Как привлекать пользователей в зависимости от типа продукта

Основные варианты привлечения описывала здесь.

Простая памятка о том, на чем нужно делать упор при привлечении и развитии продукта в зависимости от того, на какого пользователя он направлен.

Также загляните в комментарии к первому посту - там Максим поделился похожей памяткой, но с разделением продукта на три типа.

Массовый пользователь:
упор на виральность; в зависимости от типа продукта для роста нужно использовать сетевые эффекты или упрощать создание контента пользователями.

Массовый пользователь, но с упором на специфичный сегмент:
упор тоже на виральность, но с учетом ниши; для органического роста нужно увеличивать точки касания с потенциальной аудиторией.

Малый и средний бизнес:
упор на лояльных клиентов, которые станут вашими евангелистами и отзовики; ключевой момент здесь - рост NPS и создание продукта, который можно продавать без сейлзов.

Средние компании:
product-led рост, ключевые моменты аналогичны как для малого и среднего бизнеса, но возможности кастомизации продукта должны быть чуть выше чем для СМБ.

Корпорации:
упор на кастомизацию и личные продажи

#PG_education

На днях на канале с темой очень далекой от продактства прочитала такую мысль: «когда люди пытаются геройствовать и приходят в офис больными, они подвергают опасности других членов команды».

Поскольку сейчас стандартная пора заболеваний, хочу продублировать эту мысль и здесь: если вы цените людей, с которыми работаете, не приходите в офис больными. Вы можете не знать бэкграунд других людей, и если они или их семья не такие стойкие как и вы, то для них простое ОРВИ может стать большой проблемой.

А что до производительности, то:
- сидением на стуле в офисе больным вы ее не поднимете
- чаще всего дела могут подождать пару-тройку дней

Ну, и в заключение:
- выпендриваться перед руководителем мнимым геройством - это такое себе
- а руководителю поощрять такое поведение совсем некорректно

Не болейте! 🍂

#PG_размышления

Когда очень хотел показать выгоду, но финансисты не согласовали

Я сторонник того, что критиковать уклад жизни в других странах можно и нужно:
а) люди привыкают к системе и не видят, как ее можно улучшить
б) мы приглашаем специалистов из других стран в том числе, чтобы перенимать их опыт и подходы

Верю, что и нас приглашали в страну работать, чтобы мы привносили свежие идеи :)

Поэтому использую поездки в другие страны в том числе для хантинга новых решений и совсем не обязательно в сфере ИТ. Своими находками всегда делюсь с вами здесь.

*муж предложил сделать фотку на фоне его работодателя и местного стартапа

#PG_размышления

В чате канала накидали классные комментарии, как можно улучшить paywall the Economist. Суммирую их и добавляю свои наблюдения.

Берите на заметку для своих пейволов 😉

1. Сразу после клика на кнопку «попробовать бесплатно» отобразить форму для ввода карты вместо многообразия тарифов. Дать информацию, когда пройдет первый платеж и сроки триала.
2. Дать больше текста на бесплатное чтение.
3. На этапе входа в триал дать больше описания ценности, исходя из интересов пользователя. 
4. Если идти в историю с несколькими тарифами, то отобразить их на одной вкладке с явной разницей между ними и в каких кейсах каждый из тарифов удобнее.
5. Сделать продление годовой подписки дешевле вместо отдельной вкладки «подписаться на 2 года». Если этого не сделать, то пользователю будет выгоднее каждый раз заново заводить аккаунт и каждый раз подписываться на триал со скидкой на годовую подписку.
6. Отобразить бумажный вариант как доп опцию к основному тарифу, а не делать отдельный тариф для этого.

Лично у меня как у юзера возникла путаница в выборе тарифов, ход мыслей был следующий:
👍Ага, классная статья, хочу попробовать триад триал
👎Оу, нужно вводить сразу номер карты и подписка недешево стоит. А вдруг там больше нет других интересных статей. Ну, окей, дам шанс.
🤷🏼‍♀️Погодите, есть же еще тарифы, более дешевый. Может быть с него начать? Подходит ли он мне? В чем разница?

В итоге пришлось загружать приложение, чтобы понять разницу. В приложении тоже нет превью статей, но судя по времени прочтения 1 минута, сложилось впечатление, что это супер краткое саммэри - значит, не подходит.

После этих телодвижений уже и основную статью читать расхотелось 🤷🏼‍♀️