В продолжение дискуссии о будущем маркетплейсов в агросекторе ПроТрактор пообщался с директором ООО “Сканрост” Павлом Яценко.

Павел, можете поделиться идеей создания маркетплейса www.scanros.com?

— ⁠Мысли о создании технологичной платформы созрели в голове собственника компании еще 7 лет назад. Понимая рынок взаимодействия агрофирм и весь спектр проблем, было принято решение о создании полезной платформы, которая объединит рынок для взаимодействия и решения задач.

В чём конкретно заключается полезность платформы?

— Поясню. Главная задача фермера – производство продукции и её последующий сбыт. При этом важно наличие работоспособной техники, которая подвержена износу и требует ремонт. Дилеры нацелены на обеспечение клиентов запасными частями и предоставление сервиса. При этом для решения задач необходимо держать в наличии широкий ассортимент товаров, что приводит к сверхзапасам и дополнительным издержки. Платформа Scanros.com призвана объединить две стороны рынка и предоставить возможность дополнительного канала связи на просторах всей географии России.

Какие конкретно услуги оказывает платформа?

— Мы даем возможность дилерам осуществлять поставку товаров по всей территории России, а владельцам техники предоставляем более 500 000 наименований запасных частей в наличии. Причём выбрать товары фермер может самостоятельно онлайн или через персонального менеджера по телефону. Поиск решения по доставке товаров тоже входит в перечень услуг маркетплейса.

Насколько прибыльна ваша бизнес-модель? Сложно ли было ее построить?

— ⁠Хороший вопрос! Требуется прикладывать массу усилий по многим направлениям. Это ИТ разработка, онлайн продвижение, работа с поставщиками, транспортными компаниями и многое другое. 6,5 лет потребовалось, чтобы построить прибыльный бизнес и доказать участникам рынка, что сельское хозяйство тоже применяет современные решения и идёт в ногу со временем! Ещё многое предстоит улучшить и развить. И, конечно, мы продолжим консолидировать рынок и искать возможности для развития качества услуг для двух сторон рынка.

Большое спасибо за беседу. Желаем успехов!

Исполнительный директор компании «Техника роста» Ринат Амиров поделился впечатлениями от первого модуля обучения по программе Международной школы агробизнеса.

📍Москва, Россия

#видеодня

То, что всем нам нужно этим воскресным утром, коллеги!

Генеральный директор компании «АгроЦентр» Николай Иванищев рассказал ПроТрактору о расширении линейки, сервисе, запасных частях и работе с российскими производителями.

За видео спасибо Юлии Никулиной (агентство AGB).

В 2025 году МТЗ поставит в Пакистан не менее 2,7 тыс тракторов мощностью до 60 л.с. Соответствующий контракт подписал генеральный директор минского предприятия Сергей Авраменко в рамках официального визита президента Белоруссии Александра Лукашенко в Пакистан.

Предприятие активно развивает деловые отношения с Пакистаном. Так, темп роста поставок тракторов BELARUS пакистанским аграриям за первые девять месяцев 2024 года составил 107,9% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Ранее мы писали, что в Пакистане начнут сборочное производство тракторов МТЗ мощностью более 100 л. с. и оборудования к ним. Руководство МТЗ уже подписало меморандум о сотрудничестве в области сельхозмашиностроения, где прописаны сроки реализации проекта и конкретные шаги по его осуществлению.

У инициативы по повышению ставки утильсбора отсутствует экономическое обоснование, которое могло бы объяснить, почему ставка должна повыситься именно во столько раз, во сколько предполагает проект. Это недопустимо в условиях огромного вклада отрасли АПК в российскую экономику. Об этом заявил председатель правления АСХОД Александр Алтынов на круглом столе "Влияние утильсбора на экономику сельского хозяйства", организованном ассоциацией при участии аграрных союзов и сельхозпроизводителей.

Ключевые заявления:

● Проект повышения утильсбора не учитывает в достаточной мере имеющуюся дифференциацию сельхозтехники, рассматривая в качестве критерия для установления коэффициента ставки только такой показатель как лошадиные силы.

● Это большое серьезное решение, которое должно включать в себя весь комплекс управленческого взгляда на происходящие процессы: прояснение критериев достижения целей по конкретным группам машин, назначение ответственных за их реализацию или неуспех.

● Хотелось бы понимать, как выглядит комплексный план Минпромторга по импортозамещению и достижению технологического суверенитета, так как само по себе очередное повышение утильсбора не произведет новые машины.

● Вторжение в перераспределение доходов аграриев через механизмы утильсбора и 1432 (когда какую-то часть средств мы из системы забираем, а потом запускаем обратно) – непрофильная функция для Минпромторга. Основная цель ведомства должна состоять в том, чтобы мы как страна стали обеспечены надежной, качественной техникой.

Арбитражный суд признал законным штраф в 325 тысяч рублей для дилера сельхозтехники из Омска, который продал три жатки по цене четырех.

В 2022 году агропредприятие «Продо Зерно» заключило договор купли-продажи на жатки к зерноуборочным комбайнам с ОАО «Семиреченская база снабжения» на сумму более 31 млн рублей. По условиям договора, «Продо Зерно» покупало четыре жатки со скидкой. Однако после внесения предоплаты дилер уведомил покупателя, что товар подорожал. «Продо Зерно» было вынуждено согласиться на новые условия и купить за 31 млн рублей три жатки вместо четырёх, но после этого агропредприятие пожаловалось в антимонопольную службу. 

Омское УФАС согласилось, что дилер изменил условия уже заключённого договора купли-продажи, причем новые условия были невыгодными для покупателя. В ведомстве признали эти действия злоупотреблением доминирующим положением на рынке жаток для прямого комбайнирования и нарушением антимонопольного законодательства. Дилер попытался обжаловать постановление УФАС в судебном порядке, но суд первой инстанции признал его законным и отказал в удовлетворении заявленных требований.

ОАО «Семиреченская база снабжения» зарегистрировано в Омске осенью 2002 года. Компания является официальным дилером «Ростсельмаш».

Основатель Международной школы агробизнеса Сергей Профатилов поделился с ПроТрактором эмоциями и впечатлениями после завершения первого модуля обучения, посвященного вопросам стратегии бизнеса и управления компанией.

📍Москва, Россия

#видеодня

По итогам первых десяти месяцев 2024 года продажи российской сельхозтехники на внутреннем рынке сократились на 16,5% по сравнению с аналогичным периодом 2023 года и составили 167,5 млрд рублей. Объём производства техники составил 205,8 млрд рублей, что на 12,6% меньше, чем в прошлом году, а экспорт сократился на 9,6% и составил 14,1 млрд рублей, говорится в материалах ассоциации Росспецмаш.

В штучном выражении за этот период сильнее всего снизились продажи на внутреннем рынке отечественных машин для внесения удобрений (-63,2%), зерноуборочных комбайнов (-27,7%) и самоходных кормоуборочных комбайнов (-24,7%). Положительную динамику продаж показали только пресс-подборщики (+32,7%), жатки (+11,7%) и косилки (+4,1%).