💪Хочу започаткувати середовище, в якому кожен зможе досягати своєї мети, спілкуватись із однодумцями та працювати над системністю.
📍Місце, куди можна звернутись із питаннями і отримати різні відповіді. Щоб це було щось, що справді існуватиме довго і допомагатиме вам заробляти більше💶💶💶
☝️Виглядатиме це так:
моя експертиза в маркетингу, продажах, особистому бренді, пошуку клієнтів
+ система завдань та звітів
+ сесія з коучем
+ освітні матеріали
+ оточення та погляд з боку на вашу ситуацію
+ щотижневі мастермайнди
👌Такий от клуб для «своїх» де не буде кучу учнів та кураторів. А вузько сформовані групи близьких по духу людей)
🤝 Якщо ви зацікавлені в участі- напишіть «хочу прогресу» в мені в особисті @marfiuksales
Розкрию вам всі деталі, це буде не безкоштовно, але першим 20 людям хто довіриться і захоче працювати будуть дуже солодкі умови - 2 тижні участі за відгук стосовно програми
☝️Думаю це хороший офер, щоб започаткувати щось більше ніж просто навчання.
📍Місце, куди можна звернутись із питаннями і отримати різні відповіді. Щоб це було щось, що справді існуватиме довго і допомагатиме вам заробляти більше💶💶💶
☝️Виглядатиме це так:
моя експертиза в маркетингу, продажах, особистому бренді, пошуку клієнтів
+ система завдань та звітів
+ сесія з коучем
+ освітні матеріали
+ оточення та погляд з боку на вашу ситуацію
+ щотижневі мастермайнди
👌Такий от клуб для «своїх» де не буде кучу учнів та кураторів. А вузько сформовані групи близьких по духу людей)
🤝 Якщо ви зацікавлені в участі- напишіть «хочу прогресу» в мені в особисті @marfiuksales
Розкрию вам всі деталі, це буде не безкоштовно, але першим 20 людям хто довіриться і захоче працювати будуть дуже солодкі умови - 2 тижні участі за відгук стосовно програми
☝️Думаю це хороший офер, щоб започаткувати щось більше ніж просто навчання.
❤37👍1
👌Якщо я не зберу 20 людей, які хочуть змінювати на постійній основі своє життя, я просто переведу цей канал в режим «дрейфу»
Причин на те є декілька, поділюсь ними пізніше, але робити корисний контент, коли це не цінують, стає все важче)
Причин на те є декілька, поділюсь ними пізніше, але робити корисний контент, коли це не цінують, стає все важче)
🤔18
👌Формат мастер-майндів не отримує достатньо попиту.
🤔Як виявилось прогресувати люди хочуть тільки на папері, на практиці ж, роботи щось готові 16 із 600+ людей, які переглянули інфо про мій задум - це приблизно 2,5% . Ось вам і відповідь чому ви ще не там, де хотіли б бути.
☝️Цей ж % працює в рамках всього світу. 2,5% готові щось робити, щоб рости. Всі інші просто хочуть
🤷♂️Бажану кількість навряд чи вже зберу, але щоб допомогти тим хто готовий працювати, відберу групу, в якій хочуть працювати)
😎А поки, ділюсь відгуком про продукт «система пошуку клієнтів».
💪Дуже пишаюсь цим продуктом. Вдалось створити те, що дає працюючу систему. Це круто. Впевнений, що цей продукт не втратить свою актуальність найближчі 2-3 роки
🤔Як виявилось прогресувати люди хочуть тільки на папері, на практиці ж, роботи щось готові 16 із 600+ людей, які переглянули інфо про мій задум - це приблизно 2,5% . Ось вам і відповідь чому ви ще не там, де хотіли б бути.
☝️Цей ж % працює в рамках всього світу. 2,5% готові щось робити, щоб рости. Всі інші просто хочуть
🤷♂️Бажану кількість навряд чи вже зберу, але щоб допомогти тим хто готовий працювати, відберу групу, в якій хочуть працювати)
😎А поки, ділюсь відгуком про продукт «система пошуку клієнтів».
💪Дуже пишаюсь цим продуктом. Вдалось створити те, що дає працюючу систему. Це круто. Впевнений, що цей продукт не втратить свою актуальність найближчі 2-3 роки
🔥14👍1
🤷♂️ Факт, через який ви й досі не заробляєте більше.
☝️Помітив, що це працює не тільки в діджитал, але й в цілому і повʼязано це із перенасиченням інфи не вмінні визначати пріоритети.
✅ Кожен хто запускає, якийсь продукт - будує прогрів на 2-6 тижнів. Який ви, як кінцевий споживач хаваєте.
Чому так відбувається?
☝️Тому, що ви й досі думаєте, що навчання в когось вирішить ваші проблеми. Як наслідок, завищені очікування і відсутність результату)
Правило, яким я користуюсь:
✅Обирати навчання не за прогрівом, а під запит. Тому, я можу купити навчання за 500-700$ і мені не потрібно слідкувати за експертом чи дивитись його прогріви і вестись на цю всю двіжуху.
✅Сформував запит - переглянув наповнення/програму - купив або не купив.
🤔Але ж 95% аудиторії так не робить, бо банально незнає свого запиту і йде на навчання з однієї причини, бо там обіцяють більший заробіток. Проте, ви ніколи не будете більше заробляти, якщо не зрозумієте, який інструмент вам потрібно освоїти, щоб отримувати більше)
😉Отака от історія
☝️Помітив, що це працює не тільки в діджитал, але й в цілому і повʼязано це із перенасиченням інфи не вмінні визначати пріоритети.
✅ Кожен хто запускає, якийсь продукт - будує прогрів на 2-6 тижнів. Який ви, як кінцевий споживач хаваєте.
Чому так відбувається?
☝️Тому, що ви й досі думаєте, що навчання в когось вирішить ваші проблеми. Як наслідок, завищені очікування і відсутність результату)
Правило, яким я користуюсь:
✅Обирати навчання не за прогрівом, а під запит. Тому, я можу купити навчання за 500-700$ і мені не потрібно слідкувати за експертом чи дивитись його прогріви і вестись на цю всю двіжуху.
✅Сформував запит - переглянув наповнення/програму - купив або не купив.
🤔Але ж 95% аудиторії так не робить, бо банально незнає свого запиту і йде на навчання з однієї причини, бо там обіцяють більший заробіток. Проте, ви ніколи не будете більше заробляти, якщо не зрозумієте, який інструмент вам потрібно освоїти, щоб отримувати більше)
😉Отака от історія
❤22🔥2
👌Ком'юніті потрібна ваша підтримка контенту, що вище. Адже саме ваша підтримка партнерського контенту дає нам можливість розвивати канал та публікувати більше корисної інфи)
👨💻11
🤯Привіз для вас крутезну ідею по контенту, будемо кожен тиждень присвячувати певній темі.
🤝Пропоную темою цього тижня зробити «продаж консультацій» та розібрати цю тему глибше, щоб вже в кінці тижня, ви могли продати перші консультації у вашій ніші.
☝️Будемо розбирати, як формувати офери, які використовувати воронки та ваші існуючі ресурси
🤔Що скажете, якщо актуальна тема, напишіть «+»в коменти?
🤝Пропоную темою цього тижня зробити «продаж консультацій» та розібрати цю тему глибше, щоб вже в кінці тижня, ви могли продати перші консультації у вашій ніші.
Консультації можуть приносити до 30-40% від загального доходу експерта
☝️Будемо розбирати, як формувати офери, які використовувати воронки та ваші існуючі ресурси
🤔Що скажете, якщо актуальна тема, напишіть «+»в коменти?
🔥36❤8
👋Перед тим як почнемо вчитись продавати консультації, пропоную вправу.
☝️Випишіть в блокнот всі справи, які робите за день, навпроти кожної напишіть, як сильно вона впливає на ваш дохід. Можна у % співвідношенні.
Наприклад:
- Робота над проєктами - 50%
- Продаж реклами - 10%
- Консультації - 25%
- Контент ведення - 5%
- Індивідуальне навчання - 10%
🤝І напишіть в коментарях, який % у вас займають консультації)
☝️Випишіть в блокнот всі справи, які робите за день, навпроти кожної напишіть, як сильно вона впливає на ваш дохід. Можна у % співвідношенні.
Наприклад:
- Робота над проєктами - 50%
- Продаж реклами - 10%
- Консультації - 25%
- Контент ведення - 5%
- Індивідуальне навчання - 10%
🤝І напишіть в коментарях, який % у вас займають консультації)
👌Перейдімо до першого етапу, щоб продати консультацію - потрібно розуміти хто її потребує.
🤔Отож, чи є у вас сформований портрет та болі вашого клієнта?
На прикладі консалту із монетизації блог:
«не просто людина, яка хоче заробляти із блогу»
😮А:
- Як саме ця людина хоче заробляти?
- Чому вона не заробляє зараз?
- Які фактори впливають на її заробіток?
- Які труднощі та чому вона хоче їх вирішити?
- Чому інші варіанти вирішення цієї проблеми, є гіршими за вашу консультацію?
☝️Якщо у вас немає відповідей хочаб на 2 із цих запитань, продажі консультацій вам не світять
🤔Отож, чи є у вас сформований портрет та болі вашого клієнта?
На прикладі консалту із монетизації блог:
«не просто людина, яка хоче заробляти із блогу»
😮А:
- Як саме ця людина хоче заробляти?
- Чому вона не заробляє зараз?
- Які фактори впливають на її заробіток?
- Які труднощі та чому вона хоче їх вирішити?
- Чому інші варіанти вирішення цієї проблеми, є гіршими за вашу консультацію?
☝️Якщо у вас немає відповідей хочаб на 2 із цих запитань, продажі консультацій вам не світять
❤15
🔔 Тримайте сповіщення увімкненими, адже від сьогодні і до суботи, буде багато контенту про продаж консультацій.
☝️Почнемо із контенту і одразу до справи, якщо ваш профіль:
- виглядає дешево
- містить не якісні фото
- розкриває загально доступні теми без інсайтів
То не сподівайтесь, що до вас звернуться за консультацією.
⚠️В наступному дописі розповім про не типовий страх клієнтів перед консультацією)
🫡А ви поки підтримайте реакцією, також бажаючі можуть надіслати свій профіль в коменти, я розберу ваш контент і дам одну пораду, що покращити)
☝️Почнемо із контенту і одразу до справи, якщо ваш профіль:
- виглядає дешево
- містить не якісні фото
- розкриває загально доступні теми без інсайтів
То не сподівайтесь, що до вас звернуться за консультацією.
⚠️В наступному дописі розповім про не типовий страх клієнтів перед консультацією)
🫡А ви поки підтримайте реакцією, також бажаючі можуть надіслати свій профіль в коменти, я розберу ваш контент і дам одну пораду, що покращити)
👍27
❗Один із найбільших страхів вашого клієнта перед консультацією - це отримати неактуальні або загальні поради.
☝️Як це обійти?
Перед консультацією визначте чіткий запит клієнта, щоб мати змогу не навалювати всю інформацію одразу, а підготувати конспект, в якому будуть всі рішення конкретно консультації клієнта!
⚠️Не думайте, що якщо ви знаєте все на цю тему то зможете «все» передати клієнту. Адже одна із причин, чому люди не інтегровують отримані на консультації рішення - це їх складність та велика кількість)
На перший погляд, здається, що це зовсім неможливо. Проте більше половини експертів виходять на консультацію без підготовки та визначення запиту клієнта. Як наслідок за годину не вирішують запит. Клієнт розчарований і не отримав рішення, ви ж в свою чергу не розумієте, а що ж не так!?
☝️Як це обійти?
Перед консультацією визначте чіткий запит клієнта, щоб мати змогу не навалювати всю інформацію одразу, а підготувати конспект, в якому будуть всі рішення конкретно консультації клієнта!
⚠️Не думайте, що якщо ви знаєте все на цю тему то зможете «все» передати клієнту. Адже одна із причин, чому люди не інтегровують отримані на консультації рішення - це їх складність та велика кількість)
🔥15❤3👍3
🤓Скільки ви б хотіли продавати консультацій в тиждень?
🤔Давайте ваші варіанти в коментарі, а я декілька інсайтів, як це зробити)
🤔Давайте ваші варіанти в коментарі, а я декілька інсайтів, як це зробити)
❤1
❗Щоб ваші консультації продавали краще, завжди надавайте підтримку по завершенню та в процесі реалізації ваших даних. Якщо клієнтам не надається належна підтримка, вони й рекомендувати вас не стануть і фідбеку ви не дочекаєтесь. Як наслідок - немає кейсів, які б спонукали додатковий соціальний доказ і були б частиною вашої воронки!
💰 Якщо зберемо 50 "🔥" на цьому дописі, наступним буде допис про те, як оформлювати кейс після консультації, щоб він продавав наступні консультації)
💰 Якщо зберемо 50 "🔥" на цьому дописі, наступним буде допис про те, як оформлювати кейс після консультації, щоб він продавав наступні консультації)
🔥85
☝️Ще 8 «🔥» і публікую топ своїх інсайтів по упаковці кейсів так, щоб вони продавали консультації)
💰Як упакувати кейс, щоб він продавав консультації?
Кейси для мене, це один із найважливіших кроків на етапі воронки продажів саме консалтів. Їх конверсія завжди краща, за будь-які корисні матеріали, а актуальність вічна. Вам не потрібно щоразу придумати нове. Тому, я завжди вибудовую з експертами систему, яка дозволяє їм продавати консалти не створюючи постійно щось нове. А шаблон упаковки кейсу (це доречі, один із моїх авторських скарбів, можливо колись поділюсь ним) дозволяє завжди не забувати про головне!
☝️5 кроків із власного досвіду:
1) 1 сегмент - 1 біль - чіткий план рішення
Не впихуйте невпіхуєме, ваш кейс довжиною в 10 сторінок ніхто читати не буде.
2) Покажіть процес
Покажіть не просто, що впровадили якесь рішення, не пояснюючи, як і чому ви до нього пройшли. А повний цикл дій, від діагностики до впровадження
3) Результати: вимірювані, конкретні, з візуалізаціями
Приклад: "Протягом першого місяця ми досягли 30% збільшення продажів та підвищили залученість на 50%."
4) Відгук від клієнта обов'язково в кейсі.
5) Заклик до дії та нагадування про додаткові переваги
Ваш кейс, скоріше за все читатимуть тільки зацікавлені люди, тому обов'язково переводьте їх на наступний етап воронки, нагадуючи тут і зараз, які бонуси отримують при співпраці саме з вами
Кейси для мене, це один із найважливіших кроків на етапі воронки продажів саме консалтів. Їх конверсія завжди краща, за будь-які корисні матеріали, а актуальність вічна. Вам не потрібно щоразу придумати нове. Тому, я завжди вибудовую з експертами систему, яка дозволяє їм продавати консалти не створюючи постійно щось нове. А шаблон упаковки кейсу (це доречі, один із моїх авторських скарбів, можливо колись поділюсь ним) дозволяє завжди не забувати про головне!
☝️5 кроків із власного досвіду:
1) 1 сегмент - 1 біль - чіткий план рішення
Не впихуйте невпіхуєме, ваш кейс довжиною в 10 сторінок ніхто читати не буде.
2) Покажіть процес
Покажіть не просто, що впровадили якесь рішення, не пояснюючи, як і чому ви до нього пройшли. А повний цикл дій, від діагностики до впровадження
3) Результати: вимірювані, конкретні, з візуалізаціями
Приклад: "Протягом першого місяця ми досягли 30% збільшення продажів та підвищили залученість на 50%."
4) Відгук від клієнта обов'язково в кейсі.
5) Заклик до дії та нагадування про додаткові переваги
Ваш кейс, скоріше за все читатимуть тільки зацікавлені люди, тому обов'язково переводьте їх на наступний етап воронки, нагадуючи тут і зараз, які бонуси отримують при співпраці саме з вами
🔥29❤1
👋Комʼюніті, як вам контент? Продовжувати інсайти на тему «як продавати консалти»?
❤28🔥7
❗Продовжуємо навчальний матеріал по продажам консультацій
Ось ця штука дає легкі продажі ⬇️
Сьогодні індивідуальні розбори це офігеть який крутий формат.
☝️Розбори це коли заа 3-4 години ми розбираємо конкретний покроковий план для кожного учасника. У підсумку у всіх чітко зрозумілий план дій на найближчі тижні/місяці.
Це набагато ефективніше, ніж будь-які куратори, тести, відповіді на платформі. Тому що в живому спілкуванні ви можете побачити, який реальний «затик» у людини і відразу вирішити питання
✅Плюс особисте спілкування = більше залучення в навчання. Не просто «курс купив», а потрапив туди, де тобі допомагають прийти до мети
✅Розбори можуть бути за:
- заздалегідь зібраними питаннями,
- можуть бути з питаннями «в моменті»,
- може бути розбір складної теми для всіх і тд.
💰Після таких активностей, у вас точно буде 2-3 записи на платні консультації. Адже це майже, як офлайн івент, тільки організувати і набрати людей значно простіше
Ось ця штука дає легкі продажі ⬇️
Сьогодні індивідуальні розбори це офігеть який крутий формат.
☝️Розбори це коли заа 3-4 години ми розбираємо конкретний покроковий план для кожного учасника. У підсумку у всіх чітко зрозумілий план дій на найближчі тижні/місяці.
Це набагато ефективніше, ніж будь-які куратори, тести, відповіді на платформі. Тому що в живому спілкуванні ви можете побачити, який реальний «затик» у людини і відразу вирішити питання
✅Плюс особисте спілкування = більше залучення в навчання. Не просто «курс купив», а потрапив туди, де тобі допомагають прийти до мети
✅Розбори можуть бути за:
- заздалегідь зібраними питаннями,
- можуть бути з питаннями «в моменті»,
- може бути розбір складної теми для всіх і тд.
💰Після таких активностей, у вас точно буде 2-3 записи на платні консультації. Адже це майже, як офлайн івент, тільки організувати і набрати людей значно простіше
👍11🔥2
💰Метод аналізу ЦА для продажу консультацій, який бусить продажі!
Чому?
👌Пояснюю, потенційний клієнт на послуги шукає комплексне рішення, в той час, як на консультації краще брати людей із конкретним запитом. Тільки в такому випадку, я чітко розумію, що потрібно людині і за які ниточки потрібно потягнути, щоб вона купила консалт.
🫠 Я впевнений, що більшість з вас були на так званих "діагностичних консультаціях" де у вас спочатку випитували, що вам заважає рости, що б ви хотіли виправити, а потім продавали курс під соусом, що саме він допоможе вам вирішити конкретно ваш запит.
❗️Але ж курс - це одне, а консалт інше. Не будемо ж ми кожному потенційному клієнту проводити зум на годину, щоб продати годинну консультацію за 50$ чи не так?
😎 Тому ловіть формулу, по якій я працюю, і якою до цього ніде не ділився.
Я визначаю кому я хочу продати консультації. Нехай це буде кондитер, який хоче монетизувати власний блог. Що далі?
1️⃣ Я знаходжу лідерів ринку в цій ніші (наставники для кондитерів). І починаю моніторити їх коменти, питання в сторіс, які їм задають. Таким чином в мене формується пул із 30-40 запитань, які турбують мою ЦА.
2️⃣ Далі я сортую їх в 3 стовпчики, які мають назву: ЧОМУ, ЩО ЗАВАЖАЄ, та ЩО ХОЧЕ ОТРИМАТИ і кожне запитання намагаюсь розібрати з боку цих 3-ьох пунктів.
3️⃣ Наприклад, я знайшов запитання: "Хочу запустити власний курс по бенто тортикам, але не знаю з чого почати"
І починаю розбирати, це питання, ставлячи 3 запитання, про які написав вище і шукати відповідь.
👨💻 Виходить умовно ось таке:
- ЧОМУ - тому, що задовбалась лише випікати
- ЩО ЗАВАЖАЄ - не розумію, як це реалізувати та як продати
- ЩО ХОЧЕ ОТРИМАТИ - додатковий дохід
Так повторюю доти, доки в мене не закінчаться відповідні на мої запитання. В цьому мені допомогає також chat GPT
🫡Виходить велика схема питань та відповідей, на основі якої я готую контент план, розбори кейсів, статті, та офери в рекламу. Ось такий ось метод)
Аналіз ца під послуги, кардинально відрізняється від того, що я роблю, щоб продати консалти!
Чому?
👌Пояснюю, потенційний клієнт на послуги шукає комплексне рішення, в той час, як на консультації краще брати людей із конкретним запитом. Тільки в такому випадку, я чітко розумію, що потрібно людині і за які ниточки потрібно потягнути, щоб вона купила консалт.
❗️Але ж курс - це одне, а консалт інше. Не будемо ж ми кожному потенційному клієнту проводити зум на годину, щоб продати годинну консультацію за 50$ чи не так?
Я визначаю кому я хочу продати консультації. Нехай це буде кондитер, який хоче монетизувати власний блог. Що далі?
І починаю розбирати, це питання, ставлячи 3 запитання, про які написав вище і шукати відповідь.
- ЧОМУ - тому, що задовбалась лише випікати
- ЩО ЗАВАЖАЄ - не розумію, як це реалізувати та як продати
- ЩО ХОЧЕ ОТРИМАТИ - додатковий дохід
Так повторюю доти, доки в мене не закінчаться відповідні на мої запитання. В цьому мені допомогає також chat GPT
🫡Виходить велика схема питань та відповідей, на основі якої я готую контент план, розбори кейсів, статті, та офери в рекламу. Ось такий ось метод)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥22❤3
👋 Комʼюніті, підготував для вас топ-лекцію на тему «як продавати консультації»
Що в ній буде?
🔸Основні аспекти, які заважають вам продавати
🔸Як упакувати профіль, щоб він продавав
🔸Формула упаковки контенту Storybrand
🔸3 методи продажу консалтів, про які вам не розкажуть інші експерти
🔸Авторська метода тестування оферів
🔸Відповіді на найпоширеніші запитання
💥Після цієї лекції ви із легкістю продаватимете від 5 консультацій в місяць!
💰Ціна, всього: 349-грн
☝️Я особисто гарантую, що схожого продукту на ринку немає.
💎 Додатковий бонус для всіх хто придбає до 18.10 - індивідуальний тижневий супровід для впровадження всіх отриманих інструментів!
Щоб придбати пишіть в особисті 👉 @marfiuksales
Що в ній буде?
🔸Основні аспекти, які заважають вам продавати
🔸Як упакувати профіль, щоб він продавав
🔸Формула упаковки контенту Storybrand
🔸3 методи продажу консалтів, про які вам не розкажуть інші експерти
🔸Авторська метода тестування оферів
🔸Відповіді на найпоширеніші запитання
💥Після цієї лекції ви із легкістю продаватимете від 5 консультацій в місяць!
💰Ціна, всього: 349-грн
☝️Я особисто гарантую, що схожого продукту на ринку немає.
Щоб придбати пишіть в особисті 👉 @marfiuksales
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6🔥1
☝️Важливість зворотного зв’язку - це те, що не варто недооцінювати.
🤝Тому отримав перші відгуки щодо лекції «як продати консультації»
Поки ви чекаєте кращої нагоди, інші діють і отримують можливість покращити фінансові показники тут і зараз))
☝️Нагадую, що сьогодні останній день, коли ви можете придбати лекцію із моїм особистим супроводом впродовж тижня)
🤝Щоб отримати доступ до лекції, пишіть слово «консалт» сюди⬇️ @marfiuksales
🤝Тому отримав перші відгуки щодо лекції «як продати консультації»
Поки ви чекаєте кращої нагоди, інші діють і отримують можливість покращити фінансові показники тут і зараз))
☝️Нагадую, що сьогодні останній день, коли ви можете придбати лекцію із моїм особистим супроводом впродовж тижня)
🤝Щоб отримати доступ до лекції, пишіть слово «консалт» сюди
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4💯1
🤝Про принцип взаємності
☝️Чалдіні стверджує, що коли людина отримує щось безоплатно, навіть невелику послугу, у неї виникає природне бажання відплатити за це. Це почуття зобов'язання настільки потужне, що працює на підсвідомому рівні.
💰Саме тому в продажах часто використовують безплатні консультації, пробні періоди або подарунки.
🧐Чалдіні наводить приклад дослідження, де люди, які отримали безоплатну послугу чи подарунок, почувалися зобов'язаними зробити щось у відповідь - наприклад, купити товар чи підтримати компанію.
Цей принцип можна спостерігати скрізь:
від ресторанів, які пропонують безкоштовні закуски, до компаній, які дарують маленькі сувеніри на виставках.
Як використати?
Запропонуйте безкоштовну корисність: консультацію, демо-версію продукту або корисний чек-лист. Люди охочіше розглядатимуть вашу пропозицію, якщо спочатку отримають щось безкоштовно. Важливо, щоб ця послуга дійсно несла цінність і допомагала клієнту, інакше довіру буде втрачено.
Висновок:
Принцип взаємності, за Чалдіні, посилює бажання клієнтів співпрацювати з вами. Що більше реальної користі ви даєте, то сильнішим буде прагнення клієнта відповісти взаємністю - чи то купівля, чи то подальша взаємодія. Це потужний інструмент для створення довгострокових відносин із клієнтами.
🫂Люди відчувають себе зобов'язаними відповідати добром на добро. Це основа принципу взаємності, який описаний Робертом Чалдіні в його культовій книзі "Психологія впливу".
☝️Чалдіні стверджує, що коли людина отримує щось безоплатно, навіть невелику послугу, у неї виникає природне бажання відплатити за це. Це почуття зобов'язання настільки потужне, що працює на підсвідомому рівні.
💰Саме тому в продажах часто використовують безплатні консультації, пробні періоди або подарунки.
🧐Чалдіні наводить приклад дослідження, де люди, які отримали безоплатну послугу чи подарунок, почувалися зобов'язаними зробити щось у відповідь - наприклад, купити товар чи підтримати компанію.
Цей принцип можна спостерігати скрізь:
від ресторанів, які пропонують безкоштовні закуски, до компаній, які дарують маленькі сувеніри на виставках.
Як використати?
Запропонуйте безкоштовну корисність: консультацію, демо-версію продукту або корисний чек-лист. Люди охочіше розглядатимуть вашу пропозицію, якщо спочатку отримають щось безкоштовно. Важливо, щоб ця послуга дійсно несла цінність і допомагала клієнту, інакше довіру буде втрачено.
Висновок:
Принцип взаємності, за Чалдіні, посилює бажання клієнтів співпрацювати з вами. Що більше реальної користі ви даєте, то сильнішим буде прагнення клієнта відповісти взаємністю - чи то купівля, чи то подальша взаємодія. Це потужний інструмент для створення довгострокових відносин із клієнтами.
👍11🤔2❤1