​​Періодично-регулярно трапляються такі розмови з клієнтами:
— Ви можете зробити презентацію «як у Apple»: сучасну, солідну та статусну, ну ви розумієте.
— Нема питань. Ось свіжі еплівські слайди, робимо в такий стилистиці? - кажу я. Тут зазвичай триває пауза різної довжини. А потім:
— Ні, щось у Епл якось не дуже. Може якось інакше?
— Тоді заповніть, будь ласка, мій бріф.

​​Наразі є декілька пітчдеків в роботі, тому активно повторюю та оновлюю свої знання щодо презентацій для залучення інвестицій.

Знайшов гарний док з описом рекомендацій щодо фандрейзінг-деків від таких монстрів, як Y Combinator, Sequoia, First Round Capital та іншіх топових гравців.

А сам документ починається з дуже потужної та глибокої цитати СЕО Slack та кофаундера Flickr. Вагомий аргумент усім, хто полюбляє казати, що головне у інвесторському пітчі — це цифри.

​​— Чи є гарний приклад короткої презентації щодо залучення інвестицій?
— Звісно є, та ще й український.

У 2013 році Ярослав Ажнюк, СЕО Petcube, презентував стартап, який він розробив разом з Alex Neskin та Andrey Klen.

У нього був клікер, 5 хвилин часу, 18 слайдів та аудиторія інвесторів.

За цей короткий час він презентував:
- опис та сам фізичний продукт;
- головного героя;
- проблему;
- інсайти;
- аргументацію;
- рішення;
- три характеристики, що роблять цей продукт видатним (чудова назва розділу);
- огляд ринку;
- конкурентів;
- бізнес-модель;
- кроки для виходу на ринок;
- команду;
- аргументував цікавість до продукту предзамовленнями;
- висновок;
- мораль;
- заклик до дії;
- контакти.

І все це впевненно, доступно, без зайвого тексту та дизайну, з юмором та лише за 5 хвилин. Я досі вважаю це одним з найкращих прикладів пітчінгу. Періодично передивляюсь та раджу й вам подивитися.

Зробіть собі каву або чай, тицьніть сюди та насолодіться відосом.

​​Про важливу роль заголовків на слайдах, в постах та інших доках.

Не марнуйте увагу глядача на стандартні заголовки без смислового навантаження. Відразу вкладайте головну думку у заголовок слайду:
- Аналіз ринку 👉 Ринок стабілізувався та повільно зростає на 3% в квартал.

- Кількість та розмір IT-компаній 👉 Більше половини IT-компаній відносяться до категорії «надмалих» з кількістю зайнятих менше 20 осіб.

- Освіта та особистісний розвиток 👉 95% фахівців мають вищу освіту. Більшість займається самоосвітою для отримання професійних знань.

Коли глядач швидко прочитає та зрозуміє головний висновок слайду, тоді він буде більш зацікавлений зануритися глибше у слайд.

​​Сторітелінг — це одна з базових складових будь-якої бізнесової презентації. Але давайте я розповім простими словами що мається на увазі під цим міфічним «сторітелінгом».

Можливо хтось із вас вважає, що це якась особлива навичка властива лише сценарістам Піксару чи спікерам ТЕДу. Насправді все значно простіше, але це не означає легше.

Сторітелінг у презентаціях — це вибудовування фактів у логічній послідовності та встановлення зв'язків між ними.

Це дозволяє слухачам зрозуміти про що ви розповідаєте, навіщо та що з цим робити.

Подивіться на ці п’ять світлин — з ними щось не так.

Я спеціально так зробив, щоб наглядно показати, що шрифт може нести в собі своє смислове навантаження та посил. Подобається вам чи ні, розбираєтесь ви в шрифтах чи ні — кожний шрифт накладає свій «настрій» на наші тексти.

Якщо дуже коротко та грубо, то шрифти з засічками (антиква) корисні для довгих текстів та здебільшого занадто офіційні.

А шрифти без засічок (гротеск) — сприймаються як щось більш сучасне та універсальне. Вони гарно виглядають у коротких текстах та отчують нас майже повсюди: заголовки, сайти, реклама, логотипи тощо.

І наприкінці пораджу вам п’ять гарних та безкоштовних шрифтів обох типів для презентацій та не тільки:

Гротески, що без засічок:
- Proxima Nova
- Montserrat
- Arial
- Oswald
- Roboto

Антиква, що з засічками:
- Merriweather
- Lora
- Roboto Serif
- Georgia
- Playfair Display

Всі вони присутні у Гугл Презентаціях.

​​Презентація мені не потрібна, це сурйозна зустріч, там не до картинок, розповім все голосом.

Приблизно таке за змістом я частенько чую від клієнтів або знайомих. Я вже давно намагаюся донести думку, що світлини та візуальні образи на слайдах — це дуже важливо та ефективно. Але все одно бачу, що дехто сприймає це як забавку чи необов’язкову рекомендацію. Ну ок, тоді звернемося до раціональної аргументації у вигляді досліджень та доведених наукових фактів.

В дослідженні Вайса і МакГрата 1992 року доводиться, що через 72 години люди здатні згадати лише 10% з того, що почули. Ось перший панч щодо «розповім все голосом». Будь ласка, розповідайте, хто я такий, щоб забороняти вам щось. Але ось вам доведена ефективність такого обмеженого формату комунікації.

Йдемо далі до солоденького. Найцікавіше з цього дослідження: люди змогли пригадати 65% інформації, що була представлена голосом та у візуальній формі одночасно. 65% проти 10%, Карл.

Як казали у моєму улюбленому кіно Snatch: я тобі нічого не доказую та мені все одно віриш ти мені чи ні — це факт.

Мораль вищезазначеного: подбайте про цікаву, структуровану, аргументовану розповідь голосом та підсильте її потужними, ассоциативними візуальними образами.

Або коротше: розповідайте на фоні слайдів з картинками.

​​Інколи ми показуємо у своїй презентації великі числа: бюджети, користувачі, обсяг ринку, гроші, відстань, площа, транзакції тощо.

І тут є не дуже очивидна проблема — здебільшого ми не сприймаємо ці величезні дані, бо не можемо зрозуміти їх масштаб. Як наслідок, наш мозок в цілях безпеки пропускає ці дані, а ми, як презентуючі, не змогли донести свої аргументи.

В таких випадках найкраще, що ми можемо зробити — порівняти ці великі числа з чимось зрозумілим та відчутним або розбити на більш дрібні частини.

Наведу приклад.

Якось ми з сином читали на ніч дуже круту «Дитячу книжку про сміття». І там разповідалось про Велику тихоокеанську сміттєву пляму. За найскромнішими оцінками її обсяг становить 700 000 квадратних км. На цьому моменті я намагаюсь собі уявити цей «пластиковий суп» та не можу — це занадто багато для мого сприйняття та розуміння.

Та далі автор приходить мені на допомогу: 700 000 кв.км — це площа території України більша на 16%. Це все одно велике число, але я вже більш-менш розумію, якого розміру ця величезна купа плаваючого сміття.

І найголовніше — я зрозумів, зрезонував та перейнявся масштабом лиха. Одже я почув та сприйняв цей аргумент, що і було ціллю автора або презентуючого.

Згадайте це наступного разу, коли будете презентувати великі числа або дані.