Про стратегии продаж на всех площадках от опытного маркетолога ⬇️

Этот человек – мой маленький информатор в сегодня и завтра) Советую послушать подкаст, как минимум!

Про единую стратегию продаж на всех площадках и 4 критических ошибки, которые мы обнаружили у наших клиентов в марте-апреле.

Обязательно оставляйте реакции (нужно зажать пальцем пост) и задавайте вопросы. И тогда я вернусь и расскажу ещё))

#kidimova_подкаст

Как быстро найти идеи для контента, когда нет ни мыслей, ни вдохновения.
Делюсь своими любимыми способами.

1️⃣ Вопросы и комментарии от подписчиков
Любой вопрос может стать отличной темой для поста, серии stories или даже прямого эфира.
Я все-все вопросы, даже не особо интересные, на первый взгляд, собираю в заметках.

2️⃣ Вопросы и комментарии НЕ от подписчиков
Их можно найти где угодно:
▪️У тех же конкурентов
▪️Под видео вашей тематики в Youtube
▪️В Ответах на mail.ru
▪️В сервисах типа toster или quora

3️⃣ Ключевые запросы
Для этого я пользуюсь ресурсами Wordstat, KeyCollector, Serpstat. Задача - найти все те ключевые запросы пользователей поисковых систем, которые могут стать темами для контента.
Например, при вводе слова «маникюр», вы найдёте запросы: «весенний маникюр», «формы маникюра», «маникюр + короткие ногти» и тд. Вот вам и темы.

4️⃣ Коллеги и конкуренты
Это, пожалуй, способ, которым я пользуюсь чаще всего. Листаем сайты, блоги и страницы конкурентов, ищем интересные темы, а потом делаем что-то своё на похожую тему.
Тут главное, чтобы конкурентов, которых вы используете таким образом было МНОГО, и лучше смотреть кого-то не особо популярного. Иначе велик риск того, что ваши подписчики, которые подписаны и на вас, и на популярных конкурентов, будут постоянно видеть в лентах одни и те же темы.

5️⃣ Иностранные сайты
Хорошо знать английский вовсе не обязательно. Если у вас в арсенале есть несколько крупных иностранных ресурсов вашей тематики, то часто достаточно пробежаться просто по заголовкам, чтобы появились идеи.
А сами иностранные источники можно найти на сайте buzzsumo.com. Как-нибудь напишу отдельный пост про этот ресурс, он интересный.

6️⃣ Крупные ресурсы
Их таких много! AdMe, Лентач, Лайфхакер, блог Aviasales, на тему маркетинга есть шикарный блог Texterra и тд.
Опять же, выбираем свою тематику через поиск, листаем заголовки, напитываемся идеями

7️⃣ Книги
Про них создатели контента вечно забывают. А ведь они могут стать просто кладезем идей! Отсюда можно прямо без редактирования брать различные упражнения, игры, советы, рекомендации, цитаты и тд. Главное: адекватно сокращать и не забывать упоминать источник.

8️⃣ Семинары и вебинары
Ничто меня так не наполняет идеями для контента, как хороший тематический вебинар! Там тебе и инсайты, и идеи, и вопросы, и ответы.
Например, после просмотра вебинара про деньги от Вики Дмитриевой я написала запоем аж 7 постов!

Это вам списочек, когда с вдохновением плохо.
А вообще помните: идеи для контента есть везде! В магазине товар на полках странно лежит, на детской площадке мама ребёнка ругает, ваш муж (сват, брат) какую-то интересную мысль выдал, реклама попалась интересная (или, наоборот, ужасная). Везде контент✊
Так что дерзайте!

Капец-капец-капец😍😍😍 Выхожу на новый уровень клиентов, похоже 😱

Ко мне за консультацией по текстам для рассылки обратился признанный в инфобизе маркетолог с блогом в инсте* 25К 🤩

4 числа созвон.
Я. Буду. Вести. Консультацию. По рассылкам. Для маркетолога с вышкой…

Она очень крутая… шок
Держите кулачки))

(*Instagram, продукт компании Мета, признанный экстремистским и на территории РФ запрещен)

​​Извините, но я не могу не поделиться с вами ЭТИМ 😂🥲

И это hh… давно… очень давно я там такого не встречала…

как вам? 🤷🏼‍♀️⬇️

​​Чем бы дитятко не тешилось...

Чем я занимаюсь, когда есть свободное время?

Например, сделала себе чат-бота для ВК группы 😂
Будет сегментировать мне аудиторию, продавать мои услуги и рассылать портфолио. Кто-то знает, как "ловить" отвалившихся на конкретном шаге и "догонять" их рассылками? 🙄

А началось все с того, что я придумала провести исследование популярного источника трафика (заявок) у моих клиентов. И мне нужно было придумать, как организовать круг "заинтересованных лиц", чтобы потом им продавать еще.

Короче, вот что из этого получилось)))
Буду благодарна за тест и обратную связь: что понравилось, что нет))
Заходите СЮДА, и заходите в сообщения группы. Дальше вам все расскажет моя помощница)))

Указывать цену на товар/услугу или нет? Ответ маркетолога

Свое мнение я запишу в аудио ниже и прикреплю тезисы для вашего удобства)

А пока прочитайте крутой кейс от Саши Ремизовой) ⬇️

Почему важно указывать цены даже в премиум сегменте?!

Много споров идёт о том, нужно ли указывать цены в интернете на товары. Основная погоня идёт за первым контактом с клиентом, и магазины готовы сделать все, чтобы человек им написал. Якобы когда он напишет, то дальше они ему уже продадут.

Я своё мнение обозначила ещё 2 года назад и весьма категорично. ЦЕНЫ НАДО УКАЗЫВАТЬ.

Сейчас хочу рассказать про свой свежий опыт и как без цен я не делаю даже запросов.

Итак, пару месяцев назад Яша скинул мне телеграм канал ювелирного ателье. Они занимаются продажей камней и созданием под них украшений.

Я подписалась. Камни потрясающей красоты. Разрой формы и каратности. И БЕЗ ЦЕН. Изделия с камнями аналогично без цен.

При этом разброс в камнях за 1 карат может быть космический. Что-то будет стоить 100 тысяч, а что-то и за 1 млн не купить будет.

Причём даже стоимость одного и того же камня в 1 карат может быть разная, в зависимости от его характеристик и чистоты камня.

Впервые подписавшись и увидев камни, которые мне понравились я им написала. Цены за понравившиеся камни были от 7000$ до 50.000$.

И если 7-12 тысяч долларов для меня подъёмные деньги для драгоценных камней, то 20-30-50 тысяч долларов пока вообще космос.

Меня пригласили на примерку в ателье, чтобы увидеть камни вживую. Но в этом нет смысла, потому что такого бюджета у меня нет. А камни, которые мне понравились стоили от 20 тысяч. За 7-12 мне предложили уже совсем другие варианты.

Получается, что контакт со мной есть, но толку от контакта нет.

Ателье публикует кольца и серьги из наличия, а также свободные камни. Цены пишутся крааааайне редко. В основном нужно на все отправлять запрос.

Я смотрю их канал каждый день. Писать каждый день за цену камня - это долбоебизм. Хотя многое мне нравится.

Вспомните любого своего клиента, который 10 раз спрашивал цену, но так ничего и не купил. Он вызывает раздражение. И вы у него тоже вызываете раздражение, потому что никак не случается попадания.

Кроме того, первый раз я делала запрос на турмалины параиба - это камни сродни бриллиантам по цене и ценности.

А помимо них в канале много и других камней, стоящих дешевле.

В итоге я смотрю у них камни и модели, иду к другому ювелиру, который не скрывает цен и мы вместе ищем подходящие камни под заданный диапазон.

Причём к дню рождению я специально себе искала что-то из ювелирного. Но из-за того, что цен нет, ничего у них не покупаю. Хотя могу купить изделие до миллиона, не сильно задумываясь.

Вот и риторический вопрос, стоит ли указывать цены на свои товары?!

Пустые запросы только прибавляют геморроя и ответов в Директ. У людей не появятся деньги на ровном месте.

При этом я вижу камни и думаю «наверно, дороже миллиона», а он может по факту 300-500 тысяч стоит. И вот так они остаются без продажи, а я без покупки. Потому что они цену не пишут, а я спрашивать каждый раз не хочу.

Поэтому указывайте цену всегда. Даже если вам кажется, что она супер большая. Так вас точно увидит тот, кому вы по карману. И значит, общаться вы будете с целевым клиентом.

Ну и клиенты у вас будут с разными запросами. Если человек откликнулся на один ценовой диапазон, но ему что-то не подошло в изделии, всегда можно из этого же диапазона предложить альтернативу.

Нужно ли указывать цены на продукт/услугу или нет?

👉 Какие мотивы у продавцов, которые скрывают цену
👉 Что на самом деле скрывается за отсутствием цен?
👉 Спугнет ли на самом деле покупателя цена?
👉 Варианты мягкого встраивания цифр в текст

Сделала тестовое без какого бы то ни было ТЗ

Так как мы с вами понимаем, что налаживать поток клиентов нужно постоянно и встраивать этот процесс в свою рабочую рутину наша обязанность, я решила попытать удачу.

Увидела недавно пост в телеге от Юлии Родочинской о поиске копирайтера-стратега в команду. Никакого описания вакансии, никаких условий работы, только смазанное тестовое задание.

Сначала стоит сказать, кто такая Юля Родочинская, если вдруг кто не знает.

Владелец маркетингового агентства, спикер крупнейших конференций РФ, сильный маркетолог с личными кейсами, автор и ведущая своих обучающих программ по маркетингу и копирайтингу. Очень влиятельная персона в экспертных кругах инфобиза.

Я покупала у неё вебинары по триггерам, анализу ца и антикризиске в конце февраля. Была в полном восторге, особенно, когда на веб по триггерам Митрошина заявилась… д-доверие.

Те, кто пришли сюда из инсты, знают, что я люблю четкие задачи. В тестовых, раз их вообще дают, тоже. Я десятки раз разносила тестовые задания прямо заказчикам в личке, потому что оно либо глупое, либо огромное, либо неуважительное. Видела своей миссией продвижение идеи адекватной коммуникации с подрядчиками.

Нарывалась на разную реакцию: от негатива и личных оскорблений до шутеек и возгласов «наконец-то кто-то и про цель текста спрашивает, а не тупо пишет ради денег». Меня это конечном в шок повергало.

Вернёмся к вакансии. Коротенькое сообщение: «Ищу копирайтера-стратега. В комментах тестовое, об условиях договоримся, всем удачи! Ищу среди своих студентов, но если ты в себе уверен – пробуй тоже». И в комментах полотно на 2 сообщения с заметками и тезисами. Все.

Никакой информации. Кто ца? Какая цель текста? Куда скидывать тестовое? Куда будут публиковать этот текст? Пустота…

Время было 3 ночи, я не очень хотела спать, но очень хотела быть замеченной Юлей и командой. Так родился текст для тестового, который собрал больше всех реакций (участники-коллеги) из 52 вариантов. Целых 30. К слову, на сообщениях с заданием максимум 19 реакций 😂

И да, я попала в ТОП-10 копирайтеров по мнению Юлии Родочинской)

(*Instagram, продукт компании Мета, признанный экстремистским и на территории РФ запрещен)

Вещдоки))

Созвон с Юлией Родочинской. Мои инсайты и результаты

Вчера мне написала HR команды и предложила созвониться сегодня в час дня. Никакой информации о том, что будет на созвоне и какой состав не дали. Я спрашивать не стала, потому что поняла: эти ребята не любят лишних вопросов. А мне как бы кроме лишнего нервяка это знание ничего не даст.

Я подготовила ответ на вопросы HR’а, экстренно сделала себе резюме из веток и палок за 20 минут. Вообще особо не волновалась и настраивала себя на то, что я реально могу быть полезна этой команде.

Итак, какие инсайты у меня получились:
👉 Я ОЧЕНЬ сильно выросла как эксперт в маркетинге и копирайтинге с конца февраля. На днях заходила в инсту* и поняла, что и шапка, и тексты там. Мне сейчас буквально малы. Как штаны, которые больше не налезают на попу и пытаться впихнуть себя в них – затея так себе.
👉 Оказывается, я СИЛЬНЫЙ эксперт в маркетинге. Даже несмотря на маленький практический опыт и относительно недавнее «вхождение» в серьезные задачи профессии. Курс Макса здесь мне стал большим подспорьем и фундаментом.
👉 Мое тестовое – 100% попадание в метасообщения и стилистику Юлии. А его я написала за 40 минут. Юлия осталась в восторге.
👉 Я двигаюсь в правильном направлении, что задаю 100500 вопросов перед стартом работы. Именно это их очень удивило на звонке. Я не стала сразу предлагать какие-то шаги в работе с контентом, потому что не было возможности проанализировать цели и задачи ведения соцсетей.
👉 Я реально шарю в маркетинге, потому что на узкопрофильные вопросы отвечала уверенно и без подготовки совсем. Общалась на одном языке с ТОПовым маркетологом, и она поддерживала мои мысли.

Мне задавали очень много вопросов, в том числе личных типа: есть ли у меня друзья, как я отреагировала на события февраля и как они на меня повлияли, чем я живу и интересуюсь, к каким результатам я хочу прийти через 2-3 года, с какими проектами я работала и почему прекратили работу. Мы общались час.

В целом, я собой очень довольна.
Жду обратную связь от Юлии и HRа)

(*Instagram, продукт компании Мета, признанный экстремистским и на территории РФ запрещен)

Хочу ответить на этот коммент здесь.

Возможно, кто-то из вас узнает себя и вам будет интересно)

Это уже 2 человек за сегодня, который говорит такие вещи.

Мне сейчас кажется, что это "что-то такое обычное что-ли...". Как будто ничего особенного не произошло, я просто делаю свою работу и все. И вся эта история – счастливое стечение обстоятельств и не более. Я действительно так чувствую и думаю.

И в этот момент очень важно остановиться и простроить связную логическую цепочку: а что меня привело в такое сегодня? что я сделала (или не сделала), чтобы оказаться сегодня здесь с такими результатами?

Что сделала я?
👉 Много практиковалась в копирайтинге.
👉 Проходила огромное количество обучений и сразу отрабатывала новые навыки на практике (старалась, как минимум)
👉 Решила не ограничиваться просто текстами для соцсетей вовлекающими/продающими/информационными и т.д. А пошла глубже. И докопалась до интереснейших тем, связанных с поведенческим анализом ца.
👉 Захотела видеть результат своей работы в цифрах и отзывах. Поэтому написать тексты ради текстов - я не беру такие задачи. А предпринимателей, которые понимают какие задачи решит текст - мало... Это моя плата за свою эту принципиальность и желание)
👉 Перестала бояться заявлять о себе. Вступать в диалоги и нетворкинг в чатах обучений и каналах экспертов. Начала проявляться там как эксперт и общаться с участниками.
👉 Не прекратила работу с внутренним самозванцем, а решила маленькими шагами идти в страх. Где страх - там рост.
👉 Выбрала для себя ценностью адаптивность и гибкость. С начала года я прошла 10 обучений, сейчас 3 в работе и до июня график расписан еще двумя. Для меня важно оставаться в контексте ситуации и обстановки в мире. Это помогает перенимать опыт сильных и внедрять в эти знания в работу над своими проектами.

Поэтому да, я на самом деле очень удивляюсь всему происходящему сегодня. Хотя однозначно, это огромный успех для меня (даже на этом этапе).

Кому отозвалось?)