Удивительно, как плохо чувствуешь отсутствие инклюзивной среды, когда тебя это не касается.
Вот кажется, что город классно адаптирован под все категории граждан: и дорожки тебе, и пандусы. А потом везешь детскую коляску по дорожке, выстланную мелкими камушками, а она трясется как самолет во время турбулентности.
Или выходишь из торгового центра с ребенком в эргорюкзаке, а там двери автоматически открываются. И благодаришь про себя того, кто это сделал.
По моим наблюдениям среду инклюзивной делают как раз такие мелочи, которые не замечаешь в обычной жизни.
ИТ-продукты тоже могут быть инклюзивными. И если вы реально хотите, чтобы они были такими, проводите юзабилити тесты с теми, кого такой функционал может касаться.
#PG_размышления
Вот кажется, что город классно адаптирован под все категории граждан: и дорожки тебе, и пандусы. А потом везешь детскую коляску по дорожке, выстланную мелкими камушками, а она трясется как самолет во время турбулентности.
Или выходишь из торгового центра с ребенком в эргорюкзаке, а там двери автоматически открываются. И благодаришь про себя того, кто это сделал.
По моим наблюдениям среду инклюзивной делают как раз такие мелочи, которые не замечаешь в обычной жизни.
ИТ-продукты тоже могут быть инклюзивными. И если вы реально хотите, чтобы они были такими, проводите юзабилити тесты с теми, кого такой функционал может касаться.
#PG_размышления
❤28👍1
Заканчивать неделю нужно на хорошей ноте. Поэтому хочу поделиться с вами успехом менти.
Какой был запрос:
перейти на продакта из другой професиии
Что сделали:
мы встретились один раз, на встрече обсудили:
❤️ чем она занималась в рамках предыдущих позиций
❤️ оценили шансы перехода с текущими опытом и знаниями
❤️ отредактировали резюме
Все заметки по итогу встречи передала в Notion.
Далее она уже сама отредактировала оставшийся опыт в резюме по аналогии и начала получать приглашения на интервью.
В итоге на прошлой неделе она получила оффер в МТС на продакта без понижения в заработной плате, с чем я ее поздравляю! 🎊
Какой был запрос:
перейти на продакта из другой професиии
Что сделали:
мы встретились один раз, на встрече обсудили:
Все заметки по итогу встречи передала в Notion.
Далее она уже сама отредактировала оставшийся опыт в резюме по аналогии и начала получать приглашения на интервью.
В итоге на прошлой неделе она получила оффер в МТС на продакта без понижения в заработной плате, с чем я ее поздравляю! 🎊
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥26❤7👍7😁1
Ошибки продуктовых команд в вопросах монетизации - часть 3
Последняя часть с ошибками команд в вопросах монетизации. Первую часть можно почитать здесь, вторую - здесь.
❤️ Не пересматривать модель монетизации
Когда пересматривать монетизацию, мы рассмотрим подробнее в следующей части. Если кратко, то: при изменении окружения, наших клиентов, предлагаемой ценности.
Пример:
Изначально AirBnb не брал комиссию с хостов. Шеринговая модель была нова для рынка, поэтому на этом этапе было важно привлечь как можно больше хостов.
Потом шеринговая модель стала привычной для рынка, сам AirBnB заработал репутацию, а также на площадку зашли клиенты, для которых сдача в краткосрочную аренду - бизнес. У последней категории клиентов желание платить (willingness to pay) выше.
В связи с этим компания пересмотрела модель монетизации и стала брать комиссию со всех хостов, а с бизнес-клиентов - выше.
❤️ Использовать монетизацию, как инструмент для краткосрочного роста
Например, если мы привлекаем пользователей в наш продукт за счет скидок, то может в итоге оказаться, что мы привлекли тех, кто при прочих равных не готов покупать у нас по стандартной цене.
В краткосроке наша выручка вырастет, но в долгосроке мы можем прийти к тому, что из-за оттока клиентов, пришедших за скидкой, нам придется повторять скидки регулярно (что можно быть также нашей моделью. Привет, Санлайт!).
В случае долгосрочной стратегии мы можем стимулировать клиентов на длительные отношения с нами: например, предлагая скидку на покупку годовых тарифов вместо ежемесячных.
#PG_education
Последняя часть с ошибками команд в вопросах монетизации. Первую часть можно почитать здесь, вторую - здесь.
Когда пересматривать монетизацию, мы рассмотрим подробнее в следующей части. Если кратко, то: при изменении окружения, наших клиентов, предлагаемой ценности.
Пример:
Изначально AirBnb не брал комиссию с хостов. Шеринговая модель была нова для рынка, поэтому на этом этапе было важно привлечь как можно больше хостов.
Потом шеринговая модель стала привычной для рынка, сам AirBnB заработал репутацию, а также на площадку зашли клиенты, для которых сдача в краткосрочную аренду - бизнес. У последней категории клиентов желание платить (willingness to pay) выше.
В связи с этим компания пересмотрела модель монетизации и стала брать комиссию со всех хостов, а с бизнес-клиентов - выше.
Например, если мы привлекаем пользователей в наш продукт за счет скидок, то может в итоге оказаться, что мы привлекли тех, кто при прочих равных не готов покупать у нас по стандартной цене.
В краткосроке наша выручка вырастет, но в долгосроке мы можем прийти к тому, что из-за оттока клиентов, пришедших за скидкой, нам придется повторять скидки регулярно (что можно быть также нашей моделью. Привет, Санлайт!).
В случае долгосрочной стратегии мы можем стимулировать клиентов на длительные отношения с нами: например, предлагая скидку на покупку годовых тарифов вместо ежемесячных.
#PG_education
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
Product games с Кристиной Гусевой
Ошибки продуктовых команд в вопросах монетизации - часть 1
Дисклеймер: текст составлен по мотивам курса monetization+pricing с платформы reforge
❤️Рассматривать монетизацию только с позиции бизнеса
Если ставить цену в отрыве от ценности для клиента, то…
Дисклеймер: текст составлен по мотивам курса monetization+pricing с платформы reforge
❤️Рассматривать монетизацию только с позиции бизнеса
Если ставить цену в отрыве от ценности для клиента, то…
1👍6❤1🔥1
За последнее время в канал пришло много новеньких, поэтому расскажу, что здесь можно найти.
❤️ По тегу #PG_education можно найти материалы по продакт-менеджменту. Часто я делаю серию постов на одну тему, чтобы полнее ее раскрыть. Например, сейчас пишу про монетизацию.
❤️ По тегу #PG_размышления пишу про свои мысли на (чаще всего) околопрофессиональные темы.
❤️ По этой ссылке можно найти ссылки на записи и саммэри встреч на канале. За все время обсуждали много тем, начиная от маркетинга, AI и внутренних продуктов, заканчивая темой саббатикала.
Кстати, если вам есть чем поделиться интересным и необычным - пишите в личку, обсудим совместную встречу.
Сейчас была бы рада поговорить на тему соло предпринимательства ИТ: что, как, почему и как сделать ИТ-продукты одним из направлений инвестиций.
❤️ И кратко обо мне:
Кристина, работаю в ИТ с 2017 года, работаю и живу с семьей в Германии, воспитываю дочку. Мой LinkedIn для коннекта: https://www.linkedin.com/in/kristina-guseva
Основатель и иногда ментор кейс-клуба Product Games, менторю продактов и компании. Больше всего люблю искать возможности роста у вторых.
Раньше я смотрела профили каждого подписчика, но с парой тысячей новеньких это стало сложно.
Поэтому предлагаю в комментариях познакомиться: чем занимаетесь, где живете, чем увлекаетесь :)
Кстати, если вам есть чем поделиться интересным и необычным - пишите в личку, обсудим совместную встречу.
Сейчас была бы рада поговорить на тему соло предпринимательства ИТ: что, как, почему и как сделать ИТ-продукты одним из направлений инвестиций.
Кристина, работаю в ИТ с 2017 года, работаю и живу с семьей в Германии, воспитываю дочку. Мой LinkedIn для коннекта: https://www.linkedin.com/in/kristina-guseva
Основатель и иногда ментор кейс-клуба Product Games, менторю продактов и компании. Больше всего люблю искать возможности роста у вторых.
Раньше я смотрела профили каждого подписчика, но с парой тысячей новеньких это стало сложно.
Поэтому предлагаю в комментариях познакомиться: чем занимаетесь, где живете, чем увлекаетесь :)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
Product games с Кристиной Гусевой
🎥 Все стримы канала в 2 клика
Есть ощущение, что этого давно не хватало. Разные люди, разные мнения, разные темы - все в одном месте: собрала ссылки на все стримы канала в один пост, чтобы можно было найти интересную тему в пару кликов 🔥
О чем было бы еще…
Есть ощущение, что этого давно не хватало. Разные люди, разные мнения, разные темы - все в одном месте: собрала ссылки на все стримы канала в один пост, чтобы можно было найти интересную тему в пару кликов 🔥
О чем было бы еще…
1👍4❤1🔥1
Этим фото напоминаю о том, чтобы вы не забывали отдыхать. Самые классные идеи приходят во время расслабления.
Мы между тем летели на Майорку с приключениями.
На пути туда авиакомпания задержала вылет на 2 часа 40 минут, все это время мы сидели в самолете. На похожие случаи ЕС выпустил директиву 261, согласно которой можно запросить возмещение в случае отмены или задержки самолета. Но, увы, она начинает действовать только после 3 часов задержки, поэтомуRyanair сделал бы в любом случае так, чтобы мы любыми способами отправились в путь до 3 часов задержки .
В России есть аналогичные законы.
Интересно вот что: на рынке есть несколько компаний, которые помогают получать компенсации за отмену или задержку авиарейса. Одна из таких AirHelp. Существуют с 2013 года, более 30 инвесторов вложились в них. Особых ответвлений в оказываемых услугах нет.
Когда я вижу компании, которые существуют только благодаря одному или нескольким похожим законам, то мне становится не по себе: одно изменение закона может полностью перечеркнуть основной бизнес. Видимо, в кейсе AirHelp инвесторы уверены, что изменения в сфере возмещений отмененных или отложенных авиарейсов не ожидаются.
И это однозначно к нашей радости 😌
P.s. В нашем случае AirHelp не смог ничем помочь :(
#PG_размышления
Мы между тем летели на Майорку с приключениями.
На пути туда авиакомпания задержала вылет на 2 часа 40 минут, все это время мы сидели в самолете. На похожие случаи ЕС выпустил директиву 261, согласно которой можно запросить возмещение в случае отмены или задержки самолета. Но, увы, она начинает действовать только после 3 часов задержки, поэтому
В России есть аналогичные законы.
Интересно вот что: на рынке есть несколько компаний, которые помогают получать компенсации за отмену или задержку авиарейса. Одна из таких AirHelp. Существуют с 2013 года, более 30 инвесторов вложились в них. Особых ответвлений в оказываемых услугах нет.
Когда я вижу компании, которые существуют только благодаря одному или нескольким похожим законам, то мне становится не по себе: одно изменение закона может полностью перечеркнуть основной бизнес. Видимо, в кейсе AirHelp инвесторы уверены, что изменения в сфере возмещений отмененных или отложенных авиарейсов не ожидаются.
И это однозначно к нашей радости 😌
P.s. В нашем случае AirHelp не смог ничем помочь :(
#PG_размышления
👍12❤6
Повторяемость успеха
Если вы смотрели когда-нибудь питчи стартапов, то наверняка обращали внимание, что для инвесторов очень важны личности фаундеров.
По моему опыту если фаундеры уже делали успешно похожие вещи, то им при прочих равных вероятнее выдают инвестиции.
Получается, что при решении об инвестициях инвесторы исходят из концепции повторяемости успеха.
Отсюда упрощенно выходит:
❤️ технарь, делавший раньше сложные вещи -> сделает другую сложную вещь; звучит логично
❤️ продакт, запустивший крутой продукт в прошлом -> сделает новый крутой продукт хотя бы на том же рынке; звучит правдоподобно
❤️ предприниматель, запустивший ранее прибыльную компанию с X выручки -> сделает новую прибыльную компанию; наверное, так
Если это так и успех действительно повторяем, то это значит, что если вы неслучайно благодаря своим действиям достигли чего-то, то сможете это повторить.
Иначе говоря, однажды крутой продакт - навсегда крутой продакт. Думаю, правда с оговоркой, что между старым и новым начинанием не должно пройти много времени.
Какой из этого вывод (привет, кэп):
чем раньше начинаешь целенаправленно создавать классные продукты / бизнесы / технологии, тем раньше достигнешь значимых успехов, и тем раньше сможешь поставить этот навык на конвейер.
Поэтому в молодости нужно вкалывать, чтобы в зрелости отдыхать.
#PG_размышления
Если вы смотрели когда-нибудь питчи стартапов, то наверняка обращали внимание, что для инвесторов очень важны личности фаундеров.
По моему опыту если фаундеры уже делали успешно похожие вещи, то им при прочих равных вероятнее выдают инвестиции.
Получается, что при решении об инвестициях инвесторы исходят из концепции повторяемости успеха.
Отсюда упрощенно выходит:
Если это так и успех действительно повторяем, то это значит, что если вы неслучайно благодаря своим действиям достигли чего-то, то сможете это повторить.
Иначе говоря, однажды крутой продакт - навсегда крутой продакт. Думаю, правда с оговоркой, что между старым и новым начинанием не должно пройти много времени.
Какой из этого вывод (привет, кэп):
чем раньше начинаешь целенаправленно создавать классные продукты / бизнесы / технологии, тем раньше достигнешь значимых успехов, и тем раньше сможешь поставить этот навык на конвейер.
Поэтому в молодости нужно вкалывать, чтобы в зрелости отдыхать.
#PG_размышления
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍15❤9👏3
Будущее нашей профессии
Интересно наблюдать, какой вклад вносит ChatGPT в исследовательскую часть работы продакта. То, что раньше занимало 2-3 дня ресерча, сейчас занимает 2 часа вечернего времени.
Как это на мой взгляд повлияет на профессию в целом:
❤️ Войти в профессию совсем зеленым ребятам-джунам станет еще сложнее, поскольку AI заберет на себя рутинные задачи.
В джунах будет цениться прежний нишевый опыт, чтобы экспертно оценивать результаты AI.
❤️ Простые продукты, не требующие координации множества участников, будут чаще создаваться соло-предпринимателями без продактов, дизайнеров, разработчиков.
❤️ Рутинные продуктовые задачи заберет на себя AI. Чтобы оставаться востребованными, продактам нужно будет шагнуть на ступень выше в своей экспертности:
- развивать инновационные продукты, с которыми AI не может помочь, в том числе сами AI решения
- занишеваться и быстро находить верные решения в своей сфере, иметь хорошие контакты в ней, уметь оценивать результаты AI
- уметь развивать сложные продукты, требующие координации большого количества заинтересованных лиц
- понимать базово, как создаются системы в его сфере, чтобы иметь возможность воссоздать их самому с помощью инструментов AI
Итого спрос на продактов широкого профиля снизится. Работодатели будут заинтересованы в сильных экспертах конкретной сферы, которые могут развивать сложные продукты.
❤️ Читала фразу, что руководителю в эпоху GPT сложнее распознать, насколько сотрудник реально подумал над задачей, а не просто выдал сгенерированный AI результат.
Отсюда сами руководители должны быть более компетентными и внимательными к результатам своих сотрудников.
——
В общем, панику отставить, все задачи продакт-менеджеров не заменят, но требования к специалистам повысятся.
В целом, считаю тренд позитивным: со стороны добросовестного работника - это возможность больше времени уделить неавтоматизированным задачам, со стороны работодателя - сокращение костов, со стороны общества - более качественные продукты за счет того, что из разрабатывают эксперты в своей сфере.
#PG_размышления
Интересно наблюдать, какой вклад вносит ChatGPT в исследовательскую часть работы продакта. То, что раньше занимало 2-3 дня ресерча, сейчас занимает 2 часа вечернего времени.
Как это на мой взгляд повлияет на профессию в целом:
В джунах будет цениться прежний нишевый опыт, чтобы экспертно оценивать результаты AI.
- развивать инновационные продукты, с которыми AI не может помочь, в том числе сами AI решения
- занишеваться и быстро находить верные решения в своей сфере, иметь хорошие контакты в ней, уметь оценивать результаты AI
- уметь развивать сложные продукты, требующие координации большого количества заинтересованных лиц
- понимать базово, как создаются системы в его сфере, чтобы иметь возможность воссоздать их самому с помощью инструментов AI
Итого спрос на продактов широкого профиля снизится. Работодатели будут заинтересованы в сильных экспертах конкретной сферы, которые могут развивать сложные продукты.
Отсюда сами руководители должны быть более компетентными и внимательными к результатам своих сотрудников.
——
В общем, панику отставить, все задачи продакт-менеджеров не заменят, но требования к специалистам повысятся.
В целом, считаю тренд позитивным: со стороны добросовестного работника - это возможность больше времени уделить неавтоматизированным задачам, со стороны работодателя - сокращение костов, со стороны общества - более качественные продукты за счет того, что из разрабатывают эксперты в своей сфере.
#PG_размышления
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥12❤4👍3
Дисклеймер:
некая Нина или кто-то другой может вам написать с вопросом о канале. В итоге она предложить встретиться и попробует впарить курсы трейдинга 😄
С таким столкнулись уже другие продуктовые каналы и некоторые каналы по иммиграции.
Это никакого отношения ко мне не имеет. На сегодняшний день я веду канал полностью сама и если вдруг что-то и пишу, то делаю это с аккаунта @KriGuseva
В общем, будьте бдительны и не забывайте о юморе в общении со скамщиками :)
некая Нина или кто-то другой может вам написать с вопросом о канале. В итоге она предложить встретиться и попробует впарить курсы трейдинга 😄
С таким столкнулись уже другие продуктовые каналы и некоторые каналы по иммиграции.
Это никакого отношения ко мне не имеет. На сегодняшний день я веду канал полностью сама и если вдруг что-то и пишу, то делаю это с аккаунта @KriGuseva
В общем, будьте бдительны и не забывайте о юморе в общении со скамщиками :)
😁17👌5👍1
История провального проекта в мои 23
За мою жизнь у меня было несколько личных проектов. Какие-то были прибыльные, какие-то так и остались в убытке. Сегодня история о проекте, который не пошел.
На дворе 2019 год, я работаю в компании, занимающейся несколькими итшными проектами, один из которых в сфере FashionTech. И вот на фоне всего этого мне приходит в голову идея создать свой премиальный бренд одежды с принтами произведений искусств. Опыта в физическом бизнесе - 0, в запусках, развитии и анализе рисков - 0 с плюсом.
Я придумала дизайн первого изделия и отпечатала его, заказала коробки, нашла моделей и провела фотосессию. Long story short проект не пошел дальше первых продаж и что самое важное я упустила основной риск - за использование изображений нужно было платить правообладателям. Ну, зато свои свитшоты и майки потом пару лет носила :))
Как я думаю, одна из причин провала тогда - незнание, как создавать и развивать премиум продукты.
Поэтому с интересом наблюдаю за Машей -руководителем Ultima Yandex Go. Она ведет канал «Маш, спишь?» и является фаундером эстетичного проекта «Закатные бранчи».
В ее канале можно почерпнуть информацию, как запускать Майбах в космос и успевать пробовать новое, путешествовать в новые места, петь, ходить на теннис в 6 утра. А еще Маша рассказывает том, как строить эффективный нетворк, ведь люди, команды и вообще связи — это супер сила.
Прикладываю ссылки на интересные посты Маши, заглядывайте к ней и подписывайтесь:
❤️ Чем люкс отличается от премиума
❤️ Как делать бизнес с друзьями?
❤️ Всем ли нужен аутентичный менеджмент?
❤️ Токсичность на рабочем месте: насколько она влияет на продуктивность?
За мою жизнь у меня было несколько личных проектов. Какие-то были прибыльные, какие-то так и остались в убытке. Сегодня история о проекте, который не пошел.
На дворе 2019 год, я работаю в компании, занимающейся несколькими итшными проектами, один из которых в сфере FashionTech. И вот на фоне всего этого мне приходит в голову идея создать свой премиальный бренд одежды с принтами произведений искусств. Опыта в физическом бизнесе - 0, в запусках, развитии и анализе рисков - 0 с плюсом.
Я придумала дизайн первого изделия и отпечатала его, заказала коробки, нашла моделей и провела фотосессию. Long story short проект не пошел дальше первых продаж и что самое важное я упустила основной риск - за использование изображений нужно было платить правообладателям. Ну, зато свои свитшоты и майки потом пару лет носила :))
Как я думаю, одна из причин провала тогда - незнание, как создавать и развивать премиум продукты.
Поэтому с интересом наблюдаю за Машей -руководителем Ultima Yandex Go. Она ведет канал «Маш, спишь?» и является фаундером эстетичного проекта «Закатные бранчи».
В ее канале можно почерпнуть информацию, как запускать Майбах в космос и успевать пробовать новое, путешествовать в новые места, петь, ходить на теннис в 6 утра. А еще Маша рассказывает том, как строить эффективный нетворк, ведь люди, команды и вообще связи — это супер сила.
Прикладываю ссылки на интересные посты Маши, заглядывайте к ней и подписывайтесь:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
Маш, спишь?
Winner Forbes 30under30
Ex-Ultima Yandex Go 💫
Co-founder zakat.brunch 🧡
Канал включен Роскомнадзором в перечень персональных страниц: https://gosuslugi.ru/snet/68be853964071e65fad76b97
Ex-Ultima Yandex Go 💫
Co-founder zakat.brunch 🧡
Канал включен Роскомнадзором в перечень персональных страниц: https://gosuslugi.ru/snet/68be853964071e65fad76b97
🔥5❤1👍1
Как человек, утро которого начинается с кофе, категорически не согласна!
Периодически пью второй чашкой декаф и могу сказать, что по вкусовым качествам он не уступает кофеиновой версии.
В кофеманстве призналась себе давно и даже несколько раз тестировала могу ли отказаться полностью от кофе - да, когда была беременна отказалась от него совсем. Но в итоге все равно потом вернулась к привычке, потому что это быстрый способ настроиться на творческую нотку.
Периодически пью второй чашкой декаф и могу сказать, что по вкусовым качествам он не уступает кофеиновой версии.
В кофеманстве призналась себе давно и даже несколько раз тестировала могу ли отказаться полностью от кофе - да, когда была беременна отказалась от него совсем. Но в итоге все равно потом вернулась к привычке, потому что это быстрый способ настроиться на творческую нотку.
🤣9👍6❤🔥1
Пример того, как один и тот же товар может лучше или хуже продаваться в зависимости от контекста.
Увидели автомат, в котором можно купить лед. Стоит он рядом с пляжем, вокруг отели. Предлагают покупать килограммами и, судя по видео на автомате, использовать для коктейлей.
Отличный пример, когда контекст решает:
❤️ Будут ли покупать лед в спальном районе? Скорее нет, так как перед тусовкой дома можно заморозить воду у себя в морозильнике.
❤️ Будут ли покупать лед там, где легко купить алкоголь, но нет морозильника? Могу поверить.
Подумайте об окружении клиента, когда предлагаете ему решение его задач. Кстати, если использовать фреймворк JTBD, то описание окружения будет в первой части после слова «когда».
А здесь рассказывала, как датский зоопарк использует игровые механики, чтобы продавать сувениры.
А вот здесь, как немецкий магазин предлагает пеленальные столы с принадлежностями собственного производства
Upd. В комментариях накидали кейсов использования и в спальных районах, так что берите идею на заметку ;)
Увидели автомат, в котором можно купить лед. Стоит он рядом с пляжем, вокруг отели. Предлагают покупать килограммами и, судя по видео на автомате, использовать для коктейлей.
Отличный пример, когда контекст решает:
Подумайте об окружении клиента, когда предлагаете ему решение его задач. Кстати, если использовать фреймворк JTBD, то описание окружения будет в первой части после слова «когда».
А здесь рассказывала, как датский зоопарк использует игровые механики, чтобы продавать сувениры.
А вот здесь, как немецкий магазин предлагает пеленальные столы с принадлежностями собственного производства
Upd. В комментариях накидали кейсов использования и в спальных районах, так что берите идею на заметку ;)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍13❤4
Как определить, что рынок уже перенасыщен?
Закидываю вам перед выходными интересную штуку на поразмыслить о своем продукте.
Основные признаки перенасыщения рынка:
❤️ Усиление конкуренции: когда большая часть целевого рынка уже охвачена, конкуренция растет, а возможности привлечения новых пользователей сокращаются.
❤️ Снижение willingness to pay, она же готовность платить: оставшиеся клиенты не готовы платить столько же, так как большинство уже обслуживаются конкурентами.
Индикаторы перенасыщения:
❤️ Застой в росте: замедление темпов роста новых пользователей или доходов
❤️ Рост конкуренции
❤️ Клиенты становятся более чувствительными к цене
❤️ Если большая часть целевого рынка уже охвачена
Стратегии, которые помогут расширить PMF:
❤️ Адаптируем текущий продукт - наименее рисковый вариант:
1. Географическое расширение: выход на новые рынки. Это, кстати, не такая простая штука как кажется. И даже не из-за фишек местного законодательства, а из-за привычек местной аудитории.
2. Технологическая адаптация: использование новых технологий для улучшения продукта.
3. Разделение продукта: выделение отдельных частей продукта для решения специфических задач. Например, изначально PayPal разрабатывался как система платежей для ebay, но позже выделился в отдельную компанию.
❤️ Комплементарное расширение - средний риск:
1. Горизонтальная и вертикальная экспансии: создание доп продуктов, которые покрывают более широкую аудиторию или закрывают больше юз кейсов у текущей
2.Развитие платформ: создание платформ, которые монетизируют текущую базу пользователей. Примеры решений:
- доступ для сторонних разработчиков, которые могут создавать решения на базе вашего продукта.
- создание маркетплейса, например, Epic Games создал маркетплейс, на котором игроки могут продавать друг другу игры компании
- подключение рекламодателей
❤️ Новые направления - содержит больше всего неопределенности:
1. Разработка новых продуктов. Так, например, делает Facebook или Google, так как основной продукт уже достиг пределов возможного покрытия рынка.
2. Диверсификация: запуск новых направлений на базе уже существующих возможностей.
3. Создание внутренних инструментов, которые решают задачи компании, а затем адаптация их для внешних рынков.
#PG_education
Закидываю вам перед выходными интересную штуку на поразмыслить о своем продукте.
Основные признаки перенасыщения рынка:
Индикаторы перенасыщения:
Стратегии, которые помогут расширить PMF:
1. Географическое расширение: выход на новые рынки. Это, кстати, не такая простая штука как кажется. И даже не из-за фишек местного законодательства, а из-за привычек местной аудитории.
2. Технологическая адаптация: использование новых технологий для улучшения продукта.
3. Разделение продукта: выделение отдельных частей продукта для решения специфических задач. Например, изначально PayPal разрабатывался как система платежей для ebay, но позже выделился в отдельную компанию.
1. Горизонтальная и вертикальная экспансии: создание доп продуктов, которые покрывают более широкую аудиторию или закрывают больше юз кейсов у текущей
2.Развитие платформ: создание платформ, которые монетизируют текущую базу пользователей. Примеры решений:
- доступ для сторонних разработчиков, которые могут создавать решения на базе вашего продукта.
- создание маркетплейса, например, Epic Games создал маркетплейс, на котором игроки могут продавать друг другу игры компании
- подключение рекламодателей
1. Разработка новых продуктов. Так, например, делает Facebook или Google, так как основной продукт уже достиг пределов возможного покрытия рынка.
2. Диверсификация: запуск новых направлений на базе уже существующих возможностей.
3. Создание внутренних инструментов, которые решают задачи компании, а затем адаптация их для внешних рынков.
#PG_education
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥9👍3
Когда будут говорить, что невозможно построить хорошие продукты с сотрудниками на удаленке - вспоминайте Revolut.
Как пользователь я вижу, что продукт удобный и он активно развивается.
Со стороны сотрудников читала много спорных отзывов, в том числе про то, какая там беда с work/life balance.
Но тем не менее. Было бы желание - строить хорошие решения для клиентов можно при любом формате работы.
На мой взгляд, в случае удаленки важно соблюсти несколько факторов, чтобы все работало: личный пример руководителя, эффективный найм сотрудников, прозрачные цели с простыми и быстрыми инструментами общения и умение увольнять неэффективных сотрудников.
Как пользователь я вижу, что продукт удобный и он активно развивается.
Со стороны сотрудников читала много спорных отзывов, в том числе про то, какая там беда с work/life balance.
Но тем не менее. Было бы желание - строить хорошие решения для клиентов можно при любом формате работы.
На мой взгляд, в случае удаленки важно соблюсти несколько факторов, чтобы все работало: личный пример руководителя, эффективный найм сотрудников, прозрачные цели с простыми и быстрыми инструментами общения и умение увольнять неэффективных сотрудников.
👍24❤4
Берлин, давайте встретимся?
Чувствовать Берлин гораздо приятнее за кошечкой вкусного кофе/ чая и в приятной компании.
Поэтому предлагаю всем, кто 20 октября днем будет в городе, встретиться и пообщаться.
По формату и месту смогу сказать точнее, когда будет понятно количество людей. Если вы хотите прийти с партнером / детьми / животными - тоже ок :)
Если вы хотите присоединиться, отметьтесь, пожалуйста, в гуглоформе
Чувствовать Берлин гораздо приятнее за кошечкой вкусного кофе/ чая и в приятной компании.
Поэтому предлагаю всем, кто 20 октября днем будет в городе, встретиться и пообщаться.
По формату и месту смогу сказать точнее, когда будет понятно количество людей. Если вы хотите прийти с партнером / детьми / животными - тоже ок :)
Если вы хотите присоединиться, отметьтесь, пожалуйста, в гуглоформе
❤12👍2
На этой неделе разбираю тему привлечения клиентов.
Разберем:
- какие есть варианты
- что лучше подходит вашему продукту в зависимости от вашей целевой аудитории
- посмотрим примеры: частично здесь, частично выложу в закрытом чате кейс-клуба
Крупными мазками существуют 4 варианта:
❤️ За счет виральности
❤️ За счет контента
❤️ За счет оплаты за продукт
❤️ За счет прямых продаж
Виральность работает так: пользователь регистрируется - приглашает других - часть из новых пользователь регистрируется тоже
Модель за счет контента работает так:
пользователь регистрируется - пользователь создает контент - контент распространяется - новые пользователи регистрируются
За счет оплаты за продукт:
пользователь переходит по рекламе - пользователь регистрируется и оплачивает продукт - компания реинвестирует выручку в рекламу
За счет прямых продаж:
пользователю продают товар сейлзы - полученная выручка реинвестируется в привлечение новых сейлзов
#PG_education
Разберем:
- какие есть варианты
- что лучше подходит вашему продукту в зависимости от вашей целевой аудитории
- посмотрим примеры: частично здесь, частично выложу в закрытом чате кейс-клуба
Крупными мазками существуют 4 варианта:
Виральность работает так: пользователь регистрируется - приглашает других - часть из новых пользователь регистрируется тоже
Модель за счет контента работает так:
пользователь регистрируется - пользователь создает контент - контент распространяется - новые пользователи регистрируются
За счет оплаты за продукт:
пользователь переходит по рекламе - пользователь регистрируется и оплачивает продукт - компания реинвестирует выручку в рекламу
За счет прямых продаж:
пользователю продают товар сейлзы - полученная выручка реинвестируется в привлечение новых сейлзов
#PG_education
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍8🔥1
За счет чего по большей части привлекает новых пользователей Pinterest?
Anonymous Quiz
30%
Виральность
66%
Контент
3%
Реклама
1%
Прямые продажи
Как привлекать пользователей в зависимости от типа продукта
Основные варианты привлечения описывала здесь.
Простая памятка о том, на чем нужно делать упор при привлечении и развитии продукта в зависимости от того, на какого пользователя он направлен.
Также загляните в комментарии к первому посту - там Максим поделился похожей памяткой, но с разделением продукта на три типа.
Массовый пользователь:
упор на виральность; в зависимости от типа продукта для роста нужно использовать сетевые эффекты или упрощать создание контента пользователями.
Массовый пользователь, но с упором на специфичный сегмент:
упор тоже на виральность, но с учетом ниши; для органического роста нужно увеличивать точки касания с потенциальной аудиторией.
Малый и средний бизнес:
упор на лояльных клиентов, которые станут вашими евангелистами и отзовики; ключевой момент здесь - рост NPS и создание продукта, который можно продавать без сейлзов.
Средние компании:
product-led рост, ключевые моменты аналогичны как для малого и среднего бизнеса, но возможности кастомизации продукта должны быть чуть выше чем для СМБ.
Корпорации:
упор на кастомизацию и личные продажи
#PG_education
Основные варианты привлечения описывала здесь.
Простая памятка о том, на чем нужно делать упор при привлечении и развитии продукта в зависимости от того, на какого пользователя он направлен.
Также загляните в комментарии к первому посту - там Максим поделился похожей памяткой, но с разделением продукта на три типа.
Массовый пользователь:
упор на виральность; в зависимости от типа продукта для роста нужно использовать сетевые эффекты или упрощать создание контента пользователями.
Массовый пользователь, но с упором на специфичный сегмент:
упор тоже на виральность, но с учетом ниши; для органического роста нужно увеличивать точки касания с потенциальной аудиторией.
Малый и средний бизнес:
упор на лояльных клиентов, которые станут вашими евангелистами и отзовики; ключевой момент здесь - рост NPS и создание продукта, который можно продавать без сейлзов.
Средние компании:
product-led рост, ключевые моменты аналогичны как для малого и среднего бизнеса, но возможности кастомизации продукта должны быть чуть выше чем для СМБ.
Корпорации:
упор на кастомизацию и личные продажи
#PG_education
👍11
На днях на канале с темой очень далекой от продактства прочитала такую мысль: «когда люди пытаются геройствовать и приходят в офис больными, они подвергают опасности других членов команды».
Поскольку сейчас стандартная пора заболеваний, хочу продублировать эту мысль и здесь: если вы цените людей, с которыми работаете, не приходите в офис больными. Вы можете не знать бэкграунд других людей, и если они или их семья не такие стойкие как и вы, то для них простое ОРВИ может стать большой проблемой.
А что до производительности, то:
- сидением на стуле в офисе больным вы ее не поднимете
- чаще всего дела могут подождать пару-тройку дней
Ну, и в заключение:
- выпендриваться перед руководителем мнимым геройством - это такое себе
- а руководителю поощрять такое поведение совсем некорректно
Не болейте! 🍂
#PG_размышления
Поскольку сейчас стандартная пора заболеваний, хочу продублировать эту мысль и здесь: если вы цените людей, с которыми работаете, не приходите в офис больными. Вы можете не знать бэкграунд других людей, и если они или их семья не такие стойкие как и вы, то для них простое ОРВИ может стать большой проблемой.
А что до производительности, то:
- сидением на стуле в офисе больным вы ее не поднимете
- чаще всего дела могут подождать пару-тройку дней
Ну, и в заключение:
- выпендриваться перед руководителем мнимым геройством - это такое себе
- а руководителю поощрять такое поведение совсем некорректно
Не болейте! 🍂
#PG_размышления
👍22❤12💯1