А вот это уже прекрасные новости. Множество ИТ компаний лишились бв права освобождения от НДС

🔥Правительство сохранит льготу по НДС для разработчиков ПО

НДС на российское программное обеспечение с 2026 года с высокой вероятностью введен не будет — в правительстве близки к отзыву этой нормы из находящегося в Госдуме законопроекта «в связи с системной важностью IT-отрасли», рассказали “Ъ” высокопоставленные источники в Белом доме. Ранее с просьбой отказаться от введения НДС на российское ПО к властям обратились ассоциации IT-сектора. Она была поддержана «цифровым» вице-премьером Дмитрием Григоренко, попросившим Михаила Мишустина о пересмотре решения. Глава правительства может поддержать исключение спорной нормы, говорят собеседники “Ъ”: проработка Минфином этого решения признана «недостаточной», детали еще будут обсуждаться.

Источник

Фух, у многих IT компаний сейчас вырвался вздох облегчения. Тысячи разработчиков автоматически попали бы под НДС 22%. Это бы поставило бизнес многих компаний на грань выживания.

Стало понятно, что у Минцифры очень сильные лоббисты, жаль, что не у Сколково.

Сколково как внутренний оффшор

Роскошную «научную» статью нашел с таким названием из журнала «Актуальные проблемы авиации и космонавтики», Левина Е.В., 2013 г.

Рассматриваются налоговые льготы инновационного центра «Сколково»: отмена НДС, налога на имущество и снятие обязательств ведения бухучета дает возможность превращения иннограда в некую зону оффшора.

Цитаты:

Россия решила не отставать от других стран и создать на своей территории оффшорную зону.

Эксперты опасаются, что главный Наукоград страны превратится в очередной оффшор, где «прописку» получат компании, не имеющие отношение к инновациям.

И вдруг, как гром среди ясного неба – Путин наложил вето на законопроект. Вдумайтесь! Президент отклонил законопроект, который прошел все чтения в Госдуме и утверждение в Совете Федерации!

Но самое интересное, что все эти «блага» до 2014 года будут распространяться не только на резидентов, физически расположенных в «Сколково», но и на тех, кто там лишь зарегистрируется, – само предприятие или организация при этом могут находиться в любой точке страны.

Управляющая компания по принятии поправок превращалась в «удельное княжество Сколково», имеющее возможность игнорировать все виды российского законодательства, от налогового до строительного.

И если государство не введет четких и понятных критериев по отбору резидентов, то проект просто превратится в налоговый рай, а наука так и останется на прежнем уровне развития.

В мире есть немало оффшорных зон с хорошей инфраструктурой. От Британских Виргинских островов до Вануату. Только ни одна из них не является научно-технологическим раем и не претендует ни на что подобное.

Если наукоград заработает в полную силу и будет развиваться по той концепции, которую изначально выбрали устроители, все затраты на него окупятся хотя бы из-за того, что на конечный продукт (технологии) всегда найдутся покупатели. А вот на вопрос, окупится ли этот проект и не превратится ли он в респектабельный жилой район или оффшор, ответит время.

👉 Своё мнение на тему «оффшора в Сколково», и как это выглядело изнутри во время моей работы в инновационном центре, я скоро напишу.

А вы что думаете? Насчет «научно-технологического рая» и так понятно, а вот удалось ли за эти годы в Сколково создать эффективный внутренний оффшор? Пишите своё мнение в комментариях!

РБК: Порог НДС для УСН возможно "поднимут" до 30 млн рублей

Обсуждения затрагивают, в частности, предельный размер дохода для плательщиков УСН в целях уплаты НДС, говорит один из источников РБК. По его словам, сейчас обсуждаются «лестницы» порогов для перехода на НДС в течение нескольких лет.

Среди вариантов, в частности:

📍в первый год 30 млн руб. — далее 20 млн руб. — далее 15 млн руб.
📍в первый год 20 млн руб. — далее 15 млн руб. — далее 10 млн руб.
📍в первый год 20 млн руб. — далее 10 млн руб.

Видимо до Госдумы донесся оглушительный вой 99% продавцов на маркетплейсах, имеющих месячную прибыль в 100-200к при оборотах в 2-3 млн. Повышение налога съест всю их маржу.

В общем, возможны небольшие уступки, продолжаем следить за ситуацией.

Фонд Сколково закрыл удобнейшую базу резидентов —
navigator.sk.ru надолго, если не навсегда.

В 19-м пакете ЕС запретил новые сделки, СП и финансирование с компаниями российских ОЭЗ и ИНТЦ.

https://www.interfax.ru/amp/1054254

Список санкционных зон: «Алабуга», «Технополис Москва», «Липецк», «Тольятти», «Людиново», технико-внедренческие «Санкт-Петербург», «Дубна», «Иннополис», портовая ОЭЗ «Ульяновск», Сколково, Свободный порт Владивосток.

Кстати "Путинские" ИНТЦ МГУ «Воробьёвы горы» и «Сириус» в перечень санкционки не входят — возможно, придержали для следующего пакета.

Что это значит на практике?

Большая часть резидентов ИНТЦ не ведут прямую деятельность в ЕС, а если и продают туда, то часто через хабы/партнёров в Киргизии, Армении, Казахстане, ОАЭ. Тут основная боль в комплаенсе европейских банков и банках-корреспондентах.

А вот Сколтех пострадает сильнее: международные проекты, научно оборудование, расходники — всё это сильнее упирается в европейские цепочки. Почти 10 лет назад я организовывал для Сколтеха закупку электронного микроскопа Titan за 480 млн рублей прямо из Швейцарии. Теперь так уже не прокатит.

Что делать резидентам и околорезидентам:

— Пересобрать go-to-market под ЕС: «витрина» и биллинг — через нейтральные юрисдикции с реальной субстанцией; внутри — сервисные соглашения с резидентом ОЭЗ.
— Пройти санкционный скрининг трассы сделки (бенефициары, логистика, банки, ИТ-сервисы).
— По науке — заранее закрывать сервис/спейр-пулы на оборудование, искать альтернативы по расходникам, диверсифицировать вендоров.
— Финансирование/СП из ЕС — считать закрытым классом активов на 2026 и ориентироваться на MENA/Азия.
— Для резидентов Сколково, попавших под санкции, есть опция "переезда" в другой ИНТЦ. Кому надо — пишите.
— Коммуникации: разделяем контуры — резидент ОЭЗ как сервисный провайдер, продажи/IP-лицензии — через нерезидента зоны, без серых зон в документах.

👉 И да, по базе сколковских резидентов — у меня сохранены свои выгрузки. Если нужны точные данные по компаниям/направлениям — пишите Лизе, поможем с проверкой.

А вы знали, что ИП тоже могут не платить НДС как ИТ компания?

Порог по НДС на УСН урезают в 6 раз — с 60 до 10 млн ₽, и это ударит в первую очередь малому бизнесу: многие индивидуальные разработчики и небольшие IT команды работают через ИП. Льготы им не требовались, так как доход меньше 60 млн в год, и команда маленькая. Теперь на НДС попадут все, кто заработал больше 10 млн рублей в 2025 году — это тысячи предпринимателей.

Для тех, кто продает лицензию на свой софт, включение программы в Реестр российского ПО даёт освобождение от НДС на доход от этого ПО. В поправках в НК была внесена отмена от освобождения от льготы по НДС для программ из реестра российского ПО, но дорогой министр Максут Шадаев с его сильной лоббисткой командой отстояли льготы для крупных корпораций, получающих освобождение от НДС на сотни миллиардов рублей за счет РРПО, при этом по ходу дела помогли и малому бизнесу.

Это освобождение из пп. 26 п. 2 ст. 149 НК действует не только для компаний — оно общее для плательщиков НДС, в т.ч. ИП, поэтому индивидуальные предприниматели тоже могут не платить НДС с лицензий на своё ПО из реестра.

Короче, внёс свой софт в РРПО — и доходы по лицензиям идут без НДС.

Что делать ИП-разработчику прямо сейчас:

— Проверьте, тянет ли ваш продукт на включение в РРПО, и подавайтесь. Освобождение распространяется на все доходы от этой программы (лицензии, удалённый доступ, обновления и т. д.).

— Пересоберите прайс-модель с учётом нового порога УСН и сценария с/без НДС. Разделите потоки на доход от лицензии и услуг, стремитесь максимизировать доход от лицензии.

— Если рассчитывайте на быстрый рост доходов и штатки, то льготы по страховым взносам, освобождение от призыва и прочие плюшки ИТ аккредитации нужны обязательно — переходите на ООО и делайте ему аккредитацию и РРПО.

👉 У нас сильная команда по цифровому, налоговому и корпоративному праву: 100+ успешных кейсов по РРПО и ИТ-аккредитации. Хотите оформить льготы аккуратно и быстро — пишите Лизе, подключим и освободим вас от НДС.

Когда строишь финмодель для бизнеса важно не ошибиться в 10 раз

Сейчас тот самый момент, когда стоит посчитать свою реальную маржу за этот год и прикинуть, как на ней отразится рост налогов.

Малый бизнес и ИП от реформы пострадают сильнее всего, потому что 5% НДС это не 5% с разницы доходы-расходы, фактически это минус 5% от всего оборота. И вот твоя маржа уже не 20%, а 15%.

Но главная проблема в том, что вырастут все расходы бизнеса: от карандашей и бухгалтерских программ до офиса и зарплат сотрудников.

По данным АРБ потребительная инфляция в России сейчас 15% (официальная 8%). И вот твоя маржа превращается в тыкву.

А вы уже запланировали индексацию расходов?

👉 Напомню, что я выложил финмодель сравнения налоговых режимов и льгот по ним. Вбиваешь свои доходы и расходы и смотришь, какие дивиденды можно получить на каждой налоговой системе.

Оптимизируйтесь там, где это возможно.

Семь лет назад я ушел из Сколково в стартап — мы запустили SKIPP.dev — платформу распределённой разработки, где ИИ встраивался в цепочку создания ценности, а часть ручного менеджмента переводилась в алгоритмы. Тогда это казалось дерзким прогнозом.

Сегодня видно, что визионерская презентация проекта, которую я сделал тогда, не устарела ни на минуту — я довольно точно описал нынешнюю революцию замены человеческого труда машинным еще до прихода вездесущих LLM.

С SKIPP мы стали резидентами «Сколково». Команда привлекла инвестиции от со-основателей Skyeng и фонда ТилТех Капитал, релокировалась на Кипр, затем в США и сейчас успешно работает на американском рынке, а я разрывался между проектами и из проекта вышел. Горжусь, что мы не просто угадали тренд, но и сформулировали его раньше других.

И еще приятно вспомнить, что как PM/PP я первые версии ярких продуктов:

— MySmartFlat (Ujin.tech): MVP «умного умного ЖКХ», который вырос в крупнейший российский сервис автоматизации ЖКХ.
— Gectaro.com: первую рабочую версию платформы управления строительством — планирование, сроки, финансы, мобильная «прорабская» аппка.
— Маркетплейс НИОКР-сервисов «Сколково» RND.SK.RU — сейчас на площадке 12+ млрд заказов на R&D. Таких проектов были десятки.

Самое классное ощущение сегодня — понимать, что мы успешно дизраптили рынок классического аутсорсинга за счёт ИИ ещё до мейнстрима: скоринг задач, подбор команд, прогноз сроков и стоимости, ранние сигналы по рискам — для кого-то это всё это стало нормой много позже, а для кого-то не стало до сих пор.

Ну и забавно видеть себя без бороды и усов👺

Выкладываю презу целиком, вдруг кому-то интересно.

Порог НДС на УСН будет снижаться с 20 до 10 млн рублей, начиная с 2026 года (Мишустин).

Отразил новую лесенку НДС на инфографике👆

Вначале хотели рубануть сразу с 60 до 10 млн рублей, но посмотрели на вой миллионной армии ИПшников и подняли до 20 млн рублей с 2026 года, в 2027 году порог снизится до 15 млн рублей, в 2028 — до 10 млн рублей.

Объясняют, что "это поможет избежать проблем с выплатами налогов", но читаем между строк — "хотим уменьшить панику и подготовить налоговую систему и контроль за банками для борьбы с дроблениями".

Выводы:

1. Я уже обновил нашу финмодель рассчета налогов и льгот под новые вводные.
2. Государство объявляет войну "дробленке". НДС неизбежен, успейте перестроиться и подготовиться.
3. Если вы зарабатываете от собственного запатентованного материального или программного продукта, то можете освободиться от НДС и налога на прибыль с помощью льготных налоговых режимов "Сколково" или IT-манёвра. В этом канале я много пишу об этом.

Есть вопросы? Пишите.

Как сэкономить до 30% от оборота и вырасти в условиях налоговой реформы 2026

По данным ФНС выручка компаний и ИП упала на 21% в октябре 2025 года. Это реакция на реформу — предприниматели уже перевели в тень до 20% от своих доходов, не взирая на риски.

Слабые будут гасить кассу или умрут, а сильные — заберут их долю.

Я не хочу, чтобы вы были в первой группе. Поэтому делаем открытый вебинар с готовыми рабочими моделями структурирования бизнеса: покажем, как законно сохранить до 30% оборота, а свободные деньги направить в рост.

Кому точно нужно быть:

— собственникам, директорам и тем, кто отвечает за финрезультат
— ИП и ООО на УСН, попавшим на НДС
— IT/EdTech/услуги/производство — у всех свои рычаги экономии, мы разложим по полочкам.

Спикеры:

⚡️ Денис Медведев — автор @promtk, ex-GR и ментор Фонда «Сколково», серийный предприниматель, управляющий партнёр МТК Консалтинг.

⚡️ Станислав Соколовский — налоговый юрист-международник, главный юрисконсульт с глубокой экспертизой в IP/IT, FinTech и трансграничных M&A, включая хайриск.

Разберём на практике:

▫️ кейсы из услуг, образования, производства и IT: +30–150 млн ₽ прибыли за 1–3 года
▫️ как получить и применять «Сколково», IT-манёвра, МТК и др.
▫️ 5 легальных способов снизить НДС
▫️ как ИП может освободиться от НДС
▫️ разбор модели налогов Аяза
▫️ защита от рисков дробления при масштабировании

Каждый получит:

✔️ финмодель расчёта налогов и льгот
✔️ чеклист самопроверки и пошаговой подготовки к изменениям
✔️ живой разбор ваших кейсов в эфире

🗓 13 ноября, 10:00 МСК. Регистрация по ссылке👇

Апгрейд налоговой системы

Представьте, что вы много лет работали на старом ноутбуке — он шумел, зависал и еле тянул браузер.
А потом вы включили новый — быстрый, тихий, без лагов.

Так же и бизнес: стоит один раз навести порядок с налогами и льготами — и он начинает работать в полную силу.

Большинство предпринимателей сейчас продолжают «жить на старой системе» —
терпят сбои, тормоза и потери прибыли, потому что “так привыкли работать”.

Но с 2026 всё меняется: налоговая перестраивает логику контроля.
Теперь проверяют не юрлица по отдельности, а всю структуру как единый бизнес. И ваша система может дать сбой и показать "экран смерти Windows"

📉 В итоге — рост НДС, проверки на дробление, потеря 10–30% маржи за 6–18 месяцев.

📈 А те, кто обновятся вовремя, смогут сохранить и приумножить прибыль,
используя легальные режимы — Сколково, IT, МТК и другие.

Ни один грант не даст такого эффекта, как освобождение на 10 лет для компании со выручкой 100+ млн. Это не разовая помощь — это стабильный поток ресурсов, который можно направить в продукт, маркетинг и команду.

И даже если вы стартап, налоговая реконфигурация даёт ощутимый результат:
появляются деньги на найм, ускоряется рост, уходят кассовые зажимы — бизнес начинает дышать свободно.

Это не «оптимизация ради галочки» — это стратегический апгрейд, который превращает налоги из боли в ресурс для роста.

⏰ Завтра, 13 ноября в 10:00 МСК, покажу, как провести этот апгрейд: какие режимы реально работают,
а где “льготы” только на бумаге.

Дам чек-лист, покажу кейсы и проведу живой разбор проектов участников эфира.

Если вы хотите войти в 2026 год с обновлённой системой, регистрируйтесь — мы отправим вам ссылку за час до эфира.

⭐️ Регистрируйтесь на вебинар

Вам доначислено 800 миллионов

В рубрике «понедельничное дробление» — свежий кейс создателя «Трансформатора» и «Клуба 500» Дмитрия Портнягина.

Налоговая связала с ним 21 ИП и юрлица и доначислила почти 800 млн ₽ налогов.

Сам Портнягин говорит, что большинство указанных компаний к нему отношения не имеют, с их владельцами он не знаком, а денег на оплату таких сумм у него нет, потому что он «никогда столько не зарабатывал».

Когда у тебя ИП на УСН 6%, дела идут отлично, выручка растёт, ты вылетаешь за лимиты и попадаешь на НДС 20% (а с 2026 года — уже 22%). Очень хочется остаться на 6% и разложить выручку по друзьям, родственникам и знакомым — формально у всех свои ИП, по факту это один бизнес. Вот это и есть дробление.

Интересно сравнить с кейсом Аяза. У него ≈2 млрд ₽ чистой прибыли в резиденте «Сколково», но спустя 2 года следствия 0 претензий к дроблению, хотя масштаб бизнеса огромный.

Что важно вынести себе:

— Дробление очень опасно, это риск уголовки, оно того не стоит.
— УСН 6% — это льгота, а не способ убежать от НДС, размазав выручку по окружению. В 2026 году на фоне роста НДС до 22% охота на дробление только усилится.
— Правильный путь — не городить сетку «кошельков», а пересобрать структуру из взаимосвязанных, а не взаимозависимых компаний.

В четверг на вебинаре по налогам мы с налоговым юристом разбирали как выявляют взаимозависимые компании, риски бизнеса, дробление и льготы, отдельно обсуждали кейсы Блиновской и Аяза.

👉 Забирайте запись, презентацию и транскрибацию вебинара по ссылке. Остались вопросы — пишите Лизе.

Самая прибыльная компания в мире — OnlyFans

По свежей отчётности материнской Fenix International, за год через платформу прошло около $7,2 млрд платежей, из которых $1,41 млрд чистая выручка. Прибыль до налогообложения — $684 млн.

При этом, по разбору 2024-го, у них порядка 40–50 штатных сотрудников. Получается $30+ млн выручки на человека — выше, чем у Nvidia, Apple и прочих техногигантов.

Создатели контента забирают 80% , платформа — около 20% комиссии за обработку, никаких складов, станков и логистики — только код, платежи и модерация, деньги приходят каждый месяц по подписке.

Отдельная магия — для акционера. За последние годы бенефициар OnlyFans только дивидендами забрал около $1,8 млрд, из них порядка $700 млн — за последний год, на фоне обсуждаемой продажи компании с оценкой $7–8 млрд. Бизнес реально печатает кэш.

Но это не «vanilla SaaS», а high-risk адалт.
Банки и платежные системы регулярно выкручивают руки: в 2021-м OnlyFans уже объявлял бан сексуального контента именно из-за давления банков и провайдеров платежей, а потом в панике откатывал решение под угрозой потери всего бизнеса.

Добавьте сюда отдельные расследования и жалобы по линии комплаенса и борьбы с нелегальным контентом — и становится понятно, почему классические фонды и корпорации вокруг сделки ходят очень осторожно.

Вывод для нас, как для консалтинга:

У OnlyFans невероятная экономическая эффективность, но ключевой ресурс здесь не маркетинг и не IT, а юристы и комплаенс:

— структура группы и налоговое планирование,
— KYC/AML и доказуемая проверка контента,
— договорная база с креаторами и пользователями по разным юрисдикциям,
— отношения с банками и процессингами, резервирование под риски, защита бенефициара.

В хай-рисковых нишах (adult, gambling, финтех, крипта) главный риск — не выручка, а право продолжать принимать деньги. Один неверный пункт в договоре или ошибка в комплаенсе — и плакали «$30 млн на сотрудника». Поэтому в таких историях первым нанимают не маркетолога, а очень сильную юридическую и налоговую команду.

Что думаете? Мы читаем отчётность и разбираем бизнес-модели известных компаний для вас, чтобы в них каждый мог найти пример для себя. Кого еще поизучать? Пишите в комментариях.👇