Мы с партнёрами запустили Segmento, страшно сказать аж десять лет назад. Сняли 16-метровый офис на Васильевском острове Петербурга и вперёд, погнали.

Дошли до без малого миллиарда по выручке, выросли до 150 человек, продали компанию. Интересные и немного странные эмоции смотреть на то, как теперь этот корабль плывёт сам. И вот вчера 100% компании выкупил МТС. Что это значит?

С 2016 года компанией пополам владели "Сбер" и "Система". Цель была - развивать совместный рекламный бизнес. Компания с того момента выросла больше чем в два раза по своей выручке, получив на рекламе от своих акционеров не больше десятка-полутора процентов к выручке.

Честно, "Сбер" был тяжёлым партнёром, для которого компания не была своей. И для "Системы", кстати, тоже. А в 2022 в этом плане всё вообще радикально изменилось. Банк несёт гигантские убытки, случился исход технологических топов, сократилась роль "экосистемы". Преимущества партнёрства совсем перестали перевешивать минусы тяжести такого гиганта.

По-моему, оказаться сейчас вместе с МТС - лучшее, что могло с компанией и командой произойти. У оператора есть кэш, а главное - есть яркие лидеры и энергия строить технологические решение и занять часть рынка, пока оппоненты в нокдауне. И есть запас времени на это.

Конечно, есть риск раствориться в корпорации. Но компания слишком крепкая, чтобы стать просто винтиком. Тут и навороченная платформа с машинным обучением и работой в реальном времени, которая умела решать задачи даже под e-commerce ещё в 2014. Выручка под миллиард рублей. И очень яркая команда.

По итогу партнёрства со "Сбером" я сделал вывод, что важна не столько компания и её ресурсы, сколько конкретные люди в конкретный момент времени и их кредит доверия. Знаком с ребятами которые будут отвечать за Segmento уже больше пяти лет, люди в рекламе не случайные. По вайбу - подходят команде и это главное.

Очень хочется чтобы этот наш корабль уверенно шёл дальше и не долбанулся по пути об айсберг. Буду сопереживать и помогать, чем смогу. Люди мне не чужие.

Про "реестры", на основании которых происходит поражение в правах. Их ведь нужно будет наполнить данными о вас. К этому готовились. Напомню, что было сделано в последние два года.

1) Государство в декабре принудило все коммерческие компании отдать себе биометрические данные 70 миллионов трудоспособных россиян (закон 211535 о "Единой информационной системе"). Всё что собрали банки, телекомы, интернет-сервисы.

2) В январе 2022 Путин поручил принять закон "об обезличивании" (992331). Несмотря на название, закон позволит государству принудительно забирать любые другие персональные данные к себе в "единую систему". Официально - чтобы разрабатывать сервисы и развивать ИИ, об этом прямым текстом говорили чиновники. Закон был скандальный и забуксовал осенью, но в январе президент принял ему импульс.

3) Закон о класифайдах (141597). Принуждает HH, CIAN, Авито и других поставить себе спец.счётчик, собирающий данные с каждого вашего визита. Законом позволяется использовать данные для "иных целей" и - внимание - "развивать системы различного назначения для госорганов (ФЗ 149). А также интегрирует их данные в "Госуслуги".

4) Закон о госсчётчике (ФЗ 2124) принуждает 79 крупнейших приложений, сервисов и сайтов установить трекер, который собирает каждый факт проигрывания видео, содержание страницы, её URL, первые 256 символов контента.

Я занимаюсь изучением приватности последние пять лет и могу сказать, что вместе эти законы уникальны, такого набора нет ни в одной стране.

Таким образом, "реестры" будут хранить профиль, в котором будет про вас всё, от внешности и данных с камер, до того, какую статью вы читали на прошлой неделе, какой товар изучали на Авито и какими квартирами интересовались. И там уже хранятся данные из ФНС о каждом вашем чеке и его составе. Можно будет неплохо предсказывать ваше поведение.

И использовать это для поощрения или наказания, разрешения или ограничения услуг одним кликом. Всё это - за рамками традиционных институтов. Такой вот идеальный мир глазами технократа.

Государство формирует новые реестры граждан, наполняет их данными, "отключает" на основе реестров. При этом стремительно закрывает от граждан собственные данные.

1. Закрыт портал открытых данных data.gov.ru. На "пересборку", но характерно, что никаких сроков открытия не заявлено. Текущий сайт не поддерживается и закрыт, хотя никаких проблем вести параллельную работу нет.
2. Целиком закрыты данные Россотрудничества, Россморечфлота, Росимущества (24 набора данных).
3. Прекращена публикация статистики преступности.
4. Все показатели с сайта Росстата и системы ЕМИСС исчезнут или перестанут обновляться (для этого принят новый закон)
5. Скрыта информация про энергопотребление
6. Скрыты данные по собственникам недвижимости
7. Закрываются даже региональные порталы. Например, портал города Перми (480 наборов данных) заменили на...лендинг с телефонным справочником.
8. 23% бюджета страны на 2023 год - засекречено. Эта доля в три раза больше, чем в "воинственных США".
9. Прекращена публикация деклараций чиновников

Всего не менее 14 ведомств скрыли всю или часть статистики.
Это целенаправленный тренд, который сложно объяснить безопасностью. Ведь чужим разведкам доступны более глубокие данные, официальные датасеты для них вторичны. Зато в такой ситуации проще заниматься манипуляциями.

Открытые данные - это всегда возможность работы для независимых аналитиков и дата-журналистов, которые помогают государству и обществу развиваться. Теперь полагаться стоит только на те данные, которые ты собираешь сам, и, конечно, на нелегальные массивы данных.

В канале правило такое - по выходным (и только тогда) я пишу про свои путешествия. Сегодня коротко про Иорданию, мою 85-ю страну. Спали под утёсом с видом на звёздное небо. Пили у костра бедуинский чай. Играли с бедуинами в волейбол. Но всё по порядку. В каментах есть фото.

Вкратце:

- Столица древней цивилизации набатейцев Петра достойна полных суток. Большинство идёт только до главного вида - и упускает очень многое.
- Ехать по дорогам из Аммана в Акабу - очень изнурительно. Лучше лететь сразу до Акабы. Столица Амман ужасен и визита не стоит.
- Отели отвратительного качества почти все, даже сетевые. Большинство мест для питания также посредственные. Есть при этом звёзды, Habibi Beirut в Аммане просто топовый.
- Были в Акабе (Красное море) и на Мертвом море. Оба места вусмерть завалены мусором, он плавает в воде и вообще везде.
- В знаменитом Вади Рам, куда все едеут, провести ночь в отеле -"куполе" не так прикольно, как кажется. Часто слышно генератор, стоит это под 400 евро, и чаще всего пустыня перед вами будет похожа на шоссе. Постоянный трафик машин с фарами. В целом место гипер-туристическое, уединения с песками не найдете (но про это следующий пункт).
- Вот где самый кайф - это ночёвки под открытым небом. Их предлагают несколько компаний, мы поехали с Nomads. Спишь прямо на открытой площадке у скалы вдали от всех. Вечер и утро потрясающие, редкий момент когда ты слышишь тишину пустыни. Рассвет и закат окрашивает её в безумную палитру.
- Ночью вообще безумие, но только если ты приехал к самому началу молодой луны. Даже луна на четвертый день нафиг засвечивает всё небо - нужно вставать по будильнику в 4.
- Лучше всего подгадать под метеорные потоки. Увидите сгорающие в атмосфере метеориты, это охренительное зрелище. Мы попали на Лириды и видели восемь штук ярчайших хвостов в небе за каких-то два часа.

Уже в мае в Иордании станет невыносимо жарко, но осенью туда поехать - самое то. Зимой в пустыне будет холодновато. Всем советую!

p.s. Фото c небом сделано на обычный айфон в пустыне в 4 утра.

Генеративные нейросети не выкинут всех с рынка, но и не дадут людям равные возможности. Напротив, это мощный инструмент усиления неравенства. Почему?

Новая технология позволит "звёздам", гиперпродуктивным и талантливым профессионалам, стать десятикратно более производительным. Размножить себя. Делать разом не один, а десяток продуктов. Реализовывать ещё больше идей. Раньше для этого им была нужна команда - помощники, джуниоры, миддлы, кофаундеры. Теперь все эти ребята - свободны. И вот их нейросеть такой "звездой" не сделает. Но почему, ведь она вроде бы "усиливает" всех, даёт равные возможности?

Последний месяц я очень плотно работают с chatGPT. И вижу, что чаще всего он выдаёт посредственные, серые и однообразные идеи и тексты. Да, с его помощью можно получить более яркие и крутые мысли. Но для этого требуется как раз тот самый профессионализм. Умение увидеть посредственность, отфильтровать буллшит, выбрать самый полезный ответ и развить его.

Поэтому те, у кого достаточно опыта, кто круче прокачан, кто освоил технологию - станет ещё эффективнее. А те, кто не успел набраться опыта - останутся позади. Но хорошая новость в том, что ChatGPT это ещё и прекрасный способ учиться.

Вывод из всего один - осваивайте технологию и выжимайте из неё для себя максимум прямо сейчас.

Саня, ты ли это!? Расскажу про охренительную штуку, с которой столкнулся последнее время. Это называется функциональный переход и могу сказать, что это одна из самых пугающих вещей, которые приносят нейронные сети. В итоге ты просто не узнаёшь человека, с которым регулярно переписываешься.

Представьте: был у меня товарищ-гик. Писал односложно, говорил на жаргорне, не углублялся в эмоции. И точно не страдал повышенной эмпатией и уважением к чужим чувствам. Просто ботаник. Писал строго по сути, никаких соплей. Узнаёте типаж?

А потом - бах! Ботаник резко исчез. В один день наши разговоры превратились в какой-то литературный клуб. Мой чувак теперь пишет развёрнутые истории, с деталями и метафорами. Прям поэт-литератор, за одну ночь.

А вежливость? Да он сочится ей через слово! Очевидно, наш гик освоил ChatGPT и теперь переписывает тексты эмпатично. Короче, совершил функциональный переход из гика в приятного собеседника.

И хорошо вроде, говорим красиво и вежливо, истории красивые рассказывает. Но этот стремительный переход от гика к маэстро дискуссий... это как-то стрёмно.

p.s. Пишут, что те, кто поздравлял с днём рождения односложными фразами шаблонами тоже становятся вдруг очень словоохотливым и доброжелательными.

#нестер Кейс, который надо изучать всем. Цифровой сервис Chess.com сделал такую стелс-кампанию, которая родила целый социальный феномен. Американские подростки массово подсаживаются на шахматы!

Немного истории. В 2020 году после выхода сериала «Queen`s Gambit» на Netflix среднесуточная посещаемость сайта Chess.com выросла с 1,5 млн человек до 7 млн. Ребята ухитрились не потерять хайп и собрать на нём максимум пользы для себя. А дальше в дело пошёл Тикток. В начале 2023 года его наводнили шахматные видео, в которых подростки играют короткие партии и разбирают этюды. DAU на chess.com подскочила с 5 млн до 10 млн, а к апрелю текущего года доросла до 12 млн. Ближайший конкурент Lichess отстаёт по аудитории почти в 2.5 раза.

Всё дело в маркетинговой стратегия Chess.com. Она была нацелена на возрастные группы 13-17 лет и 18-24, а сразу выбрали ровно одно медиа - Тикток, и всё заточили под него. Идея была в том, чтобы стереть представление у ЦА о шахматах, как об изнурительной битве умов и представить весёлыми и забавными. Для этого в самом сервисе Chess.com стали продвигать игры на время с продолжительностью от 10 минут до 30 секунд.

Соцсети Chess.com разом переориентировали исключительно на выбранные ЦА, заполнив их мемами. Например в Instagram завели новый персонаж - бородатого бумера в костюме зеленой пешки, который постоянно попадает в нелепые ситуации.

Кроме того, маркетологи поддержали появление целой отдельной категории шахматных инфлюенсеров, которых продвигали в своих соцсетях и на сайте.

В самом сервисе ввели ИИ-противников, у которых есть имена и личности. Самым популярным стал зеленый кот Mittens, которого обозначили как игрока с самым низким рейтингом. На самом деле бот натренирован на уровне гроссмейстера. Его умышленно замедлили, чтобы подростки могли играть с большим запасом времени и у него смешная озвучка. Каждый месяц этот бот проводит 40 млн партий.

Какой вывод тут можно сделать?

1) Даже вроде бы немодную игру можно переосмыслить, не меняя правила, и завоевать молодую аудиторию. Которой, якобы, стариковские сложные игры - слишком скучны. Это вы слишком скучны, дорогие продакты! Будьте смелее.

2) Нельзя к старой Ладе приделать громкий сигнал и антикрыло и дальше тупо залить всё рекламным бюджетом. Одновременно с активацией аудитории нужно делать синхронные изменения и в продукте. И вовсе не косметические, а смысловые.

3) Грань между продакт-менеджером и маркетинг-менеджером стирается. Такую кампанию, ставшую феноменом, может сделать только лидер с навыками в обоих категориях. Chess.com - отличный пример.

p.s. Спасибо за вдохновение каналу Саши Полякова Sorry, Mista!

Жутко интересно. Буду в жюри большой рекламной премии Silver Mercury на неделе. Её проводят 23-й раз.

А интересно мне то, что это будет совершенно необычный конкурс кампаний, которые состоялись в 22-м . Подумайте - все кампании на этой премии проведены в год, когда весь прежний порядок разметало нахрен, к чёрту пошли все изучения аудитории и бизнес-планы, половина главных рекламных каналов исчезла в один день, рынок резко опустился вниз.

И вот в этих условиях люди не сидели в кустах, не выжидали, а потратили деньги на то, чтобы найти и убедить своего клиента. Мне кажется, это будет самая интересная премия по содержанию, хоть в учебники заноси. "Как выжить и преуспеть в адовый кризис". Мой респект всем, кто вообще подался на конкурс.

Вспомнилось, как в прошлом году я был старшим судьей на Effie, а кейсы мы отсматривали и судили в апреле. То есть достижения 2021 мы оценивали в катастрофическом 2022.

Это была шизофреническая и тяжелая картинка - ты оцениваешь усилия McDonalds, Purina, Ситимобил, IKEA, Lays - как и все предыдущие годы, они в лидерах, всё красиво. Только знаешь, что всех их в России уже нет. Мак тогда кстати собрал кучу наград. Был такой печальный привет из прошлого.

Кстати, в 2023 премию взял "Комитет против пыток", за что моё уважение команде организаторов.

Посмотрю, чем живёт индустрия - и расскажу вам своё впечатление.

Фото из путешествия не дождутся воскресенья. Немного Иордании от моей жены Сони.

«99 процентов людей заблуждаются по поводу китайского социального рейтинга». Можно ли в России сделать его аналог?

Поговорил с Тиньков-журналом про приватность, защиту данных, прослушку телефона и возможность остаться анонимным.

https://journal.tinkoff.ru/big-data-safety/

Инста подкинула воспоминания про Сколково. Всё-таки своеобразная атмосфера была у этого "инновационного кластера". Несколько раз там был в роли спикера разных секций разных конференций и ездил к венчурным инвесторам питчить проект.

В яркую пору расцвета венчура 2011-2014 там много чего происходило. Всё для меня было внове - красивые необычные здания, замах сделать что-то про технологии, какую-то особую зону для них в России.

Но, конечно, отдалённость и вот этот флёр вечной стройки, какой-то слякоти вокруг тоже всегда врезался в память. Помню тот день, я стоял вот в этом месте на фото в пиджачке, красивый, меня продувал ледяной ветер и ноги утопали в грязной жиже.

И вспоминал прекрасную история 2013 года, когда в фонд Сколково приехал инвестор Дасти Роббинс из фонда компании Intel. Его пригласили ребята из фонда для переговоров. И именно в этот момент в фонд пришли "маски-шоу", уложили людей лицами в пол, "произвели выемку документов". В тот же день этот инвестор буквально сбежал из России, несмотря на настойчивые призывы остаться от приглашавших.

Есть какая-то грусть в том, куда в итоге повернул и приехал весь этот замах на Кремниевую Долину и зону роста российских стартапов к 2023 году. Столько людей в это верили, что-то пытались строить, и всё оно сползло куда-то набекрень.

ИИ в Adobe - чем это интересно? В Фотошопе появятся функции генерации изображений из текста. Вышла прикольная демка. Там с помощью текстовых промтов добавляют в пустыне классический автомобиль и бассейн в заданных зонах, а потом дорисовывают целый пейзаж. Выглядит просто круто.

Интересно то, что генерация картинок превращается в полноценный продукт - с настройками и переключателями. Это не просто /imagine и многоэтажный промт, после которого сидишь и гадаешь, что же у тебя получится. И ещё нужно откуда-то знать, что именно туда вбивать ради лучшего результата.

А это значит, что генеративный ИИ будет доступен без каких-либо дополнительных обучающих курсов всем желающим. Тот, кто его не использует, мгновенно окажется где-то позади.

Интересный вопрос, что сделают с Adobe все эти миллионы новых стартапов с венчурным финансированием. Найдут ли они пользовательские jobs to be done для ИИ? Такие, которые можно "отделить" от Фотошопа и сделать это лучше, чем Adobe.