👉 Выводы:

1. К МТК относятся компании малого и среднего бизнеса с выручкой до 4 млрд рублей. Льготы позволяют им снизить налоговую нагрузку.
2. Многим производственным компаниям до сих пор льгот не доставалось. Льготы Сколково ограничивают виды деятельности и производимых товаров. IT льготы подойдут только тем, к кого 70% дохода от IT-деятельности. А вот МТК подойдет практически всем, кто производит товары и услуги на основе своей интеллектуальной собственности.
3. Хорошая новость состоит в том, что льготы МТК, как и число присоединившимся к ним регионов, будут расширяться и дополняться.

Интересуетесь получением льготного режима МТК, Сколково, IT компании? Задайте вопрос менеджеру или записыайтесь на консультацию.

Утро. Короткий созвон с финдиром промышленного холдинга: на листке рисую, как в 2026 повышение НДС и страховых съест маржу.

В переговорке в зуме мой проектный офис МТК Консалтинг (20+ специалистов) параллельно разворачивает модель в два потока — Сколково и IT манёвр — считаем «до/после», чтобы на встрече с акционерами говорить цифрами, а не лозунгами.

Я — Денис Медведев. Видел кухню изнутри: ex-GR в «Сколково», ментор Фонда «Сколково», запускал платформу НИОКР сервисов RND Market (через платформу прошло B2B-заказов на 12+ млрд ₽).

В мои стартапы, где был со-основателем/CBDO/CPO, привлечено $4,5 млн; самый известный — HR Tech Skipp.dev, сейчас бодро берёт рынок США.

По консалтингу: 22 компании сделали резидентами Сколково, привели клиентам 550+ млн ₽ грантов и 2,5+ млрд ₽ налоговой экономии. Да, цифры хорошие — потому что работаем системно уже 9+ лет.

Среди клиентов — Skyeng, Tymy (Платформа Сейлз Чейн), Platrum (Roistat), Briskly, Eggheads, DECO Systems (Моё Дело) и др.

Действуем последовательно: стратегия → моделирование → документы → результат. Я был по обе стороны — и в фонде, и в бизнесе — поэтому быстро находим общий язык с собственниками и топ-менеджерами и видим, где «течёт».

В этом канале:
— живые заметки со встреч
— разборы кейсов человеческим языком
— рабочие материалы и шаблоны, которые экономят деньги сегодня.

Без воды. Поехали.

Утренний апдейт по льготам

Вчера вечером снова раскладывали модели для совета директоров. 2026-й заметно меняет правила игры для айтишников, но если коротко, то будет больно всем, кроме резидентов "Сколково"😎.

Факты по текущей версии поправок в ФЗ (вероятность что их примут 99.9%):

— НДС поднимают до 22% с 1 января 2026. Эта «двушка» сверху бьёт по марже и по ошибкам в ценообразовании.

— Льгота по НДС на реализацию ПО из реестра — до свидания. Облагать будут и собственное ПО, и сублицензию, вне зависимости от РРПО.

Понимаю, что решение по уменьшению объёма льгот стало для многих неожиданным. Вам придётся оперативно пересматривать и корректировать свои продуктовые планы развития, гибко адаптировать их под новые условия. Уверен, что накопленный за эти годы запас прочности позволит нам всем сохранить амбиции и необходимый драйв. Отрасль твердо встала на ноги и способна пережить уменьшение льгот и продолжать двигаться уверенно вперёд.

Максут Шадаев, Минцифры

— На УСН порог освобождения от НДС режут в шесть раз — с 60 млн ₽ до 10 млн ₽ в год. Для ПСН лимит такой же. «Дробление» бизнеса будут ловить активнее. Я уже "попал" на НДС задним числом, а вы?

— Прибыль: ужесточают «повышающий коэффициент» (двойные расходы на покупку/создание ПО из реестра) — только для первого приобретателя, без права перепродажи.

— Комбо «ИТ-льготы + Сколково» по прибыли и взносам режут: совмещать больше нельзя. Для резидентов по прибыли и так 0% до дохода в 1 млрд ₽ или совокупной прибыли в 300 млн ₽, при превышении этого порога раньше можно было пользоваться ИТ льготой в 5%, теперь нельзя. Но варианты уменьшить налог на прибыль все равно есть (о них в следующих постах).

— Взносы: для аккредитованных ИТ компаний 7,6% остаётся только на выплаты сверх годовой базы (2.76 млн ₽ на сотрудника); внутри базы — 15%. Для МСП «лесенку» 30%→15% отменяют — будет плоские 30% на весь ФОТ. Это больно.

Больше всего заденет мелких продавцов товарки и тех, кто жил на тонкой марже сервисного бизнеса и не обновлял прайсы год-полтора. Конкурировать засчет низкой цены — это тупик, 2026-й год это докажет. В конечном итоге как всегда заплатит клиент, но не в любой сфере так уж просто повысить цены без потерь.

Что делать? Не драматизировать, а быстро перестраиваться. У всех своя эластичность спроса. Если делать индексацию цен, то аккуратно обосновывая. Моделирование — обязательно: три сценария минимум (оптимистичный, пессимистичный и базовый) + рассмотреть вариант смены налогового режима. В ближайших постах разложу как именно, с цифрами и чеклистом на две недели.

И да, в этом канале держим руку на пульсе: если Дума что-то подкрутит в формулировках — обновлю расчёты и шаблоны.

Ещё не отошли от шока от повышения налогов?

Держите инструмент, который помогает быстро перестроить модель и сохранить маржу в 2026.

Мы сделали финмодель, которая сравнивает: УСН “Доходы” (с ИТ/без), УСН “Доходы–Расходы” (с ИТ/без), ОСНО (с ИТ/без), ИТ-льготы и “Сколково”. Формулы сами учитывают пороги УСН, предельные базы и новые ставки.

Отдайте эту таблицу своему бухгалтеру. Пусть прогонит ваши сценарии и сразу подготовит предложения по режиму и индексации.

Как пользоваться:

1) Скопируй файл себе.
2) Введи ожидаемые значения за год: выручку, ФОТ, прочие затраты.
3) Сравнивай режимы, смотри, где меньше налоговая нагрузка — и принимай решение.

Если найдёте ошибку — пишите в комментарии или в личку. Чем раньше приведём цифры в порядок, тем спокойнее пройдём 2026.

📊 Таблица в боте (копируйте и работайте)👇

А вот это уже прекрасные новости. Множество ИТ компаний лишились бв права освобождения от НДС

🔥Правительство сохранит льготу по НДС для разработчиков ПО

НДС на российское программное обеспечение с 2026 года с высокой вероятностью введен не будет — в правительстве близки к отзыву этой нормы из находящегося в Госдуме законопроекта «в связи с системной важностью IT-отрасли», рассказали “Ъ” высокопоставленные источники в Белом доме. Ранее с просьбой отказаться от введения НДС на российское ПО к властям обратились ассоциации IT-сектора. Она была поддержана «цифровым» вице-премьером Дмитрием Григоренко, попросившим Михаила Мишустина о пересмотре решения. Глава правительства может поддержать исключение спорной нормы, говорят собеседники “Ъ”: проработка Минфином этого решения признана «недостаточной», детали еще будут обсуждаться.

Источник

Фух, у многих IT компаний сейчас вырвался вздох облегчения. Тысячи разработчиков автоматически попали бы под НДС 22%. Это бы поставило бизнес многих компаний на грань выживания.

Стало понятно, что у Минцифры очень сильные лоббисты, жаль, что не у Сколково.

Сколково как внутренний оффшор

Роскошную «научную» статью нашел с таким названием из журнала «Актуальные проблемы авиации и космонавтики», Левина Е.В., 2013 г.

Рассматриваются налоговые льготы инновационного центра «Сколково»: отмена НДС, налога на имущество и снятие обязательств ведения бухучета дает возможность превращения иннограда в некую зону оффшора.

Цитаты:

Россия решила не отставать от других стран и создать на своей территории оффшорную зону.

Эксперты опасаются, что главный Наукоград страны превратится в очередной оффшор, где «прописку» получат компании, не имеющие отношение к инновациям.

И вдруг, как гром среди ясного неба – Путин наложил вето на законопроект. Вдумайтесь! Президент отклонил законопроект, который прошел все чтения в Госдуме и утверждение в Совете Федерации!

Но самое интересное, что все эти «блага» до 2014 года будут распространяться не только на резидентов, физически расположенных в «Сколково», но и на тех, кто там лишь зарегистрируется, – само предприятие или организация при этом могут находиться в любой точке страны.

Управляющая компания по принятии поправок превращалась в «удельное княжество Сколково», имеющее возможность игнорировать все виды российского законодательства, от налогового до строительного.

И если государство не введет четких и понятных критериев по отбору резидентов, то проект просто превратится в налоговый рай, а наука так и останется на прежнем уровне развития.

В мире есть немало оффшорных зон с хорошей инфраструктурой. От Британских Виргинских островов до Вануату. Только ни одна из них не является научно-технологическим раем и не претендует ни на что подобное.

Если наукоград заработает в полную силу и будет развиваться по той концепции, которую изначально выбрали устроители, все затраты на него окупятся хотя бы из-за того, что на конечный продукт (технологии) всегда найдутся покупатели. А вот на вопрос, окупится ли этот проект и не превратится ли он в респектабельный жилой район или оффшор, ответит время.

👉 Своё мнение на тему «оффшора в Сколково», и как это выглядело изнутри во время моей работы в инновационном центре, я скоро напишу.

А вы что думаете? Насчет «научно-технологического рая» и так понятно, а вот удалось ли за эти годы в Сколково создать эффективный внутренний оффшор? Пишите своё мнение в комментариях!

РБК: Порог НДС для УСН возможно "поднимут" до 30 млн рублей

Обсуждения затрагивают, в частности, предельный размер дохода для плательщиков УСН в целях уплаты НДС, говорит один из источников РБК. По его словам, сейчас обсуждаются «лестницы» порогов для перехода на НДС в течение нескольких лет.

Среди вариантов, в частности:

📍в первый год 30 млн руб. — далее 20 млн руб. — далее 15 млн руб.
📍в первый год 20 млн руб. — далее 15 млн руб. — далее 10 млн руб.
📍в первый год 20 млн руб. — далее 10 млн руб.

Видимо до Госдумы донесся оглушительный вой 99% продавцов на маркетплейсах, имеющих месячную прибыль в 100-200к при оборотах в 2-3 млн. Повышение налога съест всю их маржу.

В общем, возможны небольшие уступки, продолжаем следить за ситуацией.

Фонд Сколково закрыл удобнейшую базу резидентов —
navigator.sk.ru надолго, если не навсегда.

В 19-м пакете ЕС запретил новые сделки, СП и финансирование с компаниями российских ОЭЗ и ИНТЦ.

https://www.interfax.ru/amp/1054254

Список санкционных зон: «Алабуга», «Технополис Москва», «Липецк», «Тольятти», «Людиново», технико-внедренческие «Санкт-Петербург», «Дубна», «Иннополис», портовая ОЭЗ «Ульяновск», Сколково, Свободный порт Владивосток.

Кстати "Путинские" ИНТЦ МГУ «Воробьёвы горы» и «Сириус» в перечень санкционки не входят — возможно, придержали для следующего пакета.

Что это значит на практике?

Большая часть резидентов ИНТЦ не ведут прямую деятельность в ЕС, а если и продают туда, то часто через хабы/партнёров в Киргизии, Армении, Казахстане, ОАЭ. Тут основная боль в комплаенсе европейских банков и банках-корреспондентах.

А вот Сколтех пострадает сильнее: международные проекты, научно оборудование, расходники — всё это сильнее упирается в европейские цепочки. Почти 10 лет назад я организовывал для Сколтеха закупку электронного микроскопа Titan за 480 млн рублей прямо из Швейцарии. Теперь так уже не прокатит.

Что делать резидентам и околорезидентам:

— Пересобрать go-to-market под ЕС: «витрина» и биллинг — через нейтральные юрисдикции с реальной субстанцией; внутри — сервисные соглашения с резидентом ОЭЗ.
— Пройти санкционный скрининг трассы сделки (бенефициары, логистика, банки, ИТ-сервисы).
— По науке — заранее закрывать сервис/спейр-пулы на оборудование, искать альтернативы по расходникам, диверсифицировать вендоров.
— Финансирование/СП из ЕС — считать закрытым классом активов на 2026 и ориентироваться на MENA/Азия.
— Для резидентов Сколково, попавших под санкции, есть опция "переезда" в другой ИНТЦ. Кому надо — пишите.
— Коммуникации: разделяем контуры — резидент ОЭЗ как сервисный провайдер, продажи/IP-лицензии — через нерезидента зоны, без серых зон в документах.

👉 И да, по базе сколковских резидентов — у меня сохранены свои выгрузки. Если нужны точные данные по компаниям/направлениям — пишите Лизе, поможем с проверкой.

А вы знали, что ИП тоже могут не платить НДС как ИТ компания?

Порог по НДС на УСН урезают в 6 раз — с 60 до 10 млн ₽, и это ударит в первую очередь малому бизнесу: многие индивидуальные разработчики и небольшие IT команды работают через ИП. Льготы им не требовались, так как доход меньше 60 млн в год, и команда маленькая. Теперь на НДС попадут все, кто заработал больше 10 млн рублей в 2025 году — это тысячи предпринимателей.

Для тех, кто продает лицензию на свой софт, включение программы в Реестр российского ПО даёт освобождение от НДС на доход от этого ПО. В поправках в НК была внесена отмена от освобождения от льготы по НДС для программ из реестра российского ПО, но дорогой министр Максут Шадаев с его сильной лоббисткой командой отстояли льготы для крупных корпораций, получающих освобождение от НДС на сотни миллиардов рублей за счет РРПО, при этом по ходу дела помогли и малому бизнесу.

Это освобождение из пп. 26 п. 2 ст. 149 НК действует не только для компаний — оно общее для плательщиков НДС, в т.ч. ИП, поэтому индивидуальные предприниматели тоже могут не платить НДС с лицензий на своё ПО из реестра.

Короче, внёс свой софт в РРПО — и доходы по лицензиям идут без НДС.

Что делать ИП-разработчику прямо сейчас:

— Проверьте, тянет ли ваш продукт на включение в РРПО, и подавайтесь. Освобождение распространяется на все доходы от этой программы (лицензии, удалённый доступ, обновления и т. д.).

— Пересоберите прайс-модель с учётом нового порога УСН и сценария с/без НДС. Разделите потоки на доход от лицензии и услуг, стремитесь максимизировать доход от лицензии.

— Если рассчитывайте на быстрый рост доходов и штатки, то льготы по страховым взносам, освобождение от призыва и прочие плюшки ИТ аккредитации нужны обязательно — переходите на ООО и делайте ему аккредитацию и РРПО.

👉 У нас сильная команда по цифровому, налоговому и корпоративному праву: 100+ успешных кейсов по РРПО и ИТ-аккредитации. Хотите оформить льготы аккуратно и быстро — пишите Лизе, подключим и освободим вас от НДС.

Когда строишь финмодель для бизнеса важно не ошибиться в 10 раз

Сейчас тот самый момент, когда стоит посчитать свою реальную маржу за этот год и прикинуть, как на ней отразится рост налогов.

Малый бизнес и ИП от реформы пострадают сильнее всего, потому что 5% НДС это не 5% с разницы доходы-расходы, фактически это минус 5% от всего оборота. И вот твоя маржа уже не 20%, а 15%.

Но главная проблема в том, что вырастут все расходы бизнеса: от карандашей и бухгалтерских программ до офиса и зарплат сотрудников.

По данным АРБ потребительная инфляция в России сейчас 15% (официальная 8%). И вот твоя маржа превращается в тыкву.

А вы уже запланировали индексацию расходов?

👉 Напомню, что я выложил финмодель сравнения налоговых режимов и льгот по ним. Вбиваешь свои доходы и расходы и смотришь, какие дивиденды можно получить на каждой налоговой системе.

Оптимизируйтесь там, где это возможно.

Семь лет назад я ушел из Сколково в стартап — мы запустили SKIPP.dev — платформу распределённой разработки, где ИИ встраивался в цепочку создания ценности, а часть ручного менеджмента переводилась в алгоритмы. Тогда это казалось дерзким прогнозом.

Сегодня видно, что визионерская презентация проекта, которую я сделал тогда, не устарела ни на минуту — я довольно точно описал нынешнюю революцию замены человеческого труда машинным еще до прихода вездесущих LLM.

С SKIPP мы стали резидентами «Сколково». Команда привлекла инвестиции от со-основателей Skyeng и фонда ТилТех Капитал, релокировалась на Кипр, затем в США и сейчас успешно работает на американском рынке, а я разрывался между проектами и из проекта вышел. Горжусь, что мы не просто угадали тренд, но и сформулировали его раньше других.

И еще приятно вспомнить, что как PM/PP я первые версии ярких продуктов:

— MySmartFlat (Ujin.tech): MVP «умного умного ЖКХ», который вырос в крупнейший российский сервис автоматизации ЖКХ.
— Gectaro.com: первую рабочую версию платформы управления строительством — планирование, сроки, финансы, мобильная «прорабская» аппка.
— Маркетплейс НИОКР-сервисов «Сколково» RND.SK.RU — сейчас на площадке 12+ млрд заказов на R&D. Таких проектов были десятки.

Самое классное ощущение сегодня — понимать, что мы успешно дизраптили рынок классического аутсорсинга за счёт ИИ ещё до мейнстрима: скоринг задач, подбор команд, прогноз сроков и стоимости, ранние сигналы по рискам — для кого-то это всё это стало нормой много позже, а для кого-то не стало до сих пор.

Ну и забавно видеть себя без бороды и усов👺

Выкладываю презу целиком, вдруг кому-то интересно.