Сегменто снова продали. Теперь компания целиком в "Системе".

В 2014 году, когда мы сооружали сделку со Сбером и сочиняли совместный продукт, никакой "Системы" не было на горизонте. Тот вижен был понятным и чётким.

Появилась "Система" только спустя пару лет. Была идея добавить в наш продукт данные из её компаний - МТС, Озона, Детского мира. Идеей загорелся Греф и убедил своего товарища Евтушенкова. Тогда "Система" купила долю, вошла в капитал, высадилась в Совет Директоров. Моя жизнь с того момента очень сильно изменилась, это была сплошная борьба. Про это я расскажу ещё.

Урок предпринимателям на будущее - когда у компании оказывается сразу два серьёзных корпоративных акционера, то в реальности ни один из них не будет считать компанию своей. Это создаст огромную проблему. У каждого будут свои амбиции. А уж если они начнут в чём-то не соглашаться, то это превратится в принципиальный вопрос и никто не уступит. Слишком большие. Наверное, путь получше - делать в таких случаях отдельный joint venture вокруг отдельного продукта.

Всё повернулось так, что Сегменто целиком переходит под крыло "Системы". Думаю, это отличные новости для команды Сегменто. Там есть блестящий и вменяемый Ozon, есть прущий вверх МТС. В компании достаточно технологий, чтобы с их помощью сделать их сильнее и развить свой продукт. Искренне желаю удачи, теперь должно стать легче и однозначнее.

Венчур в России - упал в четыре раза за 10 лет. Данные RB.RU - 103 сделки по итогу 2022 (ещё сколько-то не учтено).

Когда мы десять лет назад начинали наш бизнес и искали инвестиции, в России за год было 419 сделок. На следующий "крымский" год - 319.

Я помню то время. Был огромный выбор фондов, разных денег, и мощная конкуренция за эти деньги. Государство в лице ФРИИ было лишь одним, среднезначимым игроков из десятков. Это очень мощно мотивировало нас, стартаперов. Ты носился среди фондов, смотрел какие синергии есть с их компаниями, устраивал между ними конкуренцию, поднимал максимум денег по хорошей оценке - или это делал твой конкурент. Был классный бизнес-боевик с тобой в главной роли.

И вот теперь отсутствие конкурентного рынка венчурных инвестиций в 2022 - это не появившиеся сотни технологических компаний. Ведь венчур это всегда про риск, технологию и изменение рынка. Про борьбу за лидерство в будущем. Всё чем сейчас гордится страна - Яндекс, Озон, ВК - были венчурными проектами.

И даже если у стартапа не получалось - на выходе страна получала суперценного кадра, "обжёгшегося" предпринимателя. Который делал новый бизнес или становился крутым топом в найме.

Венчур упал на отметку в четыре раза ниже, чем был 10 лет назад. И с такой обстановкой в стране вряд ли эта ситуация сможет выправиться. Я, конечно, любитель драматизировать, но это прям картинка потери технологического будущего. И видеть её мне очень грустно - по сравнению с тем, как было ещё совсем недавно и частью чего я был.

p.s. Пока писал, решил сравнить масштаб и офигел. В США венчурных сделок в кризисном 2022 году было...15 852

#нестер Революция в технологии поиска! Нет, просто попытка "взломать" имидж.

Все ужасно возбудились от последней конференции Microsoft, где представили chatGPT, встроенный в браузер Edge. Генеративный поиск! Пора хоронить гугл! Искусственный интеллект выводит компанию в лидеры!

Я думаю, это не изменит позиции компаний ровным счётом никак. Доля поисковика Bing 3%, доля поиска Google 93%. Поиск - это рекламный бизнес. Реальное изменение происходит не в том случае, когда ты даёшь пользователям новый способ получить информацию. А тогда, когда ты создаешь на этом мощный рекламный продукт. Гугл изобрёл и внедрил простые вещи - релевантность поиска и аукцион между рекламодателями. Он даёт невероятно эффективную рекламу и сохраняет свою долю аудитории.

ChatGPT не вносит никаких изменений в саму рекламную модель, не даёт новых инструментов рекламодателям, не повышает эффективность рекламы. Тот же Google и раньше развлекался готовым ответом на конкретный вопрос поверх выдачи, но - и это важно! - только для некоммерческих запросов. А коммерческие запросы для разных вертикалей давно превратил в удобные для юзера варианты выдачи - будь то отели, авиабилеты, подборки ресторанов или поставщиков пластиковых окон.

Сама идея браузера с copilot- классный пиар-повод, но в нём пока нет ничего от сильного коммерческого продукта. И кроме того, Microsoft очень хочет, чтобы все забыли про предыдущую громкую заявку на революцию в технологиях. Последние пять лет компания делала ставку на инструмент для VR Hololens и промахнулась. Компании очень важно исправить свой имидж технолидера.

В перспективы чего я реально верю - это в открытый API для множества разработчиков, на которых может родиться целая новая экосистема. И вот этот план нового союза (на базе Azure) - выглядит крутым. Если, конечно, Microsoft опять не зафакапит всё по пути.

Безжалостный фейсбук напоминает, как мы все тратили время в Клабхаусе. С Ромой Кумаром мы делали еженедельное шоу про факапы в бизнесе, с Лёшей Никушиным - еженедельные разговоры про аналитику и её смысл.Ко мне в комнаты заходил Тиньков, интересно выглядело.

Хорошее было время. Очень горячий отклик аудитории подкупал. Каждому нужно было быть и продюсером и редактором, иначе люди на глазах сваливали - с Кумаром мы фильтровали унылых и не всегда получалось. А Годзи как-то участвовал в эфире, сидя в снегу на горнолыжном склоне и уворачиваясь от лыжников.

Поразительная продуктовая история была - как быстро проект взлетел, как быстро его заспамили "профессионалы", как быстро к нему потеряли интерес. Хоть в учебники заноси.

Он ещё жив. В конце прошлого года, кстати, Клабхаус решил разделиться на несколько "осколков" и стать инфраструктурой. Теперь у каждого будут свои собственные "Дома", со своими правилами модерации, своими настройками и вообще всем. Удачи им.

#нестер (кто?) Прочитал за вас крутое исследование про заработок мобильных приложений в мире и делюсь главным. На этом рынке - очень интересные вещи происходят сейчас.

Отчёт сделали data.ai вместе с appsflyer. Это воры авторитетные, я думаю, что более достоверной картины нет ни у кого. Отчёт поможет понять, на какие рынки ориентировать приложение, что изучать, а куда идти уже не стоит.

Топ 13 фактов:

Каждую минуту пользователи в мире тратят в приложениях 318 000 долларов. Весь рынок $167 миллиардов.

Главный тренд года - выручка приложений впервые начала падать (-2% год к году). Хотя количество установок растёт (+11%) и люди тратят в них больше времени (+9%). Это серьёзнейший сигнал для инвесторов, разработчиков, сотрудников.

Больше всего урезают расходы в Европе и США. Но если вы всё же решили выйти на растущий рынок - вам в Тайвань, Бразилию и Мексику, там рост выручки приложений дикий (15%, 22% и 17% за год) и идёт в противоход всему миру.

Самая щедрая аудитория (больше $1 за одно скачивание) - в США, Британии, Германии и Канаде.

По объему денег номер один Китай, затем США, Япония и Южная Корея. Последняя - почти в шесть раз больше, чем, например, Бразилия и в три раза больше Франции.

Почему доходы сокращаются? Уверен, что серьёзный вклад вносят ограничения трекинга - до 20% выручки потеряли приложения за счёт ограничений в таргетинге и персонализации, и это пока только Apple. Ждём следующего шага от Google.

Доходы падают, нужно агрессивнее бороться за пользователя. Растёт рекламный рынок в мобайле, это уже $362 млрд и темп не снижается. В два раза больше доходов самих приложений! Хотите заработать - делайте лучше рекламные инструменты, а не приложения. И делайте ставку на короткие видосы как формат.

6 категорий приложений отвечают за 50% всех доходов - кинотеатры, дейтинг, короткие видео, видеоплатформы, книги и музыка.

Видео - новый царь контента. Изучайте всё про видео, про его продакшн, работающие форматы и креативы. Именно там будут все деньги в мобайле, и в рекламе, и в контенте.

Поколение Z - больше всего времени проводит в видеоприложениях с UGC-контентом и, как ни странно, приложениях про осознанность.

Впервые стали падать по выручке приложения по доставке еды. Прошёл ковид, тренд изменился и расти уже не будет. А самая растущая категория - приложения для беттинга.

Видна просто гигантская диспропорция по заработку фитнес и других приложений для здоровья. Половина всех мировых денег в этой категории - США. Там аудитория готова за них реально платить. Выручка приложений в десятки раз больше, чем страны с похожим населением в мире, больше всей Азии вместе взятой в несколько раз вместе с Китаем. Делаете апп для фитнесса - имейте это в виду. В Азии скачают, но платить не будут)

Вывод из отчёта в целом: Мобайл - больше не новое золото, завоевать свою долю рынка будет существенно труднее. Рост серьёзно замедлился, даже если убрать эффект ковида. Денег не становится больше, а за пользователя конкурирует всё больше приложений. Юзер будет только дорожать в стоимости привлечения.

p.s. приятный маленький факт. В оценке качества приложений (по своей методологии) по всему миру номером один оказалось приложение... российского Озона!! Уделав таких гигантов как Найк и Etsy. Рад за ребят.

С интересом смотрю за реакцией на удаление канала Лебедева. Огромное количество людей пишет чушь про "западную цензуру", "отсутствие свободы слова", "удаление за пророссийскую позицию", "работу в интересах США". Вот только не замечали ли вы, что авторы удалённых каналов почему-то тщательно избегают объяснения причин удаления?

Ведь тогда может оказаться, что их удаляют за собственную кривую работу с авторскими правами. Например, на музыку. Лебедеву замораживали канал, но ни за какую не "правду про Донбасс". А за его лень или непрофессионализм подрядчиков с очисткой прав на контент. Авторы музыки или изображений написали жалобу в Ютуб, доказали что контент сделали они, Лебедев получил первый бан. О чём он сам же и писал, не обвиняя никого в цензуре.

Я не видел примеров, чтобы кто-то из возмущенных патриотов доказал, что Ютуб удалил их без объяснения и в обход правил. Никто не показывал отправленные в Ютуб письма без ответа. Большинство громких блокировок чаще всего оказываются связаны с жалобами авторов на авторские права или жалобами юзеров на хейтспич. И нет никаких "удалений без предупреждения".

Например канал "Обыкновенный царизм" кричал про удаление за интервью со Стрелковым, а потом оказалось, что это тоже была проблема (и не первая) с правами на музыку. А ещё на днях забанили проукраинского Камикадзе Ди после жалоб на хейтспич - Ютуб работает в обе стороны. Но если это признать, то картинка не настолько красивой получается. А так ведь хочется оскорбиться в праведном гневе и найти повод обвинить вражескую площадку!

Я считаю, что Ютуб, конечно же, не является "орудием войны США" и не занимается идеологическими чистками, и не ведёт цензуру (это вообще прерогатива государства). Но на площадке идёт война своеобразного "потребительского терроризма" - украинцы пишут тысячами жалобы на неприятные им ролики по самым разным поводам, сотни тысяч россиян занимаются тем же самым в другую сторону. Первых, думаю, гораздо больше. И Ютуб, конечно, может принимать странные и необъективные решения, но уж точно не действует системно в чьих-то интересах.

Если уж ты хочешь огромного чужого трафика - учитывай риски, перестраховывайся со всех сторон, обложись правами на каждый джингл в своих видео, будь в три раза более тщателен в размещении контента. А не обвиняй мифическую "цензуру".

p.s. кстати, знаете что написали авторы "царизма" на предложение подписчика постить в Рутуб? "В ютубе хотя бы есть трафик, а в рутубе - цензура ещё жёстче, а трафика нет". И сделали новый канал.

Подумал в эту жуткую годовщину вот о чём. Год назад соцсети как феномен в России впервые сыграли настолько важную роль. Это длилось всего лишь неделю. Но она точно должна войти в учебники.

Огромное количество россиян вдруг решилось публично выразить своё мнение по поводу действий своей страны - в фб, инстаграме, вк, телеграме. В обе стороны. Это были прежде совершенно аполитичные люди. Они убеждали друг друга в комментариях, спорили, изливали свои острейшие эмоции.

Мои знакомые по бизнесу, дальние друзья, да просто френды - я впервые видел, как они удивительно смело выражали свою гражданскую позицию. В обе стороны. Я поражался. Страна пришла в движение, общественное пространство ожило, была раскалённая, но дискуссия. Из которой и рождается цельное общество и компромисс.

Всего неделя потребовалась государству, чтобы полностью забетонировать эту возможность. 4 марта примут законы, по которым просто за сказанные слова люди получат реальные сроки, ломающие их жизнь. Социальные сети - запретят и отключат. Многотысячные ботофермы превратят попытку разговаривать - в фарс.

Общество окажется расколотым безвозвратно и непримиримо. Дискуссия замолчит. Людям придётся учиться жить молча, старательно не замечать жуткого кровоточащего вопроса, висящего в воздухе.

Но эта неделя "свободы", той, что ещё была - она была поразительной.

А ещё иногда я думаю - вот бы в какой-то момент кто-то вышел и сказал - ладно, чуваки, мы всё инсценировали, никого не убили, ничего не разрушили. Но оцените, насколько вы все позврослели в самых главных понятиях и ценностях. В осознании себя как граждан, в значении вещей, известных с детства. Всего за несколько месяцев. Сколько вы обдумали и поняли. Невероятно.

Длится февраль.

Когда забанили Гоблина, я писал - никакие российские площадки не компенсируют потери аудитории. И вот теперь про свой опыт переезда в Рутуб, ВК и Дзен рассказал патриотический политизированный блогер Стасайкакпросто, он же Стас Васильев. Тон его рассказа поразительный.

"Это моя медийная смерть". "Не нужно пиздеть на Украину и Америку, если хотите монетизировать контент". "Доход сократился в 70 раз".

Я говорил, что какая бы аудитория не шла за ними, это не приведёт к росту российских площадок - так и получилось. Но Стас и вовсе пишет о том, что аудитория начала _сокращаться_. Людям надоедает игра в "ЗАТО НАШЕ", им удобнее получать всё в одной платформе. Отдельные блогеры всегда проиграют "телеку" Ютубу.

Стас пишет и про продуктовые недостатки российских платформ. Поразительно, сколько недостатков для контент-мейкера у ВК в 2023 году. А ведь все приоритеты прицельно были отданы Мейлу.

Уже прошёл без малого год, можно делать выводы про успехи замещения платформ и что-то выводы - не очень.

Смерть исследований

Развитие языковых моделей ударит по социологии. Прикончит количественные исследования и сильно изменит качественные. "Поговори с пользователями о потребностях в продукте", "Как избиратели оценивают решение президента?", "Понравится ли молодым мамам слоган из рекламы нового порошка"?

Ответы на эти вопросы необходимы и для создания продуктов и для управления обществом, и для победы в борьбе за власть. Собирать их - дорого, часто делать это не будешь.

Но чем по сути занимаются исследователи? Пытаются собрать ответы и усреднить выводы из них. Так ведь ровно это за них уже проделали нейросети!

И тогда вы спросите языковую модель "Представь что ты 30-летний россиянин из Оренбурга. Ответь на следующий вопрос" - то получите ответ, на который раньше бы вам потребовалось опрашивать тысячи человек. Уже есть примеры того, как это делали рисёчеры в США. Конечно, пока ещё с погрешностью, но ответы будут становится все точнее.

Это круто - исследования станут доступны для всех. Сперва количественные, а потом и качественные. Правда, ChatGPT учиться на российских данных не будет (этот рынок для них закрыт), и остаётся надеяться на Яндекс, Сбер и МТС.

Как же бесит, когда на звонке человек тебя явно не слушает. Ты распинаешься, а он смотрит в телефон, либо явно читает что-то другое. Это ж видно по движению глаз! Или ещё хуже, ты сам слушаешь человека и видишь, что он тебе нагло читает заготовленный текст. Зрачки двигаются из стороны в сторону. всё, впечатление убито. Бро, я и сам прочитать могу, пришли мне, не трать моё время!! Я ж понимаю, что ты не испытываешь никаких эмоций, не говоришь своими словами, ты просто читаешь.

Ну и конечно же со всем этим теперь справятся - тадам! - нейросети. Посмотрите на это приложение Eye Contact от Nvidia, в составе набора инструментов Maxine. Оно при любом положении вашей головы и ваших глаз корректирует изображение и возвращает взгляд в камеру. Делайте что угодно, теперь вы супервнимательный собеседник.

Пользоваться можно пока только на Винде и с определёнными видеокартами (это ж nvidia). Как пишет Никита, есть альтернативы, но возможно не такого качества и некоторые из них платные.
1) https://www.4tiitoo.com/nuia-full-focus-for-eye-contact-in-video-calls
2) https://github.com/chihfanhsu/gaze_correction
3) https://casablanca.ai/

Короче, праздник интроверта. А вот понять, реально ли тебя слушают, будет почти невозможно.

Начался бойкот домашних матчей со стороны фанатов всех крупнейших клубов. Причина - государство продавило запрет посещения матчей без спецразрешения (Fan ID). Кипит работа чиновников - их задача надавить на клубы, чтобы отрапортовать наверх что всё в порядке. Обойдемся, мол, и без этих ненужных фанатовцев и прочих недовольных. Атмосфера? Кому она нахер нужна, железный порядок должен быть. Заднюю давать нельзя.

В Петербурге сегодня всем раздавали бесплатные "обеды чемпиона" и разыгрывали Ладу. Вместо фанатского виража и привычных баннеров висела такая штампованная штука. На секторах расставили типа заводящих с барабанами, на которых никто не реагировал.

Но круче всего, что на стадионе включали через колонки записи типа интершума - барабанов и фанатских зарядов!!! Зрелище просто фантасмагорическое. Ну и поставили нанятых "заводил" с барабанами, на которых никто не реагировал.

Я подумал - а ведь нынешнее поколение молодых игроков, которые мечтали быть новым Кержаковым или Акинфеевым, на поле выходить как в симуляторе под рёв трибун - никогда этих самых полных трибун не увидят. Ни флагов, ни баннеров, ни зарядов, ни настоящей футбольной атмосферы. Большинство из них никогда не сыграет в еврокубках и в составе сборной на топовых стадионах. От всего этого последовательно избавились сами, прям на их глазах. Интересно, что игроки чувствуют?

OpenAI задал ценники для своей платформы для бизнес-использования. Это чек от $250k до $1.5М за возможность использовать 32 000 токенов для промта. В систему можно будет загрузить до 50 страниц текста за раз или целый профиль потребителя. В платной версии будет ещё и возможность тонкой настройки. Для неё обычному юзеру придётся "скормить" модели до 500 примеров, там где корпорации понадобится гораздо меньше.

Новый AI для больших компаний не будет заменять работу людей. Он будет заменять собой отдельные задачи. А вычленить эти задачи, их описать, задать желаемый результат - громадная задача. И, похоже, это звёздный час для консалтинговых компаний, которые именно на этом и специализируются. "Цифровая трансформация" в целом прошла мимо них, но здесь понадобятся их команды, обученные под деконструкцию процессов.

И ещё лучше, конечно, справятся специализированные команды с кросс-доменной экспертизой. Именно сейчас можно сделать крутейшую команду под перестройку процессов под AI с индустриальной экспертизой и круто на этом заработать. Первичные зоны для фокуса: перестройка массового найма, клиентского сервиса, исследований, дата-аналитики.

Воложи, Тиньковы и Дуровы закончились. Теперь вместо них в роли олицетворения успехов в передовых технологиях ИИ выступает Ольга Ускова из Congintive Technologies. Яркий апологет точки зрения про "сейчас - прекрасное время, время возможностей!".

Посмотрел её программное свежее интервью, вроде бы про искусственный интеллект и будущее. Ключевые мысли: США теряет рынок из-за появления роботов (!) и поэтому сначала именно они устроили ковид (!!), а потом войну и всех этим отвлекают.

Также Запад целенаправленно с помощью технологий заставляет нас забыть про православие и семейные ценности. Но когда все эти американские технологии превратятся в ноль, именно мы будем кормить весь мир, потому что только мы и можем. Это всё цитаты.

Но дальше самое классное. Сперва Ускова говорит - вот, айтишники уехали, это из-за государства, ведь военкомы рассылали повестки по спискам на отсрочку.

Но всего через полчаса интервью прям чеканит - любой из них, кто уехал и не вернулся через пару недель - уже в лагере врага и выступает за него. Нейтралитета и полутонов нет, если айтишник уехал, значит он выбрал проамериканский и проукраинский теперь. Он теперь, цитирую - их "солдат", защищающий чужое враждебное мировоззрение.

То есть руководитель айтишной компании про передовые технологии в 2023 году всерьёз считает, что географическое местонахождение айтишника сразу записывает его в чей-то воюющий лагерь. И с ним иметь дел нельзя. Я аж дар речи потерял.

Других новых Воложей у меня для вас в 2023 нет. Так-то это теперь главное лицо "российского ИИ" на ближайшие годы.

#нестер Скоро Google запретит идентификаторы пользователей вслед за Apple. 81% маркетологов полагается на них сейчас - они лишатся привычного таргетинга. Что придёт на замену? Web3 и добровольность - такое будущее предвещает индустрии фундаментальный отчёт Accenture в разделе про приватность (с.58-72)

Мультифункциональные web-3кошельки станут тем местом, где мы сможем хранить наши данные. Компании будут обращаться к ним и платить нам за каждую транзакцию. Linux Foundation предрекают, что выиграют те, кто первыми сумеет освоить такой "обмен" и добровольную персонализацию.

Это уже заложено в стратегии больших компаний. Я цитировал Адама Моссери из Instagram, который видит будущее в том, что пользователь будет сам владеть всеми данными, переходить с ними на другие платформы, а те будут только конкурировать предлагаемым функционалом. Его сеть собирается это поддержать.

Кстати, завтра в 18.00 по Москве проведу бесплатный вебинар на тему дата-этики, слежки в сети и будущего этих технологий (нужна регистрация, по ссылке выбирайте магистратуру "Коммуникации, основанные на данных".). Приходите!

#нестер Опять огромные сокращения! Мета увольняет 10 000 человек! Конец царства бигтеха? Венчурный пузырь лопается? Конечно, нет. Всегда рекомендую в таких случаях смотреть на перспективу.

Большие технокомпании в 2020-2021 пытались поймать волну "ковидного" ускорения цифровой экономики. Посмотрите как бешено они выросли всего за два года по количеству персонала.

И заодно они смотрели друг на друга. Если на перспективную поляну - будь то VR, NFT, e-commerce, голосовые ассистенты - идёт твой конкурент, то ты не имеешь права упустить рынок. И начинаешь инвестировать.

Но бывает экономика проекта себя не оправдала, венчурные деньги стали "дороже", рост замедлился - ты снова сокращаешь темпы найма и трат. Заодно успокаиваешь инвесторов, типа финансы под контролем. Чтобы потом снова нажать на педаль газа, как только конъюнктура будет соответствующей.

* красным обозначен объем сокращений в тысячах сотрудников

Утечки и их последствия: как меняется маркетинг и бизнес-модели компаний

На Privacy Day 2023 бизнесмен и преподаватель НИУ ВШЭ Роман Нестер рассказал о том, как утечки данных влияют на имидж компаний и почему чем меньше компания, тем ей дороже соответствовать требованиям регулятора о защите данных.

➡️ https://youtu.be/utqjMX_Eg68

Текстовый обзор Privacy Day 2023:
➡️ https://roskomsvoboda.org/post/pd-2023-business/

Полная запись онлайн-трансляции:
➡️ https://www.youtube.com/live/DTpge4VdEKs

Китайцы тоже попытались в генеративный ИИ и получилось плохо. Baidu представил свой движок и его способность поддерживать диалог разочаровала. Акции упали на 10% за один день (хотя я, как счастливый инвестор Байду, уже не раз такое видел). Одной из причин называют тотальную цензуру в Китае, которая вредит обучению моделей. Не дай бог где-то проскочит упоминание 89 года! Или тот же бан числа три по всему интернету во время заседания по поводу третьего срока Си Цзиньпиня.

Большой вопрос, как в принципе в условиях цензуры и уголовной ответственности за слова можно развивать генеративные технологии, то есть - что-то непредсказуемо создающие.

Думаю, следующий рывок в технологиях будет в создании генеративного товарища майора, который проверяет все эти ваши модные нейросети на наличие дискредитации чего-нибудь важного.

Мы будем делать биржу данных! Именно так начиналась наша компания. Cо смелой идеи Жени, моего партнёра по бизнесу. Он пропахал к тому моменту весь американский рынок и просто-таки загорелся идеей дата-брокера. Стартапы на эту тему появлялись как грибы после дождя, привлекали десятки миллионов долларов и вообще, рынок кипел, а у нас ничего подобного не было!

Звучало очень воодушевляюще. Пишешь платформу, договариваешься с одной стороны с продавцами данных для таргетингов, с другой - с покупателями, рекламодателями и агентствами. И сидишь себе, берёшь комиссию. Чистый облачный айтишный продукт, никакого геморроя с прямыми продажами, знай себе масштабируйся.

Женя нашёл первого инвестора, компания запустилась, но нужно было всё-таки как-то проверить эту гипотезу. И мы поехали в Москву. Это был реально стартап-сериал - мы ездили исключительно плацкартом и упаковывали в один день по 6-7 встреч, чтобы разобраться в рынке и сэкономить на гостинице.

Нас постоянно выгоняли в тамбур соседи по плацкарту, потому что мы рубились про будущее стартапа, продукт, найм. Было зло, дешёво, эффективно. Встал утром помятый, отстоял очередь в туалет, натягиваешь рубашку и улыбку и едешь к уважаемым людям в красивые здания, изображать серьёзную компанию.

На нас смотрели как на инопланетян. Те самые уважаемые люди из индустрии, авторитетные менеджеры агентств, важные люди в крупных медиаплощадках - и два каких-то стартапера из Питера, которые задают кучу вопросов и не стесняются этого. Этой вещи мне тогда пришлось учиться у Жени.

То, что мы делали - называется челночной дипломатией. Мы приходили к агентствам и рассказывали, что типа уже договорились с поставщиками - сколько готовы платить? А поставщикам говорили - ну, в общем, агентствам интересно, что у вас есть? Самые опытные, конечно, ухитрялись нас вскрыть. Но схема работала офигенно, ещё не создав продукта - у нас уже были продавцы и покупатели.

И не сразу мы поняли, что занимаемся совершенно мертворожденным проектом. Об этом - в продолжении.

Предыдущие выпуски про сделку со Сбером и про мой первый Совет директоров
Ваши реакции помогают мне находить мотивацию писать дальше.

#историястартапа

Виза через испытание с тараканами.

Традиция блога - выходные пишу про опыт путешествий. На неделе отменили визы в Мозамбик. По иронии, эта зелёная хрень как раз красуется в моём паспорте. Получали мы её на границе с Эсватини, куда поехали вдвоём на обычной арендованной машине. Вспоминаю, как это было.

...выезжаем с границы Свазиленда в сторону мозамбикского погранперехода Гоба. Дождь идет с самого утра. Моя главная цель — успеть доехать до Мапуту, столицы Мозамбика, засветло. Все путеводители категорически предостерегают от вождения ночью. До темноты еще три часа. Надо успеть!

Проходим Свази, видим надписи на португальском. Сразу в глаза бросается состояние погранперехода на стороне Мозамбика. По центру громадного тусклого помещения стоят ведра, в которые уныло течет вода с потолка. Скучающие люди с мрачными лицами заняты ничем. Нужно идти к стойке для заполнения документов. У неё роятся на полу в диких количествах комары и другие насекомые. Подходишь — сразу облепляют твои ноги. Заполнять декларацию в этих условиях —это прям как тот конкурс из «Форта Боярд», где нужно было ползать в трубах с мерзкими насекомыми. Брррр! Видео в комменте!

Женщина на контроле глядит исподлобья (как дома!!) и спрашивает про бронирование отеля. Страна уважаемая, без этого никак. Я показываю бронь на экране телефона. Она смотрит на меня как на дебила и говорит: «А бумажка-то где?» Потом разводит руками: «Ну не, у нас тут печатать негде» — и теряет ко мне интерес. Темнеет. За дверью хлещет уже настоящий плотный тропический ливень.

Бегу полкилометра, как-то уговаривая свазилендских пограничников пустить меня «на минутку» обратно в их страну, до ларька, мол, и назад. Вымокаю мгновенно. В настоящем пивном ларьке, где веселые свази допивают пиво, нахожу сотрудницу какой-то логистической конторы. С жалостным видом тычу в её старенький принтер. С меня натекает лужа воды. Выглядит это, вероятно, печально, но разжалобить её удаётся. Изрядно косые местные веселятся, глядя на меня, и предлагают глотнуть пивка из двухлитровой баклажки.

Спустя час, мы таки начинаем получать визу. Мозамбик требует 50 баксов с каждого и чистую страницу в паспорте. В какой-то момент выходит суровый мужик, шлепает передо мной анкету. Тыкает в нее пальцем и орет на нас: «Что это такое?». Я думаю "Ну всё, приехали". Мужик делает это трижды, повышая тон все сильнее. Оказалось, он требовал, чтобы я вслух прочитал ему надпись про порчу бланков. Видимо, бумага тут наперечёт.

Целых три часа в этой клоаке — и мы уже не верили, что нам в паспорта вклеят визы. Но уже в глубокой темноте это случилось. Предстоял путь в ночи по этой стрёмной стране.

По этому хештегу (оцените его) есть фото из поездки, а здесь полный текст.