🫨 Як визначити, чому ваш ріст не такий швидкий як вам хочеться?
Відповідь проста -саморефлексія
☝️Я намагаюсь раз в 2-3 дні (максимум тиждень) аналізувати свої дії і чітко фіксувати, що привело до результату, а на що я витрати безліч ресурсу і марно.
Наприклад:
- я відмовився від наставництва;
- перестав думати над геніальними темами для контенту;
- відмовився від клієнтів, на які витрачав більше ніж 2 год на день
🟠Я вже і сформував список запитань до себе, на які регулярно та чесно відповідаю сам перед собою.
☝️Саме вони дозволяють мені рухатись в правильному напрямку і не витрачати зайвий час на речі, які лише створюють оманливе відчуття продуктивності.
🫡 Якщо ви хочете отримати мій список запитань до себе, давайте зберемо 30 «🔥» і опублікую їх на каналі.
Відповідь проста -
☝️Я намагаюсь раз в 2-3 дні (максимум тиждень) аналізувати свої дії і чітко фіксувати, що привело до результату, а на що я витрати безліч ресурсу і марно.
Наприклад:
- я відмовився від наставництва;
- перестав думати над геніальними темами для контенту;
- відмовився від клієнтів, на які витрачав більше ніж 2 год на день
🟠Я вже і сформував список запитань до себе, на які регулярно та чесно відповідаю сам перед собою.
☝️Саме вони дозволяють мені рухатись в правильному напрямку і не витрачати зайвий час на речі, які лише створюють оманливе відчуття продуктивності.
🫡 Якщо ви хочете отримати мій список запитань до себе, давайте зберемо 30 «🔥» і опублікую їх на каналі.
🔥53❤3
🙌 Питання для саморефлексії, які допомагають тримати фокус на вірних пріоритетах.
🟠Які задачі я саботую до останнього і скільки по факту часу в мене йде на їх реалізацію?
— Не рідко, деякі задачі, насправді вимагають 15 хвилин фокусу, але через їх саботування ми не робимо їх, і не виконуємо інші завдання. Простіше делегувати такі речі
🟠Які дії дали мені найбільше прогресу (в оточенні, фінансах, професійному рості)?
— Так буває, що ми можемо працювати лише над проєктами і рахувати дохід з них в той час, як консультації займають менше часу і дають більше прибутку. Або ж одне відвідування івенту принесе більше контактів та варіантів розвитку аніж 10 реклам в блогерів.
🟠Якщо завтра моя професія зникне, чи зможу я застосувати свої навички в іншому напрямку, якщо так, то в що це буде?
— Тут я часто знаходжу відповіді, куди я можу розвиватись далі, де мої навички можуть дати кращий результат ніж в тому, де я зараз.
🟠 Що за останній термін часу (3/7/30 днів) мене тригерило найбільше?
— Те, що тригерить, може бути зоною росту.
🟠 Що я хотів зробити для себе, але не зробив?
— Головний проєкт вашого життя - ви самі. Якщо ви витратили тиждень на те, щоб фіксити, якісь провали в роботі ваших клієнтів, то пам'ятайте, що за цей час покращився стан не вашого життя, а проєктів ваших клієнтів, які в будь-який момент можуть від вас піти. Заплануйте не реалізовані для себе штуки на першу половину дня.
☝️Доречі, хочу вводити в контент каналу особистий бренд і частіше ділитись власним світоглядом, спостереженнями та іншими цікавими штуками.
👀 Тому дайте підтримки в коментарях, якщо вам це цікаво)
…. p.s. ну або хочаб 50-60 «🔥» накидайте, щоб я розумів чи воно взагалі потрібно
Ріст відбувається лише тоді, коли ви самі будете до цього готові
🟠Які задачі я саботую до останнього і скільки по факту часу в мене йде на їх реалізацію?
— Не рідко, деякі задачі, насправді вимагають 15 хвилин фокусу, але через їх саботування ми не робимо їх, і не виконуємо інші завдання. Простіше делегувати такі речі
🟠Які дії дали мені найбільше прогресу (в оточенні, фінансах, професійному рості)?
— Так буває, що ми можемо працювати лише над проєктами і рахувати дохід з них в той час, як консультації займають менше часу і дають більше прибутку. Або ж одне відвідування івенту принесе більше контактів та варіантів розвитку аніж 10 реклам в блогерів.
🟠Якщо завтра моя професія зникне, чи зможу я застосувати свої навички в іншому напрямку, якщо так, то в що це буде?
— Тут я часто знаходжу відповіді, куди я можу розвиватись далі, де мої навички можуть дати кращий результат ніж в тому, де я зараз.
🟠 Що за останній термін часу (3/7/30 днів) мене тригерило найбільше?
— Те, що тригерить, може бути зоною росту.
— Головний проєкт вашого життя - ви самі. Якщо ви витратили тиждень на те, щоб фіксити, якісь провали в роботі ваших клієнтів, то пам'ятайте, що за цей час покращився стан не вашого життя, а проєктів ваших клієнтів, які в будь-який момент можуть від вас піти. Заплануйте не реалізовані для себе штуки на першу половину дня.
☝️Доречі, хочу вводити в контент каналу особистий бренд і частіше ділитись власним світоглядом, спостереженнями та іншими цікавими штуками.
👀 Тому дайте підтримки в коментарях, якщо вам це цікаво)
…. p.s. ну або хочаб 50-60 «🔥» накидайте, щоб я розумів чи воно взагалі потрібно
🔥53
🚨Інформація для експертів, які хочуть просувати себе, але незнають з чого почати або не задоволені першими результатами.
🫂Експерти, які хочуть просувати себе - дочитайте до кінця, якщо ви тут є, планую розробити матеріал по цьому напрямку, але потрібен ваш фідбек.
🟠 На результат сильно впливає наявність воронки. Немає воронки - немає сенсу в наборі аудиторії, якщо мова йде про Instagram
🟠 Не існує цільової аудиторії, такою ви її робите вашим контентом.
Краще набрати 1000 за 100$ не цільових людей, і зробити з них цільових аніж 10 цільових за ту саму суму.
🟠 Якщо ваша продуктова матиця не закриває потреби кожного сегменту аудиторії - ви втрачаєте клієнтів.
Наприклад, у вас блог таргетолога. Ви продаєте послугу ведення, консультацію та наставництво, а до вас звертається людина, якій потрібно навчитись запускати таргет для себе і жоден з продуків їй не підходить і ви втрачаєте цю людину . В 2024 році у вас повинно бути мінімум 4 продукти в лінійці для кожного сегменту ЦА.
🟠 Дослідження ЦА та офери вирішують.
Перед будь-яким просуванням, найважливіше дослідити що болить в людини і як вона хоче це вирішити. Наприклад:
- «Зі мною ти почнеш заробляти від 1000$ на таргеті» - вже не працює
- «Зі мною ти почнеш заробляти на таргеті від 1000$ працюючи з особистими блогами, адже ти отримаєш від мене більше 100 практичних існтрументів для цього» - працює
☝️Конкретизація оферів сильно впливає на кінцеву конверсію і якісь людей вашій воронці.
👀 Тому, якщо ви експерт, якому потрібно більше конкретно матеріалу в цьому напрямку, залишайте + в коментарях.
💪Зберемо 20-25 «+» і опублікую дослідження
👨💻Досліджував цей напрямок останні пів року і є декілька висновків.
🫂Експерти, які хочуть просувати себе - дочитайте до кінця, якщо ви тут є, планую розробити матеріал по цьому напрямку, але потрібен ваш фідбек.
🟠 На результат сильно впливає наявність воронки. Немає воронки - немає сенсу в наборі аудиторії, якщо мова йде про Instagram
🟠 Не існує цільової аудиторії, такою ви її робите вашим контентом.
Краще набрати 1000 за 100$ не цільових людей, і зробити з них цільових аніж 10 цільових за ту саму суму.
🟠 Якщо ваша продуктова матиця не закриває потреби кожного сегменту аудиторії - ви втрачаєте клієнтів.
Наприклад, у вас блог таргетолога. Ви продаєте послугу ведення, консультацію та наставництво, а до вас звертається людина, якій потрібно навчитись запускати таргет для себе і жоден з продуків їй не підходить і ви втрачаєте цю людину . В 2024 році у вас повинно бути мінімум 4 продукти в лінійці для кожного сегменту ЦА.
🟠 Дослідження ЦА та офери вирішують.
Перед будь-яким просуванням, найважливіше дослідити що болить в людини і як вона хоче це вирішити. Наприклад:
- «Зі мною ти почнеш заробляти від 1000$ на таргеті» - вже не працює
- «Зі мною ти почнеш заробляти на таргеті від 1000$ працюючи з особистими блогами, адже ти отримаєш від мене більше 100 практичних існтрументів для цього» - працює
☝️Конкретизація оферів сильно впливає на кінцеву конверсію і якісь людей вашій воронці.
👀 Тому, якщо ви експерт, якому потрібно більше конкретно матеріалу в цьому напрямку, залишайте + в коментарях.
💪Зберемо 20-25 «+» і опублікую дослідження
👍33❤5🔥2
✍️ Продажі в листуванні.
🟠Роби 1 крок, отримуй відповідь.
Коли пишете 3-4 пункти памʼятайте, що клієнту буде простіше відповісти 3 рази на 1 питання, аніж одразу на все.
🟠Ознайомся з профілем клієнта.
Неодноразово бачив помилку, коли пишуть в розсилці «сподобалась ваша сторінка» , але ж це мувітон, який викликає тільки негатив. Проаналізуйте чим займається людина, напишіть: «о, бачу ви займаєтесь рибалкою, це так круто, я завжди з батьком рибалив і подумав, що мушу вам написати».
🟠Представся, не впарюй, покажи, що твоя мета — допомогти.
Якщо вам потрібен таргетолог, я відкритий до співпраці.
- Ви бляха серйозно!? Засуньте собі такий офер в одне місце. Запропонуйте допомогу, типу давайте я вам 3 ідеї для рекламних креативів запропоную, якщо ви погодитесь мене вислухати)
🟠Тримай ініціативу, працюй запитаннями.
Я кожен свій діалог продовжую запитанням. Бо якщо це просто повідомлення, людина читає і цілком ймовірно може не відписати.
🟠Домовляйся про наступний крок.
Якщо ваша розсилка не веде до зідзвону, вважайте її не правильно сформованою. Пропрацюйте повноцінний шлях клієнта з вашої розсилки. Скрипт завжди повинен мати наступну сходинку переговорів.
🤔 Діліться в коменти чи було корисно, чи все використовуєте на практиці?)
5️⃣ швидких порад, які покращуть ваш продажі з розсилок
🟠Роби 1 крок, отримуй відповідь.
Коли пишете 3-4 пункти памʼятайте, що клієнту буде простіше відповісти 3 рази на 1 питання, аніж одразу на все.
🟠Ознайомся з профілем клієнта.
Неодноразово бачив помилку, коли пишуть в розсилці «сподобалась ваша сторінка» , але ж це мувітон, який викликає тільки негатив. Проаналізуйте чим займається людина, напишіть: «о, бачу ви займаєтесь рибалкою, це так круто, я завжди з батьком рибалив і подумав, що мушу вам написати».
🟠Представся, не впарюй, покажи, що твоя мета — допомогти.
Якщо вам потрібен таргетолог, я відкритий до співпраці.
- Ви бляха серйозно!? Засуньте собі такий офер в одне місце. Запропонуйте допомогу, типу давайте я вам 3 ідеї для рекламних креативів запропоную, якщо ви погодитесь мене вислухати)
🟠Тримай ініціативу, працюй запитаннями.
Я кожен свій діалог продовжую запитанням. Бо якщо це просто повідомлення, людина читає і цілком ймовірно може не відписати.
🟠Домовляйся про наступний крок.
Якщо ваша розсилка не веде до зідзвону, вважайте її не правильно сформованою. Пропрацюйте повноцінний шлях клієнта з вашої розсилки. Скрипт завжди повинен мати наступну сходинку переговорів.
🤔 Діліться в коменти чи було корисно, чи все використовуєте на практиці?)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥27
🫡Як зробити, щоб до тебе прислухались в індустрії?
🟠Висловлюйся впевнено та чітко
Не розпорошуйся на невизначені фрази типу "мені здається" чи "це залежить". Говори впевнено і рішуче. Саме твоя позиція має значення. Якщо хтось не погоджується, це добре — це означає, що ти провокуєш думки та дискусії. Важливо, щоб твої ідеї резонували хоча б із 50 людьми з твоєї аудиторії.
🟠Чітко вказуй, чого очікуєш від своєї аудиторії
Після викладення своєї думки, поясни, які дії ти очікуєш від своєї аудиторії. Як вони можуть застосувати цю інформацію? Запропонуй їм нові підходи, запрошуй на обговорення, давай практичні поради. Так ти станеш авторитетом у своїй галузі і спонукатимеш людей до дії.
🟠Розширюй свою присутність за межами соціальних мереж
Якщо твоя ідея знайшла відгук, рухайся далі. Публікуй статті, домовляйся про інтерв'ю, виступай на подкастах. Можливо, навіть напишеш книгу. Це дозволить тобі досягти більшої аудиторії і підвищить довіру до тебе.
🟠Використовуй вже здобуту довіру
Коли тебе вже знають, легше просувати нові ідеї. Люди будуть уважніше слухати те, що ти говориш, бо вони вже тобі довіряють.
🟠Створюй продукти навколо свого особистого бренду
Твій особистий бренд має працювати немов ресторан, де можна придбати все, від кави до страви за 600$. Створюй продукти, які твої прихильники можуть придбати, щоб відчути зв’язок із тобою. Запам’ятай, справжній особистий бренд не каже «подивіться на мене», він каже «подивіться на це» і «послухайте це».
Декілька порад, щоб стати акулою і прибрати під себе частинку інфопростору
🟠Висловлюйся впевнено та чітко
Не розпорошуйся на невизначені фрази типу "мені здається" чи "це залежить". Говори впевнено і рішуче. Саме твоя позиція має значення. Якщо хтось не погоджується, це добре — це означає, що ти провокуєш думки та дискусії. Важливо, щоб твої ідеї резонували хоча б із 50 людьми з твоєї аудиторії.
🟠Чітко вказуй, чого очікуєш від своєї аудиторії
Після викладення своєї думки, поясни, які дії ти очікуєш від своєї аудиторії. Як вони можуть застосувати цю інформацію? Запропонуй їм нові підходи, запрошуй на обговорення, давай практичні поради. Так ти станеш авторитетом у своїй галузі і спонукатимеш людей до дії.
🟠Розширюй свою присутність за межами соціальних мереж
Якщо твоя ідея знайшла відгук, рухайся далі. Публікуй статті, домовляйся про інтерв'ю, виступай на подкастах. Можливо, навіть напишеш книгу. Це дозволить тобі досягти більшої аудиторії і підвищить довіру до тебе.
🟠Використовуй вже здобуту довіру
Коли тебе вже знають, легше просувати нові ідеї. Люди будуть уважніше слухати те, що ти говориш, бо вони вже тобі довіряють.
🟠Створюй продукти навколо свого особистого бренду
Твій особистий бренд має працювати немов ресторан, де можна придбати все, від кави до страви за 600$. Створюй продукти, які твої прихильники можуть придбати, щоб відчути зв’язок із тобою. Запам’ятай, справжній особистий бренд не каже «подивіться на мене», він каже «подивіться на це» і «послухайте це».
🔥11❤2
🤌Напрацьовую зараз базу підприємців і ось декілька не звичайних висновків:
🟠 Ваш погляд має особливість деформуватись
Тобто ви зібрали 100 контактів і вам здається, що все більше нікого немає і знаходити кожен наступний контакт дуже важко, в той час як інша людина знайде ще 100 зовсім інших підприємців.
🟠 Не обов'язково виконувати це власноруч
Знайдіть людину, яка зробить це за вас, заплатіть їй за цей час і насолоджуйтесь життям.
🟠 Кожен 4-ий в Україні ФОП, кожен 10-ий підприємець
Якщо у вашому місті 10 000 людей то в середньому, 1000 людей які мають хоча б якусь власну справу. Заберіть під себе спочатку ваш регіон, потім масштабуйтесь. Так ви побудуєте беззаперечний особистий бренд.
🤔 А тепер питання до вас, ком'юніті.
Скільки б ви були готові заплатити за контакт 1-го підприємця (не номер, а саме сторінка в соц мережах, де ви безпосередньо можете написати цій людині і провзаємодіяти з нею)
😲 Умовно, якщо б ви зайшли на ринок чи в магазин і вам б запропонували базу із 1000 посилань на сторінки підприємців то яку суму ви були б готові віддати за неї?
🤝 Чекаю ваші ціни в коментарях)
Всім рекомендую зробити процес пошуку контактів безперервним
🟠 Ваш погляд має особливість деформуватись
Тобто ви зібрали 100 контактів і вам здається, що все більше нікого немає і знаходити кожен наступний контакт дуже важко, в той час як інша людина знайде ще 100 зовсім інших підприємців.
🟠 Не обов'язково виконувати це власноруч
Знайдіть людину, яка зробить це за вас, заплатіть їй за цей час і насолоджуйтесь життям.
🟠 Кожен 4-ий в Україні ФОП, кожен 10-ий підприємець
Якщо у вашому місті 10 000 людей то в середньому, 1000 людей які мають хоча б якусь власну справу. Заберіть під себе спочатку ваш регіон, потім масштабуйтесь. Так ви побудуєте беззаперечний особистий бренд.
Скільки б ви були готові заплатити за контакт 1-го підприємця (не номер, а саме сторінка в соц мережах, де ви безпосередньо можете написати цій людині і провзаємодіяти з нею)
🤝 Чекаю ваші ціни в коментарях)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤8🔥3👍1
❤️🔥Як легко потрапити в серце аудиторії
🟠ідентифікація:
ми впізнаємо себе, згадуємо схожі моменти. А це звʼязок між нами та глядачем
🟠емоційна складова:
відео, в яких є ситуація, заснована на життєвих проблемах викликає емоцію та спорідненість.
🟠щирість:
в світі, де на пʼяти наступає штучний інтелект, реальні почуття на вагу золота. Ми цінуємо чесність
⬇️ Які формати вам допоможуть в таких відео:
• делегував «послугу» експерту день перший vs 100-й день делегування
• який звіт я готую підприємцям, який звіт вони хочуть бачити
• ідеї, які приходять під проєкт перед сном, і як на них реагує клієнт
• як я намагаюсь адаптовувати інфоприводи в роботі з клієнтами
• коли клієнт запитав пораду, а ти сходу вигадав рішення і воно принесло х2 в клієнтах
⚠️ не забувайте про заклик до дії: зайти в опис/підписатись/написати в дірект
Життєві відео привертають увагу і сприймаються аудиторією найкраще. Тому застосовувати цей метод можна як і в пошуку клієнтів так і в просуванні блогу
🟠ідентифікація:
ми впізнаємо себе, згадуємо схожі моменти. А це звʼязок між нами та глядачем
🟠емоційна складова:
відео, в яких є ситуація, заснована на життєвих проблемах викликає емоцію та спорідненість.
🟠щирість:
в світі, де на пʼяти наступає штучний інтелект, реальні почуття на вагу золота. Ми цінуємо чесність
⬇️ Які формати вам допоможуть в таких відео:
• який звіт я готую підприємцям, який звіт вони хочуть бачити
• ідеї, які приходять під проєкт перед сном, і як на них реагує клієнт
• як я намагаюсь адаптовувати інфоприводи в роботі з клієнтами
• коли клієнт запитав пораду, а ти сходу вигадав рішення і воно принесло х2 в клієнтах
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10❤1
🤯Розкриваю ідею, як знайти клієнтів та прокачати особистий бренд навіть не маючи досвіду в певній сфері?
🤞В чому полягає ідея:
1) Ви в ролі організатора майстер класу для власників певного типу бізнесу (кафе, магазинів сантехніки, салонів краси).
2) Підбираєте тему для МК, яка буде актуальною тут і зараз, наприклад: «онлайн методи для збільшення відвідувачів в салон краси» чи «як косметологу відокремитись від конкурентів».
3) Шукаєте твердого експерта (не обов'язково з вашого міста) який зможе підготувати матеріали на цю тему. Якщо цим експертом можете бути ви - ідеально.
4) Запрошуєте глядачів
Оформлюєте розсилку власникам бізнесів в соц мережах чи наймаєте студента, який занесе флаєри безпосередньо в офлайн точки або запускаєте рекламу. Безкоштовний профільний МК - круто ж.
5) Модеруєте цю подію і даєте користь із своєї експертності.
Важливо, щоб тема була не вашою спеціалізацією, оскільки тоді ви будете конкурувати із спікером, а це не добре (окрім випадку коли спікер - ви).
6) Прогріваєте до себе та своєї послуги. Для цього у виступі запрошеного експерт повинен бути пункт, дотичний до вашої спеціалізації
😎 Як наслідок, про вас дізнаються люди і ваш ОБ росте. Ви можете продати власну послугу. Експерт має кейс виступу. Підприємці обмінюються досвідом та отримують інсайти. Ви отримуєте цінні особисті контакти.
🤝Win-Win
⚠️Не забувайте включити запис МК, щоб потім його в записі розсилами зацікавленим особам, адже такі будуть
😌Вирішив, що якщо палю таку ідею то можу й нагадати про продукт, який навчає пошуку клієнтів від а до я)
😉Користуйтесь
З вас «🔥» в знак підтримки
Цікавий метод який точно працювати в рамках вашого міста обʼєднуючи підприємців та експерта
🤞В чому полягає ідея:
1) Ви в ролі організатора майстер класу для власників певного типу бізнесу (кафе, магазинів сантехніки, салонів краси).
2) Підбираєте тему для МК, яка буде актуальною тут і зараз, наприклад: «онлайн методи для збільшення відвідувачів в салон краси» чи «як косметологу відокремитись від конкурентів».
3) Шукаєте твердого експерта (не обов'язково з вашого міста) який зможе підготувати матеріали на цю тему. Якщо цим експертом можете бути ви - ідеально.
4) Запрошуєте глядачів
Оформлюєте розсилку власникам бізнесів в соц мережах чи наймаєте студента, який занесе флаєри безпосередньо в офлайн точки або запускаєте рекламу. Безкоштовний профільний МК - круто ж.
5) Модеруєте цю подію і даєте користь із своєї експертності.
Важливо, щоб тема була не вашою спеціалізацією, оскільки тоді ви будете конкурувати із спікером, а це не добре (окрім випадку коли спікер - ви).
6) Прогріваєте до себе та своєї послуги. Для цього у виступі запрошеного експерт повинен бути пункт, дотичний до вашої спеціалізації
🤝Win-Win
⚠️Не забувайте включити запис МК, щоб потім його в записі розсилами зацікавленим особам, адже такі будуть
😌Вирішив, що якщо палю таку ідею то можу й нагадати про продукт, який навчає пошуку клієнтів від а до я)
😉Користуйтесь
З вас «🔥» в знак підтримки
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥22👍2
🛒 CRM напряму повʼязує клієнтський досвід і продажі. Щоб впроваджена система була ефективною — підходимо до процесів стратегічно + комплексно
Покроковий алгоритм впровадження CRM-маркетингу можна опанувати на курсі CRM-стратегія від Laba
За 10 занять ви навчитесь:
✔️впроваджувати CRM-стратегію від пілотування до формування команди
✔️застосовувати метрики для оцінювання ефективності
✔️планувати комунікації, промо та систему лояльності
✔️оптимізувати взаємодію з клієнтами
Досвідом та фідбеком поділяться 4 експерти:
🖇 Наталія Хомік — лекторка курсу, понад 22 роки в маркетингу та комунікаціях, CMO в «Територія мінімальних цін»
🖇 Ігор Філіпенко — директор департаменту розширеної аналітики в RBC Group
🖇 Аліна Кулішова — Head of CRM у Laba Group
🖇 Альона Шишко — Corporate Sales Team Lead у Creatio
Домашні завдання ви зможете виконувати, спираючись на потреби власної компанії, а отже — одразу впроваджувати зміни та спостерігати покращення 📈
Старт: 15 липня
Програма курсу та реєстрація 📌
Покроковий алгоритм впровадження CRM-маркетингу можна опанувати на курсі CRM-стратегія від Laba
За 10 занять ви навчитесь:
✔️впроваджувати CRM-стратегію від пілотування до формування команди
✔️застосовувати метрики для оцінювання ефективності
✔️планувати комунікації, промо та систему лояльності
✔️оптимізувати взаємодію з клієнтами
Досвідом та фідбеком поділяться 4 експерти:
🖇 Наталія Хомік — лекторка курсу, понад 22 роки в маркетингу та комунікаціях, CMO в «Територія мінімальних цін»
🖇 Ігор Філіпенко — директор департаменту розширеної аналітики в RBC Group
🖇 Аліна Кулішова — Head of CRM у Laba Group
🖇 Альона Шишко — Corporate Sales Team Lead у Creatio
Домашні завдання ви зможете виконувати, спираючись на потреби власної компанії, а отже — одразу впроваджувати зміни та спостерігати покращення 📈
Старт: 15 липня
Програма курсу та реєстрація 📌
👍2🔥1
🤔Яким повинен бути шлях клієнта від першого дотику до оплати?
- Яка різниця, проводити зідзвон чи закривати в переписці?
Напевно, запитаєте ви… Але різниця є і вона сильно впливає на ваш чек та на враження від вас як експерта.
⬇️Отож покроково
🟠 Перший контакт
- Байдуже, розсилка це чи реклама чи звернення від партнера. На першому контакті ви повинні показати зацікавленість до бізнесу клієнта і запросити на зідзвон.
🟠 Перший зідзвон
Це завжди 15-20 хв на «попіздєть» з клієнтом про його бізнес, чи використовували рекламу, якщо так, то які були результати, як просуваються, які складнощі виникають і декілька відповідей отримати для себе «які бюджети, що очікують від вас»
🟠 Бриф
Після першого дзвінка, завжди пропонуйте заповнити бриф, щоб ви могли розробити персоналізовані рішення.
🟠 Комерційний зідзвон
Це вже етап коли ви всі такі «в експертності» показуєте, як буде відбуватись співпраця, які рішення ви пропонуєте і скільки це все діло буде коштувати. Ціну завжди називайте десь на третині зідзвону, щоб був час опрацювати заперечення і наголосити на перевагах співпраці з вами.
👀А тепер подивимось, робите все так само, чи халтурите і просто переписуєтесь з клієнтом, пишіть в коментарях
🔥 - Ваші реакції потрібні, як відмітка, що ви вчитуєтесь в контент
- Яка різниця, проводити зідзвон чи закривати в переписці?
Напевно, запитаєте ви… Але різниця є і вона сильно впливає на ваш чек та на враження від вас як експерта.
⬇️Отож покроково
🟠 Перший контакт
- Байдуже, розсилка це чи реклама чи звернення від партнера. На першому контакті ви повинні показати зацікавленість до бізнесу клієнта і запросити на зідзвон.
🟠 Перший зідзвон
Це завжди 15-20 хв на «попіздєть» з клієнтом про його бізнес, чи використовували рекламу, якщо так, то які були результати, як просуваються, які складнощі виникають і декілька відповідей отримати для себе «які бюджети, що очікують від вас»
🟠 Бриф
Після першого дзвінка, завжди пропонуйте заповнити бриф, щоб ви могли розробити персоналізовані рішення.
🟠 Комерційний зідзвон
Це вже етап коли ви всі такі «в експертності» показуєте, як буде відбуватись співпраця, які рішення ви пропонуєте і скільки це все діло буде коштувати. Ціну завжди називайте десь на третині зідзвону, щоб був час опрацювати заперечення і наголосити на перевагах співпраці з вами.
👀А тепер подивимось, робите все так само, чи халтурите і просто переписуєтесь з клієнтом, пишіть в коментарях
🔥 - Ваші реакції потрібні, як відмітка, що ви вчитуєтесь в контент
🔥30❤4👍4🤔4
🙌 Один із легких варіантів продати свої послуги дорого - це знайти клієнта в ніші, де високий середній чек.
☝️Поки умовні майстри манікюру будуть вас нагинати за кожен витрачений $, клієнт в B2B де середній чек від 5 тис$ із легкістю погодиться на послуги за 500-1000$, оскільки в їх обʼємах зп фонд це всього 1-2% від продажів.
🤔Тому, якщо у вас проблема із продажами на високий чек, задайтесь питанням, а чи в тій ніші ви продаєте?
Доречі, якщо вам цікаво, то я запишу лекцію про те, як шукати клієнтів в дорогих нішах, адже там просто розсилки вам нічого не принесуть🥲
Збираємо 50 «🔥» і записую топ матеріал)
Наприклад:
- IT
- B2B
- Агро
☝️Поки умовні майстри манікюру будуть вас нагинати за кожен витрачений $, клієнт в B2B де середній чек від 5 тис$ із легкістю погодиться на послуги за 500-1000$, оскільки в їх обʼємах зп фонд це всього 1-2% від продажів.
🤔Тому, якщо у вас проблема із продажами на високий чек, задайтесь питанням, а чи в тій ніші ви продаєте?
Доречі, якщо вам цікаво, то я запишу лекцію про те, як шукати клієнтів в дорогих нішах, адже там просто розсилки вам нічого не принесуть🥲
Збираємо 50 «🔥» і записую топ матеріал)
🔥147❤3👍1
🫂 Повертаюсь до вас з важливою думкою, яку сформував для себе в липні
… в періоди довгої стагнації варто дозволити собі обнулитись і глянути на ситуацію зі сторони.
☝️Що я маю на увазі:
часто ми ловимо себе на думці, що знову довго немає результату в тому, над чим працюємо, чи не збирає перегляди наш контент, немає фінансового прориву, тощо.
🥴Довгий застій несе за собою упадок сил, прокрастинацію, не розуміння як рухатись далі, в крайніх випадках - депресію. І це не окей.
✍️ Що я виніс для себе. В такі моменти краще зафіксувати нуль. Себто всі ресурси, які є прирівняти до нуля і почати заново розробляти стратегію.
☝️ Не як зібрати 50 тис переглядів маючи вже 30, а як з нуля зібрати 30. Як правило, такий підхід закриє вашу поточну задачу)
☝️ Не як зробити х2 в доході, а як вийти на той рівень який вже є, з нуля.
🙌 Фактично це те саме, але мізкам простіше реалізувати шлях, який вже був пройдений, а на вихлопі ви отримуєте результат, якого очікували)
☝️ Працює не в 100 випадках зі 100, але особисто мені допомогло)
🤔 Що думаєте про такий підхід? Діліться в коментарях, що вам допомагає вийти з періоду застою)
p.s. про матеріал, де шукати клієнтів на високі чеки пам’ятаю, вийде у вівторок)
✅ накидайте підтримки)
… в періоди довгої стагнації варто дозволити собі обнулитись і глянути на ситуацію зі сторони.
☝️Що я маю на увазі:
часто ми ловимо себе на думці, що знову довго немає результату в тому, над чим працюємо, чи не збирає перегляди наш контент, немає фінансового прориву, тощо.
🥴Довгий застій несе за собою упадок сил, прокрастинацію, не розуміння як рухатись далі, в крайніх випадках - депресію. І це не окей.
p.s. про матеріал, де шукати клієнтів на високі чеки пам’ятаю, вийде у вівторок)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍34❤5
я тут зібрав топ фейкових інструментів 🫠
читайте, але не записуйте:
❌ «Як я заробив 1000$ за 3 дні».
А по факту продав 3-ом клієнтам послуги по 350$ і це всього лише оборот оплата на місяць співпраці, а не 3 дні. А також віднімаємо послуги підрядників і отримуємо в кращому випадку 600$ і не за три дні, а на місяць.
❌»Мій учень вийшов на дохід 60 000-грн дякуючи наставництву»
Ну взагалі то, дякуючи власним старанням, а не сухій інформації. Результат учня - це в 90% заслуга саме його. Продають результати, а не інформацію. Це проблема ринку інфобізу в 🇺🇦
❌ «Цю секретну інформацію не розкаже жоден експерт»
Забудьте, чарівних таблеток не існує. Якщо ви експерт, який хочаб 1 рік в сфері і пройшли 2-3 профільні навчання, жодне гавно-наставництво не зробить вас кращими. Максимум, що вам потрібне - це постійне ком’юніті, яке легко можна отримати на Мастермайндах.
✅ Вся річ у тім, що ключ до успіху - це регулярні, цільові дії, комʼюніті, та час від часу погляд зі сторони.
🫡
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍46❤15💯7
Перевірив на собі🥴
Часто здається, що для росту потрібна надивленість, тому через це ми поринаємо у вир різного контенту, який тримає нас на емоційних гойдалках і як правило витягує всі соки. В кінці ви нічого не робите через виснаження.
Знаю, що часто хочеться дивитись на успіх інших, проте важко утриматись і не демотивуватись коли бачиш +5000$ +12000$ все скрінами в сторіс і трішки можеш приунити. Це окей, але це бульбашка, яка створюється тільки щоб продати вам інфу. Відпишіть від таких людей, вони вас дуже стопають
Якщо вас вчать як робити правильно і ви із цим не завжди погоджуєтесь або думаєте, що знаєте менше ніж інший експерт - відпишіться. Краще зробіть 100 разів власноруч, аніж 1 раз за порадою когось. Чому? Тому, що в разі невдачі ви не матимете на кого скинути відповідальність.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤60🔥17💯6
…. ждав ждав і дождався, як то кажуть)
Дивитись урок тут
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍18
Один із основних траблів в діджитальщиків, які працюють віддалено і не мають можливості постійно бути в ком'юніті, яке стимулюватиме ріст - відсутність постійності.
- Відсутність дисципліни
- Відсутність офлайн ком'юніті
Я намагаюсь працювати з коучеми або вписуватись в мастермайнди чи інтенсиви в яких однією з обов'язкових умов є щоденні звіти
Щоденні звіти - це завжди круто, а тут ще й додається атмосфера змагань чи трекінгу результату. Це мотивує, виховує дисципліну, навіює обов'язок не облажатись!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤30🔥10
🙌Роблю розбір вашої ситуації, який допоможе зрости в фінансах та клієнтах
ті пункти, які ви НЕ змогли закрити після курсів і що НЕ давало вам можливості дійти до того, чого прагнете
Розберу сьогодні 2-3 ваші ситуації з клієнтами/з блогом/з пошуком роботи/своїм продуктом/просуванням
пишіть в коментарі детально точку А та точку Б, прикріплюйте обовʼязково або свій акаунт, або якісь аргументи, які дадуть мені зрозуміти ситуацію і залишайте 🔥 під цим дописом)
🫡ввечері буду розбирати голосовими
ті пункти, які ви НЕ змогли закрити після курсів і що НЕ давало вам можливості дійти до того, чого прагнете
Розберу сьогодні 2-3 ваші ситуації з клієнтами/з блогом/з пошуком роботи/своїм продуктом/просуванням
пишіть в коментарі детально точку А та точку Б, прикріплюйте обовʼязково або свій акаунт, або якісь аргументи, які дадуть мені зрозуміти ситуацію і залишайте 🔥 під цим дописом)
🫡ввечері буду розбирати голосовими
🔥14
🫠Цікаво цікаво, що ніхто не хоче індивідуальний розбір, щоб покращити свою ситуацію?