🥳Юхуууу - це перший допис каналу "Є клієнти".

🙃Бути хорошим експертом - це добре, але цього недостатньо для того, щоб масштабуватись і вийти хоча б на 1000$+. Тому потрібно вміти шукати клієнтів та продавати себе)

🫣Я довго виношував цю ідею створити канал для digital - експертів в якому буду розповідати про різні способи пошуку та залучення клієнтів на власні послуги. А ще, буду розповідати про те, як збільшити чек на власні послуги, як додати послугам додаткової цінності і будувати довготривале LTV з клієнтами!

🫶Сподіваюсь, кожен хто читає це повідомлення знайде в цьому каналі інформацію, яка йому допоможе отримати відповіді на питання, а головне дасть розуміння, як масштабуватись і отримати для себе кращого, адже це те, чого ми всі заслуговуємо! А від вас в свою чергу буду радий отримувати реакції на повідомлення в знак дяки)

Вважаю символічним відкрити роботу ресурсу статтею "ТОП 5 МЕТОДІВ ПОШУКУ КЛІЄНТІВ" для digital-експерта)

Обіцяний лонгрід за 👉 ТУТ

🤔Як збільшити конверсію на переговорах за допомогою "складних питань"?

Коли я консультую експертів, один із найпоширеніших запитів є:"Я проводжу переговорити, після яких клієнт пропадає, що робити?". І перше, що потрібно зробити - це проаналізувати самі переговори, як клієнт себе поводив, які питання ви задавали, тощо. Адже 90% експертів питають тільки про маржу, кількість заявок і тд, та майже ніхто не копає всередину бізнесу.

Але, є фішка, яка робить вас, як МЕГА компетентного спеціаліста в очах потенційного клієнта.
Що я маю на увазі коли кажу: "всередину бізнесу"?
Йдеться про те, що на переговорах ви повинні зачепити болі клієнта в його ніші.

Як це зробити?

🟠 Підготуйтесь до переговорів, дослідіть нішу, з'ясуйте, яке в цій ніші болюче місце.
Наприклад: косметологи ненавидять робити чистки, оскільки це один із найменш маржинальних і довгих процесів. А більшість таргетологів цього не розуміють і пропонують рекламувати чистки, як популярний продукт. Все, тут в клієнта і експерта одразу дісконект. А ви в свою чергу можете одразу сказати: "я знаю, що чистки для косметологів це не найкраще рішення, тому основний акцент на них ми робити НЕ будемо".

🟠 Коли брифуєте клієнта на дзвінку чи при зустрічі, зробіть акцент на тому, що публікується на сторінці і задайте питання по цим товарам.
Наприклад: бачив за останній тиждень у ваших сторіс були переважно футболки, скажіть ви публікуєте їх тому, що у вас на них найкраща маржа чи вони просто користуються попитом? Можливо клієнт просто публікує те, що йому хочеться, а не те, що вигідно чи на що є запити, сам не розуміючи того. Таким чином ви покажете свою експертність в тому, що розумієте всі бізнес процеси в соц мережах, а не просто вмієте натискати на кнопки.

🟠 Використайте обізнаність в конкурентах на проєкті клієнта.
Наприклад: "бачили, що конкуренти запустили в рекламу ось такі і такі то оголошення і за останній місяць протестували ще N-кількість гіпотез, що свідчить про прагнення нащупати найкращі показники, а ось це оголошення в них в рекламі ще з минулого сезону, напевно дуже круто працює, скажіть, як у вас справи з цим? Вже знаєте, що в рекламі отримувало найкращий відгук?". Таким чином ви покажете, що розумієте, як тут і зараз визначити ефективність конкурентів, розумієте, як аналізувати рекламу та знаєте, як це саме зробити для клієнта, а отже принести прибуток!

Використовуйте ці 3 кроки і ваш рівень як експерта в очах клієнта зросте, а відповідно і позитивних рішень у ваш бік ви отримаєте більше!

🙌Публікую крутий спосіб, який використовую сам для пошуку контактів для прогрівів та розсилок по наданню послуг просування в соц мережах:)

Використовуйте🫰💰💲

🤔Що публікувати в сторіс, під час просування власних послуг, щоб збільшити кількість запитів?

Варто зауважити, для того, щоб продати свої послуги, вам зовсім не потрібно показувати лайфстайл, досягнення чи особистість чи експертність, а ваш контент план повинен складатись на 90% із:

🟠 Результати клієнтів:
Наприклад: ви шукаєте клієнтів на просування в ніші одягу, реклама у вас спрямовна на підприємців у ніші одягу, і прогріваєте ви також їх. З цього моменту, у ваших сторіс повинні бути результати вашої щоденної співпраці із брендами одягу, регулярно все більші і більші цифри, якщо такого клієнта нема, продумуйте під нього нові ідеї/стратегії тощо.

🟠 Відгуки:
Потенційним клієнтам байдуже на те, чому ви сьогодні йдете в зал, проте їм не байдуже, які відгуки від співпраці з вами від брендів з його ніші. Публікуйте відгуки від консультацій, прямих ефірів проведених вами, від довготривалої співпраці. Відгуки = довіра, а це те, що нам потрібно викликати в глядачів, які потенційно стануть нашими клієнтами.

🟠 Кейси:
Не часто, але підприємці теж можуть заздрити, тому, в сторіс має місце бути розгорнута публікація кейсу, реалізованого вами. Проте, це повинні бути не просто цифри, а поетапний розбір стратегії запуску рекламних кампаній, аудиторій, меседжів, креативів та прокоментовані рішення за допомогою яких ви досягли найкращих показників.

🟠 Ваше залучення:
Показуйте в сторіс, які моменти розбираєте з клієнтами, показуйте, як дивитесь не просто на свою зону відповідальності, але й за її межі, щоб покращити результати для клієнтів.

🟠 Сервіс:
Покажіть своє ставлення до клієнтів, які додаткові матеріали ви надаєте. Розкажіть про те, що у вас не тільки щомісячна звітність, але й щотижнева/щоденна, якщо у вас вона є звісно ж, але я рекомендую щоб була!

🟠 Навчання та розвиток:
Так, це вже частина особистості, але справа в тому, що підприємці, в більшості - це люди, які розвиваються і відповідно вища ймовірність, що для співпраці вони оберуть людину, яка теж розвивається, особливо коли цей розвиток може допомогти їх бізнесу. Тому будь-яке професійне зростання, обов'язково закріплюйте у ваших сторіс!

⚡Пам'ятайте, процес лідогенерації - це теж комплекс дій, який досягає найбільшої ефективності тільки при залученні всіх компонентів одразу. Сторіс - один із них!

💌Розсилки - один із найважливіших існтрументів лідгену, а їх і досі роблять по шаблону, який ігнорує більшість!

То ж, розберемо структуру розсилки, яку будуть відкривати, читати і головне - відповідати на неї☝️

🟠 Привітання
Тут без пояснень

🟠 Причина
Нам потрібно одразу пояснити, чому ми пишемо і чому людина має дочитати наше повідомлення. Тут раджу писати чесно, стисло та без перебільшень.

🟠 Ваші особливості
Всім байдуже на ваші кейси, проте ваш арсенал може бути цікавим, особливо, якщо у вас є те, чого немає в інших (креативні ідеї, перспективи)

🟠 Запрошення на розмову
Не намагайтесь з першого повідомлення закрити клієнта - цього не буде, а ваші -20% точно нікому не потрібні. Покажіть, що вас цікавить не тільки вигода, запропонуйте зідзвонитись, обговорити бренд, можливості, прогляд з боку. Ви здивуєтесь наскільки бренди відкриті до звичаної розмови, і скільки нового можна дізнатись, навіть без співпраці.

🟠Подяка
Покажіть, що цінуєте час людини і вкажіть, що чекаєте на фідбек, яким би він не був.

☝️Ось, як виглядає одна із моїх розсилок.

P.S.
так бренд справді повинен подобатись, інакше буде обман, а це нікому не подобається.

🗣️Медійність - те, що дозволяє нам бути першими про кого згадають. Вона спрощує нам продажі на вищий чек і забезпечує кредит довіри перед співпрацею.

Нижче, я виділяю 5 основних методів, для зрощення медійності, а детальну інструкцію по використанню кожного із них, описав в лонгріді - читати тут!

🟠 Метод 1 — Креативне позиціювання!
Позиціювання - це те, як нас запам’ятовує ринок і простого “таргетолог” чи “дизайнер” на ринку є недостатнім для того, щоб виділитись!

🟠 Метод 2 — Постійна активність в чатах!
Чати - чудова можливість постійно бути "на вухах"

🟠 Метод 3 — Власний блог на профільних сайтах!
Так - так, вести блог можна не тільки в Інстаграмі.

🟠 Метод 4 — Інтерв’ю та кроспостинг!
Впевнений, що ви бачили вирізки із інтерв’ю відомих спікерів Тік Тоці, але що, якщо 50% з них робляться цілеспрямовано для збільшення медійності!

🟠 Метод 5 — Офлайн івенти!
Івенти - один із найкращих способів підвищити впізнаваність.

Повний розбір методів - тут!

👍 - було корисно!
👎 - не було корисно!