👋Комʼюніті, як вам контент? Продовжувати інсайти на тему «як продавати консалти»?

❗Продовжуємо навчальний матеріал по продажам консультацій

Ось ця штука дає легкі продажі ⬇️

Сьогодні індивідуальні розбори це офігеть який крутий формат.

☝️Розбори це коли заа 3-4 години ми розбираємо конкретний покроковий план для кожного учасника. У підсумку у всіх чітко зрозумілий план дій на найближчі тижні/місяці.

Це набагато ефективніше, ніж будь-які куратори, тести, відповіді на платформі. Тому що в живому спілкуванні ви можете побачити, який реальний «затик» у людини і відразу вирішити питання

✅Плюс особисте спілкування = більше залучення в навчання. Не просто «курс купив», а потрапив туди, де тобі допомагають прийти до мети

✅Розбори можуть бути за:
- заздалегідь зібраними питаннями,
- можуть бути з питаннями «в моменті»,
- може бути розбір складної теми для всіх і тд.

💰Після таких активностей, у вас точно буде 2-3 записи на платні консультації. Адже це майже, як офлайн івент, тільки організувати і набрати людей значно простіше

🤝Про принцип взаємності

🫂Люди відчувають себе зобов'язаними відповідати добром на добро. Це основа принципу взаємності, який описаний Робертом Чалдіні в його культовій книзі "Психологія впливу".

☝️Чалдіні стверджує, що коли людина отримує щось безоплатно, навіть невелику послугу, у неї виникає природне бажання відплатити за це. Це почуття зобов'язання настільки потужне, що працює на підсвідомому рівні.

💰Саме тому в продажах часто використовують безплатні консультації, пробні періоди або подарунки.

🧐Чалдіні наводить приклад дослідження, де люди, які отримали безоплатну послугу чи подарунок, почувалися зобов'язаними зробити щось у відповідь - наприклад, купити товар чи підтримати компанію.

Цей принцип можна спостерігати скрізь:
від ресторанів, які пропонують безкоштовні закуски, до компаній, які дарують маленькі сувеніри на виставках.

Як використати?
Запропонуйте безкоштовну корисність: консультацію, демо-версію продукту або корисний чек-лист. Люди охочіше розглядатимуть вашу пропозицію, якщо спочатку отримають щось безкоштовно. Важливо, щоб ця послуга дійсно несла цінність і допомагала клієнту, інакше довіру буде втрачено.

Висновок:
Принцип взаємності, за Чалдіні, посилює бажання клієнтів співпрацювати з вами. Що більше реальної користі ви даєте, то сильнішим буде прагнення клієнта відповісти взаємністю - чи то купівля, чи то подальша взаємодія. Це потужний інструмент для створення довгострокових відносин із клієнтами.

ТРИ КИТА КОНТЕНТУ ДЛЯ ВАШОГО БЛОГУ

це фундамент, який дасть поштовх для ведення смислового контенту в ваших соцмережах

🟠 особистість

не просто розказати про себе через факти, а занурити прогріти людей в ваші погляди на життя, цінності, підхід до роботи, упередження, звички, захоплення, ваше оточення

🟠 експертність

ваш шлях, підхід до роботи, методики, успіхі, факапи, кінцеві результати, навчання, можливості, кейси, досягнення, ваша думка

🟠продукт/послуга

рекомендації ваших учнів/клієнтів, відгуки, практика, підхід, рішення, система, шлях навчання

Доречі, в лекції «як продавати консультації» я розповів дуже детально, як оформлювати кожну одиницю контенту саме під продажі 💰

🗣️Нетворкінг: не плутайте бізнес із сильним інструментом!

🤔Здається, що нетворкінг став невід'ємною частиною життя кожного професіонала. Бранчі, конференції, івенти - все це організовано під модним словом "нетворкінг".

🤝Зараз, щоб поспілкуватися з "потрібними" людьми, потрібно заплатити. Вартість входу на такі заходи часто починається від 50$ , і що ж ти отримуєш натомість? Коло спілкування начебто велике, але по факту - цінності немає. Це більше схоже на вечірку, де всі роздають візитівки, але часто йдуть із відчуттям, що витратили гроші на вітер.

💰Зараз це стало способом заробітку для організаторів, де акцент більше на прибуток, ніж на якість спілкування.

Всі кричать: "Нові зв'язки - новий успіх!", але щойно захід закінчується, більшість "корисних контактів" залишаються тільки на папері без реальної користі.

☝️Висновок? Нетворкінг - це потужний інструмент, якщо підходити до нього з правильними цілями. Важливо не просто "збирати візитки", а будувати справжні зв'язки. І так, іноді справжні знайомства відбуваються безкоштовно, на чашці кави, написавши комусь особисто та запросивши на зустріч.

🫂Хочу записати невеличке відео із порадами по ефективному нетворкінгу, в якому розповім, де і як в сучасному світі збирати для себе справді лояльні контакти.

💪Якщо зберемо 50 «🔥» - зроблю!

😱Як страх втрати, впливає на продажі

Психолог Даніель Канеман, пояснює, що люди відчувають в рази сильніші емоції під час загрози щось втратити, аніж за можливості отримати вигоду.

☝️Коли клієнти відчувають, що можуть щось втратити, вони діють швидше і рішучіше.

Ви можете використати це в продажах, підкреслюючи, що без вашого продукту клієнт ризикує втратити щось цінне.

💰Наприклад: "Не пропустіть пропозицію, яка актуальна тільки до кінця тижня" або "Ваш бізнес втратить клієнтів без цього рішення".

В рекламних тестах реклами з використанням цього підходу конверсія зросла на 30%.

🔥- круто, використаю)

☝️Нагадую, що відео про ефективні методи нетворкінгу, я зроблю, якщо зберемо 50 «🔥» на дописі вище 👌

Як стати затребуваним експертом, не змінюючи нішу

☝️На розборах або в інших блогах ви можете почути "Ця ніша грошова, а ось у цій клієнтів взагалі немає".

Все воно так, але не зовсім

☝️Є ніші, де ДУЖЕ багато потенційних клієнтів (психологія, схуднення, стосунки, здоров'я, заробіток, онлайн-професії), але в них є також дуже багато експертів, у яких клієнтів немає.

🤔Чому так виходить і що робити?

Уявімо, що у вашій ніші є "шкала болю" клієнта. Наприклад, ви нутриціолог.

Біль №1
"Поповнити дефіцит вітаміну В за допомогою харчування"

Рівень болю на 1 з 10
Тому що одиниці знають, що в них дефіцити і які саме. Більша частина цих людей швидше піде купить вітаміни і не будуть так запарюватися з харчуванням, якщо проблема вирішується пачкою БАДів.

Тому якщо нутриціолог у своєму контенті та продажах тисне на цей біль, продажів і аудиторії не буде. Ви просто пропонуєте розв'язати неіснуючу у вашої аудиторії проблему

Біль №2
"Знизити тривожність і покращити сон за допомогою харчування"

Рівень болю 7 з 10
Біль є, він відчутний. При цьому мотивація клієнта вирішити проблему на середньому рівні. Тут уже продажі і просування підуть легше, ніж у першому випадку. Але не ВАУ

Біль №3 "Схуднути за допомогою системи харчування без тренувань"

Рівень болю 10 з 10
Тому що у ЦА кількість запитів велика і величезне бажання вирішити проблему без зусиль. Ось тут буде супер просто розвиватися і продавати. Плюс потенціал величезний для масштабних проєктів👌

Щоб легко рости, треба обирати "біль" на 6 з 10 і вище. І дізнатися "ступінь болючості" треба у своєї ЦА в процесі спілкування, а не додумувати самим. Тому що тут ховається ще одна проблема під кодовою назвою "логічний розрив". Про неї розповім пізніше, якщо наберемо 70 🔥

💰4 основні дії для ведення успішного блогу у 2025 році

Хееееей!
Світ швидкоплинний, а тим паче світ соціальні мереж, вчора ми вже отримали чергове оновлення від інсти, тому давай розбиратись, на що звернути увагу у 2025 році, щоб мати успішний експертний блог і заробляти з нього)

Розповідає Даша, експерт із запусків та контенту

Регулярність і мультиканальність.
Я сміюсь, коли люди розповідають, як продавати свої послуги без сторіз, а самі постійно ведуть сторіз 😁 Не забувай про регулярність — це ключ до довіри. Чим частіше ти з’являєшся, тим більше лояльності здобуваєш, адже люди бачать тебе всюди, звикають до тебе і починають довіряти, а купують тільки у тих, кому довіряють! Будь на різних майданчиках: ТікТок, Інстаграм, Телеграм, Ютуб: заполони медійний простір собою, адже чим вище медійність і впізнаваність - тим сильніший твій особистий бренд.

Дозволь собі продавати.
Запамʼятай, продаж — це не нав’язування, а спосіб дати цінність. Якщо віриш у свій продукт, розкажи про його користь та відкрито повідомляй умови і ціни. Замість просто «продавати», пропонуй рішення для конкретних потреб своєї аудиторії. Найкраща думка, яка може бути під час продажу: «Я зроблю життя клієнта кращим»

Воронки-воронки-воронки.
Просто віддати якийсь гайд за підписку - недостатньо. Вважай ти втратив цього підписника. Переводь людину у інші канали комунікації, щоб забезпечити мультиканальність, про яку ми говорили вище. Воронками має бути просякнутий весь твій блог: від шапки до рілсів, роби все можливе, щоб збільшити час перебування підписника своїй сторінці.

YouTube.
Один з найкращих органічних методів набору аудиторії у 2025 році - Ютуб. Якісні експертні відео з твоєї ніші і хороший варіант подачі інформації забезпечить вам перехід аудиторії в інстаграм (але знову ж таки при наявності воронок😉)

Брендинг для спеціалістів. Як не потонути на ринку?

Розповідає Senior дизайнер - Олександра

Дизайн є важливим інструментом в створенні конкурентноспроможності бізнесу. Але лише дизайн - це просто картинка, а ось дизайн, що грунтується на концепції і глибокому розумінні основ брендингу - це вже ваша візитівка.

Тож, треба створити унікальний бренд з глибокими змістами. Як це зробити?

1. Визначте унікальність.

Що робить ваш бізнес особливим? Якісний потрібний продукт, історія створення, люди, які залучені в процес, соціальна відповідальність, тощо.

2. Розробіть ідентичність.

Чітко розуміючи ваші особливості та про що саме ваш бізнес, дизайнер створить унікальну айдентику (логотип, шрифти, патерни, брендовані матеріали), які відокремлять вас від конкурентів.

3. Психологічний коннект.

Створіть емоційний звʼязок з клієнтом, показуючи не лише value вашого продукту, але й історію, яка стоїть за його створенням та історію людей, які принесли його в цей світ.

4. Комунікація.

Дайте клієнту можливість сказати свою оцінку і показати реальні почуття, які ваш продукт викликає.

5. Offline engagement.

Не забувайте радувати аудиторію маленькими дрібницями, розробіть окремі брендовані матеріали для ваших юзерів, які можуть виступати, як подарунки до замовлень, купівель, тощо.

☝️Тож, так, без якісного дизайну ваш бізнес може потонути і втратити місце на ринку. Але якісний дизайн просто неможливий без вашої унікальності. І якщо вам важко визначити концепцію бренду, маркетинговий дизайнер завжди допоможе вам це зробити.

Лід - магніт в блозі — цінність, що ви даєте людині чи пройдений етап?

Як це працює зараз, давайте розберемо?

Очікування
користувач бачить рекламу, підписується, отримує лід-магніт (в подарунок файл, урок, статтю) і залишається в блозі

Реальність
користувач бачить рекламу, хоче те, що там пропонують, підписується, отримує і… в більшості випадках навіть не відкриває, потім бачить у себе в стрічці ваш контент — не реагує, або взагалі відписка

По-перше, такий спосіб набору аудиторії втратив свою цінність — кожен другий експерт щось дарує

По-друге, з самого початку людина прийшла не на ваш контент (що важливо), а за подарунком.

🤷‍♂️Більшість людей отримують те що хотіли і відписуються.

Що робити?

Тестувати в рекламі контент, який зацікавить своєю наповненістю, а не безкоштовною порадою чи уроком. Хоча, як частина воронки - це ок.


🔥розкрити тему шляху клієнта глибше?

💡Одна фраза, на яку натрапив на вихідних, здатна змінити ваше ставлення до медійності.


Відомим платять більше ніж талановитим

🤷‍♂️ Про вашу ідею, навіть, якщо вона найгеніальніша ніхто не дізнається, якщо ви її не про рекламуєте

💪Доречі, не обов'язково чекати нового року - почніть зараз!)

👌До цього я не показував, які навчання проходжу, але потрібно щось змінювати)

🫨Вже більше місяця я на навчанні по запусках. Це вже третє в цьому році, але з усіх це тупо НАЙКРАЩЕ, обійшлось мені в 790$

👨‍💻Можу відверто заявити, що 95% всіх наставництв на ринку і тд, це просто циганщина, після якої ваше життя не зміниться.

Але тут сплошне мʼясо🥩

🤞Стільки інсайтів та інфи на десятки тисяч $$$ я не отримував ще ніде.

😏 Хочете отримати тут декілька моїх порад із навчання?)

🥹Думаю поділюсь, якщо ви покажете підтримку під цим дописом🤝

✨Пост рефлексії та розвитку

🤷‍♂️ говорити про якісь підсумки року чи плани на 2025-ий, напевно, не дуже доречно.

☝️Підсумки - нічого не значать. Плани - часто змінюються або ж переписуються. І це нормально.

👀В свою чергу я зрозумів, що в 2025-ому точно візьму вектор на розвиток комʼюніті та реалізації потенціалу тих активів, які напрацьовував в цьому році.

— це найважливіше.

🤷‍♂️Адже без різниці, у вас 10 глядачів чи 100 000, якщо ви не проводите з ними час, не генеруєте контент, то і заробляти ви не будете.

👌Тема пошуку клієнтів для мене доволі вичерпна, тому 100% розширю вектор контенту в загальний заробіток та монетизацію.

👀 Цікаво, а чим ви б хотіли наситити свій наступний рік?

🤔Що вважаєте головним в ньому?

🤝чекаю вашу індивідуальність в коментарях)

🤑МАЙСТЕР КЛАСУ - бути!

☝️Сідаю готувати матеріал, і орієнтуюся на вихідні для проведення.

🫶Ви поки можете накидати вашу сферу діяльності в коментарях, щоб я більше прикладів показав саме з ваших напрямків

💰Як шукати клієнтів на закордонному ринку?

👋Розповідає Ксюша Кузіна, експерт із роботи на ринку США

👇Нижче 7 робочих способів, якими я користуюсь:

🟠Спосіб 1

Найпростіше, що можна зробити, якщо ви живете закордоном запропонуйте свої послуги тим бізнесам, з якими маєте справу щодня - салони краси, де робите манікюр, спортзал, який ви відвідуєте, кавʼярня чи ресторан, де часто буваєте

🟠Спосіб 2

Наступний спосіб - це продажі через особистий блог

Одразу скажу, що для роботи з закордонними клієнтами своя робоча сторінка не є обовʼязковим пунктом, але - це сильно підвищує шанси. То чого впускати ще одну можливість?)

Тут вам достатньо буде для початку упакувати шапку профіля, хайлайти та зробити візуал хоча б на 9 постів


🟠Спосіб 3

Ну і тут ми вже звичайно переходимо до варіантів пошуку клієнтів розсилками

Оформлюєте кейси з прикладами ваших робіт та статистикою (якщо є) під кожну нішу окремо, англійською

Далі пошук акаунтів потенційних клієнтів, їх аналіз та розсилка

🟠Спосіб 4

Думаю тут також багато хто вже чув про даний спосіб - це пошук через Фейсбук

Тут є декілька варіантів:

1. Ви шукаєте по групах фейсбук, або по тематиках (наприклад, групи де сидять бʼюті-майстри, лікарі, психологи і тд)
2. Або шукаєте в групах з українцями закордоном (в пошуку так і вводите - «українці Канада», «українці в Маямі» і тд

В такий спосіб ви зможете легко знайти людей, яких цікавлять послуги смм-спеціалістів. До того ж це буде аудиторія готова до вже чіткого оферу без прогріву.

🟠Спосіб 5

Цей спосіб я раджу більше використовувати як додатковий - і це Телеграм

Оскільки в телеграмі сидять тільки наші (бо закордоном телеграм вони майже не використовують), то це є плюсом для тих, у кого низький рівень англійської, тому що ви зможете знаходити як раз таки українців закордоном🔥

Так само, як і на фейсбук ви можете шукати чати та групи з українцями закордоном

«Житло/робота/переїзд/ + назва міста/країни»

Раджу шукати не тільки в Америці, але й Канада, Дубай, можна також і в Європі, якщо наприклад знаєте мову)

🟠Спосіб 6

Це google maps 📍

Спершу, як шукати: прям з телефону відкриваєте гугл карти, вбиваєте нішу та місто, що вас цікавить і вам покажеться купа точок на карті

для початку так само аналізуємо, що є зараз (чи є у цього бізнеса соц.мережі, якщо так - то ведуться вони, чи ні; чи є сайт, який чек, який контент є і тд)- і потім на основі того, що проаналізували, думаємо, як ми можемо показати людині вигоду ведення соц.мереж

Тобто спочатку показати якусь упущену вигоду, і вже після того або вивести на зідзвон, або ж просто в переписці спитати, чи цікаві цій людині детальніше ваші послуги

І вже тільки тоді розказати про ваші пропозиції, не одразу ❗️

🟠Спосіб 7

Останній спосіб, схожий на попередній, це пошук просто через Google

Тільки тут ми тепер шукаємо не через карти, а прямо через сайти

Вбиваємо нішу та місто, що нас цікавить і починаємо переглядати сайти, які нам відкриються

Тепер далі все аналогічно з минулим способом- аналізуємо все, що є наразі- чи ведуться соц.мережі чи ні, який є контент, який чек - і на основі цього шукаємо будь-який спосіб звʼязатися з людиною (месенджери, електронна пошта тощо) і пишемо персоналізовану пропозицію