По итогам защиты я разделила 1 место с еще одним однокурсником, стала лидером потока и получаю не только подтверждение квалификации продакт-менеджера, но и сертификат с отличием)
Ура! Это были прекрасные несколько месяцев❤️

Самое время посмотреть на прочитанное в январе и составить список рецензий по играм.
Учеба закончилась, но это ненадолго. С ребятами из группы хотим пересобраться, только отдохнем немножко, отоспимся)
Дофлудились на днях до того, что в мае с семьями едем к одному из наших наставников в гости, искать медь и уран в Минском море и играть в настолки по Scram и Kanban. Креветки же там до нас уже искали, чем мы хуже😂 Ну а пока снова возвращаюсь к делам домашним, книжкам и прочим радостям.

В новогодние праздники я вовсю читала юриспруденцию для малышей: и залог, и изъятие жилища у подозреваемого, и право на убийство по принадлежности к виду. Вроде детские истории, но и взрослым есть о чем задуматься, даже не так... Я уверена, что "Зверский детектив" - это истории для взрослых.
Но сегодня поговорим о закладе движимого имущества в ломбарде и его последствиях.
Екатерина Боронина - Удивительный заклад
4.5 из 5
Да-да, именно этот очаровательный белый кот на обложке и стал предметом залога, а началось все с Америки. Именно туда в начале 20-го века собрался бежать ученик столяра Семка и не придумал ничего лучшего, как взять у друга, Алеши Власьева, 3 рубля на покупку самоучителя. Деньги взял, отдал гимназисту, чтобы купил с оказией, а денежки того, фьюить, да и хозяин зарплату не выплатил.
Лешка же хоть и сын чиновника, но очень бедного, семья перебивается по мере сил, каждая копейка на счету.
Давит совесть на Лешку, последние деньги у близких украл, а в срок не вернул, вот-вот обнаружится пропажа. Ничего лучше не придумал, как сдать Снежка на месяц в ломбард старику Храниду и тот, вот же чудо, принял! Вот только описал кота как белую шкурку. Еще больше мучается Леша и все сильнее вязнет в собственном вранье, все тяжелее признаться в содеянном, очень много важных вопросов поднимается для обсуждения с детьми.
Читается очень легко, нравоучений совсем немного. Я подсунула нашему 11-летке, но пока без энтузиазма.

Как правы были мои аналитики, когда сказали, что после учебы я обязательно куда-нибудь еще влезу🙈
Пришло приглашение от рекомендательного книжного сервиса Livelib присоединиться к команде Амбассадоров Книжного вызова! Такое чувство, что Букля прилетела😂
А это означает, что отзывы о прочитанном я буду писать регулярнее (это не точно), а заодно делиться интересной статистикой.
P.S. мой товарищ-однокурсник попытался заманить в новое обучение в формате челленджа по метрикам, но я устояла. Кремень же!

Я долго собиралась с мыслями, чтобы написать отзыв на эту книгу, но еще дольше она лежала в отложках, мне ее посоветовали 5 лет назад в одной из игр.
Последние несколько лет я увлекаюсь историей разных стран в 20-м веке и, к огромному сожалению, попадается очень много проходных романов, а вот эта книжка очень понравилась и она точно попадет в любимые.

Эми Хармон - Из песка и пепла
5 из 5
Для меня это не просто история любви на фоне войны, скорее это глубокое исследование души католического священника, поставленного перед сложным, даже невыносимым выбором: между долгом, верой и сердцем. Поэтому если вы такое любите, то не откладывайте, не повторяйте мою ошибку.

Италия, 30-е и 40-е года 20 века. Европа в огне и под жернова фашизма среди многих попадает семья богатого итальянского промышленника с еврейскими корнями. Их мир рушится в одночасье: фашистские расовые законы лишают их всего — положения, дома, права на жизнь. В этом аду единственным лучом света и надежды становится Анжело — молодой католический священник, друг детства Евы. Именно его просит отец Евы во что бы то ни стало спасти свою дочь.
Анжело и Ева любят друг друга с детства, но их разделяет всё: её иудейская вера и его обет, на что еще тогда мог рассчитывать мальчик-калека. Их чувство — грех в глазах церкви и опаснейшая слабость в условиях войны. Хармон мастерски протащила меня не столько через ужас войны, сколько через этот внутренний ад своего героя: его мучительное раздирание между служением Богу (которое проявляется в реальной, смертельно опасной помощи гонимым) и всепоглощающей, запретной любовью к женщине. Это не мелодрама, а настоящая духовная борьба, где цена ошибки — чужие жизни.
Гонения на евреев в Италии начались с «Расовых законов» 1938 года, лишивших их гражданских прав, работы и имущества. Крупные промышленники и профессора в один миг становились изгоями. После оккупации Италии нацистами в 1943 году начались депортации в лагеря смерти. Однако, в отличие от многих стран, католическая церковь в Италии (от простых монахов до высших чинов, действуя часто тайно) оказала евреям огромную помощь, пряча их в церквях, монастырях и даже в Ватикане, спасая тысячи жизней. Эта двойственность — официальный нейтралитет и личное мужество — прекрасно отражена в книге и у многих персонажей есть реальные прообразы.
У меня были опасения, что в какой-то момент будут эмоциональные качели и перевес в любовную линию, но нет. Герои страдают, сомневаются, злятся и совершают ошибки. Их любовь рождается не вопреки, а из-за ужаса, окружающего их, становясь актом сопротивления бесчеловечности.
Анжело для меня был самым интересным героем. Его внутренний конфликт показан с огромным уважением к его любви, и к его вере. Это не история о «священнике, разлюбившем Бога», а история о человеке, чья вера проходит через немыслимые испытания, и чья любовь становится частью его жертвенного служения.
Эта история посвящена обычному человеческому мужеству и тихому, ежедневному героизму тех, кто прятал, кормил, молчал и вел подпольную войну милосердия против нацизма.
Она о том, как в самые тёмные времена проверяется всё: вера, любовь, дружба и сама человеческая сущность.

#стопка_книжек_на_столе
#Clever

Как вы думаете, какое у меня сейчас состояние? При условии, что у меня вчера начался отпуск)
Ставим 🎉, если читаю 24/7 и 😱, если поймала нечитун.
Во вторник признаюсь.

Наступил вторник и правы те, кто считает, что не заходит ни одна книга. 3 дня уходит даже на простецкий ромфант.
Зато много сплю:) Рецензий пока нет, но это временно.

Как мало и в то же время много нужно ребенку для абсолютного счастья...
Племянник писал записку на елку желаний и чудо случилось. Любимый Зенит пригласил его на свой матч на домашней арене и подарили кучу подарков) Впечатлений на весь год и еще немножко.
Я считаю, что это классное завершение каникул!

Отпуск закончился и тут я вспомнила, что обещала паре коллег рассказать о идее, с которой проходила курс. Месяц уже прошел с защиты, а все было как вчера:)

Я люблю наблюдать за тем, как рождаются идеи. Чаще всего они приходят не в момент озарения, а в точке раздражения — когда привычный мир даёт сбой.
Ничего не предвещало ровно до того момента, пока в гипермаркете не полистала случайно какой-то садовый журнал. Обычно хватаю гастрономические, а тут вот что-то дернуло, рука дрогнула, дальше все как во сне. Полистала и на одном из разворотов увидела ЕГО, японский красный клён, с которым я потом всем вынесла мозги. Идеальное дерево, которого мне вдруг отчаянно захотелось. Я закрыла журнал и подумала: ну всё, этой весной сажаю.
А потом началось. Участок есть, опыта нет:)) Но есть сочувствующие друзья и родственники. Одни говорили, что ему нужно солнце. Другие — что он сгорит на солнце и ему нужна полутень. Третьи уверяли, что в нашем климате он вообще не приживётся, а четвёртые махали рукой: да берите два, нужно сажать мужское и женское. Знакомая картина: информации много, а применить её к себе — невозможно.
Я подумала: а что, если существует способ обработать все эти данные и получить один точный ответ? Если алгоритм посмотрит на мой участок со спутника, поймёт, где там солнце, где тень, какой грунт, и просто скажет: вот это дерево у тебя выживет с вероятностью 87%. Вот где его купить. Вот что с ним делать в мае, июне и сентябре.
Идея показалась мне настолько естественной, что я решила проверить её на совладельце своих земельных угодий - Славке.
А этот гад даже не сделал паузу на подумать. Он просто сказал: я бы не купил, потому что и так всё знаю. Чуть до расставания дело не дошло, правда-правда.
В тот вечер я думала, что потерпела фиаско. А наутро поняла: это был важный разговор о том, что на самом деле нужно людям. Потому что он сказал не про меня. Он сказал про миллионы таких же, как он. Людей, которые уверены, что технологии бессильны перед их личным опытом. Которые скорее поверят соседу, чем данным. Которые будут годами сажать не там, поливать не так и терять растения, но никогда не признают, что им нужна помощь.
Это называется слепая уверенность. И она оказалась моим главным барьером, не считая самоуверенности.
Дальше я полезла глубже. Благодаря друзьям и коллегам, которые откликнулись и помогли с интервью, я общалась с садоводами по всей стране, с владельцами питомников - людьми, которые всю жизнь продают саженцы. Я перестала спрашивать «купили бы вы?» и начала спрашивать «а что у вас не растёт? а почему? а о чём вы жалеете?».
И знаете, что оказалось? Людям не нужен еще один планировщик или еще один журнал или сайт в интернете. Им нужно другое — чтобы кто-то или что-то посмотрел на их конкретную землю и сказал: вот здесь будет хорошо. А вот здесь не трать деньги.
Когда я вернулась к расчётам, меня ждал холодный душ. LTV/CAC = 0,65. Моя красивая, выстраданная идея была убыточна на старте. Хотелось закрыть таблицу и сделать вид, что ничего не было. И взять что-то другое.
Но курс, на котором я в этот момент училась, уже успел проделать со мной одну важную работу — вытравить из головы мысль, что цифры могут быть плохими или хорошими. Они просто есть. И они либо подтверждают твою гипотезу, либо говорят: ищи дальше.
Я искала дальше и игралась в симуляцию. Пересобрала каналы, ушла от дорогого платного трафика к партнёрским программам с питомниками, добавила комиссию с маркетплейса, перепаковала подписку. В какой-то момент модель пошла вверх. Но это уже совсем другая история.
Рассказывать дальше об этом эксперименте или принести рецензию на свежепрочитанное в первый день весны?

Вчера история закончилась на убыточной модели и анонсе пересборки. Продолжим:)
В какой-то момент цифры поползли вверх. LTV/CAC = 1,3. Потом 2,1. Потом 3,05.
3:1 — это тот самый порог, про который говорят: «всё, ты в игре, твой продукт имеет право на жизнь». В мире SaaS и подписочных моделей это считается золотым стандартом — когда клиент приносит в три раза больше, чем ты потратил на его привлечение. Ниже — ты либо в минусе, либо работаешь в ноль. Выше — можно жить, но с вопросом «а не жмёшь ли ты на тормоз там, где можно жать на газ?».
Но чтобы добраться от 0,65 до этой цифры, мне пришлось разобрать модель до винтика и собрать заново.
Путь от 0,65 до 3,05 — это не одна правка, это десятки экспериментов, каждый из которых приближал меня к целевому показателю. Я перебирала каналы привлечения, мучила и людей, и ИИ. Контекстная реклама давала быстрый приток, но убивала экономику — CAC взлетал до небес. Таргет в соцсетях работал лучше, но давал слишком размытую аудиторию: высок риск, что через этот канал скорее всего придут люди, которым просто любопытно, а не те, кто готов платить. Я сидела и смотрела на цифры, понимая, что если сейчас ошибусь с выбором, потом придётся начинать всё заново. И пересобирала снова и снова. Славка подносил снаряды в виде еды, наставники - все больше и больше информации в лекциях и рекомендовали книжки.
Партнёрские программы с питомниками выглядели идеально, но упирались в ручное управление: пока договоришься с каждым, пока пропишешь условия, пока настроишь отслеживание. В симуляции это считалось красиво, в жизни за этим стояли бы сотни часов переговоров и куча потраченных денег, которые нужно было учитывать.
Я добавила комиссию с маркетплейса. Просто вписала строчку «15% с каждой продажи». Цифры чуть дрогнули, но на этом все. Тогда я начала играться с подпиской.
Первая версия была простой: 299 рублей в месяц за доступ ко всем функциям. Потом подняла до 499 — пользователи отваливались бы ещё на входе. Опустила до 199 — стало слишком много клиентов и слишком мало денег. Парадокс, да? Я перебирала десятки комбинаций, пока не поняла главное: люди платят не за доступ, люди платят за результат.
Я убрала из описания абстрактные «функции» и написала про то, что они на самом деле получат: «гарантия приживаемости», «персональный план ухода», «история вашего сада, которую можно сохранить и показать детям». Подняла цену в своих расчетах до 799, опросила своих подопытных (Славку из них вычеркнула еще в самом начале, как ненадежного клиента). Поняла, что низкая цена обесценивает результат в глазах покупателя.
Но самый важный шаг случился не в таблицах, а в голове. Я перестала воспринимать цифры как оценку своей идеи и начала видеть в них просто сигналы. 0,65 говорил не «ты неудачница», а «смотри, здесь что-то не то». Я перебирала детали одну за другой, тестировала гипотезы, смотрела, где отклик, где пустота. Задавала вопросы экспертам-наставникам. И в какой-то момент механизм завёлся.
Потом я решила обнаглеть и попробовала разогнаться. Я заложила сетевые эффекты, где каждый новый пользователь приводит друзей, добавила функции заработка для пользователей внутри приложения и цифра скакнула до 17. Я присела, пересчитала, попросила своего наставника проверить.
Для непосвящённых это просто цифра. Для тех, кто занимается маркетингом, — это уже почти фантастика. Потому что 17:1 означает, что либо у тебя идеальная экономика и бешеное сарафанное радио, либо ты что-то не учёл. Чаще всего такие цифры получаются, если забыть включить в расчёты зарплату команды, стоимость контента или время, которое тратят партнёры на интеграцию. Венчурные инвесторы смотрят на подобные показатели с усмешкой и первым делом лезут перепроверять.

Но в симуляции можно позволить себе помечтать:) Я размечталась по полной программе, эксперты сказали ни в чем себе не отказывать и я размахнулась. И на вопрос о возможном масштабировании я, не моргнув глазом, сказала, что

"Я хочу, чтобы этот продукт стал национальным стандартом для цифрового садоводства. Чтобы любой человек в любой точке страны мог открыть приложение и получить не абстрактные советы из интернета, а точный, выверенный план для своего конкретного участка. Чтобы питомники, агрохолдинги, фермерские хозяйства работали с нами как с единой платформой данных. Чтобы «Индекс приживаемости» стал таким же привычным, как прогноз погоды.
А если получится разогнать сетевые эффекты по-настоящему, если данные о почвах, растениях, микроклимате начнут стекаться в одну базу от Калининграда до Владивостока, то это уже не просто приложение. Это планетарная экосистема данных, которая будет работать на любого, кто хоть раз воткнул лопату в землю."

А потом была защита на комиссии и это еще одна другая история:)

Накануне защиты я нервничала сильнее, чем перед защитой диссертации.
Странное чувство: диссер ты пишешь про что-то внешнее, про объект исследования. А здесь ты настолько пропустила идею через себя, она срослась с тобой, и теперь её будут оценивать со стороны.
Ужас.
Теперь можно признаться: за 10 минут до защиты я очень хотела слиться. Поплакала немного и пошла. Выступала первой — спасибо судьбе за то, что не дала времени раскисать.

Конечно, мне бы хотелось увидеть свой продукт в жизни. Но есть много «но» — внешних и внутренних ограничений, которые я теперь вижу чётко. Курс вообще хорошо лечит от иллюзий: ты начинаешь трезво понимать, что из десяти продуктов выживает один. Шансы сейчас не на моей стороне, и это нормально.
Но этот опыт бесценен. Я смоделировала десятки сценариев, набила шишки — пусть в таблицах, а не в реальном бизнесе. Это сэкономит мне годы, если когда-нибудь я решусь на настоящий запуск.
А потом случилось то, чего я совсем не ждала.
Курс неожиданно поменял моё представление о продукт-менеджменте и лидерстве. Раньше я думала, что кайф — это самому бегать с горящими глазами, «наносить добро» и всех заражать своей идеей. Оказалось, есть сила гораздо более мощная — сила сообщества и правильного процесса.
Самые яркие эмоции за эти месяцы я поймала не от похвалы наставников (хотя сертификат с отличием был приятен, чего уж там). Я поймала их от общения с разными людьми. От моментов, когда у кого-то вдруг загорались глаза от понимания своей проблемы или своего вклада.
Поэтому моё главное достижение — даже не учебный продукт. Это сдвиг в мышлении.
Я увидела: настоящая ценность — не в гениальной идее, а в системе. В системе, которая делает команду способной эти идеи генерировать, проверять и верить в результат.
Курс оказался именно таким, каким обещали: без воды, с живыми инструментами и людьми, которые знают, о чём говорят.

Месяц назад продюсер школы предложила сделать из моей истории интервью для канала Product Lab. Оно пока ждёт своего часа. Но сам факт того, что мой опыт кому-то показался ценным, стал для меня неожиданным и тёплым событием.

На этом о учебе всё, возвращаюсь к книжкам.

У меня сегодня появился еще один повод для радости в этот прекрасный день.
Моя близкая подруга именно сегодня впервые стала бабушкой очень долгожданной девочки. Ура!🥳

Знаете это чувство, когда надо написать проникновенный пост о своей любви к литературе, больше ста книгах в год и готовности покорять любые марафоны? Я в группе амбассадоров Книжного вызова придумывала его так долго и старательно, что в итоге... просто не написала. Еще несколько месяцев назад я действительно читала много и зачастую не то, что мне хотелось. Так продолжалось очень много лет, но все изменилось.
В долгой программе Книгологии мы сейчас читаем книгу о том, как читать книги. Да-да, звучит странно, но это удивительно тёплый и бережный опыт. Надя, я знаю, что ты прочитаешь:) Спасибо тебе за нашу атмосферу. Месяц на одну книгу. Неспешно. Вдумчиво. С вниманием к каждой детали.
И тут до меня дошло — а ведь мне этого очень не хватало. Не бежать за ачивками и галочками, не листать судорожно страницы, чтобы успеть к дедлайну, а просто... быть с книгой. Растягивать удовольствие, смаковать, возвращаться к понравившимся строкам. Как с любимым пледом и чашкой чая, когда никуда не надо спешить.Кайф же)
В анкете Книжного вызова я написала чистую правду: люблю классические детективы и историческую прозу, ценю психологические конфликты и атмосферу эпохи, веду доверительный разговор с автором и моими дорогими напарниками по совместным чтениям. Это та часть меня, которая никогда не меняется.
Но есть и другая. Та, что за рамками Книгологии и клуба нонфика от МИФа сейчас с удовольствием ныряет в хороший ромфант. Та, что открывает детские книжки и ловит себя на том, что переживает за героев едва ли не сильнее, чем ребёнок. И знаете, я вдруг подумала: а почему я должна выбирать? Почему серьёзное и несерьёзное не могут уживаться на полках одного книжного шкафа и в душе одного читателя?
И теперь вопрос к уважаемым подписчикам: а что, если я буду писать отзывы и на них? Интересно вам такое? Или ждём, пока меня накроет настроение для чего-то более серьёзного?

#Книжныйвызов

Когда даже чай задает неудобные вопросы😂

Помните, я рассказывала про свои инсайты на курсе продактов и о своем интервью отличника для профессионального сообщества?
Сегодня его опубликовали, коллегам покажу полную версию.
А мой учебный проект трансформировался в нечто иное, но об этом как-нибудь в другой раз.
Курс очень советую)