Шаг 2. Настройки:
• Гео: США
• Язык: английский
• Вводим до 10 ключей без повторов, в разных формулировках


💡 Где брать идеи?

Есть два сценария:

🔸 Продвинутый — разбираем продукт, сценарии и фичи вместе с командой. Используем сторонние сервисы сбора ключей. Требует времени и вовлечения. (Об этом — как-нибудь отдельно.)

🔹 Простой, но рабочий — смотрим страницу в App Store:
• читаем описание
• изучаем скрины
• выписываем, что реально делает продукт

📌 Почему это эффективно:
• Страница в сторе уже проработана под фичи.
• Ключи получаются релевантны пользователю и совпадают с содержимым целевой страницы → выше CTR, Quality Score, ниже CPC.

🗒 Что отметил в описании:
• Plant Identifier
• Plant Disease
• Plant Diagnose
• Plant Care
• Toxic Plant Warning
• Weed Identification

Это ядро. Смежные и широкие термины — оставим для масштабирования.
Вписываем их в поле Enter products or services closely related to your business → Get results


📊 Что делаем дальше?

На выходе Keyword Planner выдал 4,696 вариантов ключей, частотка топов — до 1M запросов в месяц. Трафика здесь действительно много.

Задача на этом этапе: вручную выбрать 100–200 релевантных ключей с высокой частотностью, низкой конкуренцией и адекватной ставкой.
Финальный этап — запуск в широком соответствии.

📌 Имей в виду, чем больше ключей — тем больше бюджет нужен на тест:
→ каждое ключевое слово — отдельная точка входа в аукцион
→ алгоритму нужно время и данные, чтобы понять, что работает

Плюсы этого подхода:
• Быстро и просто
• Не требует доступа к продуктовой команде
• Даёт релевантную семантику для пользователя и Google
• Ключи совпадают с фичами на целевой странице → выше Quality Score, ниже цена клика, выше IR → ниже стоимость установки

📌 Этот способ хорош именно для первых запусков.
Если продукт уже проверен на объёмах в других источниках, есть стабильный предикт на 1–2+ года — подход к сбору семантики и стратегии запуска будет другим.

🧠 Дальше разберем:
→ настройка объявлений
→ какие бюджеты нужны для теста

👉 Подписывайся, чтобы не пропустить: @search4ios

Google Marketing Live 2025 — Обзор анонсов
📅 21 мая 2025


Google продолжает пушить AI и выкатывает десятки обновлений. Выделил те, что особенно интересны в контексте продвижения приложений.

⸻

📦 Performance Max
Допилили отчёты по каналам — теперь можно точнее понимать, где отрабатывает трафик и какие форматы приносят результат.
Также добавили Search Terms Report.
Уже доступно в бетах по всему миру.

⸻

🔍 Будущее Search Ads
Запускают рекламу в новых форматах с AI:
• AI Overviews — объявления появляются прямо в AI-ответах (десктоп и мобилки).
• AI Mode — показывается под AI-ответами.

Обещают сохранить управляемость (как у ключевых слов) и добавить больше инсайтов.
Часть функций уже работает в США, остальное — в бете.
🔥Крайне интересно посмотреть в деле.

⸻

📱 UAC iOS
Опять обещают:
• Починить трекинг
• Добавить tROAS оптимизацию

Можно будет запускать сайты и приложения в одной кампании с прозрачной атрибуцией.

⸻

🤖 Новые AI-ассистенты
• Google Ads Expert — помогает настраивать кампании, генерировать отчёты и оптимизации (бета).
• Google Analytics Expert — анализ и визуализация сложных данных (лимитированная бета).
• AI Essentials 2.0 — чек-лист AI-готовности аккаунта по 4 направлениям: данные, креатив, эффективность, агенты.

📣 Создание объявлений (Responsive Search Ads)

После подготовки ключей перехожу к созданию объявлений.

Цель — охватить разные интенты ключей и не повторять заголовки. Обычно на старте создаю 1–2 объявления (зависит от тематики приложения).

⸻

🔧 Как это работает на практике

🪴 Объявление №1 — под распознавание растений
identify, diagnose, plant id и т.п.

🧪 Объявление №2 — под уход и лечение
plant care, plant disease и т.п.

Так охватываем максимум интентов, даём Google пространство для оптимизации.

Когда появляются ключи, дающие основной объём трафика — создаю третье объявление, заточенное строго под них. Это часто даёт хороший буст.

⸻

🔗 Final URL - или прямая ссылка в App Store, или прямая ссылка на CPP.


Заголовки, Описания и Ассеты

Важно заполнять все:
• Headlines и Descriptions (с вхождением ключей - супер важная штука)
• Display Path (вписываю топ-ключи или название приложения)
• Sitelinks (минимум 4)
• Callouts (минимум 4)
• Изображения (1–2 шт)
• Structured Snippets
• Apps

⸻

🔍 Разбор примера объявления (запрос “plant care app”, см. скрин к посту)

• Видим Display Path
• Полное описание
• Заголовок совпадает с запросом
• Добавлено изображение

→ Тут все гуд, выглядит релевантно, занимает больше места за счет изображения, привлекает внимание, увеличивает CTR и снижает CPC. И вроде бы можно оставить, пусть работает.

Но, что можно улучшить:
→ Не хватает sitelinks и callouts (показываются при определенных условиях)
→ Нет Structured Snippet
→ Можно добавить приложение — это визуально еще расширит блок
→ Добавить логотип Apple рядом с доменом — тоже увеличивает траст, но вручную Google не даст пройти модерацию, хотя есть способ его туда протолкнуть.

‼️ И именно за счёт таких «мелочей» можно существенно повысить качество объявлений, повлиять на стоимость привлечения, получить больший объём трафика и отстроиться от конкурентов даже при равных ставках.

⸻

📌 Вывод:
Всё это — базовый уровень работы с объявлениями. Но у большинства и его нет. Даже такой сетап уже позволяет значительно обойти конкурентов. И, самое главное, чем лучше все проработаешь на этом этапе — тем ниже будут косты и выше результат.