Каждый человек — своеобразное медиа

Я этой мысли придерживаюсь уже года 2-3 и при удобном случае пытаюсь переманивать на «сторону добра» собеседника. Вот почему...

— Мама, я хочу конфету! Давай купим вот эту?
— Смотри, мы можем купить эту конфету, но скушаешь ты ее после супа, чтобы не болел живот, а вечером почистишь зубы волшебной пастой. Договорились?

Казалось бы, мама заботится о ребенке и использует классическую «манипуляцию» на условиях.

А если копнуть чуть глубже? Что она показывает ребенку?
— У каждого действия есть последствия, даже у съеденной конфеты
— Твое здоровье — это важно
— Суп помогает здоровью становиться крепче

Что это, если не метасообщения, которые на 10-20-50 раз осядут в голове ребенка и он возьмет их за правило?

Давайте другой вариант, вот этот канал. С одной стороны, просто блог девушки-автора/маркетолога. А с другой стороны, я вещаю на почти 300 человек. Некоторые из вас ко мне прислушиваются и пользуются вполне конкретными рекомендациями.

Я тоже доношу до вас свои смыслы:
— Выбирать себя — важно
— Не соглашаться на меньшее
— Ошибаются все, это часть нашего экспертного пути
— Можно быть собой, это ценят
— Важно постоянно развиваться

Каждый из нас вне зависимости от размера канала и даже его наличия каждый день «продает свой взгляд на мир» тем с кем общается. Стиль жизни, принципы питания, отношение к работе и отдыху, увлечения, развлечения, забота о здоровье и т.д.

На мой взгляд, именно в этом и кроется фокус влияния блогеров на аудиторию. Много людей их смотрят, им доверяют, к ним прислушиваются, их ценности и смыслы перенимают.

❓А вы какие смыслы несете в мир каждый день?

P.S. Сутки не могла придумать тему для сегодняшнего поста, а то, что уже есть в темнике пока не дозрело. И тут Надя Акула рассказывает про классное интервью и делится мыслями после его просмотра. И Остапа понесло)

В каком направлении движется Инфобиз?

Это не тренды в привычном понимании, а, скорее, наблюдения о нише и о том, что с ней происходит прямо сейчас.

Не считаю себя гуру Всея Прорицатель, но есть несколько вещей, за которые глаз цепляется:

1. Нейросети освобождают время и становятся мегапомощниками для создания контента
Их, кажется, используют все. А кто не использует, активно начинает изучать и внедрять.

Ю. Родочинская на своем вебе по трендам предсказывает, что крупные блогеры начнут создавать чуть ли не весь контент с помощью ИИ. В том числе видеоформата.

У меня есть ощущение, что даже если оно и будет так, то людям это быстро надоест. Если ИИ разовьется до такой степени, что отличить от живого человека ее будет невозможно — вопросов 0)

2. Еще большее покрытие площадок, чем раньше → больше контента
Теперь, у многих экспертов не 1 тг-канал, а 2-3. К связке инста+тг прибавились ютуб-шортс, классический ютуб, вк, тик-ток, у кого-то Дзен.

Выход за пределы привычных платформ = новая аудитория. И «мимолетем» захватывают разбежавшихся из Нельзяграм в феврале 2022.

3. Вечный контент «важнее» быстрого
Активное возвращение к постам, новый невероятный бум рилз, аудиоподкасты, ютуб-выпуски, прямые эфиры ожили.

Есть ощущение, что эксперты «наигрались» в блогеров и нашли, наконец, формат, когда при меньших усилиях получается равнозначный результат.

4. Новый рынок — приложения и IT-платформы от блогеров
Спасибо пристальному вниманию госструктур к налоговым вопросам инфлюенсеров. Это причина, а не сарказм.

У IT-проектов сниженная ставка по налогам, поэтому крупным и очень крупным блогерам выгоднее зайти на этот рынок, чем переходить с «упрощенной» на «общую» систему налогообложения.

5. Переход к реалистичным продажам
Однозначно, вокруг меня есть некий вакуум, в котором я потребляю информацию. Но. Даже там, где были агрессивные продажи, у Подрез, например, появились мягкие продажи через «мотивацию к» и смыслы.

Как мне кажется, после «дела Аяза» эра продаж в духе «Научу тебя с 0 зарабатывать 100500к за 1 час» — ушла. И меня это радует.

***

Предполагаю, что это все теперь наша новая реальность, в которой нужно будет жить и работать. Важно, как и всегда, суметь быстро адаптироваться.

❓ Какой из трендов вам нравится больше? А что наоборот пугает?

Я – последняя буква в алфавите👵🏼

… этот же бабушкин завет работает и в маркетинге)

Вы знали, что чтобы лучше донести ценность своих услуг для читателей можно использовать правило «Я – Вы»?

Например:

❌ Я провожу индивидуальные и групповые консультации
✅ Клиенты приходят/записываются на индивидуальные и групповые консультации

❌ Я помогаю клиентам почувствовать…, наладить…,улучшить…
✅ Уже после первой сессии клиенты чувствуют…, налаживают…, улучшают…

❌ Я использую только те техники, которые наиболее эффективно сработают в вашей ситуаций
✅ Для каждой ситуации я подбираю только те техники, которые помогут наилучшим образом решить именно вашу проблему.

❌ Я напишу вам яркий цепляющий текст…
✅ С такими текстами ваш проект пойдет в гору, а заказов значительно прибавится…

Чувствуете разницу?

В первом случае вы говорите о себе и про себя (я провожу, я помогаю, я использую)

Во втором случае вы переносите фокус внимания на клиента (Клиенты приходят/записываются, клиенты чувствуют, клиенты становятся, вы сможете)

Говорите о клиенте и его чувствах, мыслях, ощущениях, желаниях. Так вас лучше поймут)

❓Расскажите в комментах, чем вы полезны своей аудитории?

Когда у предпринимателей чувство юмора через край

Давно хотела написать этот пост, а руки как-то не доходили. Вот, дошли)

Сделала подборку забавных юридических имен компаний) Это всякие ООО, ОАО и тд.

ООО «Какие люди»
– земляные работы

ООО «Хомячки»
– рестораны и доставка

ООО «Эс как доллар»
– автомобильный и грузовой транспорт

ООО «147=39 Юпитер»
– аренда и управление нежилым недвижимым имуществом

ООО «Мужчина в доме»
– производство санитарно-технических работ, монтаж отопительных систем и кондиционеров

ООО «Мужчина это бог»
– парикмахерские

ООО «Рога и копыта» – ?

❓ Ваши предложения, чем занимаются те самые «Рога и копыта»? Чур не гуглить!

Когда сотрудничество обречено на провал?

Первичный отбор в команду пройден. Коммуникация нормальная, по условиям и базовым принципам все устраивает. Достаточно ли этого для комфортной работы в долгую?

Казалось бы, логично, что «нет. Ведь даже в отношениях есть этап, когда разум заполнен гормонами, а партнеры стараются быть «лучшей версией себя» 24/7. Но когда-то силы «казаться», а не «быть» — заканчиваются. И вот тут мы видим настоящего человека перед собой.

Но почему-то, не всегда мы переносим такой знакомый паттерн на рабочие отношения. По крайней мере, я часто забываю об этом.

Эксперт не дает правок
= Говорит «все ок», а потом правит тексты сам
= Правки односложные, абстрактные «скучный заголовок»

Для меня правки — возможность быстрее и четче сконнектиться с экспертом. Понять: чего он хочет, что ему не нравится и почему.

Нет опоры на цифры
= «Мне такое не нравится, им не зайдет»
= «Хочу вот про это рассказать»

Не забываем, что любая активность в маркетинге — гипотеза. Которая либо сработает, либо нет. Особенно, в новом проекте. Особенно, где нет анализа ЦА.

Для меня разговор про цифры (или хотя бы общую результативность) контента — компас. Что докрутить? Какие темы больше заходят? На какие триггеры лучше реагируют? Что больше открывают? И т.д.

В идеале, если у меня есть доступ к CRM. Никого не надо дергать, сама зашла, сама посмотрела, сама скорректировала контент.

И тут не работает обратная связь от эксперта. Эксперту может все нравиться, а цифры будут где-то просаживаться.

Самое ужасное, что может сделать собственник проекта/эксперт для продаж и развития своего детища — ориентироваться на свои «хотелки».

Аудитория ≠ эксперт
Интересы аудитории ≠ интересы эксперта

Нет цифр — я, как человек без компаса в чаще леса. Туда иду? — Хз.

«Самостоятельная автономная генерация контента»
= Нет информации о контексте жизни эксперта
= Смыслы продуктов генерируются контентщиками

Конечно, можно сказать, что «хороший копирайтер напишет крутой сценарий и/или прогрев исходя из своих знаний о ЦА и погружения в проект». Отчасти да, если есть доступ к проекту и с ним можно быстро ознакомиться. Но без личного вовлечения эксперта контент получается крайне отстраненный, без привязки к личности.

Часть из этих «маячков» и некоторые другие, увы, встретились и в том проекте, в котором я работала, как редактор-куратор. Поэтому мы разошлись.

❓ Что можете добавить в этот список из своего опыта? Какие «сигналы» в длительном сотрудничестве для вас повод о том, чтобы как минимум выйти на разговор?

P.S. В посте речь о работе с экспертными и экспертно-личными блогами.

Про шифр и тестовое

— Насколько текст на сайте будет удобным для чтения? Понятно ли, где начинается один логический блок, а где следующий?
— В каком месте экрана будет расположена иллюстрация или видео?

Да, речь про HTML

Для меня человек, который умеет читать HTML и CSS — гений! А уж про писать на нем — тем более.

HTML — язык разметки гипертекста. Задаёт структуру содержимого и его смысл, определяя такой контент как, к примеру, заголовки, абзацы или изображения.

CSS — язык презентаций созданный для оформления внешнего вида контента, использующий, например, шрифты или цвет.

За пояснение спасибо базе знаний

В детстве я пыталась учить HTML и пробовала делать самописный сайт. Получилось мягко говоря... необычно) Той страницы уже давно нет, а ступор перед огромным массивом тегов остался.

На днях мне пришлось снова вспомнить основные теги и команды, чтобы выполнить тестовое...

Сверстать письмо для email-рассылки по аналогии с примером. И все бы ничего, только вся нужная информация: тип шрифта, размеры, коды цветов и расстояния между элементами — находятся в HTML файле.

Пара-пара-пам.

Час на то, чтобы вспомнить основные моменты и вперед. Письмо в итоге сверстала и отправила раньше, чем обещала.

Под конец даже втянулась :)
Правда, ответ пока не дали)

❓ А какими людьми и их навыками восхищаетесь вы?

То идей — 0, то возникают откуда не ждали. Например, отсюда ⬆️

Сторителлинги, в которых развитие сюжета зависит от вас. Видели такое у кого-то еще?) Я вот нет.

К слову, этот формат я уже опробовала) Судя по вовлечению — вам понравилось.

Пост — Раз
Пост — Два

Да, конечно, еще есть над чем работать. Формат новый, пока не начала воплощать задумку в жизнь, все казалось сильно легче) Но ничего.

Хорошего дня вам)
А я пошла спать после выходных, которые видела сквозь пенку от латте))