Ребята, я к вам с новостями:

🥇 Благодаря вашей поддержке ProblemHunt занял два первых места в номинациях «Продукт недели» и «Продукт месяца» на ProductRadar! Искренне спасибо каждому за поддержку! ❤️

2. На этой неделе удалось добыть ещё 4 проблемы, которые будут опубликованы завтра, в субботу.

3. Чуть больше месяца назад я взял одну из проблем из нашего канала, собрал команду, и мы создали решение. До конца октября соберу итоговую статистику, оформлю это в реальный кейс и поделюсь с вами.

В этом кейсе есть ряд ценных уроков, которые могут помочь каждому в будущем. Но, прежде всего, благодаря этому кейсу все проблемы теперь имеют оценку потенциального объёма рынка.

P.S. Вообще, лично я взял две проблемы из ProblemHunt. Для одной проблемы мы уже разработали решение, а для второй разработка ещё в процессе. Всеми новостями и инсайтами обязательно поделюсь.

И ещё напомню: если интересна какая-то проблема и одновременно ищешь бизнес- или технического кофаундера для её решения — дай знать в комментах под нужной проблемой. Возможно, кто-то сейчас тоже в поисках партнёра. Знаю, что таким образом уже появилось минимум несколько команд.

⚡️ Новая проблема

1. Опишите проблему:

Я юрист с большим опытом работы. С коллегами часто наблюдаю как большинство договоров заключаются без реальных гарантий исполнения. Срывы обязательств контрагентов ежегодно приводят к большим потерям для бизнеса. Малый и средний бизнес страдает сильнее всего, потому что у них нет ресурсов на долгие судебные процессы и дорогостоящих юристов.

2. Как часто возникает проблема?

Проблема системная. Только через Арбитражный центр при РСПП в 2024 году прошло 528 дел на сумму свыше 101,8 млрд ₽. Это лишь видимая часть айсберга, потому что большинство споров остаются за пределами формальных разбирательств.

3. Ваши попытки решить проблему?

Сегодня единственный рабочий, но крайне неэффективный путь — это арбитраж или суд. Процесс занимает месяцы, требует значительных финансовых затрат и не даёт быстрых гарантий.

4. Сколько готовы платить за решение?

20 000 ₽ в месяц за инструмент, который предотвратит споры или радикально ускорит досудебное урегулирование.

—————————

📈 Потенциальный объём рынка:

Россия: На основе данных Арбитражного центра при РСПП о 528 исках (101,8 млрд ₽) оценим потенциальный объём рынка услуг по защите от неисполнения договоров. Если предположить, что это лишь 10% от реального количества споров, а комиссия сервиса составляет 1% от суммы сделок, консервативная оценка годового рынка составляет ~10 млрд ₽. Источники: Арбитражный центр при РСПП, Право.ru, Арбитражная практика.

ЕС, США, Индия: Прямые данные по объёму рынка досудебного обеспечения исполнения договоров в публичных источниках отсутствуют. Оценка может быть косвенно получена через объём рынка юридических услуг или данных о неисполненных обязательствах, но требует специализированных отчётов (Statista, местные ассоциации арбитража) для точного расчёта.

—————————

⭐️ Стоимость доступа к прямым контактам людей, которые поделились этой и другими проблемами — 990₽ в месяц или 5900₽, если оплатить сразу за год. Получить доступ: @gostroverhov

—————————

Поделиться проблемой: clck.ru/3PAZbn

⚡️ Новая проблема

1. Опишите проблему:

Я регулярно анализирую питч-деки стартапов и устал сталкиваться с неадекватными и необоснованными оценками рынка. Это снижает качество Due Diligence, вводит в заблуждение инвесторов и ставит под удар доверие к основателям.

2. Как часто возникает проблема?

С этой проблемой я сталкиваюсь на этапе первичного анализа, который проходит около 70% всех проектов, попадающих в нашу воронку. Это системная, а не единичная ошибка.

3. Ваши попытки решить проблему?

На текущий момент я пытаюсь валидировать данные вручную, используя связки различных инструментов искусственного интеллекта для анализа рынка. Однако этот процесс остаётся «костыльным» — он требует много времени, не стандартизирован и не масштабируем.

4. Сколько готовы платить за решение?

Я уверен, что качественное решение сэкономит нам сотни человеко-часов. Готов платить за подписку более 1000₽ в месяц за стабильный и точный сервис.

—————————

📈 Потенциальный объём рынка:

Провести точную количественную оценку рынка для данной проблемы не представляется возможным. Открытые источники не содержат готовых данных о количестве стартапов, регулярно подготавливающих питч-деки, и доле, которая готова платить за инструменты их валидации.

—————————

⭐️ Стоимость доступа к прямым контактам людей, которые поделились этой и другими проблемами — 990₽ в месяц или 5900₽, если оплатить сразу за год. Получить доступ: @gostroverhov

—————————

Поделиться проблемой: clck.ru/3PAZbn

⚡️ Новая проблема

1. Опишите проблему:

Я проверяю новые B2B-гипотезы в IT и постоянно сталкиваюсь с одной и той же проблемой: крайне сложно найти релевантных респондентов под узкий запрос. Например, сейчас мне нужны ЛПР, которые участвуют во внедрении корпоративных кастомных AI-решений с нагрузкой от 1000+ запросов в месяц.

2. Как часто возникает проблема?

Поиск респондентов — это постоянная, регулярная задача на протяжении нескольких месяцев, пока я ищу новую продуктовую гипотезу с высоким шансом на product-market fit.

3. Ваши попытки решить проблему?

LinkedIn и аналоги: Высокая заспамленность, требует много времени на продумывание сообщения и прокачанный профиль для хоть какого-то отклика.

Профильные Telegram-чаты: Часто откликаются нецелевые люди. Детализированный запрос снижает конверсию, так как его не дочитывают.

Агентства по рекрутингу респондентов: Вариант рабочий, но присутствует переплата за комиссию и не устраивает отсутствие прозрачности.

4. Сколько готовы платить за решение?

Готова платить за время респондентов плюс комиссию сервиса или за подписку. Конкретная стоимость для моего кейса зависит от сложности целевого портрета (ICP) и ресурсоемкости поиска качественного респондента. Всё обсуждаемо.

—————————

📈 Потенциальный объём рынка:

Россия: Оценочно ₽50-100 млн/год. Расчет основан на ~50k российских IT-компаний (АПКИТ, 2022), из которых предположительно 1-2% (500-1000) ежегодно активно ищут PMF для B2B-продуктов и могут быть готовы тратить на целевых респондентов ~₽100k/год каждая. Рынок нишевый и не сформирован.

ЕС: Оценочно €5-10 млн/год. База: ~450k малых и средних IT-компаний в ЕС (Eurostat, 2023). При гипотетическом охвате 0.5% (2250 компаний) и средних затратах ~€3k/год, объем рынка незначителен. Потребность в таких узких респондентах может удовлетворяться существующими платформами.

США: Оценочно $15-25 млн/год. При ~550k IT-компаний (U.S. Bureau of Labor Statistics) и гипотетическом проникновении в 1% (5500 компаний) с бюджетом ~$4k/год. Проблема актуальна для венчурных стартапов, но конкуренция с существующими B2B-лидами и инструментами продаж высока.

Индия: Оценочно $1-2 млн/год. Несмотря на большое количество IT-компаний (~50k, NASSCOM), их фокус часто смещен на аутсорсинг и крупных клиентов, а не на поиск PMF для собственных нишевых B2B-продуктов. Готовность платить за узких респондентов сильно ограничена.

Источники: АПКИТ, Eurostat, U.S. Bureau of Labor Statistics, NASSCOM, анализ индустрии.

—————————

⭐️ Стоимость доступа к прямым контактам людей, которые поделились этой и другими проблемами — 990₽ в месяц или 5900₽, если оплатить сразу за год. Получить доступ: @gostroverhov

—————————

Поделиться проблемой: clck.ru/3PAZbn

⚡️ Новая проблема

1. Опишите проблему:

Я управляю несколькими квартирами в разных УК. Моя проблема: необходимость вручную передавать показания счетчиков ЖКХ в несколько личных кабинетов управляющих компаний, так как единые сервисы вроде ГИС ЖКХ работают не со всеми УК.

2. Как часто возникает проблема?

Стандартно раз в месяц, и так на протяжении многих лет. Это рутинная, но обязательная задача.

3. Ваши попытки решить проблему?

Пытался настроить бота-напоминалку. Но у каждой УК — свой «дедлайн» для подачи показаний. В итоге нужно несколько напоминаний в месяц. Их легко пропустить или забыть, если ты на работе или просто занят.

4. Сколько готовы платить за решение?

Я бы платил абонентскую плату за сервис в России, куда можно в любое удобное время внести показания, а он бы автоматически передавал их в нужные УК в нужные даты. Для меня вполне приемлемо платить ₽500–₽1000 в месяц за все квартиры или, например, ₽250 за одну квартиру.

—————————

📈 Потенциальный объём рынка:

Россия: Оценочно ₽150–180 млн/год. Расчет: ~1.5 млн домохозяйств, владеющих 2+ квартирами (консервативная оценка). При проникновении сервиса в 2% (30,000 пользователей) и среднем чеке ₽6000/год (₽500/мес) получаем ₽180 млн/год. Потенциал ограничен узостью проблемы. Источники: Росстат, Дом.рф, консервативная оценка доли многоквартирных владельцев и проникновения.

ЕС: Оценочно €2–5 млн/год. Высокая фрагментированность рынка и низкая культура платных подписок для подобных утилит сильно ограничивают потенциал. Источники: Eurostat, консервативная оценка спроса и ARPU.

США: Оценочно $15–25 млн/год. Более высокий средний чек на SaaS-услуги и развитый рынок решений для арендодателей формируют хоть и нишевый, но более платежеспособный спрос. Источники: U.S. Census Bureau, консервативная оценка на основе данных о рынке proptech.

Индия: Объём рынка не поддается нормальной оценке. Скорее всего, проблема не является массовой и платежеспособной для выделения в отдельный коммерческий сервис.

—————————

⭐️ Стоимость доступа к прямым контактам людей, которые поделились этой и другими проблемами — 990₽ в месяц или 5900₽, если оплатить сразу за год. Получить доступ: @gostroverhov

—————————

Поделиться проблемой: clck.ru/3PAZbn