🔥 Вопрос на 100 баллов!!!
Одна из частых ошибок, которые я вижу при работе с клиентами заключается в том, что сами сотрудники компании не всегда понимают, за что им платит клиент.
Когда клиент платит деньги за "дрель", то это оплата не только за технические характеристики. А за возможность сделать "дырку" в стене. А если еще более глубоко капнуть, то за возможность "повесить картину" в своей квартире.
И вот этот ключевой вопрос:
Ответ на него, как ни странно, есть в меньше половины компаний в целом. И только у лидеров рынка он в явном виде описан и на сайте и в самом продукте.
А у Вам есть есть ответ на этот вопрос в компании?
Проведу небольшой опрос среди подписчиков.
Одна из частых ошибок, которые я вижу при работе с клиентами заключается в том, что сами сотрудники компании не всегда понимают, за что им платит клиент.
Когда клиент платит деньги за "дрель", то это оплата не только за технические характеристики. А за возможность сделать "дырку" в стене. А если еще более глубоко капнуть, то за возможность "повесить картину" в своей квартире.
И вот этот ключевой вопрос:
Что должно быть в нашем продукте, чтобы вы были готовы платить в 2-3 раза больше? Какой результат мы должны давать своим клиентам?
Ответ на него, как ни странно, есть в меньше половины компаний в целом. И только у лидеров рынка он в явном виде описан и на сайте и в самом продукте.
А у Вам есть есть ответ на этот вопрос в компании?
Проведу небольшой опрос среди подписчиков.
👍2🔥1
Что должно быть в нашем продукте, чтобы вы были готовы платить в 2-3 раза больше? Какой результат мы должны давать своим клиентам?
Anonymous Poll
43%
1) Да, точно знаем. Мы лидеры рынка.
14%
2) Нет, и так продается.
43%
3) Было бы здорово разобраться в этом вопросе.
Друзья, для вашего удобства составили список активностей на декабрь и январь.
Подробнее здесь - https://t.iss.one/byndyufeed/764
Большинство компаний в 2026 году снова войдут в год без стратегии — зато с полной уверенностью, что стратегия у них есть. Но всё, что они называют стратегией, по-честному даже рядом с ней не лежит. Это нам показал год 2025.
РАСПИСАНИЕ:
➡️ 17.12 — 19:00
Личная стратегия: как быть антихрупким в неопределённости?
Пётр Костюков
Ссылка здесь
Бизнес — это продолжение стратегии владельца. Он как две капли воды похож на вас. Жизнь — это продолжение стратегии того, кто этой самой жизнью управляет, то есть тоже вас. Здесь про то, что такое личная стратегия, как ее создать самостоятельно и почему это важно сделать уже сегодня.
Подробнее здесь - https://t.iss.one/byndyufeed/764
Большинство компаний в 2026 году снова войдут в год без стратегии — зато с полной уверенностью, что стратегия у них есть. Но всё, что они называют стратегией, по-честному даже рядом с ней не лежит. Это нам показал год 2025.
РАСПИСАНИЕ:
Личная стратегия: как быть антихрупким в неопределённости?
Пётр Костюков
Ссылка здесь
Бизнес — это продолжение стратегии владельца. Он как две капли воды похож на вас. Жизнь — это продолжение стратегии того, кто этой самой жизнью управляет, то есть тоже вас. Здесь про то, что такое личная стратегия, как ее создать самостоятельно и почему это важно сделать уже сегодня.
Для всех, кто хочет жить эту жизнь осознанно и быть счастливым 🙂
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2❤🔥1💯1
Провал стратегии Microsoft в продаже AI-агентов: разбор несработавшей гипотезы
Недавний отчет на сайте Ars Tecnica раскрыл серьезные проблемы Microsoft с продажами AI-продуктов, особенно платформы Azure Foundry и решений на базе агентов искусственного интеллекта. Компания была вынуждена снизить целевые показатели роста продаж вдвое после того, как менее 20% торговых представителей выполнили свои квоты в фискальном году, закончившемся в июне 2025 года.
Я проанализировал эту ситуацию через призму стратегического планирования и формата Карты гипотез, чтобы извлечь критически важные уроки для моего телеграм канала "Про БОЛЬШИЕ продажи".
Гипотеза Microsoft, которая не сработала
Используя формат Карты гипотез (Hypothesis Mapping), можно реконструировать стратегическое предположение Microsoft следующим образом:
Подробнее: https://telegra.ph/Proval-strategii-Microsoft-v-prodazhe-AI-agentov-razbor-nesrabotavshej-gipotezy-12-10
Недавний отчет на сайте Ars Tecnica раскрыл серьезные проблемы Microsoft с продажами AI-продуктов, особенно платформы Azure Foundry и решений на базе агентов искусственного интеллекта. Компания была вынуждена снизить целевые показатели роста продаж вдвое после того, как менее 20% торговых представителей выполнили свои квоты в фискальном году, закончившемся в июне 2025 года.
Я проанализировал эту ситуацию через призму стратегического планирования и формата Карты гипотез, чтобы извлечь критически важные уроки для моего телеграм канала "Про БОЛЬШИЕ продажи".
Гипотеза Microsoft, которая не сработала
Используя формат Карты гипотез (Hypothesis Mapping), можно реконструировать стратегическое предположение Microsoft следующим образом:
Подробнее: https://telegra.ph/Proval-strategii-Microsoft-v-prodazhe-AI-agentov-razbor-nesrabotavshej-gipotezy-12-10
🔥3👍1💯1
Личная стратегия: как быть антихрупким в неопределённости?
Пётр Костюков
Ссылка здесь
Бизнес — это продолжение стратегии владельца. Он как две капли воды похож на вас. Жизнь — это продолжение стратегии того, кто этой самой жизнью управляет, то есть тоже вас. Здесь про то, что такое личная стратегия, как ее создать самостоятельно и почему это важно сделать уже сегодня.
Для всех, кто хочет жить эту жизнь осознанно и быть счастливым 🙂
Подключайтесь за 2-3 минуты, мы начнем нашу встречу ровно в 19:00 часов.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🎥 Запись вэбинара "Личная стратегия: как быть антихрупким в неопределённости?"
В условиях неопределённости, скачущих доходов, давления со стороны рынка и выгорания привычные подходы к планированию не работают. Нужен инструмент, который выдерживает реальность, ошибки и изменения. Таким инструментом становится личная стратегия, построенная через метод «Карта гипотез».
В этом видео разобрано:
- почему без стратегии человек всегда реагирует, а не действует?
- что такое антихрупкость и как превратить неопределённость в ресурс?
- какие 7 ключевых сфер формируют устойчивую конструкцию жизни?
- типовые ошибки людей без стратегии (подмена прогресса активностью, бег без смысла, компенсации вместо решений);
- как визуализировать цели, критерии, гипотезы и действия на одном листе?
- как отличить иллюзии от проверяемых шагов?
- почему стратегия даёт спокойствие, а не бесконечную гонку "на выживание"?
Результат:
Вы начинаете видеть всю картину жизни целиком, понимаете, что именно мешает росту, и формируете план, который можно проверять, корректировать и усиливать — а не «надеяться, что само сложится».
🔗 Презентация: "Личная стратегия. Как быть антихрупким в неопределённости"
🎥 YouTube: Видео выступления
🎬 RuTube: Видео на этом канале
В условиях неопределённости, скачущих доходов, давления со стороны рынка и выгорания привычные подходы к планированию не работают. Нужен инструмент, который выдерживает реальность, ошибки и изменения. Таким инструментом становится личная стратегия, построенная через метод «Карта гипотез».
В этом видео разобрано:
- почему без стратегии человек всегда реагирует, а не действует?
- что такое антихрупкость и как превратить неопределённость в ресурс?
- какие 7 ключевых сфер формируют устойчивую конструкцию жизни?
- типовые ошибки людей без стратегии (подмена прогресса активностью, бег без смысла, компенсации вместо решений);
- как визуализировать цели, критерии, гипотезы и действия на одном листе?
- как отличить иллюзии от проверяемых шагов?
- почему стратегия даёт спокойствие, а не бесконечную гонку "на выживание"?
Результат:
Вы начинаете видеть всю картину жизни целиком, понимаете, что именно мешает росту, и формируете план, который можно проверять, корректировать и усиливать — а не «надеяться, что само сложится».
🔗 Презентация: "Личная стратегия. Как быть антихрупким в неопределённости"
🎥 YouTube: Видео выступления
🎬 RuTube: Видео на этом канале
Speaker Deck
Личная стратегия: как быть антихрупким в неопределённости?
Технология стратегирования «Карта гипотез».
Эта презентация — о том, как перестать жить «по инерции» и начать осознанно управлять своей жизнью как ст…
Эта презентация — о том, как перестать жить «по инерции» и начать осознанно управлять своей жизнью как ст…
👍2
Фокус ИИ в банках в 2026 смещается от «игрушечных» пилотов к промышленным агентным системам, которые реально режут косты, ускоряют принятие решений и закрывают регуляторные риски.
Ниже подготовил топ 10 ключевых векторов развития, куда будут идти бюджеты и внимание топ‑менеджмента финансовых институтов.
Каждый день буду выкладывать по 1 направлению развития.
1. Агентные ассистенты и автономные процессы
Развертывание agentic AI‑ассистентов, которые сами инициируют действия: меняют лимиты, запускают проверки, инициируют кросс‑селл и сопровождение клиента по жизненным событиям.
Автоматизация end‑to‑end процессов (от онбординга до взыскания) с помощью многоагентных систем вместо точечных RPA‑ботов.
Канал - @ProBigSales
Ниже подготовил топ 10 ключевых векторов развития, куда будут идти бюджеты и внимание топ‑менеджмента финансовых институтов.
Каждый день буду выкладывать по 1 направлению развития.
1. Агентные ассистенты и автономные процессы
Развертывание agentic AI‑ассистентов, которые сами инициируют действия: меняют лимиты, запускают проверки, инициируют кросс‑селл и сопровождение клиента по жизненным событиям.
Автоматизация end‑to‑end процессов (от онбординга до взыскания) с помощью многоагентных систем вместо точечных RPA‑ботов.
Канал - @ProBigSales