🔥Установка, яка блокує ріст вашого доходу

Часто на моєму шляху бачу експертів, які заробляють 500-700-1000$ і вважають, що для фрілансера це найвища точка, в той час, які інші за 2-3 місяці виходять min на 2000$

Чому так відбувається?

🟠 Ви маєте загострене відчуття власної важливості
Ви вважаєте себе мега експертом, топом індустрії і годинами робите технічну роботу за 200$ і критикуєте всіх інших, хто робить не так чи робить не якісно.

🟠 Зона комфорту ваше все
Правда в тому, що це ваша зона комфорту і вам не потрібно більше. Це окей, такі люди існують. Все життя на зп 30 000-грн для чого отримувати більше, якщо на все вистачає. Але задайте собі запитання, якщо я завтра втрачу все, на скільки мені вистачить моєї фінансової подушки? Ах да, скоріш за все її у вас немає.....

🟠 Ви не розумієте, які дії можуть дати ріст х2
Регулярно зустрічаю людей, які хочуть рости, але не знають, що їм роботи. Але коли задає запитання, скільки розсилок вони зробили, скільки оферів використали в своєму контенту - чуєш відповідь "нуль". Тут все просто, хочеш рости - сформуй "систему пошуку клієнтів" і дій по плану. 2-3 місяці і ти вже на рівні 1500$. Не знаєте, як побудувати цю систему? - Напишіть сюди @marfiuksales

🟠 Висновок - все залежить від ваших амбіцій та бажань.

🤯Коли ти усвідомлюєш, що на 700$ світ не закінчується, що робити 1500-2000$ можна докладаючи тих самих зусиль, світ стає зрозумілішим, ти не соромишся йти за рішеннями до інших людей і рости кратно

🤯 Чому ваша розсилка не працює.

🔥3 складові, які роблять результат:

🟠 Відсутність скрипту
Як і в будь-якому інструменті продажів, скрипт відіграє одну із найважливіших ролей. Якщо з 100 розсилок у вас немає хочаб 20 відповідей, розсилку потрібно змінювати.

🟠 Відсутність чіткого оферу
Якщо у вашій розсилці більше інформації про вас (який ви крутий експерт, скільки ви в ніші і який ви креативний (-а)) ніж користі для клієнта, то засуньте собі такі розсилки в архів і ніколи не повертайтесь до них. Зацікавте клієнта, щоб він дав вам шанс.

🟠 Недостатня кількість дій
Якщо ви зробили 10 розсилок і не отримали відповіді і кажете, що розсилка не працює то мої вам співчуття. Щодня, у вас повинно бути мінімум 20 розсилок, щоб ви отримували хочаб 3-5 зідзвонів в тиждень.

🤔 Якщо у вас не купують, можливо ви просто не використовуєте цей інструмент?

Дуже часто, недосвідчені експерти намагаються продати свою послуг в лоб, без додаткової комунікації

Це помилка, критична.

🟠 Підприємці не готові купляти послугу одразу.
Спробуйте просто побудувати звичайну комунікацію, в ідеалі на дзвінок в форматі експрес консультації.

🟠 Слідкуйте за їх сторіс, взаємодійте з контентом.

🟠 Обов’язково інтегруйте комерційну пропозицію.
Комерційна - це надважливий етап, без якого ви ніколи не прокачаєтесь в продажах. В світі високих чеків цей момент є невідʼємний.

💡Якщо не знаєте, як формувати комерційні то пишіть свої питання в коментарях)

☝️Найчастіша помилка в залученні клієнтів на послуги - відсутність системного підходу та послідовності!

Проаналізував запити в діректі і зрозумів, що в експертів немає цілісної картинки з пошуку клієнтів. Хтось робить круті розсилки, але не знають де шукати контакти. Інші ж дуже ефективно контактують в діректі та блозі, але продати на дзвінку не можуть(

Чому? - Бо роблять хаотичні дії, які не призводять до результату.

Наприклад:

🟠 Допускають класичні помилки в розсилках
Пишуть бізнесам, а не власникам; пропонують послугу, а не рішення проблеми; використовують одні й ті ж шаблони.

🟠 Не розуміють, як має виглядати шлях клієнта:
- Пишуть загальну розсилку і одразу продають послугу, пропонують консультацію навіть не знаючи аспектів бізнесу, називають ціну, одразу після того, як їх запитали.

🟠 Не слідкують за метриками
- Який % прочитали розсилку, який % відписали, скільки клієнтів купили. Які це були ніші, який % дійшов до зідзвону, тощо. А метрики - це база, яка показує вашу ефективність.

❤️‍🔥 Впізнали себе в цих моментах?
- Тоді в мене є для вас пропозиція. Зараз я працюю над продуктом, який "від А до Я" закриє питання пошуку клієнтів та продажів. В ньому буде все від того, де шукати контакти для розсилок, до того, як проводити продажні переговори і які сенси закладати в контент на рекламу!

Давайте зберемо 60 "🔥" активності, щоб я зрозумів, що воно вам потрібно!

🤯 Інструмент, який закриє питання залучення клієнтів назавжди.

💪Ви зібрали достатньо активності на цьому дописі тому я впевнено розповідаю вам про продукт.

🫡 Мені не подобається схема прогрівів, маніпуляцій на болях аудиторії і я не люблю вихваляння в плані: мій продукт найкращий, обожнюю своїх учнів і так далі. Як на мене цим лицемірством соц мережі просто переповнені.

💡Я за те, щоб отримувати довіру практикою та конкретністю

🟠Тому стисло і по факту:

– Я розробив систему, в якій виклав 5 років власного досвіду роботи з продажем власних послуг.

– Сформував її так, щоб кожен отримав покроковий план дій, щоб закривати стабільно 2-3 клієнтів в тиждень.

– Закрив всі моменти по продаючим переговорам.

– Закріпив все конкретними прикладами зрозумілою мовою. Тобто тут не буде «робіть розсилки із крутими оферами», а буде «робіть розсилку використовуючи наступну структуру та офери: «перелік».

📝Щоб отримати деталі стосовоно даного продукту напишість слово «система» в особисті 👇👇👇 @marfiuksales

👀 Як там ваш пошук клієнтів з соц мереж?)

🚨От тому я за багатоканальність та особисті контакти навіть окрему увагу під це робив на інтенсиві «система пошуку клієнтів» ! Щоб жоден збій не порушив моєї роботи. Не можна покладати весь свій шлях на одне джерело аудиторії

🟠 Для того, щоб бути на плаву вам потрібно завжди мати план «Б», «В» і навіть «Г» якщо доведеться.

🟠 Не кажучи вже, що в усіх сферах життя, ризики потрібно диверсифікувати.

🫂Що скажете, на вас сильно вплине, якщо соц мережі просто зникнуть?)

💰Спрощуйте складне і заробите більше

Минулого разу, коли на виборах переміг Трамп, була дуже цікава історія. Аналізуючи його передвиборчу компанію, аналітики дійшли висновку, що всі його тексти були побудовані на рівні розуміння учня 7 класу, а Хілорі Клінтон 10-11. Секрет у легкості

Є так званий "тест мами", перевір, чи твою мову розуміє людина не з твоєї сфери роботи.

🫡Дуже часто з нами відбувається проф деформація і ми вважаємо, що всі навколо розуміють наші терміни. Це не так. Чим простіше ви говорите, тим краще для вашого результату.

☝️Ваше завдання не вигадувати велосипед чи показувати, які ви розумні, а зробити так, щоб зростав ваша сума на рахунку ставала більшою рахунок. Тому аналізуйте ваші повідомлення та переговорити і спрощуйте максимально ваші тези

💲Подавайте інформацію в найпростішій формі, говоріть найпростішою мовою і у вас куплятимуть більше, адже чим складнішими нам здаються речі тим менш ймовірно, що ми їх купимо

💰Інсайт, який дав мені розуміння швидкого масштабування в клієнтах:

І спойлер - це не команда на 5-7 людей в підрядниках і 10 партнерів на % від чеку

☝️Якщо ви надаєте послуги і відвуваєте нестачу клієнтів, все що вам потрібно це один раз побудувати систему пошуку клієнтів, розробити скрипти для комунікації та найняти людину, яка буде залучати клієнтів по вашій системі.

🙌Така людина - це лідгенщик, на ставці в 200-250$ ця людина може виконувати більше 1000 розсилок в місяць, а за + % від продажів, доводити до комерційного дзвінка. Якщо ви вже на стабільному доході 1000-1500$ то це незамінна і перша людина, яку вам потрібно найняти)

💲Навіть при мінімальній конверсії така людина приводитиме вам 7-10 клієнтів в місяць, що дорівнюватиме 30$ за одного клієнта.

😉Жоден проджект менеджер чи ще одна непотрібна людина в команді не дасть такого приросту.

🤷‍♂️Думайте…..

💰 Про розвиток, шлях та масштабування

“Щоб заробити 100 тисяч грн треба багато разів сказати “так”. Щоб заробити 1 млн — треба багато разів сказати “ні”.

🤔Як думаєте, що буде, якщо перескочити етап в 100 000 і одразу перейти на 1 млн?

- У вас нічого не вийде🛑

В такому разі ви так і не зрушитесь з місця

🟠Рухатись потрібно поступово. Перепригнути неможливо.

🫡Ви декілька років живите в одній картині світу, а тепер різко хочете змінити її та стати мільйонером? Ваш мозок 🧠 не прийме таких рішень через те, що він просто не зможе уявити вас в такому стані.

💲Значно простіше сказати“ми станемо в 2 рази краще”. І тоді треба тільки повторити це Х разів.

☝️На кожному рівні розвитку різне ментальне навантаження, відповідальність, швидкість, люди. Тому коли люди швидко ростуть оминаючи певні етапи, потім так само швидко падають.

🤔Уявіть, що ви за тиждень знайшли 20 клієнтів, без команди та організаційних навичок. 90% з них ви втратити після першого ж місяця.

🫣Тому поступовий рух має свої переваги.

💡Доречі, зʼявилися ідея провести онлайн розбір експертів та допомогти побудувати план росту і виходу на бажаний рівень.

💰Якщо у вас є бажання потрапити на такий безкоштовно - залишайте ваш запит в коментарях, обиратиму і будемо домовлятись про час та формат💪

Чому ви втрачаєте клієнтів - топ 5 причин.

Дуже багато експертів не до кінця розуміють, чому бізнеси припиняють співпрацю. Ми провели дослідження і визначили 5 основних причин:

🟠 Погана комунікація
Найпоширеніша причина серед підприємців - після оплати спеціалісти зникають на декілька днів і вони не розуміють, що відбувається в проєкті. Тримайте підприємців в курсі кожного вашого кроку!

🟠 Відсутність компетенцій
Багато експертів на практиці не відповідають заявленому на співбесіді рівню. А під стратегією презентуються просто майнд карту(

🟠 Не дотримання субординації
Від експертів вимагають більше ніж було заявлено на початку співпраці. Тому "на березі" варто чітко охарактеризувати зону відповідальності сторін.

🟠 Відсутність звітностей
Підприємцям потрібні цифри, а не словесні пояснення "що було зроблено" хоча і це теж)

🟠 Не дотримання дедлайнів
Обіцяють зробити до кінця тижня, а роблять місяць

👍 - виправляємось
👎 - оцінити допис через місяць

🫡 Не допускайте помилок і LTV буде по пів року і більше

💡Одна фраза, на яку натрапив на вихідних, здатна змінити ваше ставлення до медійності.


✨Відомим платять більше ніж талановитим✨

🤷‍♂️ Про вашу ідею, навіть, якщо вона найгеніальніша ніхто не дізнається, якщо ви її не про рекламуєте

💪Доречі, сьогодні хоч і 2-е число нового місяця, ще не пізно почати)

🧠Про досвід, або чому клієнти, готові платити більше.

💡Справа в тому, що ваш багаж знань прямо пропорційно впливає на ваш чек.

🤔 Уявімо, що ви маєте досвід в роботі із понад 50 логістичними компаніями, і тут заходить лід, до вас та вашого конкурента в якого просто понад 50 проєктів, але жодної логістичної компанії не було.

☝️В такому випадку для клієнта, вибір очевидний. Він піде до вас, навіть, якщо ціна у вас буде в 3-5 разів більша.

🟠 Чому так відбувається?
справа в тому, що клієнт розуміє, з вашим конкурентом в нього піде значно більше фінансових ресурсів та часу на підбір рішень та тест гіпотез.

💪Клієнти цінують і розуміють, що з вами вони швидко знайдуть те, що працює саме тут і зараз в їх ніші.

💰Час та підбір правильних рішень в конкретному випадку - ось що вирішує, а не 5 років в сфері чи 50 ніш в роботі. Дайте конкретне рішення конкретному клієнту і отримаєте свій кеш

🔥Техніки успішних переговорів із клієнтом від Дениса Каплунова

Ловіть максимально корисні інсайти з вебінару «Великі чеки».

🟠Якщо ви почуватиметеся на 100$ із заявлених 300$, клієнт відчує вашу невпевненість.

🟠Підприємцям часто байдуже, скільки коштуватиме ваша робота, якщо ви гарантовано зробите їм х2-х3 в продажах

🟠Не ухвалюйте рішення за клієнта: «Це вам вигідно». Зробіть так, щоб він самостійно дійшов висновку: «Блін, я реально багато втрачу, якщо не куплю»

🟠 Щоб правильно розкрити свої переваги, попрацюйте над запереченнями. Приклад: «якщо у вас офлайн івент, зробіть онлайн запис»

🟠 Не давайте знижок, якщо хочете заробляти великі гроші. Люди звикнуть до факту, що у вас може бути дешевше

🟠 Коли клієнт просить зробити хоча б щось безкоштовно, щоб оцінити ваші навички, запропонуйте йому оплатити ваші послуги, щоб оцінити його платоспроможність.

🟠 Найкращий спосіб налагодити контакт з клієнтом - бути енергійним та посміхатись. Нікому не подобаються «душніли»