Как строить EdTech, когда 90% учеников не доходят до конца

В чатике попалось интересное интервью Рината Алиева (кофаундер Educate Online), компании с $110млн оценкой. Интервью небольшое, но в нем много содержательных мыслей, которые я проецирую не на edtech, а во многом на всю отрасль:
🎯 Unit-экономика - это король. Почти все инвесторы, с кем мы встречались последний месяц, это говорили. Если вы продаете рубль за 90 копеек - это здорово, возможно даже выручка хорошая, но бизнесом тут и не пахнет. Поэтому здоровая unit-экономика в продукте - это то, на что нужно смотреть в первую очередь.
🎯 Всегда нужно заниматься продуктом и никогда не терять фокус на нём. Маркетинг - это здорово, да и без продаж нет денег. Но в погоне за этим можно просто потерять продукт и вернуть его будет сложно. А когда нет продукта, то долго продавать обертку будет сложно.
🎯 И мысль, которая мне особенно запомнилась от героя подкаста, что 90% людей не любит учиться. Это базово в их природе, потому что мозг любит многократные повторяющиеся действия (привет, тиктоки и рислы), потому что всегда находится в режиме экономии энергии. А обучение/образование, то есть выстраивание новых нейронных связей - это титанический труд. Поэтому, насколько я понял, ребята ушли от канонического академического образования больше в вайб истории.

P.S. Герой видео поднял раунд С с компанией и говорит, что венчур - это тотальная рулетка и шансы выиграть хуже чем в казино. В целом, мне кажется, что это история в целом про любой стартап, что шансы выжить есть у очень малого процента. В качестве примера, или пари, готов поставить, что 90% текущего батча YC комбинатора (кстати посмотрите, там почти 100% компаний - это "cursor для ХХХ") не выживет в текущем виде в течение следующих 3х лет.

Sber500

Прошли отбор в аккселератор Sber500

В YC нас не взяли (мы не Cursor для ХХХ), но Sber500 предоставляет прикольную аккселерационную среду + топовые занятия на английском. В июле начинается первый этап - онлайн буткемп на 3 недели, в августе-сентябре сам аккселератор, а после оффлайн демо-день в Москве.

Из того, что мы нашли для себя полезным:
🐣 Работа среди других стартапов в аккселерационной среде. Это, имхо, самый большой плюс, так как мотивация херачить сильно вырастает когда вы находитесь в среде таких же стартаперов.
🐣 Огромный нетворкинг, как среди международных менторов, так и среди таких же предпринимателей.
🐣 Возможность получить опыт, для нас ключевая история - это маркетинг и лайфхаки.

Буду держать вас в курсе по мере прохождения аккселератора.

P.S. участие без equity в отличие от YC, где нужно отдать 7% компании, то есть бесплатное.

Дизайн привычных вещей

Дизайн привычных вещей — книга о которой я услышал в подкасте от фаундерки Recraft.

Книга начинается бодро и интересно, и описывает дизайн обычных дверных ручек, которые часто не пойми как открывают дверь. То ли на себя, то ли от себя, то ли дверь вообще раздвигается.

🔑 Ключевые моменты, которые я отметил:
1. Плохой дизайн окружает нас повсеместно. Автор доказывает, что даже у простых предметов (дверные ручки, микроволновки, светофоры) есть необъяснимый дизайн, которые усложняет использование.
2. Простота > Красота. Автор говорит о том, что дизайн — это не про эстетику. На первом месте — концептуальная модель: как пользователь "читает" объект без инструкций.

При этом, в книге супер много воды. Спокойно сокращается раза в 3 по объему без потери единицы смысла.

И читать людям, которым свойственна критика просто нельзя. Начнете видеть недостатки дизайна просто везде в этом мире. И это немного подбешивает, что люди не особо думают про конечных пользователей при создании дизайна.

Вот вам к примеру, мой включатель/выключатель света в спальне. Как, блин, вообще понять что где включается? Знаете как я включаю нужный свет, к примеру, у компьютерного стола каждый раз? Перебираю все подряд пока не включу верный.

Пятый месяц в школе СТО от Стратоплана

Трехдневка обучения в этом месяце выдалась насыщенной: мы погрузились в три ключевые темы — управление технологиями, закупки и IT-инфраструктуру. Формат остался практико-ориентированным, но акцент на этот раз был сделан на интеграцию процессов и кейс-стади.

Первый день начался с глубокого разбора стратегии "разрабатывать vs покупать". Особенно запомнился кейс по поглощению компании: три групповых задания, где мы шаг за шагом разбирали аудит ПО, интеграцию систем и объединение команд. Лектор подчеркнул важность "уникальности" в управлении технологиями — не только технической, но и управленческой.

Второй день был посвящен тонкостям контрактологии и контролю сети партнеров. Практикумы в формате "Архитектор контрактов" и "Новый подрядчик" показали, как балансировать между гибкостью и юридической безопасностью. Лектор привел примеры из реальных проектов, где неверно выбранный тип контракта приводил к срывам сроков.

Третий день стал самым техническим. Мы разбирали ITAM, стандарты ЦОД и принципы DevOps. Группам нужно было спроектировать IT-решение для магазина и разработать метрики для сервиса — задания, которые заставили задуматься о надежности и масштабируемости. Лектор подчеркнул: "СТО должен видеть инфраструктуру не как набор железа, а как экосистему, где каждый элемент влияет на бизнес".

Ключевые выводы:

Технологии — это не только код, но и управление интеграциями и командами.
В закупках главное — прозрачность контрактов и предсказуемость сроков.
IT-инфраструктура требует системного мышления, а не только знаний железа.
Эффективное управление ресурсами — это умение видеть целостную картину, даже если речь идет о коде или серверах.

SBER500 впечатления от буткемпа

С точки зрения тем воркшопов, буткемп изначально должен выглядеть интересным и продуктово-ориентированным. Вот список лекций за прошедшие 2 недели:

1. Mission & Vision
Как сформулировать миссию, которая вдохновляет команду, и видение, которое масштабируется на годы.

2. Value Proposition & Positioning
Как позиционировать себя так, чтобы клиенты видели ценность, а не просто "еще один инструмент".

3. JTBD (Jobs to be Done)
Видеть реальные задачи ваших пользователей, а не просто их запросы. Как? Через фреймворк, который помогает выявить скрытые потребности.

4. Segments, ICP, CustDev
Как сегментировать аудиторию, определить Ideal Customer Profile и проводить CustDev без бюджета.

5. Product Demo
Как создать демо-продукт, который продает идею еще до разработки.

6. Metrics
Какие метрики движут бизнес, а какие — вводят в заблуждение. Как избежать "метрикового спама" и сконцентрироваться на ключевых.

7. ICE (Impact, Confidence, Ease)
Методология для быстрого принятия решений: что делать прямо сейчас, а что можно отложить.

8. Personal Brand
Как продвигать себя как эксперта, даже если вы только начинаете.

9. Growth Hacking
Тактики, которые работают в 2025: от вирусных механик до партнерств.

10. Sales
Техники переговоров для продуктовых людей. Как закрывать сделки, если вы не продавец.

11. Pricing & Activation Model
Как определить цену, которая отражает ценность, и модели монетизации, которые масштабируются.

12. How to Get Ready for the Interview
Как подготовиться к демо или интервью.

А вот дальше, собственно к впечатлениям. Мой текущий вердикт: это 2/10 по контенту и подготовке спикеров и 10/10 за работу организаторов.

В плане проведения воркшопов, организации мероприятия, возможности обратной связи всё устроено отлично.

Но с точки зрения полезности самих лекций - спорно. Лекции представляют из себя презентации на 40-50 минут, и 40 минут вопросов аудитории. Причем лекция обычно - это расшифровка основного понятия лекции из википедии и пара основных фактов. Крайне мало примеров, отсутствие глубины погружения, отсутствие дальнейшего запроса у слушателей на рефлексию.

Как я для себя понимаю, что мне зашла лекция - это либо я имею идею или набор идей для внедрения, либо у меня есть набор мыслей, чтобы обдумать их позже. Здесь, к сожалению, ребята пересказывают базовые вещи из википедии. За 12 лекций я не услышал для себя неизвестных мне мыслей, к сожалению.

Пока 2/10 по пользе. Посмотрим что будет дальше.

🚀 Введение в ТРИЗ или "Найти идею" от Генриха Альтшуллера

Закончил прочтение книги про введение в ТРИЗ - Теорию Решения Изобретательских задач.

Система Альтшуллера признана в мире и является одной из немногочисленных методик, которые учат изобретательству. Эта методика говорит о том, что изобретателями не рождаются, а становятся. В чем я долго сомневался.

Если коротко, то система представляет собой преобразование задачи/проблемы в нерешаемую задачу, где есть несколько противоречивых друг другу условий. И есть ровно 40 методик, которые можно использовать, чтобы устранить противоречие. Все методики достаточно просты и не требуют академического образования.

Самая мякотка книги заключается в примерах, которые описываются. Причем описываются ситуации не только из разряда построения космических кораблей, но и решения вполне житейских ситуаций. Как вам применение ТРИЗ в ситуации, когда нужно нелегально вывезти подлинник известной картины за границу через все досмотры?

Книга точно даст много пищи для размышления и использования в обычной жизни, когда кажется, что у вас есть проблема/задача, которая абсолютно не решаема. Для меня оценка 10/10.

Шестой месяц в школе СТО от Стратоплана

Трехдневка в этом месяце была посвящена кастомизации процессов, управлению с помощью данных и финансовому моделированию.

В первый день разбирали кастомизацию бизнес-процессов и их масштабирование. Базовые принципы проектирования процессов с упором на гибкость и адаптивность. Рассматривали кейс: «Рост есть, процесс сломался» — разбор сценариев, когда быстрый рост компании приводит к разрыву в операциях.
Общая мысль дня: «Масштабирование — это не просто увеличение мощностей. Это перестройка логики работы так, чтобы каждый элемент системы усиливал бизнес, а не создавал узкие места».

Второй день обсуждали Data Driven Management. и пирамиду метрик: как выстраивать систему показателей от стратегических целей до операционных KPI. Посмотрели «Развитие visibility-борда» — анализ реального примера, как дашборды помогают принимать решения.

И в третий день обсудили бюджеты и финмодели для СТО. Как планировать расходы на инфраструктуру, команду и инновации. Как создать модели для оценки ROI от внедрения новых технологий.

Ключевые выводы:
1. Процессы должны быть гибкими, но предсказуемыми — иначе рост компании их сломает.
2. Метрики — это мост между IT и бизнесом. Без них даже идеальный продукт не докажет свою ценность.
3. Финансы — не враг технологий. Умение моделировать бюджеты превращает CTO из «инженера» в стратега.

Информационная безопасность и скам в стартапах

Пока вся российская IT обсуждает что случилось со взломом Аэрофлота и последствиями, хочу поделиться с вами, что скам-схемы есть везде, даже там где не ожидаешь совсем.

Ко мне в linkedin постучался сей замечательный человек, с сообщением, что мол ваш стартап в шорт-листе на замечательную премию. Букай давай, Николай, слот в calendy на интервью. Я естественно забукал, уже представляя как стою на сцене и получаю стартапный Оскар.

В итоге, время звонка, подключается индус в огромном кол-центре среди сотни таких же индусов. И говорит, ваш стартап топ, вы попали в шорт-лист, всё вообще круто. В случае выигрыша получаете полную компенсацию расходов + денежный приз. А вот дальше максимально тупая схема развода. Угадали какая уже?

Чтобы вас продолжили рассматривать, нужно всего лишь заполнить данные о стартапе на определенной странице информации. Но чтобы разблокировать эту страницу, нужно всего-то чуть заплатить денежек :) Так что берегите себя и будьте бдительны!

🔥 «Эмоциональный шантаж» Сьюзан Форвард

Прочел интересную книгу, о том как не стать заложником чужих манипуляций. Да и в целом понять, что такое манипуляции, и не являюсь ли манипулятором я сам.

Порекомендую всем, кто чувствует, что отношения с близкими, друзьями или коллегами высасывают энергию, заставляют чувствовать вину или страх.

Почему её стоит прочитать?
✅ Автор выделяет 4 типа шантажистов (например, «капризный ребенок» или «мстительный мститель»), чтобы вы могли идентифицировать их тактики.
✅ 17 рычагов давления — от угроз до «я же для тебя стараюсь» — разобраны на примерах из жизни.
✅ Пошаговая методика выхода из цикла шантажа: как установить границы, не чувствуя себя «плохим».

Главные инсайты из книги:
🔹 Эмоциональный шантаж — это не просто скандалы. Это система, где жертва теряет себя, а манипулятор получает контроль.
🔹 Тест на шантаж: Если после общения с человеком вы чувствуете страх, вину или обязанность — это тревожный знак.

Ну и самый большой инсайт, касается прямо меня. Я в некоторых ситуациях в жизни веду себя как манипулятор, замыкаясь в себе и не желая общаться с человеком. В книге описывается, что с этим делать самому, почему это происходит, а также как людям вокруг с этим взаимодействовать. А главное что точно делать не нужно (НЕ НУЖНО меня долбить в этот момент "давай поговорим, ну давай, ну давай" :)).

В чем основная проблема текущего IT рынка? Или почему сложно найти работу в 2025 году

На этой неделе проходила конференция Стратоплана, посвященная кризису и как из него выплывать.

Я выступил на ней с докладом на тему "Оптимизация ресурсов в условиях современного кризиса" и хочу поделиться с вами презентацией.

Для затравки, пара спойлеров оттуда относительно моего мнения почему сейчас кризис в IT. Основная проблема не в AI, как бы не старались хайповать фаундеры AI компаний и разгонять капитализацию. А в том, что венчурный рынок кроме AI направления почти мертв.

На что это влияет?

1) Открывается меньше новых компаний и стартапов.
2) Открывается меньше новых направлений бизнеса в существующих компаниях.
3) Массовая оптимизация расходов, чтобы выйти на самоокупаемость.
4) Как следствие требуется меньше работников в компаниях.

Седьмой месяц в школе СТО от Стратоплана

Третий триместр школы посвящен работе СТО в стартапе. Или полноценному техническому кофаундеру с долей в бизнесе.

В первый день обсудили инженерную культуру и выбор стратегии:
1) Как технологии становятся конкурентным преимуществом.
2) Как выстраивать стратегию, которая работает на бизнес.
3) PESTEL+SWOT для техстратегии: выбор приоритетов.
4) Стратегические решения в условиях неопределенности.

Во второй день обсудили роль CTO в стартапе:
1) Что ожидает CEO от CTO? Разбор мифов и реальности.
2) Как технические решения влияют на рост.
3) Как найти баланс между инновациями и стабильностью.

Третий день был про разницу CTO vs CEO, а также про лидерские качества в кризис.

Чтобы было особо интересно в этот раз:
🔹 Куча практики: Три кейса + работа в группах.
🔹 Инструменты и их разбор: PESTEL, SWOT.
🔹 Послушать реальный опыт СТО в стартапах.

Что будет с зарплатами в IT на рынке РФ?

В последнее время вижу много разных постов, в частности от QA, что предлагают в вакансиях работать за булку хлеба меньшее количество денег, чем они получали ранее.

Хочется немного порассуждать, есть ли действительно стагнация уровня зарплат на рынке РФ, от каких факторов это зависит, а также что будет с рынком РФ в ближайшей перспективе.

Важный дисклеймер, всё, о чем я напишу касается в бОльшей части рынка РФ IT, но косвенно можно отнести к другим рынкам. Также, увеличение зарплат на рынке труде означает увеличение выше уровня инфляции. А уменьшение - это как прямое фактическое уменьшение зарплат (назовем это прямое уменьшение), так и если человек находится на одной и той же зарплате 1-2-5 лет без повышений (сумма сгорает из-за инфляции или, назовем это косвенное уменьшение). То есть я говорю не про сумму в условных рублях, а про количество, к примеру буханок хлеба, которое можно себе позволить на зп.

Начнем с понятия конкуренции, которое ввел Адам Смит. Конкуренция на рынке зарплат всегда балансирует между спросом на IT специалистов и их количеством (предложением). Это базовый фундамент, от которого я буду отталкиваться в своих рассуждениях.

Что влияет на конкуренцию в IT в РФ:
💰 Наличие "легких денег" или венчурного капитала. Нет денег -> нет вакансий и позиций в компаниях, а также меньше количество новых компаний стартапов или новых направлений в бигтехе. Сейчас венчур в очень грустном состоянии. Этот пункт можно назвать словом "кризис на общемировом рынке".
💰 Доступ к конкурентому зарубежному рынку США/tier-1 Европы. Иностранные компании поуходили из РФ, санкции запрещают работать удаленно из России. Доллар 80 рублей (что дешево). Всё это напрямую влияет на количество нужных специалистов. А именно их нужно гораздо меньше в РФ чем ранее. При этом хочу отметить, что если в России зарплата it-специалиста считается гораздо выше обычного рынка, но на рынке штатов, те же юристы/врачи получают гораздо больше. Поэтому критично важно для сохранения уровня зарплат иметь возможность работать из России на зарубежные компании для создания конкуренции за специалиста и повышения его дохода.
💰 AI и ML, конечно без этого никак. Но для меня это больше про Хайп и пузырь, чем про реальный фактор влияния на текущие зп. Возможно в будущем это изменится, но пока я не вижу предпосылок.
💰 Локальная миграция специалистов. Среди ваших знакомых itшников, за последний год больше уехало из РФ или вернулись те, кто уехал в 2022/ранее? Среди моего круга больше вернувшихся. Это также сильно влияет на уровень конкуренции за позицию. Даже когда в мире уже был кризис, венчур умер, то в РФ в конце 2022 года зп всё равно росли, просто потому что 300к человек уехало после сентября. Сейчас ситуация обратная.
💰 Понятно, что есть другие мелкие факторы, которые тоже можно расписать, но их влияние сильно меньше и размер поста в ТГ этого не позволяет сделать.

Итого:
🎯 Я вижу текущий тренд на падение зарплат в IT на рынке РФ. Речь именно про средний уровень. Как СТО я видел предложения последние полгода от 30 до 100млн год совокуп, то есть при желании можно найти денежные позиции и сейчас. Но в среднем рынок просел.
🎯 Дальше предполагаю, что для большинства специальностей в IT в РФ будет пассивным падение уровня дохода. То есть просто не будут повышать зарплату людям долгое время. В итоге количество хлеба, которое человек может купить за зарплату, будет падать из-за инфляции. В ряде более простых направлений (к примеру, джуны, QA, поддержка) будет прямое падение зп.

Напишите, что вы думаете про текущий рынок и ваши прогнозы.

SBER500 акселератор

Месяц назад закончился SBER500 буткемп для 150 стартапов, о котором я писал тут.

После чего организаторы взяли месяц на выбор 25 стартапов из 150 для участия в акселераторе. Мы попали в число этих 25 и следующий месяц проведем в акселераторе, включая 1 неделю в оффлайне в Москве в конце сентября.

В акселераторе назначается "трекер" (аналог ментора для стартапа) для каждого стартапа из числа серийных фаундеров, которые помогают стартапам с развитием.

А заканчивается акселератор выступлением в первых числах октября в Москве на первом стартап-саммите БРИКС при участии мэрии Москвы.

Так что увидимся в Москве в конце сентября-начале октября ✈️

Свобода общения на любом языке

Apple вчера презентовала новую линейку устройств, включая AirPods 3 Pro. C новой функциональностью живого перевода речи собеседника в реал-тайме. Мир стал совсем близок к тому времени, когда нужно знать ровно 1 язык, чтобы общаться свободно в любой точке земли. Осталось, чтобы перевод подцеплял тембр и голос собеседника, а не машинным голосом переводил.

Восьмой месяц в школе СТО от Стратоплана

Третий триместр школы посвящен работе СТО в стартапе. Это предпоследняя трехдевка в курсе школы СТО.

Трехдневка была посвящена теме «Финансы и управление» для технических руководителей с расширением знаний в экономике, финансах и инвестициях.

Первый день был посвящен экономическому мышлению:
• Анализировать денежный цикл компании и отчетность (баланс, прибыль, cash flow).
• Рассчитывать рентабельность, ликвидность и точку безубыточности.

Второй день был посвящен инвестициям и моделированию:
• Методы оценки инвестиционных проектов.
• Построение финансовых моделей для стартапов и бизнеса.
• Анализ рисков и кейсы реальных проектов.

Третий день касался управленческой ответственности:
• Как брать на себя ответственность и распределять её в команде.
• Матрица ответственности и управление качеством.
• Рефлексия и работа с кейсами.

Для тех технарей, кто никогда не работал с p&l или финансами трехдневка была интенсивной и интересной. Единственный момент, которого мне не хватило, это оценка стартапов на ранней стадии (preseed/seed/round A), так как на обучении рассматривались уже стартапы как будто и не стартапы уже с оценкой с мультипликатором по EBITDA. Что подойдет скорее Skyeng, но не sprouty.app.

От чего зависит оценка стартапа

В школе СТО нам рассказали, что оценка стартапа зависит от EBITDA, но по моему мнению, этот мультипликатор применим для компаний, которые уже прошли фазу роста и являются не совсем уже стартапами.

Что же касается именно стартапов, от раунда seed до раунда A/B/C, то сейчас попробую описать какие есть мультипликаторы и от чего зависит оценка стартапа при поднятии раунда. Этот опыт опирается на пару летних месяцев общения с парой десятков венчурных фондов, а также с десятком инвестиционных аналитиков и венчурных консультантов, на месяцы, которые мы использовали для поднятия раунда в мае-июле.

Во-первых, надо сказать, что мультипликаторы, по которым оценивается компания на раунде имеет ровно ничего общего с оценкой компании при продаже. Для b2c бизнеса, насколько у меня получилось выявить мультипликатор при продаже, это $4+ за каждого пользователя в MAU, если оценка по MAU, либо 1-2 годовых выручки, если оценка по выручке. Это касается 2023-2024 годов, к примеру, были m&a сделки, когда 25mln MAU компания была продана за $100млн, или 10mln MAU была продана за $50млн. Также отмечу, что продажа по выручке обычно совсем грустная, так как продавать за 1-2 годовых выручки компанию не то, чтобы звучит привлекательно. Да и часто, большие игроки покупают компании для аудитории, а не для дополнительных нескольких миллионов выручки, когда общий доход группы исчисляется миллиардами.

В венчурной же оценке, мультипликаторы для b2c бизнеса совсем иные. Я бы также отметил, что много говорится везде про важность команды, и о том, что инвестируют в основном в команду. Но я бы отметил это как фактор для принятия решения инвестировать или нет. А вот мультипликатор оценки к команде имеет мало отношения.

Базово, начиная с seed и до раунда B, а может и чуть далее, мультипликатор строится от ARR (annual recurrent revenue), либо в крайних случаях от выручки, если бизнес-модель не подписочная. Коэффициенты от ARR совсем разные, от 3х (не особо венчурная история, скорее для какого-то family office, и бизнес модель тоже не венчурная, а больше для классического бизнеса), и до 50-100х в случае AI лабуды на текущем рынке, когда AI стартап с 10млн ARR имеет оценку единорога.

Что такое RAG

Последнее время в sprouty.app мы изучаем RAG в LLM. Что это такое, почему не подходит метод fine tuning модели, а также зачем нам это, разберу в это посте.

Если просто, то у LLM есть 3 проблемы:
- Размер контекстного окна;
- Устаревание информации;
- Отсутствие информации в обучающем датасете.

Fine tuning или дообучение унаследывает их, при этом также дообучение стоит немалых денег.

Что же делать, если к примеру, мы хотим добавить в ответ от LLM данные каждого пользователя о его малыше (режим сна, основные этапы роста) или персонализированный контент (как спать, как кормить, как гулять, как купать и тд)? В этом случае на помощь приходит RAG (Retrieval Augmented Generation). В случае RAG можно при каждом запросе доставать нужные актуальные данные из своей базы в реал-тайме, причем уникальные данные для каждого пользователя, чтобы устранять все три проблемы выше.

Вот базовый видосик с разбором как работает RAG.

Думаю, что по мере погружения в тему, и по мере внедрения этой технологии в наш продукт буду писать подробнее как это работает и в каких случаях это стоить использовать.

a16z speedrun

Мы второй раз подались на программу a16z speedrun. Это новая программа, которую совсем недавно запустил фонд a16z для стартапов, которые переросли стадию YC комбинатора (5% за $150к, то есть оценка в $3млн max). Сейчас идет сбор заявок на 6й батч программы.

И меня привлекла статья от Andrew Chan (управляющего партнера этой программы и a16z фонда в целом).

В ней он рассказывает, что ценит фонд на разных стадиях развития стартапа. Добавлю от себя также комментарии к каждому раунду.

- Pre-seed - Bet on the team. Основная ставка идет только на команду. Предпочтение отдается командам, где есть серийные предприниматели, которые уже делали успешный exit из предыдущих компаний. Либо фаундерам у которых глубокая экспертиза в домене стартапа. То есть вы работали 20 лет в финтехе и начали делать финтех стартап.

- Seed - Bet on the product. На seed'е ставка уже делается на сам продукт. TAM/SAM/SOM, какая ниша и т.д. Есть ли конкуренты и какие перспективы.

- Series A - Bet on the traction. Ключевая метрика это month-over-month рост. Показываете +100% и все фонды у ваших ног. Хороший пример - это cursor, там проценты фантастические были на раунде A.

- Series B - Bet on the revenue. Раунд А должен быть взять чтобы максимально разогнать выручку и маркетинг, для максимального захвата рынка. Revenue/ARR/MAU - это метрики этого раунда.

- Series C - Bet on the unit economics. Самый интересный раунд о который многие споткнулись. Продавать рубль за 90 копеек можно с огромным revenue, но положительной юнит-экономикой тут и не пахнет. А перестроить всю компанию и продукт часто не получается. Многие стартапы живут годы с отрицательной юнит экономикой. Примеры: Uber/y.taxi до захвата монополии.

Гордитесь ли вы местом, в котором работаете?

Я всегда старался поддерживать все места работы, где находился. Ставлю рабочие фоны с символикой компании в рабочих соцсетях, обожаю носить мерч. Это дает ощущение, что работаешь в самой лучшей компании в мире. Так было последние 10 лет во всех компаниях, что я работал.

И не понимаю людей, который стесняются своей же компании. Не выставляют её в рабочих соцсетях, не любят символику компании, чего-то стесняются.

Наш дизайнер сделал обложку для linkedin и я сразу поставил себе её. Делюсь красотой с вами.

А как вы относитесь к такому, и если не любите такое, то поделитесь почему это происходит?