Когда мне говорят: «Конкурентов нет», — мне хочется смеяться. Но не всегда это профессионально.

Есть такая шутка (или не очень) у маркетологов: если клиент думает, что у него уникальный продукт и аналогов ему нет — он плохо искал😄

Почему так происходит?

На мой взгляд основные причины 2:

1. Клиент — неправильно искал или не искал вовсе
Ну правда, эксперт не должен это уметь, разбираться в этих аналитиках, знать, что там и с чем сравнивать, чем прямой от функциональной и видовой отличается и все такое. Его задача в другом: качественно делать свою работу. С остальным справятся профильные специалисты)

2. Не там искал
Недавно был противоположный кейс.

Дано:
У эксперта своя онлайн-школа, проводит тренинги в Москве и
продаёт личные консультации. На горизонте запуск нового продукта. Площадка для продаж — блог в Запрещенной соцсети.

Решение:
Изучаю продукты эксперта, сравниваю их с теми, что есть на рынке по прайсу, географии, каналу продвижения.

Мне прилетает вопрос от команды: а почему не взяли в анализ Скилбокс и эксперта Х?

А ответ, знаете ли, простой:
✅ Скилбокс — огромная махина со своей фанбазой;
✅ Эксперт Х живет в Беларуси, там же тренинги проводит и не имеет страницы в розовой соцсети. Точно ли это наш конкурент?

И, казалось бы, можно было сказать: «Ну продукт же одинаковый». А потом подумаешь чуть лучше, вспомнишь, что вообще такое «конкурент» и как-то дышится легче 😄

Ну и да...

На дворе 21 век.
Изобретен атомный реактор и адронный коллайдер, искусственно выращивают стволовые клетки, протезы из костной ткани и хрящей.

Вы серьезно думаете, что обучаясь по классическим книгам, у одних и тех же преподавателей, вы соберете «свою уникальную авторскую систему»?

Или будет как с курсом Собчак?
—Ксения, как вы думаете, сколько в вашем курсе уникальной информации?
— Ну, процентов 35.
— Близко. 40%. А остальные 60% — пересказ и повтор слово в слово Гасанова, Бони и Тодоренко.
— Ну шарлотка без яблок и теста уже не шарлотка будет, верно?
— Тогда, наверное это не уникальный метод?
— Ну у каждой хозяйки же свои секретики для шарлотки? И она у каждой получается особенная.

Мне кажется, этот диалог Собчак и Конасовой прям идеально отражает эту историю с тем, что сегодня у каждого второго «своя авторская методика» и все себя считают единственными в мире))

Иногда так их не хочется разочаровывать в своей неуникальности😅🙈 Но... что поделать... работа такая🤷‍♀️

«Вкладывайтесь в наш проект, как в свой собственный»

– Окей, давайте его выручку 50/50 разделим тогда?😂 /Так и вертится на языке…/

Ооооо, май гад…
Сколько же этой хрени сейчас везде.

Когда слышала такое от клиентов (как правило в инфобизе) или видела похожее в вакансиях, а внутри меня появлялся ком злости размером с Бурдж Халифу – казалось: «Со мной что-то не так. Всё же так пишут».

⏺ Да, у меня оплата кв
⏺ Да, иногда надо есть
⏺ Да, коммуналку и сотовую связь оплачивать надо

Ну раз тут не платят, может где-то в другом месте надо зарабатывать еще? А этот проект 5/2 – это подвид благотворительности? Общее дело ж делаем!

Товарищииии…
Как полегчало-то, когда у Натальи Касариной (психолог) как-то увидела серию сторис про работу и рабочие отношения😅🥹

Работа – это когда ты качественно выполняешь нужные твоему работодателю функции. А он, вовремя и в оговоренном размере оплачивает твой труд.

ВСЕ
Это все, что предполагают рабочие отношения.

– Дружный коллектив
– Масштабный проект
– Большая миссия
– Возможность карьерного роста
– Адекватная команда и тд

Это дополняющие, а не взаимоисключающие друг друга факторы 😂

❌ «Есть крутой коллектив и миссия бренда, значит оплата будет 3 копейки»
❌ «Есть возможность карьерного роста, значит первое время поработай бесплатно!»

🤯😅 В СМЫСЛИ??!

Кто-то ЯВНО переслушал псевдо-гуру/коучей/наставников, которые продают идею повышения прибыли бизнеса за счет сокращения выплат команде😉

Хотите, чтобы на вас экономили и не считали реально ЦЕННЫМ сотрудником? – смело соглашаемся на такое.

Если есть желание несколько другое, чтобы с вами считались и с уважением относились, хотя бы – проходим мимо таких заявлений.

Но это, конечно, лишь мой опыт.

❔ А вы что думаете на эту тему?

Нормальные клиенты из чатов вакансий: реально? 🤷🏼‍♀️

Что ж, в жизни каждого фрилансера наступает момент поиска клиентов. И чем четче вы понимаете: кто вам нужен, тем быстрее и проще его найти.

Скажу так: я пробовала все возможные способы, мне кажется. От спам-рассылок в Директ (иногда даже с персонализированными предложениями) до биржи youdo.

Как бы странно не звучало, но один клиент с биржи мне принес заказ на 300.000₽, а еще один на 150.000₽. Да, не сразу. Начали мы с постов за 300₽/шт и сбора базы данных по 5₽ за ячейку в экселе.

Но если вы быстро попадаете в зону комфорта и фразы «Ну я еще тут посижу, тут тоже есть клиенты, возьму пятый проект» – про вас, вам туда НЕЛЬЗЯ.

Потратите время, не получите навыков и денег за это заплатите 😀 Там система такая: сервис берет оплату за каждый отклик на заказ)

В ноябре 22 года я решила доказать себе, что в чатах вакансий нет моих клиентов. В итоге, нашла крупнейшего клиента. ВОТ ТУТ можно прочитать эту увлекательную историю🤷🏼‍♀️😅

На днях снова взяла то самое сообщение и запилила в тот же чат его повторно.

Получила 8 заявок за 3 часа. И 3 ссылки на вакансии от любимых моих коллег😀 Бумеранг добра вернулся и ко мне))) Спасибо вам🤍

В итоге…
– В 14:40 написала, что выхожу из проекта продюсеру.
– В 14:41 запулила анкету в чат.
– В 16:20 согласовано интервью в новый проект.

Как?
Кажется я хакнула систему.

Секрет в том, чтобы уже на этапе текста-анкеты отсеивать тех, с кем ТОЧНО не по пути.

Завтра расскажу по шагам, как я составляла письмо-анкету.

🎃 – Жми на тыкву, если интересно 😀

Разбор анкеты-резюме для чата вакансий, которая принесла мне проект на 500К+ аудитории

https://telegra.ph/Normalnye-klienty-iz-chatov-vakansij-realno-02-05

Получилось длинно, подробно и со вставками личного)
Тут можно многое понять обо мне, как о человеке)

❓ Какие инсайты забираешь с собой из статьи?

📻 Я не сошла с ума, так надо!

Кто пропел строчку из песни, ставит 🎃

На самом деле, предыдущий опрос навеян реальным обсуждением в одном из чатов на моем текущем обучении.

Если честно, не приложу ума, по какой причине может хотеться ставить пробел перед запятой, но девчонки активно обсуждали, что «и так сойдет», «какая разница».

А, был еще вариант не ставить пробелы рядом с запятой вообще. Мол, символы экономит😃

Я, как и вы, (как и нормы русского языка), ставлю пробелы после запятой даже в клиентских текстах 😀

Ну а вдруг вы не заметили)
❓ Вы вообще задумывались, что есть еще какой-то вариант постановки пробела, кроме общепринятого?)))