​​3️⃣ Претендент на звание "Зашквар-вакансия"

​​Ну и последний на сегодня, 4️⃣ отличившийся 😉

Почему копирайтинг не умрет? 😉

Сейчас просматривала каналы с вакансиями в телеге, чтобы оценить уровень спроса в небольших компаниях на около маркетинговые профессии и нашла просто СУПЕР-показательный пример, который отчасти, поставил под сомнение мои личные принципы). Но обо всем по-порядку)

Получился достаточно таки лонгрид, поэтому вынесла в отдельную статью.

Жми на кнопку и читай)

Дополнила статью вполне себе хорошим примером вакансии.

Поделитесь мыслями, по поводу нее)) С чем согласны или нет? Где у вас другое мнение?

🔥 Инсайты с обучения за 150К

Подошел экватор курса у Макса, голова и работа кипят полным ходом.

Хочу поделиться своими мыслями с только что закончившегося созвона.

👉 Кто там хочет "продавать не продавая"? Советуя и рекомендуя – мы продаем без прессинга и давления, а потому сделка закрывается проще. В позиции "я тебе продаю" можно легко скатиться в минус и позицию просящего.
👉 Не надо подстраиваться под клиента и предлагать ему самому принимать решения о встрече/консультации. Нужно сделать так, чтобы он повысил важность этой встречи для себя. Это я управляю процессом, задаю день и время.
👉 Не надо готовиться к продающей встрече/консультации, надо подумать о том, сколько хорошего я могу принести клиенту.
👉 Если я не уверена в себе – я перекладываю ответственность за оценку себя с себя на клиента. Ну то есть если он решит, что я классная - я себя похвалю. Если он решит, что я какашка без палочки - это значит я какашка?
👉 Если мне клиент пишет первым, то он УЖЕ считает меня профессионалом. Не надо его сливать пытаясь что-то доказывать.

✍️ Что нового для себя услышали в этих тезисах? Или уже все и так знали?)

К слову, почему так много пунктов про консультации/встречи

Дело в том, что продукты с чеком от 50К наиболее эффективно продавать через консультация/стратегическую сессию/установочную сессию (их по-разному называют).

И вот сегодня у меня должна была состояться первая такая консультация на стратегию.

В воскресенье девушка мне написала в ТенЧат, проявила интерес к теме, мы с ней договорились на созвон сегодня утром и за 20 минут до назначенного времени она решила отменить встречу. Без внятного объяснения, в одностороннем порядке. Разбирали эту ситуацию на созвоне и пришли к интересным выводам)

Они выше)

Исследование по email-рассылкам

Всем причастным, рекомендую ознакомиться. Есть цифры для ориентира в работе

Про стратегии продаж на всех площадках от опытного маркетолога ⬇️

Этот человек – мой маленький информатор в сегодня и завтра) Советую послушать подкаст, как минимум!

Про единую стратегию продаж на всех площадках и 4 критических ошибки, которые мы обнаружили у наших клиентов в марте-апреле.

Обязательно оставляйте реакции (нужно зажать пальцем пост) и задавайте вопросы. И тогда я вернусь и расскажу ещё))

#kidimova_подкаст

Как быстро найти идеи для контента, когда нет ни мыслей, ни вдохновения.
Делюсь своими любимыми способами.

1️⃣ Вопросы и комментарии от подписчиков
Любой вопрос может стать отличной темой для поста, серии stories или даже прямого эфира.
Я все-все вопросы, даже не особо интересные, на первый взгляд, собираю в заметках.

2️⃣ Вопросы и комментарии НЕ от подписчиков
Их можно найти где угодно:
▪️У тех же конкурентов
▪️Под видео вашей тематики в Youtube
▪️В Ответах на mail.ru
▪️В сервисах типа toster или quora

3️⃣ Ключевые запросы
Для этого я пользуюсь ресурсами Wordstat, KeyCollector, Serpstat. Задача - найти все те ключевые запросы пользователей поисковых систем, которые могут стать темами для контента.
Например, при вводе слова «маникюр», вы найдёте запросы: «весенний маникюр», «формы маникюра», «маникюр + короткие ногти» и тд. Вот вам и темы.

4️⃣ Коллеги и конкуренты
Это, пожалуй, способ, которым я пользуюсь чаще всего. Листаем сайты, блоги и страницы конкурентов, ищем интересные темы, а потом делаем что-то своё на похожую тему.
Тут главное, чтобы конкурентов, которых вы используете таким образом было МНОГО, и лучше смотреть кого-то не особо популярного. Иначе велик риск того, что ваши подписчики, которые подписаны и на вас, и на популярных конкурентов, будут постоянно видеть в лентах одни и те же темы.

5️⃣ Иностранные сайты
Хорошо знать английский вовсе не обязательно. Если у вас в арсенале есть несколько крупных иностранных ресурсов вашей тематики, то часто достаточно пробежаться просто по заголовкам, чтобы появились идеи.
А сами иностранные источники можно найти на сайте buzzsumo.com. Как-нибудь напишу отдельный пост про этот ресурс, он интересный.

6️⃣ Крупные ресурсы
Их таких много! AdMe, Лентач, Лайфхакер, блог Aviasales, на тему маркетинга есть шикарный блог Texterra и тд.
Опять же, выбираем свою тематику через поиск, листаем заголовки, напитываемся идеями

7️⃣ Книги
Про них создатели контента вечно забывают. А ведь они могут стать просто кладезем идей! Отсюда можно прямо без редактирования брать различные упражнения, игры, советы, рекомендации, цитаты и тд. Главное: адекватно сокращать и не забывать упоминать источник.

8️⃣ Семинары и вебинары
Ничто меня так не наполняет идеями для контента, как хороший тематический вебинар! Там тебе и инсайты, и идеи, и вопросы, и ответы.
Например, после просмотра вебинара про деньги от Вики Дмитриевой я написала запоем аж 7 постов!

Это вам списочек, когда с вдохновением плохо.
А вообще помните: идеи для контента есть везде! В магазине товар на полках странно лежит, на детской площадке мама ребёнка ругает, ваш муж (сват, брат) какую-то интересную мысль выдал, реклама попалась интересная (или, наоборот, ужасная). Везде контент✊
Так что дерзайте!

Капец-капец-капец😍😍😍 Выхожу на новый уровень клиентов, похоже 😱

Ко мне за консультацией по текстам для рассылки обратился признанный в инфобизе маркетолог с блогом в инсте* 25К 🤩

4 числа созвон.
Я. Буду. Вести. Консультацию. По рассылкам. Для маркетолога с вышкой…

Она очень крутая… шок
Держите кулачки))

(*Instagram, продукт компании Мета, признанный экстремистским и на территории РФ запрещен)

​​Извините, но я не могу не поделиться с вами ЭТИМ 😂🥲

И это hh… давно… очень давно я там такого не встречала…

как вам? 🤷🏼‍♀️⬇️

​​Чем бы дитятко не тешилось...

Чем я занимаюсь, когда есть свободное время?

Например, сделала себе чат-бота для ВК группы 😂
Будет сегментировать мне аудиторию, продавать мои услуги и рассылать портфолио. Кто-то знает, как "ловить" отвалившихся на конкретном шаге и "догонять" их рассылками? 🙄

А началось все с того, что я придумала провести исследование популярного источника трафика (заявок) у моих клиентов. И мне нужно было придумать, как организовать круг "заинтересованных лиц", чтобы потом им продавать еще.

Короче, вот что из этого получилось)))
Буду благодарна за тест и обратную связь: что понравилось, что нет))
Заходите СЮДА, и заходите в сообщения группы. Дальше вам все расскажет моя помощница)))

Указывать цену на товар/услугу или нет? Ответ маркетолога

Свое мнение я запишу в аудио ниже и прикреплю тезисы для вашего удобства)

А пока прочитайте крутой кейс от Саши Ремизовой) ⬇️

Почему важно указывать цены даже в премиум сегменте?!

Много споров идёт о том, нужно ли указывать цены в интернете на товары. Основная погоня идёт за первым контактом с клиентом, и магазины готовы сделать все, чтобы человек им написал. Якобы когда он напишет, то дальше они ему уже продадут.

Я своё мнение обозначила ещё 2 года назад и весьма категорично. ЦЕНЫ НАДО УКАЗЫВАТЬ.

Сейчас хочу рассказать про свой свежий опыт и как без цен я не делаю даже запросов.

Итак, пару месяцев назад Яша скинул мне телеграм канал ювелирного ателье. Они занимаются продажей камней и созданием под них украшений.

Я подписалась. Камни потрясающей красоты. Разрой формы и каратности. И БЕЗ ЦЕН. Изделия с камнями аналогично без цен.

При этом разброс в камнях за 1 карат может быть космический. Что-то будет стоить 100 тысяч, а что-то и за 1 млн не купить будет.

Причём даже стоимость одного и того же камня в 1 карат может быть разная, в зависимости от его характеристик и чистоты камня.

Впервые подписавшись и увидев камни, которые мне понравились я им написала. Цены за понравившиеся камни были от 7000$ до 50.000$.

И если 7-12 тысяч долларов для меня подъёмные деньги для драгоценных камней, то 20-30-50 тысяч долларов пока вообще космос.

Меня пригласили на примерку в ателье, чтобы увидеть камни вживую. Но в этом нет смысла, потому что такого бюджета у меня нет. А камни, которые мне понравились стоили от 20 тысяч. За 7-12 мне предложили уже совсем другие варианты.

Получается, что контакт со мной есть, но толку от контакта нет.

Ателье публикует кольца и серьги из наличия, а также свободные камни. Цены пишутся крааааайне редко. В основном нужно на все отправлять запрос.

Я смотрю их канал каждый день. Писать каждый день за цену камня - это долбоебизм. Хотя многое мне нравится.

Вспомните любого своего клиента, который 10 раз спрашивал цену, но так ничего и не купил. Он вызывает раздражение. И вы у него тоже вызываете раздражение, потому что никак не случается попадания.

Кроме того, первый раз я делала запрос на турмалины параиба - это камни сродни бриллиантам по цене и ценности.

А помимо них в канале много и других камней, стоящих дешевле.

В итоге я смотрю у них камни и модели, иду к другому ювелиру, который не скрывает цен и мы вместе ищем подходящие камни под заданный диапазон.

Причём к дню рождению я специально себе искала что-то из ювелирного. Но из-за того, что цен нет, ничего у них не покупаю. Хотя могу купить изделие до миллиона, не сильно задумываясь.

Вот и риторический вопрос, стоит ли указывать цены на свои товары?!

Пустые запросы только прибавляют геморроя и ответов в Директ. У людей не появятся деньги на ровном месте.

При этом я вижу камни и думаю «наверно, дороже миллиона», а он может по факту 300-500 тысяч стоит. И вот так они остаются без продажи, а я без покупки. Потому что они цену не пишут, а я спрашивать каждый раз не хочу.

Поэтому указывайте цену всегда. Даже если вам кажется, что она супер большая. Так вас точно увидит тот, кому вы по карману. И значит, общаться вы будете с целевым клиентом.

Ну и клиенты у вас будут с разными запросами. Если человек откликнулся на один ценовой диапазон, но ему что-то не подошло в изделии, всегда можно из этого же диапазона предложить альтернативу.

Нужно ли указывать цены на продукт/услугу или нет?

👉 Какие мотивы у продавцов, которые скрывают цену
👉 Что на самом деле скрывается за отсутствием цен?
👉 Спугнет ли на самом деле покупателя цена?
👉 Варианты мягкого встраивания цифр в текст