Женя, привет! Запустил наконец РК, решил через tenjin попробовать трэкать. Сделал из твоих советов с созвона и постов в тг персональный gpt's, и ИИ вёл меня) более-менее всё сделал как ты рекомендовал.

У апки пока рейтинга нет, но попрашайку внедрил, с неё оценки норм, юзеры ленятся в стор переходить пока. Попрошу ещё хотя бы друзей. Конверсии в целом растут - инстал/подписка двухзначная.

Вопросов к тебе нет, но если будут какие доп. советы — всегда рад

Google запускает ICM: новая атрибуция в UAC без device ID
Доступно в AppsFlyer, Airbridge, Branch и Singular.

Google включает ICM (Integrated Conversions Measurement) — механизм, который позволяет MMP атрибутировать инсталлы Google Ads без device ID, используя приватные недетерминированные сигналы от Google. Разберём на примере AppsFlyer.


📌 Как это работает

Когда происходит install-event, AppsFlyer отправляет его в Google.
Если Advanced Data Sharing включён, отправляются все инсталлы — с device ID и без него.
Если выключен — только инсталлы, где IDFA/GAID доступен.

Далее процесс выглядит так:

1. Google пытается заявить инсталл:
• детерминированно (если есть device ID),
• или недетерминированно (если device ID нет), используя probabilistic-модель.

2. Google отправляет claim обратно в AppsFlyer — deterministic или non-deterministic.

3. AppsFlyer валидирует недетерминированные claims своей probabilistic-моделью.
Только прошедшие валидацию участвуют в атрибуции.

4. Валидационный claim участвует в обычном атрибуционном аукционе:
AppsFlyer сравнивает его с другими кандидатами (клики, SRN, органика) по своей логике приоритета.

5. Если claim выигрывает, инсталл атрибутируется Google.
В raw-данных deterministic-claim отображается как match_type = srn,
недетерминированный — как match_type = probabilistic.


🔧 Что нужно сделать

1) Обновить SDK

iOS:
Обновить AppsFlyer iOS SDK 6.17.7+ и один из вариантов:
• Firebase SDK 11.14.0+,
• или Google ODM SDK.

Android:
Обновление SDK не требуется.


2) Включить Advanced Data Sharing в интеграции
• Enabled: AppsFlyer отправляет Google все install-events, даже без device ID → ICM работает полноценно.
• Disabled: отправляются только инсталлы с IDFA/GAID или GCLID → эффективность ICM существенно падает.


⚠️ Ограничения

ICM не работает для трафика из:
• стран EEA,
• United Kingdom,
• Switzerland.

Инструкция по интеграции

🔎 Google Ads Transparency Center: где смотреть рекламу конкурентов

Google Ads Transparency Center — простой инструмент, чтобы посмотреть, кто и что рекламирует в экосистеме Гугла. Работает как для приложений, так для квизов и лендингов.

Что важно знать
• Искать можно по названию рекламодателя (если кампания ведет напрямую в стор — обычно совпадает с developer name в сторе) или по домену (W2W / W2A).
• В выдаче — только верифицированные рекламодатели (в Европе и Турции — все).
• Объявления появляются через 48–72 часа после первого показа и хранятся 365 дней после последней активности.
• Тул показывает до 5 самых популярных вариаций RSA, а не полный набор заголовков и описаний.
• Финальный URL скрыт — политика приватности.

Чем полезен тул
📍 Посмотреть, кто из конкурентов есть в Search, Play, Maps, Shopping и YouTube.
🎨 Изучить их креативы, заголовки, описания и ассеты.
🌍 Понять какие гео и форматы они используют.

Как скачать креативы и текст
Проще всего — через расширения Chrome.
По запросу “Google Ads Transparency” есть несколько вариантов.

🎯 Это не единственный, но простой и эффективный способ быстрой оценки конкурентов.


➡️ В следующих постах, когда появится немного времени, разберу еще два бесплатных метода. Один из них, позволяет сравнить свои текущие результаты с реальной ситуацией в аукционе.

Auction Insights в Google Ads: лучший способ конкурентного анализа

Аукцион инсайт — один из самых мощных и точных инструментов, чтобы понять свою позицию в аукционе относительно конкурентов. Работает как в статике, так и в динамике. Найти его можно здесь: Insights & reports → Auction insights.
По сути, это единственный способ увидеть агрегированно, кто, когда и как сильно конкурирует на тех же ключах.


📊 Что можно анализировать

Display URL domain
Домены конкурентов.
apple com — это агрегированные данные всех, кто льёт напрямую в App Store.

Impression share
Доля полученных показов относительно максимально возможных в рамках ключей и таргетинга.

Overlap rate
Пересечение по ключам: как часто вы и конкурент участвовали в одном аукционе.

Position above rate
Как часто конкурент показывался выше вас, если оба объявления появились в одном аукционе.

Top of page rate
Доля показов над органикой.

Abs. Top of page rate
Частота показа в самом верхнем месте — абсолютная 1-я позиция.

Outranking share
Как часто вы показывались выше конкурента.

Все эти параметры доступны за любой период — день, неделя, месяц, квартал, год — и в динамике.


Как я использую Auction Insights на уже рабочих бюджетах (обычно от 1000$/дейли)

🔍 1. Падение трафика или рост CPA

Первое, что делаю — сравниваю динамику конкурентов и свою по дням.
Часто видно, что кто-то начал агрессивнее закупать.

Приведу пару реальных примеров:

- Домен аpple растёт относительно нас
Если замечаю что показатели по домену apple начинают расти относительно нас, это значит что либо текущий конкурент начал скейлиться, либо новый игрок активно заходит в аукцион.
В этот момент снижать ставку — вероятно ошибка. Освободите свои проверенные и конверсионные ключи, и конкурент просто закрепится на них. Обычно я либо внимательно наблюдаю несколько недель, либо даже поднимаю ставку чтобы усложнить ему закупку.

Только не стоит так повторять на тестовых запусках с нуля на не проверенных ключах - это скорее всего будет слив)

- Пример из финансовой ниши
Иногда Intuit, Xero, Stripe или другие крупные ребята начинают агрессивно финалить год. Они цепляют даже смежные тематические ключи и сильно разогревают аукцион.
Бодаться бюджетами с такими компаниями бессмысленно — проще снизить ставку, переждать пик и вернуться на прежние значения, когда их активность упадет.

Отдельно отмечу: всевозможные квизы и W2W в этом отчете встречаю крайне редко. Если и появляются, то метрики у них почти всегда слабые — не выдерживают конкуренции. Почему так — уже писал ранее.


📈 2. Проверка влияния оптимизаций
Повысили ставки? Увеличили бюджет? Поменяли стратегию? Сравни метрики до/после и отдельно в сравнении с конкурентами.

Особенно для меня важны:
— Impression share
— Top of page rate
— Abs. Top of page rate

Как правило, качество трафика значительно выше на 1й позиции и хуже под результатами органической выдачи.

Есть и другие эффективные сценарии использования Auction Insights. Но учитывая, что меня читают много коллег, усложнять себе конкуренцию не буду :)
Кажется что уже достаточно инфы для изучения.

✍️ В заключении: все эти данные нужно учитывать в комплексе.
Если продакт обновил пейвол или после релиза вылезла бага — то очевидно изменения данных в Auction insights вам ничего объективно не скажут (например, обвалилась конверсия — вы вылетели из аукциона с текущей ставкой — и дело тут уже не в рынке, а в продукте).

📌 Навигация

— Преимущества Google Search для iOS
— Топ-3 причины идти в Search
— Нужен ли ленд или квиз в Google Search
— Список сертифицированных MMP в Google ads
— Самые важные метрики продукта в маркетинге


⚙️ Настройка и интеграции

— Настройка аккаунта Google Ads
— Интеграция Adjust
— Интеграция AppsFlyer
— 100% рабочий tracking template URL (AppsFlyer)


🚀 Запуск кампаний

— Создание кампании Google Search
— Как собрать ключи для запуска
— Сопоставление ключевых слов в Google Ads
— Создание объявлений
— PMax


🔍 Конкурентный анализ

— Google Ads Transparency Center
— Auction Insights
— Проверка рекламной выдачи Google Search


⸻
👉 Подписывайся, чтобы не пропускать новые материалы и обновления.
💬 Остались вопросы или нужна помощь? Пиши → @evgwrk

Проверка рекламной выдачи Google Search
без телефона и VPN

• https://isearchfrom.com
• https://seranking.com/google-location-changer.html

Подходят для быстрого ресерча по ключу по любому гео. Оба бесплатные.
Можно смотреть отдельно desktop, tablet, mobile, в том числе по android и iOS.

#кейс

🔄 Решил вернуться к тестам PMax спустя полгода - и вижу, что этот тип кампаний начал работать кратно лучше.

За первые 5 дней, цена триала $13.9 (при целевом в серче - $15).

✅ Для старта - отличный результат!

Гугл уже предлагает дневной бюджет в $1500 (то есть объема в перспективе достаточно много), но пока не разгоняюсь - жду закрытия когорты чтобы оценить по CAC.

🚀 Как запускал

Тут все просто.
Запускается примерно по такому же принципу как и Search, только при создании выбираем тип Performance Max.

Из важного:
• Search themes
Использовал проверенные топ-ключи из Search-кампаний (до 50 штук)

• Видео
Взял топ-перформеры из Meta

• Картинки
Нагенерил с помощью Google AI внутри кабинета

• Заголовки и описания
Забрал из серч РК

На этом проекте я уже хорошо раскачал Search и были опасения, что PMax начнет забирать часть его трафика. Но пока этого не вижу, по крайней мере на текущих объемах.

⚠️ Вывод
Вообщем кто еще не запускал PMax или результаты в прошлом были не очень - имеет смысл протестировать снова.

🎁 Промоакции Google Ads

Google иногда проводит промоакции:
• для новых рекламодателей - чтобы начать работу с Google Ads
• для существующих рекламодателей - чтобы помочь достичь новых целей.

Рекламодатель считается новым, если создается аккаунт компании, которая никогда ранее не размещала рекламу в Google Ads, или существующая компания выходит в новое гео с отдельным платежным профилем (новая Billing country).

Самый частый формат промо, который я встречаю на практике:
«Потрать $500 - получи $500». Реже - номиналом $1000.


✅ Необходимые условия

Чтобы претендовать на промо, нужно выполнить несколько условий:
1. Пройти верификацию рекламодателя.
2. Подключить платежный метод.
3. Включить Automatic payments в меню Billing -> Settings.
4. Потратить минимальный бюджет (точная сумма нигде не раскрывается) и успешно пройти биллинг (фактическое списание средств).
5. Промо-кредит может быть начислен не ранее чем через 14 дней после выполнения условий выше


💳 Про тип оплаты — важный момент

Лучше не использовать ручные платежи, а оставаться на автоматических платежах (Automatic payments).
Аккаунты, настроенные на ручные платежи (предоплата) или некоторые варианты ежемесячного выставления счетов, могут не иметь права получить промокод.

📎 Цитата из справки Google:
Use of the offer may be restricted to automatic payments billing options.

Важно учитывать, что условия промо-кредитов Google Ads отличаются по гео, зачисления происходит выборочно.
Предугадать заранее, будет ли промо и на каких условиях, нельзя.

Список стран и общее описание условий Google публикует в справке.


💰 Как промо влияет на бюджеты

Промо-кредиты предоставляют дополнительный рекламный бюджет и не влияют на дневной бюджет РК.

Пример:
Задан дневной бюджет 1000 USD и получен промо-кредит на 500 USD, 👉 реклама будет показываться до тех пор, пока не достигнет 1500 USD расходов. Это может быть в рамках одного дня.
С карты будет списано 1000 USD, а дополнительные 500 USD будут покрыты бонусом.

⚠️ Важные моменты

• Промоакции выдаются автоматически и не могут быть добавлены службой поддержки.
• Промо-кредиты имеют ограниченный срок действия и обычно истекают через 60 дней после зачисления на аккаунт.
• Можно использовать только для оплаты рекламы. Их не возможно вывести на счет, обменять или передать.
• Промо зачисляются автоматически и отображаются в уведомлениях кабинета и в меню Billing -> Promotions. Иногда промо также приходят на почту - в виде промокодов, которые нужно активировать вручную.

На этом все. Потратил половину дня, чтобы наконец-то самому во всём этом разобраться - и в итоге понял, что эта штука неуправляемая 🙂
Промо - это просто приятный, но рандомный бонус. Но чтобы его не пропустить, нужно выполнить все условия выше.

#Кейс

На скрине - утилита в нише art, результаты по WW за прошлую неделю.
РК была запущена 20 января и толком еще не было никакой оптимизации, кроме отключения некоторых гео.
CPA $36.73 по не полностью закрытой когорте.

Что важно учесть
1. Долетит еще примерно +17% уникальных подписок, то есть фактически CPA будет <30$. - эту инфу можно найти в когортном отчете в AF
2. Поддержка AF утверждает что атрибуция близка к 100%, но по моим замерам ~20% от серча летит в органику. Это критично для корректных расчетов. Но в этом примере не буду это учитывать. Сделаю как-нибудь отдельный пост про атрибуцию.

Что было до WW
До этого свели продукт в окупаемость в US. На это ушло около 6 месяцев.

Что сделали:
- Хорошо докрутили воронку в продукте.
- вырастили LTV1y до $78.
- Протестили ключи, объявления, оптимизацию...

Итог: CPA в US без учета органики - $54 (ROMI: 44%)
И только после этого - масштабирование на другие страны. А не наоборот.

Именно с этим я связываю быстрые и хорошие результаты в WW.

По сути продукт был хорошо доработан на топ-1 рынке где есть все: любой спрос, много денег, много трафика.

Если бы мы сразу запускались на WW, то мы бы получили:
- не самый качественный траф;
- продуктовые гипотезы, построенные на сомнительном трафике;
- распылялись бы на сомнительные в плане платежеспособности гео;
- добавили еще больше неопределенности (помимо сырого продукта);
- еще хуже, если бы пытались запускаться точечно на non-US гео, пытаясь угадать подходящее гео или регион.


Вывод
Я почти всегда советую:
сначала US → потом non-US

И это тоже тема для отдельного поста.
Она реально важная.

Сопоставление ключевых слов в Google Ads

В Google Ads ключевые слова — это слова или фразы, которые используются для сопоставления объявлений с тем, что вводят пользователи в поиске.

Мы управляем тем, по каким поисковым запросам будут показываться наши объявления, используя три типа соответствия:

• точное (exact match)
• фразовое (phrase match)
• широкое (broad match)

Тип соответствия определяет, насколько связанным должен быть поисковый запрос с ключевым словом.


Типы соответствия ключевых слов

Для ключевого слова lawn mowing service возможны следующие запросы:

Broad match
Объявления могут показываться по запросам, связанным с ключевым словом.
Формат ввода: keyword

Phrase match
Объявления могут показываться по запросам, которые содержат смысл ключевого слова.
Формат ввода: "keyword"

Exact match
Объявления показываются по запросам с тем же значением, что и ключевое слово.
Формат ввода: [keyword]

Фразовое соответствие охватывает все запросы exact match — и больше.
Broad match охватывает все запросы phrase и exact match — и больше.

Как гугл понимает язык и намерение

Одну и ту же мысль можно выразить по-разному. В основе поиска лежит понимание намерения, стоящего за словами.

Раньше сопоставление ключевых слов основывалось на синтаксисе — буквальном совпадении слов. Сегодня Google использует те же технологии, что и в органическом поиске, чтобы понимать смысл (семантику) запроса, а не только слова.

Пример:
Если у нас ключевое слово lawn mowing service, то запросы
• «grass cutting service near me»
• «local lawn cutting services»
вероятно, относятся к нашему бизнесу, даже если слова не совпадают буквально.

Broad match также учитывает дополнительные сигналы:
• посадочную страницу
• другие ключевые слова в группе
• предыдущие поиски пользователя
• и многое другое

Например, по запросу «rose» система может показать рекламу розового вина или букета роз — в зависимости от предыдущих интересов пользователя.

Продолжение👇

Как работает сопоставление ключевых слов в Google Ads

Процесс от ввода запроса до показа объявления включает следующие шаги:

1. Интерпретация запроса
Система учитывает исправления опечаток, синонимы и связанные понятия, формируя retrieval-запрос.

2. Отбор ключевых слов
Отбираются все потенциально релевантные ключевые слова со статусом enabled.

3. Проверка соответствия
Для exact match требования строже, для phrase и broad — гибче.
Используются технологии машинного обучения и понимания естественного языка, такие как BERT, для понимания намерения.

4. Проверка условий кампании и группы объявлений
Бюджет, гео, аудитории, минус-слова, расписание, наличие одобренных креативов и LP.

5. Выбор ключевого слова
Если есть ключевое слово, идентичное запросу (с учётом исправлений), оно будет приоритетным независимо от типа соответствия.
👉 Поэтому не нужно дублировать один и тот же ключ в exact и phrase, если используется broad.

6. Формирование RSA
Адаптивная система автоматически собирает наиболее релевантное объявление.

7. Назначение ставки
• Smart Bidding — индивидуальная ставка для каждого аукциона
• Manual bidding — фиксированная ставка


Почему не нужно дублировать ключевые слова

Дублирование ключей:
• Фрагментировать и уменьшать объем данных, доступных Smart Bidding для оптимизации, что может привести к меньшему количеству конверсий и более высокой стоимости.
• Увеличивать вероятность ошибок и усложнять поддержание согласованности объявлений, бюджетов и целей.
• Может приводить к другим ошибкам в аккаунте Google Ads.

Если используется Smart Bidding — повторение ключей в разных match types точно не дает преимуществ.

Топ-2 ошибки при запуске гугла

Пару лет назад свел ребятам закупку в Google Search в US и non-US на объеме около $300k в месяц. Дальше они решили продолжить самостоятельно.

Спустя примерно год инхауз закупки, CPA вырос, а объемы кратно упали. Недавно вернулись ко мне — с задачей “починить и вернуть как было до моего ухода”.

Я не могу шерить все детали по причине NDA, но ощущение, что тут собрали все возможные ошибки и наступили на абсолютно все грабли. Пару причин я назову т.к. они самые частые, которые я вижу чаще всего.


Причина №1:
проблема на уроне конверсий.

На скрине видно, сколько “левых” конверсий получает Search. Конверсии из UAC начинают залетать в WEB-кампании.
👉 Рассчитывать на нормальную оптимизацию в такой ситуации точно не стоит.

⚠️ UAC и WEB всегда запускайте на отдельных аккаунтах.

Отдельный вопрос — конверсии ROAS Subscriptions и ROAS Trials.

⚙️ Для ROAS-оптимизации не нужны отдельные конверсии. Нужно просто передавать value для текущих подписок.

(И прогнозное value для триалов — если очень хочется потестить роас оптимизацию на этом уровне воронки и умеете в прогнозное велью. Но я не рекомендую так делать.)

Про ROAS-оптимизацию, кажется, тоже нужен отдельный пост. Часто вижу, что многие даже не понимают, когда и зачем этот тип оптимизации использовать.


Причина №2:
суета и не понимание источника.

В аккаунте я увидел:
— десятки кампаний на одни и те же гео
— сотни групп и объявлений
— одновременно tROAS и tCPA кампании
— изменения вносились почти каждый день
— кроссминусация и много всего еще

Гугл так не работает. Именно это и стало основным фактором почему перформанс сломался.
Работа в серче — это 10-100 раз подумать и 1 раз сделать (а может и вовсе ничего не делать в моменте). Суета — всегда плохо.

⚠️ Гуглу нужно время, бюджеты и грамотный сетап РК.

Если чешутся руки что-то поделать - идите в ТикТок. Там нужно 100–1000 раз сделать и пару раз подумать. А можно и не думать - заливай чаще крео, срок жизни которых пару дней:)

В итоге:
1. поломали обученные РК, которые могли бы работать стабильно годами на хорошем объеме и минимальном обслуживании;
2. потеряли много времени;
3. полгода лили в минус;
4. восстановление займет еще несколько месяцев;
5. освободили место на ключах конкурентам, а забирать позиции обратно будет долго / дорого.


👉 Выводы:
• WEB РК всегда на отдельном аккаунте!
• Человек, который запускает РК, должен хорошо разбираться в источнике и уметь аргументированно защищать стратегию запуска от всякой суеты. Стратегии из TT и FB здесь не работают.
• Если серч уже хорошо перформит — не мешай. Тестируй другие каналы и продолжай развивать продукт.

Самые важные метрики продукта в маркетинге

Я уже не раз замечал, что многие публичные и не очень люди говорят, что продукт не так важен:
продукт ≠ воронка, вкладывайте больше в маркетинг, а не в разработку.
Пилите MVP, пусть даже без основных кор-фичей и уже за счет маркетинга добивайтесь сходимости.

Кроме как назвать это полной глупостью — я никак не могу.

Сразу оговорюсь:
Бросать все силы и ресурсы на разработку продукта и не иметь представления об экономике — так же глупо. Везде нужен баланс. Любые крайности — плохой вариант.
Речь идет про iOS-приложения с подписочной монетизацией.

Далее разберемся детальнее: с цифрами, здравым смыслом и примерами.


Что такое продуктовая воронка

CR1 — это конверсия из первого взаимодействия пользователя с продуктом (в нашем случае — установки) в ключевое действие (оплата = первое списание).

Считается очень просто:
уникальные подписки / инсталлы

⚠️ Важно учитывать, что на разных источниках и в разных гео этот показатель будет отличаться. Поэтому для простоты дальше я буду приводить примеры только по US и только из топовых источников трафика (ASA, Search, Meta).


Здравый смысл

Чем лучше пользователи конвертятся в продукте → тем лучше продукт отвечает на их запрос и боль.

И наоборот — тоже верно.
Это аксиома. Идем дальше.


Примеры в цифрах

Среди моих проектов (выборка более 50 приложений за последний год) я заметил явную корреляцию:
продукты с CR1 > 10% имеют больший объем и лучше CAC, чем продукты с CR1 < 10%.
Опять же, оговорюсь: в разных нишах воронки разные.

Но, чем выше воронка — тем больше трафика удается привлечь и тем ниже CAC на выходе.

У меня был кейс: я вел 3 клинера параллельно у разных клиентов.
Данные реальные и за одинаковый период.

CR1 2.6% -> CAC $354 (ctr 6.5%, IR 17.3%)
CR1 9.3% -> CAC €107 (ctr 7.2%, IR 17.7%)
CR1 13% -> CAC $55 (ctr 7.1%, IR 16.1%)

CPC на всех трех РК был примерно одинаковый — $1.5.

Из всех троих только последний продукт был безубыточным и окупался на 7-й месяц.
Первый продукт, очевидно, не окупится никогда.

Вся разница — только в CR1. Остальные метрики практически одинаковые.

👉 Отдельно отмечу, что корреляция выше CR1 → (больше объем + ниже CAC) прослеживается на всех проектах из совершенно разных ниш.


Хорошая мысль про воронку

Интересный взгляд на воронку, который я услышал от Ильи Красинского:

Представьте, что при низкой воронке, например CR1 = 3%, из 100 пользователей, за которых вы заплатили, 97 ушли.

С таким продуктом скейлить закупку — утопия.


Конкуренция и экономика

Все знают, какая конкуренция сейчас в ASA.

Посмотрите подкаст Виктора Орлова (фаундер Asapty) на YouTube-канале Димы Гущина.
У Виктора есть очень широкая картина запусков — более 1000 аккаунтов ASA.

Его цитата:

Если в среднем по нише доход на инстал $3.2, а у вашего приложения $1.5 — шансов сойтись у экономики нет. Нужно работать над воронкой.

Другими словами — продукт просто неконкурентоспособный.

То есть Вася заплатил за 100 пользователей 500$ из которых 18 сконвертились и принесли 900$ выручки
и Петя заплатил за 100 пользователей так же 500$ из которых 3 сконвертились и принесли 150$ выручки.
Вывод очевиден.

Простая математика

Говоря про сходимость источника, у нас всегда есть ограничение по низу - это LTV продукта, выше которого мы не можем привлекать пользователей в продукт. И есть ограничение по верху - конкуренция в аукционе, ниже которого мы фактически не получим трафика. Все что между этого - математика для 3 класса.

Зная CPC (доступно в Keyword Planner) и IR (примерно понятен по рынку), мы можем посчитать CPI. Разделив его на CR1 мы получаем CAC.
И наоборот, зная LTV, CPC и IR, можно точно посчитать какая воронка должна быть в продукте, чтобы экономика сходилась.

И отсюда как раз вытекает вторая важная для маркетинга метрика - это LTV.


Вывод
CR1 и LTV - самые важные продуктовые метрики в маркетинге. Мы никогда не находимся в аукционе одни. Наш продукт всегда конкурирует с другими. От этих метрик напрямую зависит сходимость источников и закупки в целом.

#Кейс

На скрине — утилита в нише Health & Fitness, рынок US. Скрин — результаты с первого дня запуска.

Трафик идет напрямую в стор. Без квизов, без лендингов. Это отдельная тема — квизы в поисковых кампаниях, по моему опыту, работают слабее прямого трафика в стор.

Главное в цифрах: CPI $4.01, CPA $21.51 при Target CPA $25.

За последние время давно не видел такой быстрой сходимости в серче. Объясняю это двумя факторами:

💪 Продукт - CR1 18% говорит сам за себя. И она еще вырастит за счет оптимизации.

🎯 Ниша. Не самая очевидная тема в health & fitness — конкурентов пока мало, ставки низкие. При этом частотность по целевым ключам в US — больше 650 000 запросов / месяц.

На этом проекте есть все шансы занять эту нишу, встать плотно на первые позиции по ключам и тем самым подготовиться/защититься от конкуренции в будущем.

AI Max в Google Search Ads

Сегодня на Breakfast with Google разбирали AI Max в Search, Demand Gen, VEO и измерение кампаний. Кому интересна полная картина — скидываю презу для изучения. Я же коснусь только Search и AI Max.

Запросы от 5 слов растут в 1,5 раза быстрее коротких. Google активно внедряет AI в свои алгоритмы чтобы лучше понимать интент пользователя и давать релевантное решение. Что уже из этого работает для iOS и на что обратить внимание:

🔍 Search Term Matching
Расширяет охват за пределы ваших ключей — метчит по контенту ассетов и лендинга. Для iOS лендингом фактически выступает страница App Store или CPP. Качество текстов в App Store напрямую влияет на то, по каким запросам покажется реклама.

✍️ Text Customization
Генерирует заголовки и описания под конкретный запрос пользователя. Берет за основу RSA и контент лендинга.

🔗 Final URL Expansion
Для iOS эту функцию лучше отключать. Я не тестил, но весьма вероятно, что Google может начать вести трафик на конкурентов в App Store в рамках домена apple.com. Актуально тестить в случае сайта с несколькими категориями или страницами.

✅ Перед включением AI Max нужно проверить:
— Конверсии передаются и импортируются в Google Ads корректно, а так же используется Data-Driven атрибуция.
— Кампания на smart bidding, не ограничена бюджетом (от 50$ дейли), есть история по конверсиям (от 30 шт за последние 30 дней)
— В App Store или на CPP — качественный текст, релевантный ключевым запросам

Вывод
Google последовательно встраивает AI в каждый слой Search-рекламы: ключи, объявления, посадочные. Цель — удовлетворить пользовательский интент: "understand exactly what you mean and give back exactly what you want".

Сегодня ровно год каналу 🎉

За этот год получил очень много отзывов, рекомендаций и знакомств. Половина новых клиентов приходит по рекомендациям — это лучшая обратная связь. На скрине — лишь малая часть из лички.

Когда запускал канал, заметил: материалов по этой теме почти нет — все либо слишком общее, либо вызывает вопросы, либо супернишево (гемблинг какой-нибудь). Поэтому здесь стараюсь делиться именно практикой: с техническими деталями, рабочими подходами и реальными кейсами.

Спасибо всем, кто читает, пишет и рекомендует 🤝

Гибкая настройка столбцов в Google Ads

Оценивать результаты РК в кабинете «из коробки» не всегда удобно. Особенно когда меняется целевое событие или используем кастомные составные цели. По логике гугла в столбец «All conv» попадают все конверсии, а в столбец «Conversions» — только те, на что мы оптимизируемся в моменте.

Но можно все гибко настроить под себя. Я обычно, для удобства оценки результатов, вывожу всю воронку привлечения:

1. стоимостные метрики:
Cost - CPC - CPI - CPT - CPA

2. количественные:
Clicks - Installs - Trials - Subs

3. конверсионные:
CTR - IR - CR1

4. окупаемость: ROAS

Это позволяет удобно оценивать результат вне зависимости от того, на что и когда оптимизируемся, как в динамике, так и за период.

⚙️ Как настроить

Заходим в Columns → Modify columns → +Custom columns.
В Name указываем название события, например, Installs. Ниже в поле пишем «all conversions», справа находим «Conversion action» и выбираем наши инсталлы. Сохраняем.

То же самое для триалов и подписок. Для стоимостных или конверсионных метрик — аналогично, только в Data format выбираем Money ($) или Percent (%) соответственно. И формулы будут разными.
Например, для ROAS — All conversion value / Cost.

В итоге получится как на скрине — вся воронка на одном экране.

👉 Все эти метрики можно выводить на уровне ключей, объявлений и т.д.
Пользуйтесь 👌

3 причины идти в Google Search

Пока большинство на рынке обсуждает медийные сорсы с креативной составляющей, созданием и бесконечными тестами разных веб-воронок, баны аккаунтов в фейсбуке, внезапно сломавшиеся закупкой и прочее, поисковая реклама стоит особняком. И мне кажется, из-за этого шума гугл серч сильно недооценен на рынке.

Ранее я уже писал пост о том, почему считаю Google Search источником трафика №1, сегодня же разберем топ-3 причины со стороны бизнеса.


🎯 1. Качество трафика, в котором можно быть уверенным на 100%
Если пользователь ввел запрос «make invoice online» или «invoice generator app», его интент абсолютно понятен -> нужно показать релевантное объявление и приземлить на страницу продукта Инвойс мейкер.

Подбирая правильные ключи, мы можем быть абсолютно уверены в качестве трафика, который приводим.

Зачастую бывает непонимание: это маркетинг недоработал или проблема на стороне продукта? Если запуск в серче был корректным, то такой вопрос уже не стоит. Есть отдельный пост, где я сравнивал несколько одинаковых продуктов на одном и том же, целевом трафике - советую почитать.


✍️ 2. Объявления, которые не выгорают
Это не креативы в классическом понимании. RSA настраиваются на основе продукта под релевантные ключи и оптимизируются так, чтобы быть наиболее привлекательными в тот момент, когда юзеру нужно решить свою проблему. Основная задача — настроить и докрутить их под постоянный поисковый спрос. Далее работают годами.


📈 3. Стабильность и предсказуемость
После того как канал сошелся, он будет работать годами. На скрине — пример одной из РК в US с момента запуска: более $1M открутки, ноль выгоревших креативов, второй год в плюсе. Soft KPI по CPA < $55.

Для запуска серча не нужны креативные команды, видосы, статика, квизы и прочее. Только доступ к MMP, к кабинету гугла и понимание работы источника. 👉 Раскачав этот канал, можно например на 10% от этого бюджета смело тестить любые другие сорсы, не портя всю закупку оверолл.

___
Кстати, в последнее время многие начинают переносить все больше активности в веб-сервисы (условно те же прилки, только в формате сайтов — утилитки, эдтек, AI-тулы и т.д.). За последние пару месяцев я запустил 4 таких продукта, и по некоторым результаты уже очень приличные. Чуть позже, наверное, сделаю пост про это.

AppsFlyer запустил интеграцию с ChatGPT Ads (OpenAI)
В ChatGPT появилась реклама — и AppsFlyer уже умеет ее атрибуцировать.

Что умеет сейчас
Пока только репортинг: атрибуция инсталлов, реатрибуций и ин-апп ивентов к кампаниям в ChatGPT Ads. Постбеки на оптимизацию обещают позже.

Гео
Доступно: US, Canada, Australia, New Zealand, UK, Japan, South Korea.
Скоро: Mexico, Brazil. Список обещают расширять быстро.

Как подключить
1. В ChatGPT Ads Manager возьмите Pixel ID и API key — вкладка Conversions.
2. В АФ: Collaborate → Partner Integrations → Marketplace → ChatGPT Ads (OpenAI) → Integrate.
3. Включите Activate partner, введите Pixel ID и API key.
4. Включите ин-апп постбеки и замапьте ивенты.
5. Заберите атрибуционную линку — генерится автоматически, есть OneLink.

Нюансы
Cost API нет — расходы не подтянутся.

Итого
Источник на рынке новый — точно стоит тестить не затягивая, пока аукцион пустой.
Документация

#отзывы

Давно не просил оставить отзыв после консультаций.

Обычно минимум 2 часа уходит, чтобы просто в общих чертах рассказать про источник, его особенности, наметить стратегию, прикинуть бюджеты и сроки тестов. Но даже после этого почти всегда слышу в конце, что инфы было много и надо все переварить.

При этом 100% это поможет кратно сократить бюджеты и время на тесты, и по итогу запуск в серче не будет казаться сложным.

Спасибо за отзыв!