Впечатляет, как буквально за одни выходные в стране прихлопывают один из самых популярных мессенджеров, без каких-либо предупреждений заранее. Очевидно, что никакие "требования закона" организация, которая считается экстремистской, выполнить не сможет. Закон, к примеру, обязывает Мету ставить госсчётчики и открыть офис в стране.

Я бы на месте бизнеса срочно начал проводить ревизию каналов контакта с клиентами. У многих стоят чат-боты, системы управления диалогами, интеграции с CRM, авторассылки. Всё это будет работать в ВК и Максе совершенно иначе, а общаться с клиентами вам нужно будет уже вот сейчас. И нет, ваши клиенты не пойдут массово в впн, не стройте иллюзий.

Очевидно также, что Макс совершенно не готов стать каналом бизнес-коммуникации - там попросту нет ни нужных API, ни опыта работы с тысячами бизнесов разом, на это уйдет год-другой. Удобные надстройки тоже появятся далеко не сразу, но изучать их надо уже сейчас.

События с вотсапом также показывают, что и телеграм - способ связи под огромным риском, с такой решительностью РКН. Вообще, блокировки мессенджеров - одно из самых сильных потрясений цифровой экосистемы в стране с 2022 года, когда разом исчезли два огромных источника трафика (и им так и не нашлось замены). Предпосылок, что её не случится - нет никаких. Закладывайте в свои рекламные кампании и способы коммуникаций этот риск, это ваша задача как предпринимателей.

p.s. Конечно, впечатляет наплевательское отношение к потребностям граждан и бизнеса. Когда только зашла речь о блокировке Тикток в США, шум был мощнейший, бодались год, но ни на день он не прекращал работу. Когда пытались забанить ВиЧат, именно доводы граждан и бизнеса заставили откатить решение. В Индии из-за вотсапа даже людей линчевали, но и там его не отключая, ввели ограничения и новые функции. Здесь же даже без судебной процедуры, просто одним днём - страна, приучайся жить без одного из самых популярных мессенджеров, сами там разберётесь чё делать.

Этой фотографии 23 года. В тот год в моей жизни появился автостоп. И не уходил следующие сорок тысяч километров. Первые поездки - Псков, Старая Ладога - и потом хрясь, и сразу Мурманск и Североморск. Видите яркий комбез? Их одалживали друг у друга и шили под заказ. Цельный - чтоб не сливаться с ДПСниками на дороге. Делает тебя видимым и привлекает внимание. Увы, и гопников тоже.

Поездки по глубинной России и необходимость стоять на обочинах в самых разных местах неминуемо сталиквали тебя с бухими персонажами, которые пытались доебаться до всего необычного. Со временем начинаешь отчаянно избегать городов, знаешь более опасные места. Мы возили с собой гайды по лучшим позициям на трассе, и там могло быть буднично обозначено "опасно гопниками". Не считая опасностей в виде бухих водителей (встречал раз 10), аварий (попадал дважды), домогательств.

Ездил я под влиянием друзей, потом - в азарте путешествий, но всегда от вопиющего безденежья. Билет на поезд стоил 300-600 рублей, за смену грузчиком я мог заработать 500, и это уже были серьёзные ставки. Думаю, нынешнее поколение просто не поймет этой проблематики, доступность путешествий выросла колоссально. Эх, бедные родители, не представляю каково было в нулевых отпускать ребенка по стране (будем честны, они и не отпускали).

В тех поездках мне пришлось научился знакомиться с самыми разными людьми и поддерживать с ними беседу. Отвечать за себя, свой маршрут и свою безопасность. Быть находчивым и не ссать. Мне, который к 20 годам ни разу не спал в палатке и никогда не ходил в походы А был чисто компьютерным домашним мальчиком. Контингент водителей - впечатлял. Все слушали либо блатняк (о, Петлюра), либо дичайшую колбасу с прямой бочкой. Сидишь, часов 8 долбёжку воспринимаешь.

Сначала я ездил в паре. Помню до сих пор как в районе Кеми, по пути из Мурманска, нам пришлось впервые разделиться с моим товарищем. Боже, как мне было страшно! Но только так мы сумели выбраться из десятичасового (!) зависона посреди нигде, холодным мурманским летом. Пробовали, кстати, когда-нибудь стоять на одном месте 10 часов, из которых шесть - дождь?

После первой сольной поездки на МАЗе километров на 500 я вышел у придорожного кафе. Вокруг был лес и не было сотовой связи. Я был в пути уже вторые сутки. И у меня была цель. Я сел за стол, заказал пиво, и, не дождавшись пока его принесут, уронил голову на руки и мгновенно заснул. Проснулся через 3 часа. По телеку начался финал Чемпионата Мира - 2002. Я не мог его пропустить. А потом вышел на холодную трассу и рубился ещё часов 20 до дома по трассе м-10.

Благодарен этому опыту в своей жизни и тем, кто меня в него привёл. Но ещё больше тому товарищу, кто заставил меня начать ездить в одиночку. И, конечно, терпению родителей.

#воскресный

ИИ прикончил индустрию инфлюенсеров, только они ещё этого не поняли.

Платформы радикально развили свои алгоритмы рекомендаций. Теперь наконец нейросетки отлично "понимают" содержимое видосов, а не анализируют только косвенные признаки, как раньше. ИИ смотрит на сам ролик (картинку/речь/текст/тему), и может за ночь разогнать видос из аккаунта на 300 подписчиков - или похоронить ролик у “миллионника”.

С другой стороны платформы сделали так, что в лентах юзеров доля рекомендованного контента стала огромной, друзья и подписки занимают дай бог 10-15%, у них нет приоритета.

И вдруг инфлюенсеры со всей их подписотой потеряли смысл. Сколько аудитории у блогера теперь не означает, какой охват получит его видос, а значит и ваша рекламная интеграция. Не залетело видео в алгоритмы - получи пару тысяч показов на весь твой миллион подписчиков. Важнее стала суть, виральность видоса, чем подписчики.

Как рекламодателю закупать инфлюенсеров, если он не может даже прогнозировать, сколько показов получит? Старые правила пока остаются в длинных форматах видео. Но его уже по разным оценкам меньше 50% на трёх ключевых платформах. Пара лет - и внимание юзеров будет делиться как 70% на короткие и на 30% длинные форматы. Рекламные бюджеты - в такой же пропорции.

Инфлюенсер с миллионом подписчиков больше не “канал”. Это просто аккаунт. Это больше не медиа с гарантированной доставкой вашей рекламы. Это такая же фабрика креативов, как и нейросети. Незавидная роль.

Главный сдвиг в рекламе: ты не закупаешь аудиторию. Ты закупаешь креатив, который алгоритм может поднять. Речь и про платный трафик и про органику. Умение делать их тысячами, анализировать автоматически выхлоп, оставаться при этом в гайдах своего бренда - новый скилл, новый процесс и новые технологии.

С кем ни говорил - все только в начале пути, жутко интересно. Мы в Arteus тоже сейчас делаем пилоты по массовой генерации вариаций и креативов, есть интерес к такой задаче - приходите в личку @leningrad84, попробуем.

Короткий формат победил и в нём правят нейросети.

Внимание, фишинг! если вам писали с ником Roman Nester или Roman N, это не я. Ник написан как Leninqrad84. Будет просить денег.

У меня пригорело от интервью со Сторонским (Револют) у Осетинской. В первую очередь от того, что кому-то оно реально понравилось. Это же было просто зачитывание уставшей нейросетью массива пресс-релизов и през для инвесторов без единого критического вопроса.

Причём все ключевые тейки - по понятной методичке, с социально желательными ответами на максималках. Ага, у нас самые лучшие таланты. Да, только оверперфомеры. Угу, у нас одни сплошные инженеры (ага, которых по 20% увольняем, верим). Никакого скучного роста персонала. Ага, только Умные Алгоритмы и Искусственный Интеллект. Решения принимает сам! Везде идеальная аналитика, всё обвешано метриками, меритократия и ОЧЕНЬ ВСЁ ПРОЗРАЧНО. (Камон, ну я понимаю - я в такое верил когда в юности книжки предпринимателей читал, но в реальности-то всё всегда куда скучнее и сложнее, и именно там должны быть самые интересные вопросы)

Николай и сам уже подустал одни и те же нарративы инвесторам толкать, но ведь любой хороший стартапер зачитает тебе питч, не приходя в сознание, что твой Эминем, разбуди его среди ночи.

Елизавета словно в роли эйчара с нулевым опытом в индустрии, которая попадает под мощнейшего сказочника с отточенным опытом прохождения собесов и вылизанным резюме. Увеличил кратно, реструктурировал вокруг SMART целей, достиг, алгоритмы, ML...Тот даёт максимально желаемые ответы, эйчар плывёт... И только к пятому году работы эйчар учится мгновенно таких пеленговать ещё на подходе.

Интервью могло быть офигенным, несколько раз промелькнул живой Сторонский, но дальше снова "Как же вам удаётся оставаться таким великолепным?" - "Понимаете, у меня есть на это три строгих, простых и понятных метрики".

p.s. Сэкономлю время комментаторам, не я на его месте, вот и бешусь! Николай сделал всё круто, базара ноль, я оцениваю конкретный медиапродукт.

Начал писать об итогах - и удивился, сколько же всего было.

Мой главный проект - стартап Arteus - набрал ход и вышел на зарубежные рынки (чего мне не удавалось в Сегменто). Подобралась команда, пошла "тяга", качество нашего ИИ-ассистента неоспоримо выше в сравнительных тестах у клиентов. Продукт сильный, технически сложный, не просто модный - это чертовски приятно ощущать. Делать второй стартап - совсем другая история. И, конечно, ничего круче ИИ не случалось в технологиях, меня очень прёт быть тут на острие.

По этой же причине вышел из двух больших проектов - закончил с консалтингом и советом директоров, и покинул "Вышку". Чувствую гигантское облегчение. Энергии в 41 уже на всех не хватает одинаково.

Всю жизнь сознательно сторонился любых бизнес-клубов и тусовок. И внезапно в ней появился FFF, и произвёл на меня гигантское впечатление. Я был на трёх ивентах за год и все оставили глубокий след! Вот куда я хочу инвестировать себя. Потрясающие люди, многих знакомых там я встретил впервые лет за десять.

Выпал в осадок от Лондона на третий год поездок туда. Хочу бывать там чаще. Был в Петербурге дважды и в Москве. Очень скучаю по родителям. Проснулся в пять утра от артиллерийской канонады в Питере, чудом смогли улететь в окно между закрытиями аэропортов.

Весь год я как умалишённый бился против особеностей своего тела, а оно сдавать прежние позиции не хотело. Часто моим ритмом было 3-4 интенсивных кардиотренировки в неделю и три силовых, а отклика всё равно не происходило. Но этой осенью наконец лёд тронулся, и я буду стараться и дальше. На время бросил падел, под конец года решил в него вернуться.

Писал и читал. Словил некоторый кризис с каналом в тг - и писал меньше, чем раньше, зато отыгрывался в фейсбуке. Читал много, пусть в топе останется "Шагги Бэйн".

Мы много путешествовали, за год я никогда столько не был на топовых концертах. Oasis, Radiohead, Billie Eilish, Lady Gaga, всё в разных странах (и внезапно Kraftwerk в этой же компании). Каждый выворачивал меня до предела и кидал в серотониновую яму на неделю. Барселона, Париж, Лондон, Берлин, Лиссабон. Везде были с сыном.

Моя прекрасная Соня была со мной рядом весь этот год. Спасибо тебе за это!! Мы прошли пару непростых эпизодов, связанных со здоровьем, но семья наша только крепче. Строим нашу жизнь и наш новый дом на Кипре третий год и, кажется, наконец договорились с островом и с собой обо всём.

Наш офигенный сын радовал с каждым месяцем, я продолжаю ощущать отцовский восторг. Он был с нами в каждой поездке, которые теперь вспоминает. Мне очень нравится его характер, умение шутить и троллить. Хочу увидеть с ним весь мир и угорать над ним вместе.

Хотелось, конечно, быть лучше, глубже, добрее, продуктивнее, как и всегда. Ничего, будем. Близкие рядом, любовь в доме, интересное дело и надёжные друзья - берегите очевидные вроде вещи в новом году и всё у нас хорошо будет. Всех люблю. Кαλή Πρωτοχρονιά!

Смотрел, конечно, финал Stranger Things. Вроде сериал-хоррор, но там много интересных линий, конечно, про взросление, про ощущение себя другим, про родительство, но ещё вот интересная - про спецслужбы и Eleven.

По сюжету получается, типа, бесполезно бороться с госбезопасниками, либо служи им, либо в петлю, либо релоцируйся. Они непобедимы и будут творить зло, неважно кто во главе. Непобедимая и злая машина. Стало интересно откуда это, сериал-то про вайб восьмидесятых.

А это последствия периода, когда спецслужбы вытащили за ухо на свет из бесконтролья (Church Commitee), ввели комитет по надзору за разведкой, признали злоупотребления. Вышли в паблик материалы о жуткой программе ЦРУ MKULTRA. Интересно, я вот не припомню нарратива "злодеи из наших спецслужб как система" в российском кино в принципе.

Сериал, кстати, нельзя не смотреть, если вы не душный зануда или высочайших материй интеллигент (но тогда б меня не читали, лол). Это культурное явление, нравится или нет. Поразительно, что он совершенно, до мозга костей построен на сугубо американской ностальгии, то есть отклика вызывать не должен никакого, однако поди ж ты.

Меня тронул в финале эпизод с игрой в D&D позврослевших детей. Типа, у каждого в жизни был тот самый момент, когда ты с друзьями детства вечер, когда вы последний раз сыграли во что-то вместе, но вы ещё этого не знаете.

А любимый мем - про Макс, которая вместо побега от злодея Векны начинает толковать за жизнь с Холли. Подобных моментов потом в финале тоже полно, и каждый раз я вспоминал этот мем.

Вдохновленный вайбкодер выглядит как вот эта мурена, когда запиливает продукт (никогда делать продукты не было так легко и быстро! революция! и тд и тп) и сидит ждёт клиентов. Самая ж мелочь осталась, ну там маркетинг то сё, и надерём жопу этим устаревшим бизнесам с их командами разработки.

Вайбкодер ещё не врубается, какая гигантская пропасть между худо-бедно работающим приложением и цифровым бизнесом.

А в нём самое главное - дистрибуция. И тут нейросети нифига не помогают, а только сделали всё труднее. На того же юзера с хилым кошелёчком накинется в 10 раз больше приложений и сервисов. Как стриминг музыки резко увеличил количество доступных песен, а рынок остался того же размера. Зарабатывать меньше стали все создатели. Кроме платформ.

Так и тут. Аукцион в больших рекламных платформах и так рос, а тут вырастет ещё больше. Экономика не будет сходиться и 99% ещё хлеще, чем раньше. Ретеншн, монетизация привлечённых юзеров? Забудь, она не вайбкодом делается. И да, забудь про виральность.

Ещё ведь вайбкодят инженеры, которые этот ваш маркетинг всегда, будем честны, презирали. Но теперь-то придётся по полной заниматься именно им. С юзерами ковыряться, интервью делать, сжигать бюджеты впустую.

Так что революция в создании продуктов и правда случилось, только счастливее никто не станет в финале, хотя в процессе получат удовольствие. Самая главная перспектива там, где вы освоите привлечение. И прикрутите туда ИИ. Это стало настолько важнее чем раньше, насколько больше стало кодеров.

В прошлом году упарывался по художке и неожиданному нон-фикшен. Больше внимания к телу, вкусу, языку, больше злости на совок. Короткий вокресный отчёт:

Зашло

Дуглас Стюарт - Шагги Бэйн

Первая книга у человека и сразу Букера взял. Совершенно душераздирающая история, от которой я не мог оторваться и в финале натурально плакал. Там же узнал, что детям в Глазго в восьмидесятые удаляли все зубы за один заход и ставили дешёвую керамику. Чтоб не возиться.

Сальников - Оккультрегер

После книги понял - одна из причин, почему я всегда буду думать, говорить и писать на русском - например то, как с языком обращается Сальников. Меня пронизывают эти образы, мгновенно узнаешь провинциальный русский город. Мистика чисто для фона. Гомункулы, опять же. Кайф.

Ремизов - Вечная Мерзлота.

Она просто ГИГАНТСКАЯ. Но написана очень увлекательно и талантливо. Хорошо понимаешь многое про СССР. О том, как Сталин строил совершенно кретинский, бесполезный, дорогущий и размашистый путь - Трансполярную магистраль. Поразило, в каких скотских условиях жили сотни тысяч людей, которые даже не были осуждены на лишение свободы. Как эффективные советские менеджеры жгли миллиарды денег и человеческие жизни ради отчётности по KPI и делали совершенно безумные работы длиною в годы. Как классно и правдоподобно показан путь идейного советского человека, которого прижимает машина НКВД. Честно говоря, я очень острые эмоции вплоть до ненависти испытал. Ну и автор страстно обожает природу, конечно.

Брайсон - Тело, руководство пользователя.

Я офигел, как можно рассказать анатомию. Потрясающе, я будто снова понял как же это интересно. Книга полна жизни. И самый крутой там - финал - чел просто спокойно рассказывает как твои клетки умрут и ты станешь компостом, точка. Я сидел как ошарашенный, дочитав эту главу.

Ирвин Ялом - Палач Любви

А вот как потрясающе можно показать работу клинического психотерапевта. После такого можно влюбиться в профессию.

Холмс - Вкус

Вот реально сдвинула мою повседневную жизнь. Я понял, почему надо покупать дорогую еду, пить оверпрайс вино, почему нельзя хранить томаты в холодильнике и зачем охотиться за фермерским. Куча инсайтов про то как формируется вкус.

Чехов - Палата номер шесть

Ходил и приговаривал - офигенно ложится на нышешнее время, про философов-циников, которые философствуют пока не получат по жопе от того, чего старались не замечать

Воронин - Исповедь самозванца

Хорошая книга-мотиватор и вообще формат интересный. После неё я пошёл углублённо "узнавать себя" и написал "инструкцию по работе с Ромой Нестером" для подчинённых

Taxtopia

Крутая книга, чтобы понять, почему богатые платят меньше налогов, чем ты, просто Вася, и какие схемы для этого массвого используют.

Иванов - Вегетация

Очередной боевик от Иванова, с офигенной динамикой и классной вселенной. Невозможно оторваться, ещё и тему нынешней войны раскрывает по-своему. Но, как и прежние его книги, в какие-то моменты скатывается в боевик класса Б, когда верить перестаешь.

Cooking sous Vide

Рестораны, оказывается, радикально изменила технология, которая теперь стала стандартом. И не потому что её изобрели, а потому что у неё появился евангелист.

Пелевин - A Sinistra

Реально считаю до сих пор лучшим философом на тему технологий и поэтому просто читаю всё что выходит.

Сорокин - Сказка

Охрененное владение словом, сразу несколько стилей в одном коротком произведении.


Не в то горло:

Друкерман - Французские дети не плюются едой

Бесчеловечная книга, играющая на чувствах молодых матерей. Которые шокированы разрушением своего привычного быта. Советы в духе "пусть ребёнок проплачется, не вставайте к нему ночью, вы же хотите утром красивая пойти на бранч". Треш.

Эппле - Неудобное прошлое, память о государственных преступлениях

Оставил на середине. Стиль слишком похож на учебник и перечисление фактов.

Шон Грир - Лишь

Лауреат Пулитцера. Оставил меня в жутком недоумении - почему?

Кремулятор - Филипенко

Много слышал, автора Сашу знаю лично. Не понял восторга. Книга показалась очень чёрно-белой, много клише.

Делитесь советом, что вам зашло?

Орать "ИИ уже убил вашу индустрию, а вы этого не понимаете" в 2026 - очень наивно. Утверждать, что ИИ это хайп и пузырь, который лопнет - не менее глупо. Люди путают скорость прогресса моделей со скоростью изменений в настоящем бизнесе.

Нынешний ИИ - уже 100% штука историческая по влиянию на бизнес. Но инерцию бизнеса нельзя недооценивать, она колоссальна. Не работает даже мантра "Это будет быстро, ведь все конкуренты начнут использовать". Интеграции, комплаенс, закупки, долгие тесты, малое влияние на выручку, плохой подсчёт метрик, и прочие скучные вещи.

Этого часто не понимают талантливые техногики, окруженные early adopters. Им кажется, что всё, момент настал, попёрло, революция ёпта.

Но вот посмотрите на эту картинку - насколько неспешно раскатываются облачные технологии. Вам же тоже кажется что это уже технология позапрошлого века? А в них-то всё предельно понятно и посчитано, в отличие от сложного ИИ.

Моё мнение - находиться вне этого движа сейчас - преступление против себя. Я сам решился строить нашу AI-компанию Arteus на новых процессах с ноля, это стрёмно и трудно. Но по-моему только так можно с новой технологией.

Приходится возвращаться назад и рушить то что сделал привычным способом, чтобы получилось. А среди лидов самое трудное - искать решительных, кто готов не для галочки попытаться. Не теряйте с теми, кто "для галочки" время, и в таких компаниях по найму тоже.

Не бейте евангелистов, но и не подыгрывайте занудам!

Меня прёт делать AI-штуку, которая разговаривает с реальными клиентами у наших заказчиков. Это как слышать пульс настоящего бизнеса. Просто живые люди со своими странными и очень конкретными задачами.

Вот вечер 31-го, началось 1 января. Я ждал тишины, а у одного B2B SaaS уже пошли вопросы: у кого-то флиппинг и учёт, у кого-то учёт донатов на стримеров в бухгалтерии. Праздники праздниками, а у людей процессы идут. Вон, посмотрите на скрине, запросы идут каждый день.

Людей на поддержке в этот момент не было вообще. А “железка” спокойно держала разговор, уточняла детали и отвечала так, будто ей реально можно доверить рутину. Я потом пролистал диалоги — и нашёл один момент, который меня прям удивил: человек попросил шаблон заявления на возврат средств, и бот собрал ему аккуратный, человеческий текст заявления под его ситуацию.

Мозги у этого бота, кстати, были покруче любого джуниор-саппортера - в ряде ответов было задействовано до 50+ документов компании.

Честно, адски устал читать в лентах про "дешёвый дофамин". Наслушались своих псевдонаучных курпатовых и думают, что человек как крыска - листает ленту и у него гормоны удовольствия выделяются. Нет! Хотите понять принцип дофамина в вашей голове, почему вы зацикливаетесь на листании ленты и вовсе не чувствуете наслаждения от этого - подумайте о казино.

Ща поясню. Дофамин - это нейромедиатор-настройщик. Он счастья не несёт. Дофамин это твоя мотивация не сидеть на жопе, а вылезти из пещеры и поискать что-то полезное. Когда полезный фрукт или гриб найден, дофамин "помечает" эту штуку. Дальше будет работать связка - время дня, запах, вид кустов - оторви жопу, пойди сорви, попробуй. Вижу - надо сделать - получу награду. В современном мире он заставляет нас делать сложные вещи, требующие многих шагов - добить проект, например. И вот эту систему научились идеально взламывать.

Оказалось, что если ты вылез из пещеры, а награда то гигантская, то нулевая, и это полный рандом - систему напрочь заклинивает. Бедный голубь, который при нажатии на кнопку получал то гору сладких шариков, то ничего - перекрывался и начинал долбить как бешеный, ему уже не важно было поесть побольше сладкого - у него заклинило дофаминовый контур.

А теперь посмотрите на людей за игровыми автоматами. С ними научились делать то же самое - непредсказуемость награды. Игроки долбят сразу на несколько автоматов одновременно, им даже не так важен выигрыш, они хотят долбить дальше - доказанный факт. Если награда непредсказуема, мозг начинает переоценивать попытки: “а вдруг следующая - та самая”.

Ленты соцсетей, видеосервисов, новостных лент, мессенджеров - машины непредсказумости. Удовольствие и интерес от контента каждый раз разное - поэтому ты готов листать бесконечно. Эта деятельность кажется мозгу очень ценной. Но потом награды не наступает и ты ощущаешь депрессию, какое там "дешёвое удовольствие", нафиг. Но хочешь ещё.

Плюйте, пацаны, в тех, кто вам втирает про "дешёвый и дорогой дофамин", дело не в нём. Это выражение - псевдонаучная мораль. Цифровые сервисы используют переменное подкрепление и подменяют нормальные циклы усилие→результат

Антидот том, чтобы строить жизнь вокруг структурированных дел, в которых есть ощутимый результат, реальная предсказуемая награда. В идеале, на пределе сложности для вас - тогда кайф будет максимальный. И тогда не будете страдать от "дешёвого дофамина".

Материал для чтения:
Addiction by design - Machine Gambling in Las Vegas о том, как построены "однорукие" вокруг взлома психики
Михай Чиксентмихайи - "В поисках потока"

Сбер покупает нашу компанию. Топ-3 рекламодатель в стране. 10-15% этих денег забирают себе посредники, ещё прорва тратится на фрод.

Но теперь-то тебя есть своя закупающая платформа! Теперь ты можешь окупать только тех и по такой цене, кто тебе нужен, а не всех подряд. Избавиться от целой цепочки посредников. Так делали Unilever, P&G, RedBull, Таргет и другие. Что может пойти не так? Сплошной win-win! Да хер там.

За первый год из миллиарда с лишним на нас тратят 400 000 рублей. Авторитетное рекламное агентство из WPP пишет специально для Сбера презентацию, храню её до сих пор как пример корпоративного лицемерия. Программатик этот ваш, мол, стрёмная технология, не надо на него бюджеты. Я тогда дар речи прям потерял.

Нас вежливо принимают, дают минимум информации, запускают какие-то микроскопические рандомные пилоты. Их результаты не приводят ни к чему. Мы понимаем, что никто и не собирался ничего оценивать, это лишь для объяснения, что "пробуем, тестируем". На тот момент у нас несколько десятков крупнейших клиентов на 450+ миллионов рублей, но для маркетинга Сбера нас не существует. В чём же дело?

Оказывается, что внутри банка давно и страстно враждуют разные "башни". Амбициозные топы со своими отношениями между собой. И за нашу покупку конкретно отвечала "башня Хасиса". Та что про экосистему и маркетплейсы. А тот блок, где маркетинг - был их злейшими оппонентами в коалиции с кем-то там ещё.

Мы могли быть лучшей, могли быть худшей платформой, это было совершенно неважно. Чтобы "чужая тема" выстрелила на "наших" бюджетах? Да никогда такого не допустим. И ведь не допустили!

Я дневал и ночевал в этом Сбере, мы что только не придумывали - всё бесполезно. А затем в маркетинге поменялся руководитель, у нас в экосистеме - новый главный вице-президент, мы с ними сразу фиганули несколько крутых кейсов, поучаствовали в кампании, выигравшей Каннских Львов, а бюджет Сбера на нас стал адекватным. Мы даже высадили в маркетинг физически экспертную команду по интеграции, крайне редкий кейс.

Если ты продаёшь в корпорацию, твой главный риск — не конкуренты, а отсутствие “хозяина бюджета” на твоей стороне. И это надо было диагностировать до сделки. Нам заливали про "на своих точно будут тратить нормально", оказалось не так. А ещё любая новая технология - это изменение баланса сил и власти, в котором тоже важно разобраться и заключить правильные коалиции.

Именно поэтому ИИ будет раскатываться куда медленнее, чем всем кажется. Он ещё как претендует на перераспределение ресурсов и власти. Политика создаёт тяжелейшую инерцию во внедрении. И даже наличие технологии у конкурентов не ускоряет этот процесс.

Растут ли у хоть у кого-то в реальности продажи от использования ИИ? Где можно уже наконец посмотреть на реально внедренный процесс? Как именно проходит внедрение, как восприняли менеджеры, кого пришлось переучивать, за сколько всё это окупилось? Таких кейсов мне очень не хватает, делиться готовы немногие.

Поэтому в этот четверг собираю воркшоп: туроператор расскажет как внедрил ИИ в продажи и с чем столкнулся. Поговорим что сделали, что не взлетело, какие грабли, какие цифры, и почему в итоге это стало работать. Полезно будет CEO, фаундерам, руководителям продаж и тем, кто отвечает за выручку.

А guest star Кирилл Гурбанов из Sfer.ai покажет демо как использовать Claude Code как инструмент для топ-менеджеров.

Регистрация.

А вот вам эффект от всеобщего увлечения вайбкодингом. В appstore рост релизов на 60%!

Всё это значит, что заработать на аппке становится сложнее на те же 60%. В деньгах-то рынок не растёт! Вайбкодинг не создаёт новый спрос, он пожирает существующий.

И на один ваш сервис теперь будет быстро выкатываться несколько точных копий. Теперь всё будет решать привлечение трафа, умение монетизировать и отстройка.

p.s. Last call, сегодня в 18 мск делаю воркшоп по внедрению ИИ в продажи и claude code для управления. Записи не будет.

Вчера было тревожно. Запускал новый публичный проект - Arteus Ai Labs. Это воркшопы с теми, кто успешно внедрил ИИ в компании и получил от этого эффект. Будут там и наши, и чужие клиенты, и конкуренты. Первый риск был - соберутся ли и нет? Собрались! 380 регистраций, под 200 человек дошли. Без записи.

Второй риск - будет ли интересно? Начали с кейса туроператора Авентурамания, который рассказывал сам клиент - наш большой и важный проект прошло года. На нём мы сделали работающий экзоскелет сейлза прямо в CRM. Его и начали показывать. И первый раз в моей карьере случился такой лютый факап - прямо перед всей этой толпой всё нахрен сломалось!!

Кто-то даже писал "парни, расслабьтесь, не Сечину показываете", видимо настолько я окаменел от неожиданности. Мы тестили руками и автоматикой, конечно, весь день. И надо же такому было случиться, что админ клиента решил что-то внутри Битрикса поменять ровно за пять минут до начала демо и всё сломал. Наша-то система работала супер, повалилась CRM.

Респект клиенту который спокойно всё показал на заготовке. И делился уже своими факапами, которые были при внедрении. Всё кончилось в итоге хорошо, личка у нас взорвалась от запросов. Но ценой моих седых волос)

Выступали back2back с Кириллом, он был прям хорош, показал практический пример автоматизации с Битрикс и спас нас в этой паузе.

Раздали всем кто был на воркшопе вместо обычных pdf - доступ в консилиум топовых моделей, обученных на нашей практике - и любой желающий мог вбить свой сайт и получить карту внедрения ИИ с потенциальными рисками. Тоже юзали активно.

Короче, факап всему голова, а мы будем делать ещё. Спасибо всем кто был. Приходите ещё, мы постараемся.