Как человек, утро которого начинается с кофе, категорически не согласна!
Периодически пью второй чашкой декаф и могу сказать, что по вкусовым качествам он не уступает кофеиновой версии.
В кофеманстве призналась себе давно и даже несколько раз тестировала могу ли отказаться полностью от кофе - да, когда была беременна отказалась от него совсем. Но в итоге все равно потом вернулась к привычке, потому что это быстрый способ настроиться на творческую нотку.
Периодически пью второй чашкой декаф и могу сказать, что по вкусовым качествам он не уступает кофеиновой версии.
В кофеманстве призналась себе давно и даже несколько раз тестировала могу ли отказаться полностью от кофе - да, когда была беременна отказалась от него совсем. Но в итоге все равно потом вернулась к привычке, потому что это быстрый способ настроиться на творческую нотку.
🤣9👍6❤🔥1
Пример того, как один и тот же товар может лучше или хуже продаваться в зависимости от контекста.
Увидели автомат, в котором можно купить лед. Стоит он рядом с пляжем, вокруг отели. Предлагают покупать килограммами и, судя по видео на автомате, использовать для коктейлей.
Отличный пример, когда контекст решает:
❤️ Будут ли покупать лед в спальном районе? Скорее нет, так как перед тусовкой дома можно заморозить воду у себя в морозильнике.
❤️ Будут ли покупать лед там, где легко купить алкоголь, но нет морозильника? Могу поверить.
Подумайте об окружении клиента, когда предлагаете ему решение его задач. Кстати, если использовать фреймворк JTBD, то описание окружения будет в первой части после слова «когда».
А здесь рассказывала, как датский зоопарк использует игровые механики, чтобы продавать сувениры.
А вот здесь, как немецкий магазин предлагает пеленальные столы с принадлежностями собственного производства
Upd. В комментариях накидали кейсов использования и в спальных районах, так что берите идею на заметку ;)
Увидели автомат, в котором можно купить лед. Стоит он рядом с пляжем, вокруг отели. Предлагают покупать килограммами и, судя по видео на автомате, использовать для коктейлей.
Отличный пример, когда контекст решает:
Подумайте об окружении клиента, когда предлагаете ему решение его задач. Кстати, если использовать фреймворк JTBD, то описание окружения будет в первой части после слова «когда».
А здесь рассказывала, как датский зоопарк использует игровые механики, чтобы продавать сувениры.
А вот здесь, как немецкий магазин предлагает пеленальные столы с принадлежностями собственного производства
Upd. В комментариях накидали кейсов использования и в спальных районах, так что берите идею на заметку ;)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍13❤4
Как определить, что рынок уже перенасыщен?
Закидываю вам перед выходными интересную штуку на поразмыслить о своем продукте.
Основные признаки перенасыщения рынка:
❤️ Усиление конкуренции: когда большая часть целевого рынка уже охвачена, конкуренция растет, а возможности привлечения новых пользователей сокращаются.
❤️ Снижение willingness to pay, она же готовность платить: оставшиеся клиенты не готовы платить столько же, так как большинство уже обслуживаются конкурентами.
Индикаторы перенасыщения:
❤️ Застой в росте: замедление темпов роста новых пользователей или доходов
❤️ Рост конкуренции
❤️ Клиенты становятся более чувствительными к цене
❤️ Если большая часть целевого рынка уже охвачена
Стратегии, которые помогут расширить PMF:
❤️ Адаптируем текущий продукт - наименее рисковый вариант:
1. Географическое расширение: выход на новые рынки. Это, кстати, не такая простая штука как кажется. И даже не из-за фишек местного законодательства, а из-за привычек местной аудитории.
2. Технологическая адаптация: использование новых технологий для улучшения продукта.
3. Разделение продукта: выделение отдельных частей продукта для решения специфических задач. Например, изначально PayPal разрабатывался как система платежей для ebay, но позже выделился в отдельную компанию.
❤️ Комплементарное расширение - средний риск:
1. Горизонтальная и вертикальная экспансии: создание доп продуктов, которые покрывают более широкую аудиторию или закрывают больше юз кейсов у текущей
2.Развитие платформ: создание платформ, которые монетизируют текущую базу пользователей. Примеры решений:
- доступ для сторонних разработчиков, которые могут создавать решения на базе вашего продукта.
- создание маркетплейса, например, Epic Games создал маркетплейс, на котором игроки могут продавать друг другу игры компании
- подключение рекламодателей
❤️ Новые направления - содержит больше всего неопределенности:
1. Разработка новых продуктов. Так, например, делает Facebook или Google, так как основной продукт уже достиг пределов возможного покрытия рынка.
2. Диверсификация: запуск новых направлений на базе уже существующих возможностей.
3. Создание внутренних инструментов, которые решают задачи компании, а затем адаптация их для внешних рынков.
#PG_education
Закидываю вам перед выходными интересную штуку на поразмыслить о своем продукте.
Основные признаки перенасыщения рынка:
Индикаторы перенасыщения:
Стратегии, которые помогут расширить PMF:
1. Географическое расширение: выход на новые рынки. Это, кстати, не такая простая штука как кажется. И даже не из-за фишек местного законодательства, а из-за привычек местной аудитории.
2. Технологическая адаптация: использование новых технологий для улучшения продукта.
3. Разделение продукта: выделение отдельных частей продукта для решения специфических задач. Например, изначально PayPal разрабатывался как система платежей для ebay, но позже выделился в отдельную компанию.
1. Горизонтальная и вертикальная экспансии: создание доп продуктов, которые покрывают более широкую аудиторию или закрывают больше юз кейсов у текущей
2.Развитие платформ: создание платформ, которые монетизируют текущую базу пользователей. Примеры решений:
- доступ для сторонних разработчиков, которые могут создавать решения на базе вашего продукта.
- создание маркетплейса, например, Epic Games создал маркетплейс, на котором игроки могут продавать друг другу игры компании
- подключение рекламодателей
1. Разработка новых продуктов. Так, например, делает Facebook или Google, так как основной продукт уже достиг пределов возможного покрытия рынка.
2. Диверсификация: запуск новых направлений на базе уже существующих возможностей.
3. Создание внутренних инструментов, которые решают задачи компании, а затем адаптация их для внешних рынков.
#PG_education
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥9👍3
Когда будут говорить, что невозможно построить хорошие продукты с сотрудниками на удаленке - вспоминайте Revolut.
Как пользователь я вижу, что продукт удобный и он активно развивается.
Со стороны сотрудников читала много спорных отзывов, в том числе про то, какая там беда с work/life balance.
Но тем не менее. Было бы желание - строить хорошие решения для клиентов можно при любом формате работы.
На мой взгляд, в случае удаленки важно соблюсти несколько факторов, чтобы все работало: личный пример руководителя, эффективный найм сотрудников, прозрачные цели с простыми и быстрыми инструментами общения и умение увольнять неэффективных сотрудников.
Как пользователь я вижу, что продукт удобный и он активно развивается.
Со стороны сотрудников читала много спорных отзывов, в том числе про то, какая там беда с work/life balance.
Но тем не менее. Было бы желание - строить хорошие решения для клиентов можно при любом формате работы.
На мой взгляд, в случае удаленки важно соблюсти несколько факторов, чтобы все работало: личный пример руководителя, эффективный найм сотрудников, прозрачные цели с простыми и быстрыми инструментами общения и умение увольнять неэффективных сотрудников.
👍24❤4
Берлин, давайте встретимся?
Чувствовать Берлин гораздо приятнее за кошечкой вкусного кофе/ чая и в приятной компании.
Поэтому предлагаю всем, кто 20 октября днем будет в городе, встретиться и пообщаться.
По формату и месту смогу сказать точнее, когда будет понятно количество людей. Если вы хотите прийти с партнером / детьми / животными - тоже ок :)
Если вы хотите присоединиться, отметьтесь, пожалуйста, в гуглоформе
Чувствовать Берлин гораздо приятнее за кошечкой вкусного кофе/ чая и в приятной компании.
Поэтому предлагаю всем, кто 20 октября днем будет в городе, встретиться и пообщаться.
По формату и месту смогу сказать точнее, когда будет понятно количество людей. Если вы хотите прийти с партнером / детьми / животными - тоже ок :)
Если вы хотите присоединиться, отметьтесь, пожалуйста, в гуглоформе
❤12👍2
На этой неделе разбираю тему привлечения клиентов.
Разберем:
- какие есть варианты
- что лучше подходит вашему продукту в зависимости от вашей целевой аудитории
- посмотрим примеры: частично здесь, частично выложу в закрытом чате кейс-клуба
Крупными мазками существуют 4 варианта:
❤️ За счет виральности
❤️ За счет контента
❤️ За счет оплаты за продукт
❤️ За счет прямых продаж
Виральность работает так: пользователь регистрируется - приглашает других - часть из новых пользователь регистрируется тоже
Модель за счет контента работает так:
пользователь регистрируется - пользователь создает контент - контент распространяется - новые пользователи регистрируются
За счет оплаты за продукт:
пользователь переходит по рекламе - пользователь регистрируется и оплачивает продукт - компания реинвестирует выручку в рекламу
За счет прямых продаж:
пользователю продают товар сейлзы - полученная выручка реинвестируется в привлечение новых сейлзов
#PG_education
Разберем:
- какие есть варианты
- что лучше подходит вашему продукту в зависимости от вашей целевой аудитории
- посмотрим примеры: частично здесь, частично выложу в закрытом чате кейс-клуба
Крупными мазками существуют 4 варианта:
Виральность работает так: пользователь регистрируется - приглашает других - часть из новых пользователь регистрируется тоже
Модель за счет контента работает так:
пользователь регистрируется - пользователь создает контент - контент распространяется - новые пользователи регистрируются
За счет оплаты за продукт:
пользователь переходит по рекламе - пользователь регистрируется и оплачивает продукт - компания реинвестирует выручку в рекламу
За счет прямых продаж:
пользователю продают товар сейлзы - полученная выручка реинвестируется в привлечение новых сейлзов
#PG_education
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍8🔥1
За счет чего по большей части привлекает новых пользователей Pinterest?
Anonymous Quiz
30%
Виральность
66%
Контент
3%
Реклама
1%
Прямые продажи
Как привлекать пользователей в зависимости от типа продукта
Основные варианты привлечения описывала здесь.
Простая памятка о том, на чем нужно делать упор при привлечении и развитии продукта в зависимости от того, на какого пользователя он направлен.
Также загляните в комментарии к первому посту - там Максим поделился похожей памяткой, но с разделением продукта на три типа.
Массовый пользователь:
упор на виральность; в зависимости от типа продукта для роста нужно использовать сетевые эффекты или упрощать создание контента пользователями.
Массовый пользователь, но с упором на специфичный сегмент:
упор тоже на виральность, но с учетом ниши; для органического роста нужно увеличивать точки касания с потенциальной аудиторией.
Малый и средний бизнес:
упор на лояльных клиентов, которые станут вашими евангелистами и отзовики; ключевой момент здесь - рост NPS и создание продукта, который можно продавать без сейлзов.
Средние компании:
product-led рост, ключевые моменты аналогичны как для малого и среднего бизнеса, но возможности кастомизации продукта должны быть чуть выше чем для СМБ.
Корпорации:
упор на кастомизацию и личные продажи
#PG_education
Основные варианты привлечения описывала здесь.
Простая памятка о том, на чем нужно делать упор при привлечении и развитии продукта в зависимости от того, на какого пользователя он направлен.
Также загляните в комментарии к первому посту - там Максим поделился похожей памяткой, но с разделением продукта на три типа.
Массовый пользователь:
упор на виральность; в зависимости от типа продукта для роста нужно использовать сетевые эффекты или упрощать создание контента пользователями.
Массовый пользователь, но с упором на специфичный сегмент:
упор тоже на виральность, но с учетом ниши; для органического роста нужно увеличивать точки касания с потенциальной аудиторией.
Малый и средний бизнес:
упор на лояльных клиентов, которые станут вашими евангелистами и отзовики; ключевой момент здесь - рост NPS и создание продукта, который можно продавать без сейлзов.
Средние компании:
product-led рост, ключевые моменты аналогичны как для малого и среднего бизнеса, но возможности кастомизации продукта должны быть чуть выше чем для СМБ.
Корпорации:
упор на кастомизацию и личные продажи
#PG_education
👍11
На днях на канале с темой очень далекой от продактства прочитала такую мысль: «когда люди пытаются геройствовать и приходят в офис больными, они подвергают опасности других членов команды».
Поскольку сейчас стандартная пора заболеваний, хочу продублировать эту мысль и здесь: если вы цените людей, с которыми работаете, не приходите в офис больными. Вы можете не знать бэкграунд других людей, и если они или их семья не такие стойкие как и вы, то для них простое ОРВИ может стать большой проблемой.
А что до производительности, то:
- сидением на стуле в офисе больным вы ее не поднимете
- чаще всего дела могут подождать пару-тройку дней
Ну, и в заключение:
- выпендриваться перед руководителем мнимым геройством - это такое себе
- а руководителю поощрять такое поведение совсем некорректно
Не болейте! 🍂
#PG_размышления
Поскольку сейчас стандартная пора заболеваний, хочу продублировать эту мысль и здесь: если вы цените людей, с которыми работаете, не приходите в офис больными. Вы можете не знать бэкграунд других людей, и если они или их семья не такие стойкие как и вы, то для них простое ОРВИ может стать большой проблемой.
А что до производительности, то:
- сидением на стуле в офисе больным вы ее не поднимете
- чаще всего дела могут подождать пару-тройку дней
Ну, и в заключение:
- выпендриваться перед руководителем мнимым геройством - это такое себе
- а руководителю поощрять такое поведение совсем некорректно
Не болейте! 🍂
#PG_размышления
👍22❤12💯1
Product games с Кристиной Гусевой
Удивительно, как плохо чувствуешь отсутствие инклюзивной среды, когда тебя это не касается. Вот кажется, что город классно адаптирован под все категории граждан: и дорожки тебе, и пандусы. А потом везешь детскую коляску по дорожке, выстланную мелкими камушками…
Паттерны инклюзивного дизайна 2025
Только недавно говорили про инклюзивность и натыкаюсь на иллюстрацию выше.
Обычно мы рассматриваем ситуации перманентные, но есть и временные. Если наши пользователи используют продукт в таких ситуациях, то из заботы о них мы адаптируемся.
Примеры ситуаций и состояний как раз на картинке.
Еще одна тема для анализа своего продукта❤️
#PG_education
Только недавно говорили про инклюзивность и натыкаюсь на иллюстрацию выше.
Обычно мы рассматриваем ситуации перманентные, но есть и временные. Если наши пользователи используют продукт в таких ситуациях, то из заботы о них мы адаптируемся.
Примеры ситуаций и состояний как раз на картинке.
Еще одна тема для анализа своего продукта
#PG_education
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10👍2
Я сторонник того, что критиковать уклад жизни в других странах можно и нужно:
а) люди привыкают к системе и не видят, как ее можно улучшить
б) мы приглашаем специалистов из других стран в том числе, чтобы перенимать их опыт и подходы
Верю, что и нас приглашали в страну работать, чтобы мы привносили свежие идеи :)
Поэтому использую поездки в другие страны в том числе для хантинга новых решений и совсем не обязательно в сфере ИТ. Своими находками всегда делюсь с вами здесь.
*муж предложил сделать фотку на фоне его работодателя и местного стартапа
#PG_размышления
а) люди привыкают к системе и не видят, как ее можно улучшить
б) мы приглашаем специалистов из других стран в том числе, чтобы перенимать их опыт и подходы
Верю, что и нас приглашали в страну работать, чтобы мы привносили свежие идеи :)
Поэтому использую поездки в другие страны в том числе для хантинга новых решений и совсем не обязательно в сфере ИТ. Своими находками всегда делюсь с вами здесь.
*муж предложил сделать фотку на фоне его работодателя и местного стартапа
#PG_размышления
❤15👍4🤡3🥰1😁1
Вечер, листаю Instagram, еще одна реклама Economist с заголовком новой статьи…
Перехожу по ссылке, читаю первый абзац статьи, а дальше «хотите прочитать дальше - платите». Окей, я читаю кусок этой статьи уже 5 раз, сдаюсь, оформляю пробный период.
Открываю paywall и сразу оцениваю с продуктовой точки зрения: какой примерный lifetime пользователя, как можно улучшить подачу информацию итд
Прежде чем запощу свои наблюдения, вопрос к вам: что вы видите? Как можно сделать paywall оптимальнее? Как сделали бы вы?
Цель - конвертировать юзера в пробную подписку.
Перехожу по ссылке, читаю первый абзац статьи, а дальше «хотите прочитать дальше - платите». Окей, я читаю кусок этой статьи уже 5 раз, сдаюсь, оформляю пробный период.
Открываю paywall и сразу оцениваю с продуктовой точки зрения: какой примерный lifetime пользователя, как можно улучшить подачу информацию итд
Прежде чем запощу свои наблюдения, вопрос к вам: что вы видите? Как можно сделать paywall оптимальнее? Как сделали бы вы?
Цель - конвертировать юзера в пробную подписку.
👍6❤4