Нетворкинг по-старому не работает: как сейчас создавать полезные связи

После пандемии нетворкинг перешел в онлайн-формат: люди начали много взаимодействовать через Zoom и другие сервисы видеосвязи благодаря развитию удаленной работы. Дальше нетворкинг поменялся после релокации большого количества предпринимателей в разные страны: так он за последние два-три года стал межстрановым и более международным даже в русскоговорящем сообществе. Делимся, что помогает найти полезные знакомства сегодня.

1️⃣ Живая коммуникация

Сейчас у людей снова возникает потребность в формировании более живого общения, прежде чем начинать совместные дела. Они стали чаще обращаться к офлайн-инструментам — например, мероприятиям.

Это одна из причин, по которой произошли изменения в механике привлечения инвестиций для начинающих предпринимателей. Вместо активной исходящей коммуникации теперь эффективнее делать так, чтобы инвесторы сами замечали фаундера и приходили к нему. Для этого предприниматели вернулись к проверенному инструменту — рекомендациям и сарафанному радио. А чтобы повысить уровень доверия — к регулярным встречам офлайн.

2️⃣ Ограничение и структурирование коммуникации

Объем информации и разнообразного контента растет в геометрической прогрессии, а человеческое внимание ограничено. Из-за этого люди испытывают больше стресса от коммуникации — выгорают от общения и предпочитают вступать в сообщества, ограничиваться общением в соцсетях или выстраивать по-новому формат взаимодействия со своей референтной группой.

Как еще искать полезные связи и что будет с нетворкингом дальше, читайте на РБК Pro →

Фото: fizkes / Shutterstock / Fotodom
#howtoдлякарьеры #саморазвитие

@rbc_pro

Как создать продукт, который реально будет нужен клиентам. Методика JTBD

JTBD — аббревиатура от Jobs To Be Done. Согласно методологии, человек не покупает продукт сам по себе, а использует его для того, чтобы выполнить свои задачи.

По JTBD можно разложить любой продукт или услугу. Даже островок с кофе в бизнес-центре: напитки там покупают, чтобы получить заряд бодрости утром, сделать перерыв в работе или скоротать время до встречи в этом же здании. Все перечисленное — отдельные «‎работы» разных пользователей, которые успешная компания выполняет, чтобы зарабатывать как можно больше.

Цепочка выглядит так:

У человека есть задача => Он находит продукт, который может ее выполнить => Использует продукт => Задача выполнена, клиент счастлив.

JTBD считает все продукты или услуги, которые используют люди «‎работниками». Если «‎работник» нравится работодателю и хорошо выполняет свои задачи, к нему обращаются снова и снова — покупают заново или продлевают контракт.

📌 Как применять методологию JTBD, чтобы создавать нужные продукты, читайте на РБК Pro →

Фото: Andrew Burton / Getty Images
#howtoдлякарьеры #маркетинг

@rbc_pro

А когда вы меня повысите: о чем спрашивать работодателя на собеседовании

На собеседовании не только работодатель выбирает работника. Соискатель тоже имеет право выяснить все про будущую работу, чтобы не ошибиться с выбором. Вот какие вопросы можно задать.

✔️ Основные обязанности и ожидания от сотрудника

Это самое важное, о чем нужно договориться, наравне с зарплатой и формой занятости. Если задачи вам непонятны, поищите определение терминов в интернете или уточните на встрече, что имелось в виду в вакансии. Так вы лучше поймете ожидания руководителя и убедитесь, что сможете быть полезны.

✔️ Оплата и способы расчета

Уточните, как будут платить, будет ли сумма одинаковой каждый месяц. Если на величину зарплаты будут влиять разные параметры, узнайте, какие именно и как конкретно ее будут рассчитывать. Если доход зависит от результата труда, запросите схему расчета премирования.

Как формулировать вопросы

Задавать можно как закрытые вопросы, которые предполагают ответы «да» или «нет», так и открытые.
В любом случае это должны быть конкретные вопросы, сформулированные не как претензия или требование, а как уточнение информации. Если вопрос появился при прочтении текста вакансии или информации на сайте компании, упомяните это. У рекрутера появится ясность, на какие данные вы опираетесь.

Плохо: «Я не понял обязанности. Объясните».

Хорошо: «В вакансии указано, что в месяц нужно привлекать 300 лидов. Будут считаться все, кто оставил заявку на услугу, или только квалифицированные лиды?»

Какие вопросы о компании задать и о чем лучше не спрашивать на собеседовании, читайте на РБК Pro →

Фото: Helmut Kretz / Keystone / Getty Images
#howtoдлякарьеры #саморазвитие

@rbc_pro

Почему руководители теряют авторитет в глазах подчиненных

Каждый руководитель хочет завоевать авторитет у сотрудников, но некоторые добиваются этого такими методами, что эффект выходит обратным. Рассказываем, как действовать корректно.

1️⃣ Доверие

Заслужить доверие помогут честность, справедливость по отношению к сотрудникам, поддержка, а разрушить — двойные послания, эмоциональная незрелость, отсутствие прозрачности, игнорирование идей.

2️⃣ Высокий уровень профессионализма

Профессионализм включает в себя как минимум три фактора: знания, опыт и профессиональную этику.
Знания руководителя — это осведомленность и компетентность в своей области, достигнутые в результате приобретенного опыта.

Под этикой подразумевается ценностная основа. У сотрудников не должно возникать расхождения между тем, что руководитель требует от них, и тем, что он делает сам.

Как восстановить авторитет у подчиненных, читайте на РБК Pro →

Фото: Midjourney
#howtoдлякарьеры #менеджмент

@rbc_pro

Как составить план профессионального развития на 2025 год за семь шагов

Во всех нюансах составления плана профессионального развития поэтапно разобралась Анастасия Боровская, директор Русской школы управления.

🟨Шаг № 1. Оцените ситуацию

Для начала проанализируйте ваши желания, возможности и трудности, посвятите время своим мыслям о дальнейшем развитии.

Задайте себе несколько вопросов:

— Мне приносит радость то, чем я занимаюсь?
— Какие еще интересы в ежедневных делах доставляют мне удовольствие?
— Что мне не нравится и какие проблемы нужно решить?

Запишите ответы, переключитесь на время и сделайте выводы из написанного.

🟨Шаг № 2. Определите направление вашего развития

У каждого специалиста есть несколько основных траекторий, например:

1. Карьерное развитие. Повышение по службе или переход на более высокую должность в той же сфере.

Пример. Сейчас вы работаете интернет-маркетологом, но хотите стать директором по маркетингу. Это требует стратегического мышления, лидерских навыков и понимания корпоративного управления.

🟨Шаг № 3. Сформулируйте конкретные цели

Цели должны быть четкими, измеримыми и достижимыми:

«Увеличить зарплату на 30% к декабрю 2025 года».
«Найти работу в крупной IT-компании с пакетом льгот, включая ДМС и оплату обучения».

Пример. Если ваша цель — перейти на удаленную работу в международной компании, конкретизируйте требования: уровень английского, востребованные навыки, портфолио проектов. Это даст ясность в плане следующих шагов.

Как определить пути достижения целей и проблемные области, составить план развития навыков с прогрессом, читайте на РБК Pro →

Фото: Midjourney
#howtoдлякарьеры #саморазвитие

@rbc_pro

Стать ценным сотрудником с первого дня работы: план действий

Вхождение нового человека в коллектив сопровождается эмоциональными и психологическими изменениями как у самого новичка, так и у команды. Это своеобразное испытание, где обе стороны оценивают друг друга, стремясь найти баланс между новизной и привычным укладом.

Обычно мнение о новом сотруднике формируется в первые три месяца. Чтобы влиться в коллектив и создать о себе хорошее впечатление, стоит придерживаться следующих правил.

🟨Изучите корпоративную культуру заранее

Перед первым рабочим днем постарайтесь узнать как можно больше о компании: ее миссию, ценности и внутреннюю атмосферу. Это поможет вам быстрее понять, чего ожидать от команды и как лучше себя вести.

🟨Будьте внимательным слушателем

Вначале особенно важно слушать и наблюдать за коллегами, чем говорить. Это поможет вам понять динамику общения и выстроить правильное взаимодействие с каждым сотрудником.

🟨Проявляйте инициативу, но осторожно

Не бойтесь предлагать идеи, но делайте это тактично. Важно сначала лучше понять внутренние процессы и не быть слишком настойчивым в предложениях изменений.

🟨Будьте пунктуальными и надежными

С первых же дней проявляйте себя как ответственный сотрудник. Не опаздывайте, старайтесь выполнять задачи вовремя и соблюдать договоренности. Это заложит основу для доверия со стороны коллег. Если чувствуете, что не укладываетесь в сроки, лучше предупредить об этом заранее и попросить больше времени.

Какие ошибки могут вызвать негатив у команды и как снизить эмоциональное напряжение на новой работе, читайте на РБК Pro →

Фото: Oli Scarff / Getty Images
#howtoдлякарьеры #hr

@rbc_pro

Как натренировать мозг не зацикливаться на неудачах: 4 совета

Никто не учит нас работать с провалами. В юном возрасте мы нечасто сталкиваемся с трудностями, в отличие от работы. Здесь наши ошибки приводят к плохим результатам. Попробуйте воспользоваться этими советами, которые помогут приучить мозг к неудачам и научат восстанавливать уверенность в себе после провалов.

🟨Играйте вдолгую

Люди придают слишком большое значение тому, что случается прямо сейчас. Именно из-за этого бывает так трудно справляться с неудачами. Успех воодушевляет, а вот из-за ошибок мы чувствуем себя плохо. Важно понимать, что происходит в данный момент, но нельзя забывать, что успешная карьера — это длительная работа.

Когда вы совершаете ошибку, меньше думайте о ней и больше — о ее последствиях. Возьмите на себя ответственность за неудачу и постарайтесь сразу минимизировать причиненный ущерб. Такое поведение покажет всем, что вы стремитесь к долгосрочному успеху. То, что вы признали ошибку, не повредит репутации, а, наоборот, повысит доверие людей к вам.

🟨Отслеживайте прогресс

Поскольку большинство людей фокусируются на недавнем прошлом, ошибки или плохие результаты разочаровывают. Вместо того чтобы вспомнить о том, сколько всего нам уже удалось достичь, мы зацикливаемся на происходящем здесь и сейчас.

Чаще думайте о том, как сильно вы выросли за последние годы. Можно коллекционировать описания вакансий, на которые вы раньше откликались, или годовые отчеты с информацией о том, чем вы занимались несколько лет назад. Просматривайте записи в моменты разочарования или когда не можете справиться с неудачей. Подумайте о своих достижениях, успехах. Осознайте, что вы на правильном пути, даже если сейчас переживаете трудности.

Как еще «перерабатывать» негатив правильно, читайте на РБК Pro →

Фото: Nick White / moodboard / Global Look Press
#howtoдлякарьеры #саморазвитие

@rbc_pro

Для этого не нужна степень MBA: простые практики управления

Одна из сфер, где лидеры сталкиваются с непредсказуемыми бизнес-реалиями, — быстро меняющийся рынок труда. По данным совместного исследования центра «Профессии будущего» и социальной сети TenChat, 64% работодателей уже испытывают кадровый голод из-за появления новых профессий. Из-за этого лидеры компании находятся в стрессе: им приходится не только искать сотрудников, но и пытаться предугадать, какие специалисты понадобятся завтра.

Чтобы снять напряжение, начните перестройку со следующего:

✔️ Сценарный метод

Используйте практику создания множества сценариев по структуре «если..., то...» для различных ситуаций: изменение курса валют, появление конкурента, технологический прорыв. Это расширит видение и поможет настроить управление рисками — для большинства неожиданных событий у вас уже будет готовый план действий.

✔️ Факты дружелюбны

Анализируйте каждое событие с точки зрения позитивного влияния. Например, сбои в поставках могут стать стимулом для поиска новых надежных партнеров, а снижение продаж определенной линейки — сигналом для обновления продуктового портфеля. Этот подход не только снижает тревожность, но и помогает преодолеть склонность к концентрации на неудачах, трансформируя негативный опыт в полезные действия и решения.

Какие четыре метода позволят развить навык осознанного лидерства, читайте на РБК Pro →

Фото: Midjourney
#howtoдлякарьеры #менеджмент

@rbc_pro

Начальник кричит, игнорирует, буллит, троллит. Как реагировать

Если нежелательное поведение руководителя распространяется на весь коллектив, то это сложившийся паттерн. Здесь вы либо принимаете это как данность или выбираете другого работодателя.

Совершенно иной случай, когда начальник неприятно взаимодействует только с одним человеком. Тогда сотруднику имеет смысл взять ответственность и разобраться, как он оказался в этой ситуации. Часто причина — в повторении одних и тех же досадных ошибок, из-за которых начальник может агрессировать.

Опирайтесь на установку, что эмоции есть часть информации. Вторая важная установка: работникам важно сохранять субъект-субъектные отношения. Они — субъекты, решающие задачи как объекты. То есть объектом обсуждения всегда является задача.

Удерживая во внимании эти установки, необходимо инициировать прояснение ситуации. Принципиально здесь то, что это зона ответственности подчиненного, а не эмоционального шефа.

✔️ Для начала нужно задаться вопросом, как реакция, кажущаяся неадекватной, обогащает понимание сути решения текущей задачи. Что еще начальник хочет нам сказать, чего не может сказать спокойно? Эта общая формула помогает найти ответ на вопрос.

✔️ Игнорирование — тоже проявление эмоций и нестандартного отношения со стороны руководителя. Руководитель может прекратить общение, а может формально присутствовать, но по факту отсутствовать в диалоге. Проанализируйте, в какой момент это началось и что могло послужить причиной, наведите в этом порядок. Чтобы восстановить отношения с начальником, нужно стать инициатором разговора.

Как начать такой разговор с руководителем и как вести себя в конфликтных ситуациях, читайте на РБК Pro →

Фото: Bilderbox / chromorange / Global Look Press
#howtoдлякарьеры #саморазвитие

@rbc_pro

Лидер скрывает свою неуверенность. Что его в конце концов выдаст

Лидеры, как и любые другие люди, порой испытывают неуверенность в себе. Но тщательно ее скрывают. Их выдает поведение, речь и движения. Можно выделить несколько типов неуверенных руководителей:

🟨Трудоголик: контроль как щит от сомнений

Лидерство этого типа проявляется перфекционизмом, чрезмерным контролем и показной уверенностью. За внешней организованностью скрывается страх собственной некомпетентности. Такой лидер микроменеджирует, критикует мелкие ошибки и отказывается делегировать задачи.

Поведенческие маркеры
▫️Работа допоздна
▫️Постоянная проверка задач
▫️Всплески гнева при малейших проблемах

Телесные маркеры
▫️Напряженное тело
▫️Быстрые движения
▫️Стиснутые челюсти

🟨Душа компании: зависимость от похвалы

Лидер такого типа маскирует неуверенность под напускным дружелюбием и уступчивостью. Он боится оценок, вопросов, конфликтов и публичных выступлений; хочет угодить всем и избегает рисков. Конформист предпочитает копировать чужие идеи, даже если они противоречат его убеждениям.

Поведенческие маркеры
▫️Прокрастинация в сложных задачах
▫️Неумение говорить «нет»
▫️Частое обращение за советами к вышестоящему руководству по очевидным вопросам

Телесные маркеры
▫️Неуверенная осанка: опущенные плечи, поникший взгляд
▫️Ожидание одобрения
▫️Нервные жесты: потирание рук, покраснение лица, потливость

Как преодолеть неуверенность, если вы заметили ее у себя, читайте на РБК Pro →

Фото: London Express / Getty Images
#howtoдлякарьеры #саморазвитие

@rbc_pro

6 инструментов и правил self-менеджмента, которые помогут стать успешнее

💡 Self-менеджмент — это управление собой и своей жизнью во всех ее сферах. Освоение навыков self-менеджмента позволяет взять под контроль проблемы, с которыми сталкивается любой человек и в особенности руководитель: бесконечный список задач, жесткие дедлайны, высокий уровень стресса.

Разберем основные правила и инструменты self-менеджмента.

✔️ Правило 1–3–5

Зачем это нужно

Правило 1–3–5 поможет сохранить мотивацию в ситуации, когда количество рабочих задач зашкаливает и начинает казаться, что выполнить их все невозможно.

Как применить

Выделите девять основных дел на день:
— одно большое и самое важное;
— три срочных маленьких задачи, требующие немедленного решения;
— пять совсем мелких текущих дел.
Выполняйте дела по списку, начиная с самого важного.

✔️ Круги влияния и забот

Зачем это нужно

Любой руководитель сталкивается со стрессом из-за лежащей на нем ответственности. Снизить градус стресса помогут круги влияния и забот.

Как применить

— Нарисуйте круг забот. Выпишите в него задачи, ситуации или проблемы, на которые вы можете повлиять.
— Внутри круга забот разместите круг влияния. Включите в него задачи, которые вас волнуют, но на которые вы не можете повлиять.
— Сконцентрируйтесь на задачах, которые оказались в первом круге, и не тратьте силы и нервы на задачи из второго круга. В противном случае вы лишь зря потратите ресурс.

Какие еще 4 инструмента self-менеджмента помогут стать успешнее, читайте на РБК Pro →

Фото: Shatokhina Natalia / Global Look Press
#howtoдлякарьеры #саморазвитие

@rbc_pro