В прошлом посте обещал поделиться итогами разбора своего Telegram-канала по свежесозданному фреймворку управления личным брендом. Делюсь 🤓

Какую задачу я решаю с помощью канала?
1. Развитие персонального бренда с акцентом на личность → канал авторский (не от имени компании, не от имени Семёна-продакта), что позволяет свободно высказывать свои взгляды и не пытаться выставить себя в исключительно хорошем свете или продемонстрировать свой уровень профессионализма: подобные задачи решаются другими медиумами, например Instagram и LinkedIn;
2. Канал позволяет прокачать нетворкинг + в нём я получаю моментальную ОС (комментарии, реакции) и могу мгновенно устанавливать личные знакомства (в описании указаны мои прямые контакты). Как показывает мой опыт, общение в Telegram чаще конвертируется в личную встречу, чем общение, например, в LinkedIn.

Что является для меня целью ведения канала?
Рост ценности канала пропорционален росту количества читателей, так как:
а) Большее количество читателей = больший "охват" моего персонального бренда;
б) Большее количество читателей = более широкий нетворк.

Какую измеримую цель мне необходимо поставить, с учётом ответов на вопросы выше?
* Данные на 06.08.23, использовал tgstat

- Канал создан 03.09.2021;
- Первый пост написан 19.06.2022;
- С момента написания первого поста прошло 413 дней;
- В канале 42 публикации;
- И 278 читателей;
- Публикация появляется в среднем 1 раз в 10 дней;
- Средний прирост читателей в день составляет 0,67 (синтетическая метрика для удобства расчётов).

Пока мне сложно измерить конверсию из читателей в совместные проекты/знакомства/консультации, поэтому возьмём в качестве отправной точки цель в 1 000 читателей. При текущей скорости роста мне понадобится ~ 3 года для достижения цели😬. Такой срок не является для меня подходящим, поэтому "экспертно" устанавливаю себе дедлайн в 01.01.24, что приводит нас к значению средней скорости прироста аудитории 4,9 человека в день, то есть x7 относительно текущей 😨

Чтобы не "хакать" метрику и не заливать канал низкокачественным трафиком (ведь задачи будут выполнены только при наличии качественной аудитории), установим себе контр-метрику в виде Engagement Rate. Claude говорит, что 5-10% реакций/комментариев на пост (при аудитории в 1 000 читателей) является "достойным" уровнем, 10-20% "хорошим" и 20%+ "отличным". Остановимся на целевом значении в 10% ER (текущее значение 15,4%, но аудитория в 4 раза меньше).

Какие шаги необходимо выполнить для достижения цели?
Чтобы добиться такого роста, мне необходимо провести прорву экспериментов, большая часть из которых будет неудачной. Эксперименты будут касаться различных элементов медиума (см. п. 2 из прошлого поста), но наиболее "сильными" кажутся гипотезы, связанные с:
1. Бесплатным продвижением. Тут всё по классике: определить бюджет, список каналов для размещения, контент промо-постов, etc;
2. Темами (и объёмом) постов. Замыкаться в рамках бизнес-моделей, пересказывать краткие содержания бизнес-литературы или с серьёзным лицом писать о продуктовых метриках смысла не вижу: в TG огромное количество "папок" с сотнями каналов, дотошно рассказывающих о ключевых метриках, фреймворках тестирования гипотез, etc. ChatGPT ёмко пересказывает бизнесовую литературу и определяет ключевые факторы успеха бизнес-моделей.

Итог
Ключевые задачи ближайших месяцев а) найти масштабируемые каналы привлечение аудитории б) отстроиться от "конкурентов" продолжая писать про то, что интересно мне. Из этого следует, что в ближайшее время нас с вами ждёт большое количество экспериментов с контентом, поэтому stay tuned 😉

P.S Буквально на днях мой экс-коллега из Skysmart Глеб Кудрявцев написал пост о работе рекламных интеграций в Telegram и даже собрал калькулятор эффективности подобных размещений. Спасибо за своевременность, Глеб!

P.P.S. Этот пост уже является экспериментом, ведь в нём я последовательно излагаю свои размышления безотносительно крупной компании/известной личности. Буду признателен, если в комментариях вы поделитесь своими впечатлениями относительно полезности/интересности/etc.

🤝 Про доверие в команде

Недавно наша продуктовая команда пополнилась двумя сильными специалистами (подробнее про команду расскажу в следующих постах). Мы проработали вместе две недели и договорились обменяться обратной связью (тут стоит сказать, что в подобных случаях я запрашиваю обратную связь по трем направлениям: задачи, команда и руководитель). В процессе обмена ОС со своей новой коллегой (Лера, привет), мы попытались выкристаллизовать основные причины комфортной совместной работы.

Делюсь нашей рефлексией:

1. Безопасная среда → отсутствие резкой, грубой, агрессивной, издевательской или любой другой токсичной реакции на вопросы/идеи/мнения. Такая среда позволяет задавать "глупые" вопросы; признаваться в том, что что-то не понял; сигнализировать о проблемах с приоритизацией; открыто говорить о невозможности уложиться в дедлайн и так далее;

2. Вовлечённость → интересные и сложные задачи + общие амбициозные цели + относительная компактность команды приводят к тому, что каждый из нас заинтересован в достижении результата и не делит задачи на свои и чужие (в пределах разумного, конечно);

3. Поддержка → комбинация безопасной среды (в которой можно смело делиться трудностями) и вовлечённости команды приводит к высокому уровню взаимопомощи и поддержки, которая позволяет быстрее и эффективнее решать задачи любой сложности;

4. Свобода действий → при определенном наборе личностных качеств (самоорганизованность и добросовестность) и чётко сформулированных целях (куда идём и для чего идём именно туда), свобода действий приводит к естественному росту уровня ответственности, что позволяет сотруднику поверить в свои силы и затаскивать гораздо более масштабные и сложные задачи;

5. Искренность → возможность проявлять человечность и делиться своим эмоциональным состоянием. В чём-то схожа с безопасной средой, но там речь скорее про рабочую обстановку и исключительно рабочие задачи, в то время как здесь речь о состоянии и чувствах. Например "я почувствовал раздражение и злобу после того, как прочитал комментарий на мой пост с результатами недели. Я понимаю, что ты оперировал фактами, но формулировки "Х" и "Y" показались мне излишне эмоциональными, поэтому я прошу тебя впредь снижать уровень эмоций в ответах, если это возможно".

Комплекс этих факторов приводит к тому, что в команде появляется доверие между участниками. Доверие, в свою очередь, снижает уровень тревожности и стресса, а это приводит к более комфортной работе.

Когда я доверяю коллеге, я знаю, что он/она либо а) выполнит задачу чётко и в срок б) оперативно сообщит о возникших проблемах и запросит поддержку. В начале своей менеджерской карьеры меня интересовал только сценарий "а", поэтому вместо поддержки я оказывал давление, что приводило к результатам, но, как я понимаю сейчас, полностью разрушало доверие между мной и командой.

Пару дней я покрутил эти выводы и пришёл к мысли, что мне ничего не мешает начать выстраивать доверительные отношения с читателями моего канала. В качестве первого шага я решил написать пост, в котором подробно расскажу о себе и как о человеке, и как о профессионале. Надеюсь, что это позволит вам чуть лучше узнать меня и, возможно, приведёт к новым интересным знакомствам.

Пост обо мне и о канале

Друзья, привет. Обычно подобная публикация выходит первой в канале, но я пришёл к осознанию её необходимости спустя 1,5 года, 44 поста и 284 читателя 😁

О канале:
- Канал авторский, поэтому пишу о том, что мне интересно. В основном про технологии, бизнес, управление продуктом и менеджмент. Публикую посты раз в неделю-две;
- Изредка пишу на VC лонгриды с разбором конкретной темы. Для ознакомления рекомендую статьи про дискаунтеры, лоукостеры и личные финансы (совокупно набрали 60К 👀);
- В канале доступно комментирование и все (даже 💩) реакции, так что обратная связь приветствуется;
- Регулярно отвечаю на комментарии и заинтересован в общении, поэтому не стесняйтесь писать в личку;
- Канал растёт преимущественно органически, поэтому если вы считаете контент полезным/интересным, я буду благодарен за репосты и кросс-промо. О том, почему мне важно наращивать количество читателей я писал здесь.

Обо мне как о человеке:
- Меня зовут Семён Моргунов;
- Родился в Петербурге 90-х (поэтому нежно люблю первые 2 сезона "Улиц разбитых фонарей"), ~ 5 лет прожил в Москве, около года живу в Ташкенте;
- По образованию политолог. В юности работал журналистом, мечтал стать редактором рубрики "Криминальная хроника";
- Более 5 лет живём душа в душу с моей женой Софией (тоже продакт, кстати). Из этих 5 лет 2 года воспитываем нашего зацелованного ирландского терьера по кличке Тоф;
- Вместе с женой запустили в Петербурге салон этичного груминга и СТМ лакомств "Хвост" (с идеями этичного груминга можете познакомиться в статье Сони на ТЖ). Салон существует по сей день и имеет отличный рейтинг, но принадлежит теперь сотрудникам, которые выкупили его у нас после переезда в 🇺🇿;
- Вместе с папой запустили онлайн-школу детской безопасности. Тестовые perfomance-кампании показали низкие конверсии, проект заморозили;
- Люблю путешествовать, пока посетил 39 стран. Посмотреть список можно в профиле NomadMania;
- Пишу электронную музыку на Elektron Model Samples и Cycles. Послушать её нигде нельзя, пишу в стол (хотя желание сыграть в кафе есть);
- В последнее время активно изучаю темы силовой электроники и синтетических тканей: задумываю небольшой проект под Kickstarter (разработка идеального Power Bank и сумки для цифровых аксессуаров для digital nomad). Если у вас есть знакомые, имеющие опыт работы с ODM производствами, а также промышленные дизайнеры и люди с опытом запуска кампаний на kickstarter, то обязательно пишите в личку.

Обо мне как о специалисте:
- Работаю в IT более 6 лет. Начинал с менеджера по дистанционному обучению в отделе "холодных" продаж, сейчас CPO/CTO крупнейшего e-grocery сервиса в Узбекистане "Korzinka Go". Подробнее о моей карьере можно прочитать в профиле LinkedIn;
- Успел поработать с большим количеством команд над совершенно разными проектами, но больше всего горжусь следующими:
🛒 В Korzinga Go за 7 месяцев перезапустили сервис на новом техническом стеке и новой бизнес-модели, что позволило вырасти х3 в первые два месяца (soft launch → grand launch);
👨‍🔧 В Яндекс.Услугах пивотил группу non-retention продуктов (c совокупным MAU 6,5 млн) от сервисной к end-to-end модели. В итоге кратно взрастили среднемесячный revenue и достигли положительной EBITDA по результатам квартала;
👧 В Skysmart (детское направление Skyeng) разрабатывал, тестировал и внедрял b2c/b2b/b2g модели монетизации в bizdev юните. По итогам года вошли в топ-2 канала привлечения новых пользователей и имели положительную юнит-экономику;
🇬🇧 В Skyeng прокачали воронку массового найма в отделе продаж, взрастив x6 количество трудоустроенных в месяц и снизив на 30% стоимость найма;
📱 Успешно прошёл сертификацию Apple Certified Sales Trainer в Лондоне, после чего вошёл в команду из пяти ACST тренеров России и за год обучил ~ 700 менеджеров и руководителей партнёрских сетей Apple Premium Reseller.
- В свободное время консультирую по росту и монетизации продуктов, в основном e-commerce, O2O и EdTech. Успел провести 30+ консультаций.

Буду рад, если вы расскажете о себе в комментариях и спасибо, что читаете!

🗓️ Как я провёл 48 встреч за неделю и не пожалел об этом

На позапрошлой неделе у меня случился рекорд: 48 встреч за 5 дней. Помню как пару лет назад тяжело вздыхал видя в календаре 4-5 встреч, а теперь перемалываю по 9,6 в день 😏

Почему-то встречи окружены аурой неэффективности: мол, если ты всё время на встречах, значит ты не работаешь. Да, иногда встречи сжигают рабочее время. В основном это внешние встречи, необходимые по "политическим" мотивам: знакомство с участниками проекта, общение с потенциальными подрядчиками, отчетное мероприятие для борды, etc.

В остальных случаях я считаю встречи эффективным инструментом менеджмента: за 30 минут диалога можно решить гору вопросов на неделю вперёд. Понятно, что эффективную встречу без предварительной подготовки провести невозможно, поэтому поделюсь правилами организации и проведения встреч, которых мы стараемся придерживаться в команде:

1. В Slack анонсируем встречу и повестку + тегаем потенциальных участников

Почему в Slack:
- Пост завязывает дискуссию, которая иногда приводит к смене темы или к отмене встречи: например предмет дискуссии устарел или появился документ с ответами на вопросы из повестки;
- В тредах удобно фиксировать рекап и обсуждать детали повестки.

2. После подтверждения необходимости встречи, ставим событие в Google Calendar

Придерживаемся правил:
- Название встречи передаёт суть без необходимости открывать повестку;
- Во встречу добавлены необходимые участники (в том числе из внешних команд);
- Всем доступны права на просмотр/приглашение участников и редактирование;
- Не ключевым участникам отправлены optional приглашения;
- Сперва стараемся подобрать удобное для всех время с помощью Find a Time;
- Стараемся не ставить встречу до 10:00 и после 17:00 если в ней 2+ участника;
- Прикладываем ссылку на Zoom/Meet (плагин для Chrome позволяет создавать Zoom в 1 клик);
- Встречи больше часа ставим в исключительных случаях;
- В раздел "Description" добавляем ссылку на пост из п.1

3. Правильно настраиваем Zoom и распределяем роли

В Zoom:
- Используем Pro учётки без ограничений времени;
- Пароль вшиваем в ссылку;
- Позволяем входить во встречу не дожидаясь организатора;
- По дефолту выключаем камеру и микрофон при подключении;
- Разрешаем всем участникам шарить экран без запроса;
- Настраиваем резервного хоста (удобно в случае отпуска/невозможности присутствовать на встрече).

В начале встречи распределяем роли и устанавливаем цели:
- Передаём "тотем" ведущего разным участникам. Например регулярные daily/demo мы в команде ведем по очереди;
- Проговариваем ключевую тему встречи и главную задачу/решение, которое мы должны принять;
- Проговариваем ограничение во времени и просим с пониманием отнестись к модерации;
- Определяем того, кто письменно фиксирует договорённости.

4. После встречи фиксируем договоренности в Slack и нарезаем их на задачи

В моём случае процесс следующий:
1. Веду слабо структурированные заметки в процесе;
2. Публикую структурированный пост в Slack (с тегами ответственных) в течение пары часов после встречи;
3. В течение 1-2 дней завожу задачи с дедлайном в таск-трекер.

Общие рекомендации из собственного опыта
- Ставлю плейсхолдеры на обед и критически важные задачи;
- Регулярно челленджу необходимость/периодичность встреч;
- Ежедневно "чищу" календарь от наложений;
- Своё участие/отсутствие подтверждаю заранее;
- При отмене встречи пишу комментарий о причине + предложения по дальнейшим шагам:
- Для бронирования внешних встреч использую Zcal;
- Использую три календаря:
1. Браузерный Google Calendar, в котором видны только рабочие встречи. В нём ежедневно чищу календарь от наложений и принимаю решение о критически важных встречах;
2. Apple Calendar, к которому подключены все существующие календари, что позволяет учитывать при планировании рабочих встреч необходимость выгула собаки/поход к врачу/etc;
3. Приложение Dato для мгновенного подключения к Zoom и просмотра событий на день.

Делитесь постом с коллегами и рассказывайте в комментариях, стали ли ваши встречи эффективнее)

Хорошей недели!

Work/Life balance не существует

В последние недели я был настолько перегружен, что даже чудесный тайм-менеджмент не помог успеть написать пост. Тем не менее, канал преодолел отметку в 300 читателей (на момент написания), поэтому хочу поблагодарить вас за то, что читаете ❤️ !

Так вот, про W/L Balance. Я в него не верю. Связано это с моим опытом, который формировался следующим образом:

👨‍🎓 В студенческие годы я вообще не задавался подобными вопросами, так как балансировать было нечего: универ, гулянки, подработка в свободное время;
👨На последних курсах университета и сразу после, у меня было уже 2 работы, но я не видел в этом большой проблемы, так как они позволяли мне зарабатывать, а деньги открывали доступ к "хотелкам": путешествиям, хорошей технике, etc;
🧔‍♂️Около 25 я переехал в Москву и работа стала единственным смыслом моего существования (2 работы, если быть точным). У меня не было увлечений, интересов, девушки, но была новая сложная профессия (это была моя первая работа связанная с IT) и огромное желание не накосячить;
👫Ближе к 27 у меня появилась девушка (моя жена) и вопрос W/L начал постепенно всплывать в голове.

Сперва я честно старался равномерно распределять активности из "Колеса баланса": верстал таблички с количеством человеко-часов на спорт/сон/семью/хобби; усердно распределял события по календарю; вёл чек-листы, но каждый раз ситуация выходила из под контроля по истечении пары недель (в лучшем случае).

Затем я договорился с собой, что буду последовательно "подтягивать" различные сферы по кварталам. Яркий пример - "Квартал здоровья", когда я сознательно приоритизировал активности связанные с обследованиями, анализами, etc. Такой подход был эффективен, но он не подходил для направлений, требовавших регулярных действий (работа, семья, друзья, нетворкинг, etc).

В какой-то момент мои взгляды снова трансформировались и я решил, что для не приоритетных областей жизни хорошим результатом будет, если эти области не будут лежать в "красной зоне".

К каким выводам я пришёл на сегодня?

❶ Баланс - понятие относительное. Балансируют, обычно, относительно крайностей, а значит сначала с этими крайностями нужно определиться.

- Много работы - это сколько (в часах)?
- Сколько отпусков в год - ок?
- Рабочие встречи в выходные это ок?
- Если мы говорим только про количество, то значит ли это, что часами высиживающий на работе человек работает больше, чем его в разы более продуктивный коллега?

❷ Понятия "работа" и "жизнь" слишком общие, чтобы приступать к их балансировке без декомпозиции. Если посмотреть на W/L Balance в разрезе моих ценностей, то получается следующая картина:

Мои ценности (перечислены без учёта приоритетов):
＊Признание;
＊Возможности;
＊Безопасность;
＊Семья;
＊Самореализация;
＊Здоровье.

Текущая работа покрывает аж 4:
＊Признание → результаты и их оценка профессиональным сообществом;
＊Возможности → рост ответственности, рост количества доступных ресурсов, рост влияния;
＊Безопасность → для меня это, в первую очередь, деньги. Поэтому больше (эффективного) времени в работу → лучше результаты → быстрее рост ответственности → быстрее рост зарплаты → больше спокойствия относительно будущего;
＊Самореализация → возможность делать масштабные вещи положительно влияющие на большое количество людей.

Таким образом, чем выше % работы в моём W/L balance, тем сильнее я влияю сразу на 4 из 6 ценностей, которые в ином случае были бы покрыты посредством разнонаправленных активностей или непокрыты вовсе. Ребалансировка, в такой конфигурации, мне не нужна, даже если текущее соотношение выглядит как 80/20.

Итого: для меня концепция W/L Balance выглядит слишком грубым инструментом оценки и не позволяет корректно расставить жизненные приоритеты.

А как балансируете вы? На что ориентируетесь, когда принимаете решение сколько времени уделять работе?

Понимание рынка | Как не выпадать из контекста

В прошлом посте я писал о понимании рынка. Чтобы исключить возможное (извините за каламбур) недопонимание, поясню, что "понимание" не стоит путать с:

＊ Исследованием рынка;
＊ Исследованием конкурентов;
＊ Исследованием пользователей.

По каждой из этих тем существует прорва статей и материалов, поэтому сегодня мы их касаться не будем. Упомяну лишь, что близко я познакомился с темой исследований работая в БизДев юните Skysmart: нашей основной задачей было построение конвеера продуктов, нацеленных на рост аудитории, а сырьём для этого конвеера служили гипотезы, которые мы добывали из исследований.

Типовой рабочий день выглядел так:

10:00 → обсуждаем гипотезы роста и идеи новых продуктов;
14:00 → Антон Кротов, наш UXR, проводит презентацию, на которой рассказывает про заинтересовавший нас рынок, крупнейших игроков на нём, сильные и слабые стороны конкурентов, а также приводит прямую речь проинтервьюированных им пользователей сервисов-конкурентов. Завершается презентация конкретным списком "болей", на решение которых должен быть направлен наш новый продукт (всё это собиралось, изучалось и перерабатывалось всего за 4 часа!)
15:00 - 23:00 → корпим над MVP и запускаем первые маркетинговые кампании для проверки гипотез.

Благодаря такому подходу, за 1,5 года мы запустили: школу подготовки к ЕГЭ; франшизу образовательных центров (тут можно посмотреть смешное видео, где я с серьёзным лицом предлагаю купить франшизу); интерактивную рабочую тетрадь; сервис ГДЗ помощи в решении ДЗ и кучу чего ещё. Даже игру мобильную запустили, чтобы привлечь школьников 😈.

В общем, исследования － это важно, но сегодня речь пойдёт о том, как не выпадать из контекста, управляя уже запущенным продуктом. Как лучше понимать из чего исходят ваши пользователи, когда оценивают качество предоставляемой вами услуги. Так как Korzinka Go является O2O бизнесом, речь пойдёт не только об онлайн-сервисах (которым посвящен сегодняшний пост), но и о классических офлайн-магазинах и рынках (в следующей части).

📱Digital

1. После переезда я поменял регион AppStore на 🇺🇿. Это позволило мне отслеживать топы, тренды и изучать комментарии локальных пользователей;

2. Установил В С Е сервисы, которые, по моей внутренней логике, могут быть прямо или косвенно связаны с grocery или могут быть установлены на телефонах наших текущих/потенциальных клиентов. Так в моём списке оказались:

🚚 Доставки готовой еды
⁃ В каких сценариях пользователь предпочтёт готовую еду заказу продуктов?

🚕 Такси
⁃ Насколько быстро и комфортно пользователь может добраться до/из магазина?
⁃ Это дешевле чем заказать доставку?
⁃ Планирует ли такси-сервис пойти в экосистему и запустить доставку еды?

🛍️ Маркетплейсы
⁃ Можно ли заказать на МП продукты?
⁃ Широкий ли ассортимент?
⁃ Как быстро мне их доставят?
⁃ Будет ли это выгоднее, чем в магазине?

🏦 Банковские приложения
⁃ Есть ли у банка "экосистемный" раздел?
⁃ Кто в нём представлен?
⁃ Есть ли кэшбэк при покупках
⁃ Доступна ли оплата в рассрочку?

📶 Приложения операторов связи
⁃ Смотри раздел про банки;

🛒 Официальные приложения торговых сетей
⁃ Есть ли у них программа лояльности?
⁃ Как она устроена?
⁃ Можно ли заказать продукты из приложения?
⁃ Кто их доставит (партнерский сервис или магазин)?

3. После установки я регулярно обновляю приложения и читаю Release Notes, после чего дотошно тестирую новые фичи.

Это позволяет мне:
- Понять насколько текущий Customer Value Proposition нашего сервиса адекватен рынку и ожиданиям пользователя;
- Прокачать насмотренность и утащить кое-какие фичи в бэклог;
- Найти новые идеи для роста;
- Понять в какую сторону движется рынок и кто из игроков станет для нас угрозой в ближайшем будущем.

4. Отключаю AdBlocker, чтобы посмотреть кто и с каким предложением на меня таргетируется;

5. Спрашиваю у друзей и знакомых какие приложения они используют и почему;

6. Пару раз в неделю пользуюсь нашим приложением и детально фиксирую все косяки и зоны роста.

***

А какие приёмы позволяют вам не выпадать из контекста?

Про стартапы и венчур в Узбекистане

Сегодня побывал на Pizza Pitch. Как следует из названия, это достаточно камерное событие на котором молодые IT-предприниматели, в относительно безопасной среде, питчат свои стартапы перед экспертами.

В качестве эксперта сегодня был фаундер маркетплейса asaxiy.uz (подробнее о компании можно прочитать здесь). Судить о пользе экспертных комментариев не берусь, так как обратную связь он давал на узбекском языке и я мог лишь догадываться о смысле, ориентируясь на эмоции на лице предпринимателей)

Пара мыслей по мероприятию:

🇺🇿 Питчили в основном на русском, реже на узбекском и всего раз на английском. При этом все диалоги вне питчей были на узбекском языке. Наверное из этого не стоит делать далекоидущих выводов, но мне показалось, что я наблюдаю постепенный слом исторического контекста и изменение роли России для Узбекистана. Это, как мне кажется, очень круто: в страну приезжает куча экспертов из Кореи, Англии, Европы. Россия не является единственным/главным поставщиком экспертизы, а становится равноправным партнёром. На фото к посту запечатлел комичность ситуации: питч на узбекском, слайд на русском и английском вперемешку)

💬 Примерно поровну разделились те, кто питчил идеи (читай - слайды) и те кто показывал MVP/готовые продукты;

📊 По-прежнему никто не показывал слайды с фин.моделями / юнит-экономикой / запросом конкретной суммы инвестиций, с описанием того, как они собираются её потратить;

🤷‍♂️ Из пункта выше вытекает следующий: в 90% случаев мне был не ясен Call To Action. Ищете инвестора? Или сотрудников? Или клиентов? Вроде есть финальный слайд с контактами, но не понятно, от кого именно и чего именно ожидает спикер. По каким критериям фаундеры оценивают успех проведённого питча?

🛸 Многие ребята (из стана слайд-питчеров) рисуют грандиозные перспективы и рассказывают о решении сразу десятка разных проблем: мы тут и платежное решение сделаем, и построение мультимодальных маршрутов (спасибо Артёму, который рассказал мне, что это такое и насколько это сложно в реализации), и агрегатор, и так далее. Для меня это по-прежнему контр-интуитивно: кто доверит вам значимые суммы денег, если вы пока даже на маленьких проектах не доказали, что умеете ими грамотно распоряжаться?

🛴 Самыми "модными" направлениями (в которых больше всего проектов было) стали e-com и городская мобильность, ну то есть то, что перед глазами ежедневно;

👨‍🎨 Хотя тема питчей изжёвана вдоль и поперёк, у некоторых ребят до сих пор встречаются проблемы со структурой, изложением и даже оформлением слайдов (шрифты вырвиглазные).

Несмотря на всё вышеперечисленное, я с удивлением понимаю, что за год в Узбекистане я узнал про венчур больше, чем за прошедшие 5 лет в Москве (утрирую конечно, но дальше раскрою мысль). Тема стартапов и IT-предпринимательства продвигается невероятно мощно:

＊IT Park с налоговыми и прочими преференциями? Пожалуйста;
＊Государственные гранты на развитие IT бизнеса? Без проблем;
＊Субсидируемый государством курс лекций для стартап-инструкторов от преподавателей из Корейского Soon Chun Hyang University? Сколько угодно;
＊Масштабные хакатоны (опять-таки за счёт гос. денег)? Держите;
＊Многочисленные программы бизнес-акселерации от специалистов из разных стран мира? Выбирайте что по душе.

Самое главное, что все эти активности дают свои плоды. Чтобы не быть голословным, прикладываю ссылку на портфолио "London-Based investment boutique" (решил процитировать, сам бы я лучше их деятельность не описал) Sturgeon Capital: 12 из 27 перечисленных компаний - Узбекистанские. Круто!

В общем, сегодня на мероприятии я вспомнил опыт Майкла Калви в РФ и так вдохновился открывающимися перспективами, что даже написал ChatGPT "Пошаговый план становления ангельским инвестором в Узбекистане и Центральной Азии" 😏

Если у читателей моего канала есть опыт ангельских инвестиций или есть знакомые инвесторы, я буду очень благодарен, если вы поделитесь своим опытом или поможете организовать встречу с экспертом.

Хороших выходных!