Семь лет назад я ушел из Сколково в стартап — мы запустили SKIPP.dev — платформу распределённой разработки, где ИИ встраивался в цепочку создания ценности, а часть ручного менеджмента переводилась в алгоритмы. Тогда это казалось дерзким прогнозом.

Сегодня видно, что визионерская презентация проекта, которую я сделал тогда, не устарела ни на минуту — я довольно точно описал нынешнюю революцию замены человеческого труда машинным еще до прихода вездесущих LLM.

С SKIPP мы стали резидентами «Сколково». Команда привлекла инвестиции от со-основателей Skyeng и фонда ТилТех Капитал, релокировалась на Кипр, затем в США и сейчас успешно работает на американском рынке, а я разрывался между проектами и из проекта вышел. Горжусь, что мы не просто угадали тренд, но и сформулировали его раньше других.

И еще приятно вспомнить, что как PM/PP я первые версии ярких продуктов:

— MySmartFlat (Ujin.tech): MVP «умного умного ЖКХ», который вырос в крупнейший российский сервис автоматизации ЖКХ.
— Gectaro.com: первую рабочую версию платформы управления строительством — планирование, сроки, финансы, мобильная «прорабская» аппка.
— Маркетплейс НИОКР-сервисов «Сколково» RND.SK.RU — сейчас на площадке 12+ млрд заказов на R&D. Таких проектов были десятки.

Самое классное ощущение сегодня — понимать, что мы успешно дизраптили рынок классического аутсорсинга за счёт ИИ ещё до мейнстрима: скоринг задач, подбор команд, прогноз сроков и стоимости, ранние сигналы по рискам — для кого-то это всё это стало нормой много позже, а для кого-то не стало до сих пор.

Ну и забавно видеть себя без бороды и усов👺

Выкладываю презу целиком, вдруг кому-то интересно.

Порог НДС на УСН будет снижаться с 20 до 10 млн рублей, начиная с 2026 года (Мишустин).

Отразил новую лесенку НДС на инфографике👆

Вначале хотели рубануть сразу с 60 до 10 млн рублей, но посмотрели на вой миллионной армии ИПшников и подняли до 20 млн рублей с 2026 года, в 2027 году порог снизится до 15 млн рублей, в 2028 — до 10 млн рублей.

Объясняют, что "это поможет избежать проблем с выплатами налогов", но читаем между строк — "хотим уменьшить панику и подготовить налоговую систему и контроль за банками для борьбы с дроблениями".

Выводы:

1. Я уже обновил нашу финмодель рассчета налогов и льгот под новые вводные.
2. Государство объявляет войну "дробленке". НДС неизбежен, успейте перестроиться и подготовиться.
3. Если вы зарабатываете от собственного запатентованного материального или программного продукта, то можете освободиться от НДС и налога на прибыль с помощью льготных налоговых режимов "Сколково" или IT-манёвра. В этом канале я много пишу об этом.

Есть вопросы? Пишите.

Как сэкономить до 30% от оборота и вырасти в условиях налоговой реформы 2026

По данным ФНС выручка компаний и ИП упала на 21% в октябре 2025 года. Это реакция на реформу — предприниматели уже перевели в тень до 20% от своих доходов, не взирая на риски.

Слабые будут гасить кассу или умрут, а сильные — заберут их долю.

Я не хочу, чтобы вы были в первой группе. Поэтому делаем открытый вебинар с готовыми рабочими моделями структурирования бизнеса: покажем, как законно сохранить до 30% оборота, а свободные деньги направить в рост.

Кому точно нужно быть:

— собственникам, директорам и тем, кто отвечает за финрезультат
— ИП и ООО на УСН, попавшим на НДС
— IT/EdTech/услуги/производство — у всех свои рычаги экономии, мы разложим по полочкам.

Спикеры:

⚡️ Денис Медведев — автор @promtk, ex-GR и ментор Фонда «Сколково», серийный предприниматель, управляющий партнёр МТК Консалтинг.

⚡️ Станислав Соколовский — налоговый юрист-международник, главный юрисконсульт с глубокой экспертизой в IP/IT, FinTech и трансграничных M&A, включая хайриск.

Разберём на практике:

▫️ кейсы из услуг, образования, производства и IT: +30–150 млн ₽ прибыли за 1–3 года
▫️ как получить и применять «Сколково», IT-манёвра, МТК и др.
▫️ 5 легальных способов снизить НДС
▫️ как ИП может освободиться от НДС
▫️ разбор модели налогов Аяза
▫️ защита от рисков дробления при масштабировании

Каждый получит:

✔️ финмодель расчёта налогов и льгот
✔️ чеклист самопроверки и пошаговой подготовки к изменениям
✔️ живой разбор ваших кейсов в эфире

🗓 13 ноября, 10:00 МСК. Регистрация по ссылке👇

Апгрейд налоговой системы

Представьте, что вы много лет работали на старом ноутбуке — он шумел, зависал и еле тянул браузер.
А потом вы включили новый — быстрый, тихий, без лагов.

Так же и бизнес: стоит один раз навести порядок с налогами и льготами — и он начинает работать в полную силу.

Большинство предпринимателей сейчас продолжают «жить на старой системе» —
терпят сбои, тормоза и потери прибыли, потому что “так привыкли работать”.

Но с 2026 всё меняется: налоговая перестраивает логику контроля.
Теперь проверяют не юрлица по отдельности, а всю структуру как единый бизнес. И ваша система может дать сбой и показать "экран смерти Windows"

📉 В итоге — рост НДС, проверки на дробление, потеря 10–30% маржи за 6–18 месяцев.

📈 А те, кто обновятся вовремя, смогут сохранить и приумножить прибыль,
используя легальные режимы — Сколково, IT, МТК и другие.

Ни один грант не даст такого эффекта, как освобождение на 10 лет для компании со выручкой 100+ млн. Это не разовая помощь — это стабильный поток ресурсов, который можно направить в продукт, маркетинг и команду.

И даже если вы стартап, налоговая реконфигурация даёт ощутимый результат:
появляются деньги на найм, ускоряется рост, уходят кассовые зажимы — бизнес начинает дышать свободно.

Это не «оптимизация ради галочки» — это стратегический апгрейд, который превращает налоги из боли в ресурс для роста.

⏰ Завтра, 13 ноября в 10:00 МСК, покажу, как провести этот апгрейд: какие режимы реально работают,
а где “льготы” только на бумаге.

Дам чек-лист, покажу кейсы и проведу живой разбор проектов участников эфира.

Если вы хотите войти в 2026 год с обновлённой системой, регистрируйтесь — мы отправим вам ссылку за час до эфира.

⭐️ Регистрируйтесь на вебинар

Вам доначислено 800 миллионов

В рубрике «понедельничное дробление» — свежий кейс создателя «Трансформатора» и «Клуба 500» Дмитрия Портнягина.

Налоговая связала с ним 21 ИП и юрлица и доначислила почти 800 млн ₽ налогов.

Сам Портнягин говорит, что большинство указанных компаний к нему отношения не имеют, с их владельцами он не знаком, а денег на оплату таких сумм у него нет, потому что он «никогда столько не зарабатывал».

Когда у тебя ИП на УСН 6%, дела идут отлично, выручка растёт, ты вылетаешь за лимиты и попадаешь на НДС 20% (а с 2026 года — уже 22%). Очень хочется остаться на 6% и разложить выручку по друзьям, родственникам и знакомым — формально у всех свои ИП, по факту это один бизнес. Вот это и есть дробление.

Интересно сравнить с кейсом Аяза. У него ≈2 млрд ₽ чистой прибыли в резиденте «Сколково», но спустя 2 года следствия 0 претензий к дроблению, хотя масштаб бизнеса огромный.

Что важно вынести себе:

— Дробление очень опасно, это риск уголовки, оно того не стоит.
— УСН 6% — это льгота, а не способ убежать от НДС, размазав выручку по окружению. В 2026 году на фоне роста НДС до 22% охота на дробление только усилится.
— Правильный путь — не городить сетку «кошельков», а пересобрать структуру из взаимосвязанных, а не взаимозависимых компаний.

В четверг на вебинаре по налогам мы с налоговым юристом разбирали как выявляют взаимозависимые компании, риски бизнеса, дробление и льготы, отдельно обсуждали кейсы Блиновской и Аяза.

👉 Забирайте запись, презентацию и транскрибацию вебинара по ссылке. Остались вопросы — пишите Лизе.

Самая прибыльная компания в мире — OnlyFans

По свежей отчётности материнской Fenix International, за год через платформу прошло около $7,2 млрд платежей, из которых $1,41 млрд чистая выручка. Прибыль до налогообложения — $684 млн.

При этом, по разбору 2024-го, у них порядка 40–50 штатных сотрудников. Получается $30+ млн выручки на человека — выше, чем у Nvidia, Apple и прочих техногигантов.

Создатели контента забирают 80% , платформа — около 20% комиссии за обработку, никаких складов, станков и логистики — только код, платежи и модерация, деньги приходят каждый месяц по подписке.

Отдельная магия — для акционера. За последние годы бенефициар OnlyFans только дивидендами забрал около $1,8 млрд, из них порядка $700 млн — за последний год, на фоне обсуждаемой продажи компании с оценкой $7–8 млрд. Бизнес реально печатает кэш.

Но это не «vanilla SaaS», а high-risk адалт.
Банки и платежные системы регулярно выкручивают руки: в 2021-м OnlyFans уже объявлял бан сексуального контента именно из-за давления банков и провайдеров платежей, а потом в панике откатывал решение под угрозой потери всего бизнеса.

Добавьте сюда отдельные расследования и жалобы по линии комплаенса и борьбы с нелегальным контентом — и становится понятно, почему классические фонды и корпорации вокруг сделки ходят очень осторожно.

Вывод для нас, как для консалтинга:

У OnlyFans невероятная экономическая эффективность, но ключевой ресурс здесь не маркетинг и не IT, а юристы и комплаенс:

— структура группы и налоговое планирование,
— KYC/AML и доказуемая проверка контента,
— договорная база с креаторами и пользователями по разным юрисдикциям,
— отношения с банками и процессингами, резервирование под риски, защита бенефициара.

В хай-рисковых нишах (adult, gambling, финтех, крипта) главный риск — не выручка, а право продолжать принимать деньги. Один неверный пункт в договоре или ошибка в комплаенсе — и плакали «$30 млн на сотрудника». Поэтому в таких историях первым нанимают не маркетолога, а очень сильную юридическую и налоговую команду.

Что думаете? Мы читаем отчётность и разбираем бизнес-модели известных компаний для вас, чтобы в них каждый мог найти пример для себя. Кого еще поизучать? Пишите в комментариях.👇

Готовимся к 24%?

3% налог на ИТ льготы?

На прошлой неделе Правительство утвердило новые правила ИТ аккредитации: крупные аккредитованные ИТ-компании с 2026 года должны направлять не менее 3% от средств, сэкономленных на льготах, на поддержку ИТ-программ вузов. Условие обязательное для продления аккредитации и сохранения льгот.

Под правило попадают компании с выручкой от 1 млрд ₽ и штатом от 100 человек, которые пользуются льготами по страховым взносам и/или налогу на прибыль.

Формально выглядит красиво: ИТ-бизнес помогает готовить кадры, участвует в программах, даёт практикующих преподов и стажировки. По факту — государство перекладывает свою функцию финансирования образования на ИТ сектор: хочешь льготы, ипотеки и отсрочку сотрудникам от армии — плати вузам.

Я в эту историю смотрю не только как консультант, но и как человек, который несколько лет прожил внутри системы высшего образования.

Я был начальником управления в Санкт-Петербургском университете телекоммуникаций им. Бонч-Бруевича, потом советником ректора в Политехе Петра Великого, а затем работал в структуре Министерства образования и науки РФ. В общем, тему вузов знаю очень глубоко — и с точки зрения их внутренних мотиваций, и с точки зрения того, как реально работает внебюджет.

1. Во-первых, это не благотворительность, а ещё один квазиналог

3% берут не с дохода, а с «сэкономленных льготами» денег — но для бизнеса разница небольшая. Это всё равно обязательный платёж за право пользоваться льготным режимом. Сегодня 3% с миллиардной выручкой, завтра 5% со 100+ млн, смотря как покажет себя новая практика.

2. Во-вторых, многие и так вкладываются в вузы — для них это просто легализация практики

Большие игроки и до постановления жили в парадигме «выращивать под себя»: базовые кафедры, совместные программы, стажировки, целевики. Теперь эти расходы можно будет аккуратно упаковать в те самые 3%. Для крупных — это вопрос правильного учёта и оформления, а не принципиально новой нагрузки.

Сильно ударит это по тем, кто просто зарабатывал. Им придётся хотя бы формально «пристроить» свои 3%.

3. В-третьих, вузы будут рады деньгам

Для университетов всё прекрасно: внебюджет они любят (в отличие от бюджетных средств, внебюджетные это «свои», которыми можно довольно свободно распоряжаться), тратить деньги спонсоров умеют отлично, отчёты рисуют безупречно.

А вот сделать что-то реально полезное для подготовки кадров можно только за счёт многолетней, целенаправленной, довольно мучительной работы: менять программы, подтягивать преподавателей, строить базовые кафедры, выстраивать общие проекты с бизнесом.

4. В-четвёртых, это сигнал, что эпоха «просто льгот» заканчивается

Логика государства вырисовывается довольно чётко:
«Хотите пониженную ставку и спецрежим — берите на себя социальные обязательства».

5. Пятый вывод: это может быть разогрев перед изменениями для Сколково и ИНТЦ

Категории типа резидентов «Сколково» и других инновационных научно-технологических центров — куда более «жирные» льготники. Там и освобождения по налогам шире, и объём выпадающих доходов для бюджета больше.

Я вполне ожидаю, что в ближайшие пару лет мы увидим похожие требования к резидентам Сколково и ИНТЦ. Например ИНТЦ «Воробьевы горы» уже собирает свои 2% с оборота резидентов.

👉 На следующей неделе мы проведём вебинар по ИТ льготам, новым условиям ИТ аккредитации и совмещению льгот в Сколково. Не теряйтесь!

А что вы думаете про новый налог на льготы?

Иннопрактика и Деловая Россия решили взбодрить повестку по теме МТК (Малые технологические компании) и учредили при подддержке Минэкономразвития Ассоциацию развития малых технологических компаний (МТК) и технологических компаний. А ещё 3 месяца назад был учреждён Союз МТК, созданный депутатами/при поддержке Единой России, которые тоже развернули свою бурную деятельность.

Что ж, я как правообладатель товарного знака МТК, готов предоставить его в пользование Ассоциации МТК и Союзу МТК за место в совете этих важных общественных организаций.☺️