В канале правило такое - по выходным (и только тогда) я пишу про свои путешествия. Сегодня коротко про Иорданию, мою 85-ю страну. Спали под утёсом с видом на звёздное небо. Пили у костра бедуинский чай. Играли с бедуинами в волейбол. Но всё по порядку. В каментах есть фото.

Вкратце:

- Столица древней цивилизации набатейцев Петра достойна полных суток. Большинство идёт только до главного вида - и упускает очень многое.
- Ехать по дорогам из Аммана в Акабу - очень изнурительно. Лучше лететь сразу до Акабы. Столица Амман ужасен и визита не стоит.
- Отели отвратительного качества почти все, даже сетевые. Большинство мест для питания также посредственные. Есть при этом звёзды, Habibi Beirut в Аммане просто топовый.
- Были в Акабе (Красное море) и на Мертвом море. Оба места вусмерть завалены мусором, он плавает в воде и вообще везде.
- В знаменитом Вади Рам, куда все едеут, провести ночь в отеле -"куполе" не так прикольно, как кажется. Часто слышно генератор, стоит это под 400 евро, и чаще всего пустыня перед вами будет похожа на шоссе. Постоянный трафик машин с фарами. В целом место гипер-туристическое, уединения с песками не найдете (но про это следующий пункт).
- Вот где самый кайф - это ночёвки под открытым небом. Их предлагают несколько компаний, мы поехали с Nomads. Спишь прямо на открытой площадке у скалы вдали от всех. Вечер и утро потрясающие, редкий момент когда ты слышишь тишину пустыни. Рассвет и закат окрашивает её в безумную палитру.
- Ночью вообще безумие, но только если ты приехал к самому началу молодой луны. Даже луна на четвертый день нафиг засвечивает всё небо - нужно вставать по будильнику в 4.
- Лучше всего подгадать под метеорные потоки. Увидите сгорающие в атмосфере метеориты, это охренительное зрелище. Мы попали на Лириды и видели восемь штук ярчайших хвостов в небе за каких-то два часа.

Уже в мае в Иордании станет невыносимо жарко, но осенью туда поехать - самое то. Зимой в пустыне будет холодновато. Всем советую!

p.s. Фото c небом сделано на обычный айфон в пустыне в 4 утра.

Генеративные нейросети не выкинут всех с рынка, но и не дадут людям равные возможности. Напротив, это мощный инструмент усиления неравенства. Почему?

Новая технология позволит "звёздам", гиперпродуктивным и талантливым профессионалам, стать десятикратно более производительным. Размножить себя. Делать разом не один, а десяток продуктов. Реализовывать ещё больше идей. Раньше для этого им была нужна команда - помощники, джуниоры, миддлы, кофаундеры. Теперь все эти ребята - свободны. И вот их нейросеть такой "звездой" не сделает. Но почему, ведь она вроде бы "усиливает" всех, даёт равные возможности?

Последний месяц я очень плотно работают с chatGPT. И вижу, что чаще всего он выдаёт посредственные, серые и однообразные идеи и тексты. Да, с его помощью можно получить более яркие и крутые мысли. Но для этого требуется как раз тот самый профессионализм. Умение увидеть посредственность, отфильтровать буллшит, выбрать самый полезный ответ и развить его.

Поэтому те, у кого достаточно опыта, кто круче прокачан, кто освоил технологию - станет ещё эффективнее. А те, кто не успел набраться опыта - останутся позади. Но хорошая новость в том, что ChatGPT это ещё и прекрасный способ учиться.

Вывод из всего один - осваивайте технологию и выжимайте из неё для себя максимум прямо сейчас.

Саня, ты ли это!? Расскажу про охренительную штуку, с которой столкнулся последнее время. Это называется функциональный переход и могу сказать, что это одна из самых пугающих вещей, которые приносят нейронные сети. В итоге ты просто не узнаёшь человека, с которым регулярно переписываешься.

Представьте: был у меня товарищ-гик. Писал односложно, говорил на жаргорне, не углублялся в эмоции. И точно не страдал повышенной эмпатией и уважением к чужим чувствам. Просто ботаник. Писал строго по сути, никаких соплей. Узнаёте типаж?

А потом - бах! Ботаник резко исчез. В один день наши разговоры превратились в какой-то литературный клуб. Мой чувак теперь пишет развёрнутые истории, с деталями и метафорами. Прям поэт-литератор, за одну ночь.

А вежливость? Да он сочится ей через слово! Очевидно, наш гик освоил ChatGPT и теперь переписывает тексты эмпатично. Короче, совершил функциональный переход из гика в приятного собеседника.

И хорошо вроде, говорим красиво и вежливо, истории красивые рассказывает. Но этот стремительный переход от гика к маэстро дискуссий... это как-то стрёмно.

p.s. Пишут, что те, кто поздравлял с днём рождения односложными фразами шаблонами тоже становятся вдруг очень словоохотливым и доброжелательными.

#нестер Кейс, который надо изучать всем. Цифровой сервис Chess.com сделал такую стелс-кампанию, которая родила целый социальный феномен. Американские подростки массово подсаживаются на шахматы!

Немного истории. В 2020 году после выхода сериала «Queen`s Gambit» на Netflix среднесуточная посещаемость сайта Chess.com выросла с 1,5 млн человек до 7 млн. Ребята ухитрились не потерять хайп и собрать на нём максимум пользы для себя. А дальше в дело пошёл Тикток. В начале 2023 года его наводнили шахматные видео, в которых подростки играют короткие партии и разбирают этюды. DAU на chess.com подскочила с 5 млн до 10 млн, а к апрелю текущего года доросла до 12 млн. Ближайший конкурент Lichess отстаёт по аудитории почти в 2.5 раза.

Всё дело в маркетинговой стратегия Chess.com. Она была нацелена на возрастные группы 13-17 лет и 18-24, а сразу выбрали ровно одно медиа - Тикток, и всё заточили под него. Идея была в том, чтобы стереть представление у ЦА о шахматах, как об изнурительной битве умов и представить весёлыми и забавными. Для этого в самом сервисе Chess.com стали продвигать игры на время с продолжительностью от 10 минут до 30 секунд.

Соцсети Chess.com разом переориентировали исключительно на выбранные ЦА, заполнив их мемами. Например в Instagram завели новый персонаж - бородатого бумера в костюме зеленой пешки, который постоянно попадает в нелепые ситуации.

Кроме того, маркетологи поддержали появление целой отдельной категории шахматных инфлюенсеров, которых продвигали в своих соцсетях и на сайте.

В самом сервисе ввели ИИ-противников, у которых есть имена и личности. Самым популярным стал зеленый кот Mittens, которого обозначили как игрока с самым низким рейтингом. На самом деле бот натренирован на уровне гроссмейстера. Его умышленно замедлили, чтобы подростки могли играть с большим запасом времени и у него смешная озвучка. Каждый месяц этот бот проводит 40 млн партий.

Какой вывод тут можно сделать?

1) Даже вроде бы немодную игру можно переосмыслить, не меняя правила, и завоевать молодую аудиторию. Которой, якобы, стариковские сложные игры - слишком скучны. Это вы слишком скучны, дорогие продакты! Будьте смелее.

2) Нельзя к старой Ладе приделать громкий сигнал и антикрыло и дальше тупо залить всё рекламным бюджетом. Одновременно с активацией аудитории нужно делать синхронные изменения и в продукте. И вовсе не косметические, а смысловые.

3) Грань между продакт-менеджером и маркетинг-менеджером стирается. Такую кампанию, ставшую феноменом, может сделать только лидер с навыками в обоих категориях. Chess.com - отличный пример.

p.s. Спасибо за вдохновение каналу Саши Полякова Sorry, Mista!

Жутко интересно. Буду в жюри большой рекламной премии Silver Mercury на неделе. Её проводят 23-й раз.

А интересно мне то, что это будет совершенно необычный конкурс кампаний, которые состоялись в 22-м . Подумайте - все кампании на этой премии проведены в год, когда весь прежний порядок разметало нахрен, к чёрту пошли все изучения аудитории и бизнес-планы, половина главных рекламных каналов исчезла в один день, рынок резко опустился вниз.

И вот в этих условиях люди не сидели в кустах, не выжидали, а потратили деньги на то, чтобы найти и убедить своего клиента. Мне кажется, это будет самая интересная премия по содержанию, хоть в учебники заноси. "Как выжить и преуспеть в адовый кризис". Мой респект всем, кто вообще подался на конкурс.

Вспомнилось, как в прошлом году я был старшим судьей на Effie, а кейсы мы отсматривали и судили в апреле. То есть достижения 2021 мы оценивали в катастрофическом 2022.

Это была шизофреническая и тяжелая картинка - ты оцениваешь усилия McDonalds, Purina, Ситимобил, IKEA, Lays - как и все предыдущие годы, они в лидерах, всё красиво. Только знаешь, что всех их в России уже нет. Мак тогда кстати собрал кучу наград. Был такой печальный привет из прошлого.

Кстати, в 2023 премию взял "Комитет против пыток", за что моё уважение команде организаторов.

Посмотрю, чем живёт индустрия - и расскажу вам своё впечатление.

Фото из путешествия не дождутся воскресенья. Немного Иордании от моей жены Сони.

«99 процентов людей заблуждаются по поводу китайского социального рейтинга». Можно ли в России сделать его аналог?

Поговорил с Тиньков-журналом про приватность, защиту данных, прослушку телефона и возможность остаться анонимным.

https://journal.tinkoff.ru/big-data-safety/

Инста подкинула воспоминания про Сколково. Всё-таки своеобразная атмосфера была у этого "инновационного кластера". Несколько раз там был в роли спикера разных секций разных конференций и ездил к венчурным инвесторам питчить проект.

В яркую пору расцвета венчура 2011-2014 там много чего происходило. Всё для меня было внове - красивые необычные здания, замах сделать что-то про технологии, какую-то особую зону для них в России.

Но, конечно, отдалённость и вот этот флёр вечной стройки, какой-то слякоти вокруг тоже всегда врезался в память. Помню тот день, я стоял вот в этом месте на фото в пиджачке, красивый, меня продувал ледяной ветер и ноги утопали в грязной жиже.

И вспоминал прекрасную история 2013 года, когда в фонд Сколково приехал инвестор Дасти Роббинс из фонда компании Intel. Его пригласили ребята из фонда для переговоров. И именно в этот момент в фонд пришли "маски-шоу", уложили людей лицами в пол, "произвели выемку документов". В тот же день этот инвестор буквально сбежал из России, несмотря на настойчивые призывы остаться от приглашавших.

Есть какая-то грусть в том, куда в итоге повернул и приехал весь этот замах на Кремниевую Долину и зону роста российских стартапов к 2023 году. Столько людей в это верили, что-то пытались строить, и всё оно сползло куда-то набекрень.

ИИ в Adobe - чем это интересно? В Фотошопе появятся функции генерации изображений из текста. Вышла прикольная демка. Там с помощью текстовых промтов добавляют в пустыне классический автомобиль и бассейн в заданных зонах, а потом дорисовывают целый пейзаж. Выглядит просто круто.

Интересно то, что генерация картинок превращается в полноценный продукт - с настройками и переключателями. Это не просто /imagine и многоэтажный промт, после которого сидишь и гадаешь, что же у тебя получится. И ещё нужно откуда-то знать, что именно туда вбивать ради лучшего результата.

А это значит, что генеративный ИИ будет доступен без каких-либо дополнительных обучающих курсов всем желающим. Тот, кто его не использует, мгновенно окажется где-то позади.

Интересный вопрос, что сделают с Adobe все эти миллионы новых стартапов с венчурным финансированием. Найдут ли они пользовательские jobs to be done для ИИ? Такие, которые можно "отделить" от Фотошопа и сделать это лучше, чем Adobe.

Сейлз с ножом и главный урок про продажи в стартапе

Продажи, продажи, продажи - твердили нам инвесторы. А они были неглупые люди. Мы же на полных парах пилили свою технологию и любовались ей. Самописная система умела предсказывать вероятность покупки для каждого посетителя интернет-магазина. А потом показывала ему баннеры. И всё - за доли секунды! Создавать всё это - увлекало ужасно, конкурировать с нашего Васильевского острова с Criteo и Гуглом - было круто. Но нужно было всё это как-то продавать клиентам.

Нашей целью были крупнейшие интернет-магазины. Их директора по маркетингу были недосягаемы. Нужны были люди, которые смогли бы найти к ним подход и убедили бы попробовать наш сервис. Конечно, мы пошли по конкурентам, пытаясь найти кого-то опытного. Так в нашей компании появился Сергей.

Он претендовал на роль коммерческого директора и готов был только на неё. Хотя ни дня никем не управлял. Это был первый звоночек. Окей, парень говорит складно, постоянно называет имена своих "горячих" клиентов, берём! Первого клиента он "затащил" практически сразу. Мы воодушевились. Выдали ему ноутбук и Сергей "возглавил" нашу первую московскую команду из одного человека. Работа пошла. Кажется.

Спустя месяц я начал что-то подозревать. Взял билет в Москву и решил поездить вместе с ним на встречи. Это не очень понравилось нашему коммерческому директору, что, мол, ещё за проверки. По пути на одну из встреч Сергей вдруг невзначай вытащил из кармана немаленький нож и стал им размахивать. А потом посмотрел очень внимательно на меня и сказал - мол, это на всякий случай, если на улице кто-то пристанет. Я охренел.

А когда я погрузился в дела ещё глубже, понял - Сергей "продал" нам ровно одного клиента, которого привёл за собой от конкурентов. Все остальные его якобы "связи" были со встреч, где его брали "за компанию". Но чтобы понять это, пришлось полезть в продажи и общение с клиентами самому, по самые уши. Кроме того, методика Сергея по убеждению клиента была простой - просто предлагать почти невыполнимые с нашей стороны, невыгодные условия. И только тогда картина стала понятной.

Мы решили его уволить. Сергей затаился. Помню летний день, когда я приехал в Москву в очередной раз, чтобы Сергея окончательно рассчитать. Он зло посмотрел мне в глаза. А потом резким движением убрал со стола рабочий ноутбук и заявил, что пока не получит свои деньги до копейки на руки, ничего нам не отдаст. И если мы попытаемся его забрать, то он будет защищаться. Как-то не так я себе представлял гламурный венчурный стартап - подумал я тогда. И подумал про его нож.

Сергей дал нам очень классный урок, хотя мы тогда и не усвоили его с первого раза и потом ошиблись снова. Продажи - важнейшая часть стартапа, и если ты не занимаешься ей сам, и плохо её понимаешь - скорее всего, ты провалишься. Попытаешься нанять волшебника - получишь сказочника. Нам пришлось осваивать этот скилл самим.

Предыдущие серии #историястартапа
Про мой первый СД и Евтушенкова под арестом
Про Новый год, в который потеряли компанию
Мы будем делать биржу данных! Ошибка с продуктом

Никаких инноваций, только прибыль, только хардкор. Какими теперь будут российские стартапы?

Алексей Басов, зампред комитета РСПП по инвестполитике и экс-глава РВК тут сказал:
"Экономика становится проще, а избыточное кастомное потребление сокращается. Венчурная модель какое-то время будет работать плохо, только применительно к лидерам сектора. Даже средние по размеру бизнесы нужно переквалифицировать в private-eqity и дивидендный поток.

В массе их уже оценивают в лучшем случае по выручке, причем очень скромным коэффициентам. Смертность компаний на ранних этапах зашкаливает. Число покупателей компаний сократилось драматически, в своем поведении они ориентируются на государственную повестку больше, чем когда либо"

Что значат эти слова? Когда мы начинали Сегменто, венчурный рынок в России расцветал. Были глобальные и частные фонды, на чеки разных размеров. Венчур - это когда можешь пилить "долгие" и сперва убыточны технологические инновации, а инвестор покроет тебе этот период взамен на будущий рост и долю рынка. Иногда рынок мог создавать ты сам. Я даже так скажу - наш стартап во многом появился именно потому, что БЫЛ венчур, была возможность. Можно было получить высокую оценку из-за перспектив компании.

Теперь Басов честно говорит - пилите прибыльные компании, забудьте свои заумные технологичные стартапы. Какое будущее у вас кто сейчас купит? Кто знает, что будет уже через квартал? Зарабатывай сейчас! Никаких сложных технологий, никакой работы в убыток. Решишь продать компанию - оценят очень дешёво, за твоё "будущее" платить сейчас не время.

Новых Яндексов или хардверных стартапов, основанных на уникальном оборудовании в такой среде не дождешься. Ведь у них непременно есть долгая "инвестиционная" убыточная фаза, для неё венчуры и нужны.

Поэтому, если решили действовать на локальном рынке - играйте вкороткую, и не стройте лишних иллюзий. Время забыть то, что видели в западных сериалах, сломалась с концами наша недостроенная венчурная конструкция. Рынок всё равно большой, но нужно ему сейчас совсем другое.

Насколько часто упоминали AI в отчётах инвесторам публичные компании. Да, уровень 2023 это просто нечто небывалое.