Дарья, напиши своё мнение о том, какие заказчики самые платёжеспособные. Почему ты выбрала именно психологов, а не магазины или ещё что-то ?

Где зарыты деньги в копирайтинге?

Отвечаю на вопрос Юли под предыдущим постом тут, вдруг и у вас крутится аналогичная дилемма в голове.

Опять-таки, я не Гуру всея Маркетинг и копирайтинг, тут лично мое мнение) Если вы с ним не согласны – это ок) С вами все нормально) Со мной тоже)

Вопроса тут два:
1️⃣ Какие заказчики самые платежеспособные
2️⃣ Почему я выбрала нишу психология, а не что-то другое

На самом деле тут на два поста информации, потому что оба очень объемные.

Давайте начну с того, почему я выбрала нишу психология. Второй вопрос объемнее, нужно чуть побольше времени на подготовку

Вся моя история в копирайтинг и маркетинг доступна вот тут: https://vk.com/narrative-154320376_9826_456239058

Дальше вкратце, тезисно резюмирую)

– Психологией я увлекаюсь больше 10 лет
– В школе писала 2 учебно-исследовательские работы по психологии, которые на всеросе взяли 1 и 2 места. У меня даже медалька есть) Проводила соц опрос реальный на 450 человек, все ручками обрабатывала, считала, анализировала.
– В средней школе хотела поступать на психолога, но по биологии была слабая учительница, которая вызывала отторжение к предмету, а не прививала любовь или хотя бы интерес
– Где-то класса с 9 я начинаю читать проф литературу по психологии

Дальше был большой перерыв лет в 6, когда я заканчивала школу, поступала в универ и там училась. Было не до книг и курсов в целом. В школе – ЕГЭ. В универе – изучение китайского, а последние два года перевод инфы из англоязычных учебников, лекций с китайского английского на понятный русский и пары с 8 утра до 11 вечера.

Закончив универ, я устроилась на ресеп в бизнес-отель на 700 номеров. Там знания в психологии пригодились. Потому что не со всеми постояльцами и гостями можно нормально разговаривать))

Вернулась к своей давней любви) К психологии)

– Пошли книги по НЛП, лекции и вебинары про психосоматику и пошло-поехало.
– Перед пандемией я прошла 3 курса по духовной психологии у посла мира ООН.
– Работала с родом, своими отношениями с родителями, училась общаться так, чтобы не обижать человека, но и высказать свое мнение. Увидела плоды этой работы.

А потом я пришла в копирайтинг)
И как-то у меня даже вопрос не стоял, с кем я хочу работать)

С психологами я общаюсь практически на одном языке, многое понимаю, понимаю глубоко. Понимаю причинно-следственные связи того или иного процесса или метода.

Это ускоряет процесс взаимодействия и уровень понимания. Я точно знаю, о чем пишу.

В дальнейшем хочу получить вышку по психологии и получить статус коуча.
Но это прям далеко вперед идущие планы)

❓А вы как выбирали ниши, с которыми хотите работать?)

Где зарыты деньги в копирайтинге - 2?

Отвечаю на второй вопрос «Какие заказчики самые платежеспособные?»

И задаю встречный вопрос: А как вы определяете какой клиент «платежеспособный», а какой нет?

От чего это зависит?
– Сколько денег он готов заплатить за 1 текст?
– Сколько денег за 1 текст он готов заплатить именно вам?
– Хочет/может ли он взять вас в штат и платить вам там миллионы?
– Большой заказ готов сделать на несколько месяцев работы?
– Не торгуется с вами за каждую копейку?

А еще можно же с другой стороны зайти))

Если переформулировать вопрос, можно его свести к «Какие тексты самые высокооплачиваемые?»
– Продающие тексты
– Тексты для инфозапусков
– Статьи в СМИ
– Прототипы лендингов
– Репутационные статьи на бизнес-порталы
– Сценарии для рекламы
– Наполнение многостраничников

И там список бесконечный)
Поэтому на мой взгляд, вопрос требует уточнения, если хочется получить конкретный ответ)

Но фишка в том, что ответы на этот вопрос смысла не имеют) Сегодня набор ниш и типов текста будет один, завтра что-то произойдет и будет что-то другое.

Я уверена в одном:
Сумма оплаты за любой ваш текст должна растворяться в свободных деньгах заказчика.

Вариант 1️⃣
Когда у клиента на рекламу, таргетолога, дизайнера, менеджера и помощника 15.000р в какой бы нише он не работал – он не потянет оплатить ваши услуги. На этом этапе ему самому надо всем заниматься, наращивать опыт, повышать прайс и потом уже нанимать команду.

Вариант 2️⃣
Если у клиента свободного бюджета 40.000р и ему нужно настроить рекламу, сделать креативы и дизайн лендинга, написать 30 постов на месяц, как-то продавать в личке и в комментариях… – это другой разговор.

Предположим, что вы взяли этот проект в работу. Стиснули зубы, сделали скидку за интересный проект, но взяли. Скажем, вы 30.000р попросили за 30 текстов, а заказчик каким-то чудом согласился. Вы же понимаете, что это 80% от его свободных денег? Он сделал ставку на ваши тексты. Уверен, что эти тексты ему такой результат принесут, что в следующем месяце х100500 будет по доходу! Он вас замучает правками, вы будете переписывать слова синонимами, вас будут морочать запятыми и кавычками. Оно вам надо?

Вариант 3️⃣
А есть заказчики, которые имеют вагон и маленькую тележку денег свободных. Даже сейчас, в кризис, у них денег завались. И они ваши 50.000р в мес за контент, который принесет им х3 – даже не заметят. Они вам деньги 100% предоплатой переведут и пропадут. С них деньги, с вас результат.

Поэтому единственное, что я могу сказать, денег больше в тех нишах, в которых конечный продукт их деятельности продается дорого и очень дорого. Или он напрямую влияет на прогресс человечества.

Ну и конкуренция, как правило, в таких нишах маленькая, потому что специфические знания нужны.

Что-то такое, мне кажется:

– Металлургия
– Строительство
– Фармацевтика
– Медицина
– Экономика
– IT
– Финансы и инвестиции

Вижу вам первая часть про мой путь зашла больше, чем история про платежеспособных клиентов.

Ну, как всегда 😂
Ставку делаешь на полезняшку и прикладную информацию, а реакции и эмоции вызывают личные истории 🤷🏼‍♀️😀

Маякните хотя бы, согласны или нет 😀 И что думаете про концепцию «оплата вашего труда должна растворяться в свободных финансах клиента»?

Я чуть обескуражена, на самом деле 😀

Как я люблю ощущение вселенского восторга от того, что ОНО РАБОТАЕТ!

Вот вроде велосипед изобрели давно, а какой-нибудь трехлетка только сегодня учится на нем ездить и получает от этого невероятный кайф.

Вот я себя уже какой месяц чувствую этим трехлеткой, которая хакнула систему. Как ей кажется.

Я немного разобралась с работой UTM-меток и Яндекс.Метрикой.

Для тех, кто пока не сталкивался с такой фигней, рассказываю:

UTM-метка это такая ссылка, по которой можно понять откуда конкретно пользователь пришел на ваш сайт.

Яндекс.Метрика – это сервис от Яндекса, с помощью которого можно анализировать поведение пользователей на вашем сайте и узнавать о них много нужной информации)))

Я залипаю на Вебвизор. Там можно посмотреть как ведет себя абсолютно любой человек на сайте: куда кликает, как водит курсор (на стационарном компьютере или ноутбуке), сколько по времени читает текст и читает ли вообще. Приложу видео ниже, кому интересно, гляньте на это чудо техники!

Вернемся к UTM-меткам.
Собственно, с их помощью, я поняла, что с портала VC.ru на мой таплинк пришли 4 человека в октябре. У меня в описании аккаунта стоит ссылка с вшитой utm-кой) Раз в полгода захожу туда почитать новости по маркетингу и нет-нет, да и оставлю коммент с нативной продажей экспертности)

На днях вернулась в канал «Мари про вакансии» (чат от Мари Афониной с огромным потоком вакансий в инфобизе). Захотела убедиться в том, что моей ЦА там нет или ее крайне мало.

Как я это решила посмотреть?
Написала сообщение туда, упомянула то, что может привлечь только мою ЦА и отпугнет проходимцев, вшила в ссылку utm. И сижу второй день наблюдаю)

Раньше я думала, что мой текст просто не работает. Ну, я же его написала? – написала. А он не работает. Почему? – Значит с ним что-то не так. Блин, я вариантов 30 разных пробовала сообщений. Однажды получила 15 заявок с 1 сообщения там))) И ни одной продажи) Даже это меня ничему не научило.

Сейчас я прекрасно вижу, что народ заходит, читает, кликает, смотрит, скачивает бесплатный материал и уходит) За 2 дня 18 посещений. При том, что вакансий копирайтеров было штуки 4 всего за это время.

Коллеги ходят-смотрят? – возможно, но их видно очень сильно по поведению)
Склоняюсь к тому, что не подходит прайс)

Один инструмент, который я узнала не так давно, снял с меня загон! Поэтому радуюсь, как трехлетка)) Мои тексты работают! Вопрос только в канале)

❓ Слышали о каком-либо из двух инструментов? Может кто даже с ними работал? Как впечатления?)

Получила предложение поработать с блогом 500К+ как копирайтер)

Нашли меня через чат «Мари про вакансии» 😀

Раз в год и палка стреляет, что могу сказать) Моя ЦА на канале есть, но ее прям мало.

В понедельник будем созваниваться с экспертом и продюсером обсуждать проект. И даже прайс их вроде как устроил.

Какие наблюдения уже сейчас вижу из общения:
👉🏼 Рынку очень нужны копирайтеры, которые умеют копировать стилистику речи эксперта. Мне капсом жирным это выделили 😀 Но я умею, уже обкатала навык, работает) Родочинская подтвердила 😀
👉🏼 На запусках готовы платить нормальный прайс, если специалист комплексно закрывает задачи, имеет маркетинговое мышление и быстро вливается в работу.
👉🏼 Быть неудобной – нормально. Я не согласилась выйти на созвон через 40 минут после получения сообщения. Была занята. Предложила два альтернативных варианта, никто не умер) Все все поняли и нормально отреагировали.

Держите кулачки за меня, поделюсь выводами и результатами потом)

Самый первый человек в зале 😂💪🏼
Отхватила местечко с розеткой)

Рядом еще 3 места 😉

Среди них были:
– Опытный юрист, которая сменила нишу кардинально и не понимает, как теперь продавать в блоге.
– Начинающий психолог, которая не знает, как показывать кейсы не нарушая этику.
– Организатор путешествий, которая не определилась, как показывать кейсы без лиц клиентов (там свои истории)
– Психолог для миллионеров (так у нее в шапке в инст* написано) с ~3,5К подписчиков

Я, копирайтер-маркетолог, которая пришла подтянуть нативные продажи и перенять авторские фишки Надежды.

Были еще разные люди, но я не вспомню даже уже самопрезентации их, а в канале их почему-то удалили 🤷🏼‍♀️ (пост с комментами участников)

Несложно понять, что у всех присутствующих были разные вводные. Я была уверена, что это будет тусовкой копирайтеров/сммщиков, на самом деле.

Сейчас специально зашла посмотреть презентацию первой (теоретической) части, чтобы посчитать.

Всего 64 слайда
Формат основной массы: 1 фраза на слайд

👉🏼 11 слайдов – вступление + техническая информация
👉🏼 на 43 слайда размазана инфа о 7 столпах нативных продаж (смотри примеры в фото)
👉🏼 6 слайдов – продажа курса
👉🏼 4 слайда – задания

Все кажется в процентах нормально, но посмотрите внимательно на формат слайдов. Условно говоря, вся полезная информация за 2 часа – 43 предложения) И на ~ 10 слайдах картинки.

Резюме:
На мой взгляд – это атас 🤯🤬

Я словно на продающем вебинаре оффлайн побывала. Знаете, как та же Митрошина делала запись подкаста оффлайн и собирала туда людей, так и здесь)

У меня ожидания разбились вдребезги о реальность.

Жалею ли я о потраченных деньгах и времени? – нет

Потому что наконец познакомились с Аней, с которой больше 3 лет подписаны друг на друга.

Вместо второй части «практической» мы чудесно посидели в кофейне Paul, пообщались о жизни и маркетинге. Решили чаще встречаться.

Есть ли у меня желание идти теперь к Надежде на курс? – нет)

Мне за мои же деньги продавали. Не согласовав это со мной) Продавали мне курс, к слову, с тарифом без обратной связи за 29.900₽. А с обратной связью за 54.990₽. Это цены даже не предзаписи, а еще раньше.

По задумке, я должна была после вчерашнего мероприятия неистово захотеть прийти на продукт. Сейчас я хочу отписаться от автора и больше никак не взаимодействовать.

Да, у меня высокие требования к окружающим. Высокие требования к тем, кто продает мне что-то. Ну и я не покупаю у каждого встречного, к слову.

У меня ощущение, что меня на&бали. Неприятно)

(*Instagram, продукт компании Мета, признанный экстремистским и на территории РФ запрещен)

Карбонара была шикарная, @teem_angel наиприятнейший собеседник 🤍

Год был под девизом «Любовь», считаю, что неплохо так справляюсь)

Новые люди, знакомства, проекты. Много общения с коллегами)

От этого и кайфую 🥰

Спасибо за честное мнение. Теперь мне стало ещё интереснее у тебя в канале, близка к тому, чтобы поместить его в закреп. При вводных - более 10 каналов о копирайтинге и маркетинге с аудиторией 3к+, и они не в закрепе))

Очень жду разборы других продуктов с «чёрной пятницы».

P.s. Хорошо, что когда-то не купила курс у Сокирской, а выбрала второго эксперта, подача которого была ближе. Ещё раз убедилась, что поступила правильно 🤗

Вау 🥹🥹🥹
В одном Надежда была права и снова напомнила одну простую истину:

Чтобы быть ближе с аудиторией, не надо пытаться ей понравиться.

Мне бесконечно ценны такие сообщения)

Спасибо вам за доверие 🤍

И резюмирую про «фокус-группу» финально:

Я НЕ хейчу Надежду
Я НЕ поливаю 💩 ее продукты
Я НЕ навязываю вам своем мнение
Я НЕ говорю о том, чего не знаю сама

Сообщения выше – это мое субъективное мнение о конкретном мероприятии.

Не о всех продуктах Надежды вообще
Не о курсе по копирайтингу
Не о новом продукте по продажам

О конкретном мероприятии: «Фокус-группе»

Если Аня захочет высказаться, может быть увидим еще одно мнение человечка из зала. Кстати, она маркетолог в сфере элитной недвижимости)

Тусовка у меня тут собралась 🔥
Надеюсь, будем расти и дальше без потери в качестве)

С ума сходят по-одиночке 🤷🏼‍♀️👉🏼👈🏼

А тут что-то не то реально было)
Аня, спасибо, что поделилась)

Подпишусь под каждым словом)