Когда мне говорят: «Конкурентов нет», — мне хочется смеяться. Но не всегда это профессионально.

Есть такая шутка (или не очень) у маркетологов: если клиент думает, что у него уникальный продукт и аналогов ему нет — он плохо искал😄

Почему так происходит?

На мой взгляд основные причины 2:

1. Клиент — неправильно искал или не искал вовсе
Ну правда, эксперт не должен это уметь, разбираться в этих аналитиках, знать, что там и с чем сравнивать, чем прямой от функциональной и видовой отличается и все такое. Его задача в другом: качественно делать свою работу. С остальным справятся профильные специалисты)

2. Не там искал
Недавно был противоположный кейс.

Дано:
У эксперта своя онлайн-школа, проводит тренинги в Москве и
продаёт личные консультации. На горизонте запуск нового продукта. Площадка для продаж — блог в Запрещенной соцсети.

Решение:
Изучаю продукты эксперта, сравниваю их с теми, что есть на рынке по прайсу, географии, каналу продвижения.

Мне прилетает вопрос от команды: а почему не взяли в анализ Скилбокс и эксперта Х?

А ответ, знаете ли, простой:
✅ Скилбокс — огромная махина со своей фанбазой;
✅ Эксперт Х живет в Беларуси, там же тренинги проводит и не имеет страницы в розовой соцсети. Точно ли это наш конкурент?

И, казалось бы, можно было сказать: «Ну продукт же одинаковый». А потом подумаешь чуть лучше, вспомнишь, что вообще такое «конкурент» и как-то дышится легче 😄

Ну и да...

На дворе 21 век.
Изобретен атомный реактор и адронный коллайдер, искусственно выращивают стволовые клетки, протезы из костной ткани и хрящей.

Вы серьезно думаете, что обучаясь по классическим книгам, у одних и тех же преподавателей, вы соберете «свою уникальную авторскую систему»?

Или будет как с курсом Собчак?
—Ксения, как вы думаете, сколько в вашем курсе уникальной информации?
— Ну, процентов 35.
— Близко. 40%. А остальные 60% — пересказ и повтор слово в слово Гасанова, Бони и Тодоренко.
— Ну шарлотка без яблок и теста уже не шарлотка будет, верно?
— Тогда, наверное это не уникальный метод?
— Ну у каждой хозяйки же свои секретики для шарлотки? И она у каждой получается особенная.

Мне кажется, этот диалог Собчак и Конасовой прям идеально отражает эту историю с тем, что сегодня у каждого второго «своя авторская методика» и все себя считают единственными в мире))

Иногда так их не хочется разочаровывать в своей неуникальности😅🙈 Но... что поделать... работа такая🤷‍♀️

«Вкладывайтесь в наш проект, как в свой собственный»

– Окей, давайте его выручку 50/50 разделим тогда?😂 /Так и вертится на языке…/

Ооооо, май гад…
Сколько же этой хрени сейчас везде.

Когда слышала такое от клиентов (как правило в инфобизе) или видела похожее в вакансиях, а внутри меня появлялся ком злости размером с Бурдж Халифу – казалось: «Со мной что-то не так. Всё же так пишут».

⏺ Да, у меня оплата кв
⏺ Да, иногда надо есть
⏺ Да, коммуналку и сотовую связь оплачивать надо

Ну раз тут не платят, может где-то в другом месте надо зарабатывать еще? А этот проект 5/2 – это подвид благотворительности? Общее дело ж делаем!

Товарищииии…
Как полегчало-то, когда у Натальи Касариной (психолог) как-то увидела серию сторис про работу и рабочие отношения😅🥹

Работа – это когда ты качественно выполняешь нужные твоему работодателю функции. А он, вовремя и в оговоренном размере оплачивает твой труд.

ВСЕ
Это все, что предполагают рабочие отношения.

– Дружный коллектив
– Масштабный проект
– Большая миссия
– Возможность карьерного роста
– Адекватная команда и тд

Это дополняющие, а не взаимоисключающие друг друга факторы 😂

❌ «Есть крутой коллектив и миссия бренда, значит оплата будет 3 копейки»
❌ «Есть возможность карьерного роста, значит первое время поработай бесплатно!»

🤯😅 В СМЫСЛИ??!

Кто-то ЯВНО переслушал псевдо-гуру/коучей/наставников, которые продают идею повышения прибыли бизнеса за счет сокращения выплат команде😉

Хотите, чтобы на вас экономили и не считали реально ЦЕННЫМ сотрудником? – смело соглашаемся на такое.

Если есть желание несколько другое, чтобы с вами считались и с уважением относились, хотя бы – проходим мимо таких заявлений.

Но это, конечно, лишь мой опыт.

❔ А вы что думаете на эту тему?

Нормальные клиенты из чатов вакансий: реально? 🤷🏼‍♀️

Что ж, в жизни каждого фрилансера наступает момент поиска клиентов. И чем четче вы понимаете: кто вам нужен, тем быстрее и проще его найти.

Скажу так: я пробовала все возможные способы, мне кажется. От спам-рассылок в Директ (иногда даже с персонализированными предложениями) до биржи youdo.

Как бы странно не звучало, но один клиент с биржи мне принес заказ на 300.000₽, а еще один на 150.000₽. Да, не сразу. Начали мы с постов за 300₽/шт и сбора базы данных по 5₽ за ячейку в экселе.

Но если вы быстро попадаете в зону комфорта и фразы «Ну я еще тут посижу, тут тоже есть клиенты, возьму пятый проект» – про вас, вам туда НЕЛЬЗЯ.

Потратите время, не получите навыков и денег за это заплатите 😀 Там система такая: сервис берет оплату за каждый отклик на заказ)

В ноябре 22 года я решила доказать себе, что в чатах вакансий нет моих клиентов. В итоге, нашла крупнейшего клиента. ВОТ ТУТ можно прочитать эту увлекательную историю🤷🏼‍♀️😅

На днях снова взяла то самое сообщение и запилила в тот же чат его повторно.

Получила 8 заявок за 3 часа. И 3 ссылки на вакансии от любимых моих коллег😀 Бумеранг добра вернулся и ко мне))) Спасибо вам🤍

В итоге…
– В 14:40 написала, что выхожу из проекта продюсеру.
– В 14:41 запулила анкету в чат.
– В 16:20 согласовано интервью в новый проект.

Как?
Кажется я хакнула систему.

Секрет в том, чтобы уже на этапе текста-анкеты отсеивать тех, с кем ТОЧНО не по пути.

Завтра расскажу по шагам, как я составляла письмо-анкету.

🎃 – Жми на тыкву, если интересно 😀

Разбор анкеты-резюме для чата вакансий, которая принесла мне проект на 500К+ аудитории

https://telegra.ph/Normalnye-klienty-iz-chatov-vakansij-realno-02-05

Получилось длинно, подробно и со вставками личного)
Тут можно многое понять обо мне, как о человеке)

❓ Какие инсайты забираешь с собой из статьи?