📚 #آموزشی

🖌 #تکنولوژی ها و ارزهای بومی

🔹 رشد یک #ارز بسیار وابسته به اقبال اجتماعی و تاثیر شبکه است. تاثیر شبکه #فیس_بوک به طور کامل همه ی دنیا را پوشش نمی دهد، مردم #چین از شبکه های اجتماعی خودشان مانند Weibo و Renren استفاده می کنند، در #روسیه مردم از #شبکه_اجتماعی روسی VK استفاده می کنند. فیس‌بوک در این مناطق گسترش پیدا نکرده است، اما در عوض، این، رقابت را برای بومیان این مناطق جذاب تر می کند.

🔹 یادگیری در مورد #Bitcoin برای غیر انگلیسی زبانان سخت تر است. به همین دلیل پروژه هایی مانند #Antshares ممکن است فرصتی مناسب و قانونی برای آنان برای حفظ جایگاهشان حداقل در منطقه باشد. همین امر می تواند در روسیه هم اتفاق بیفتد؛ مردم به جای استفاده و سازگاری با #بیت_کوین می توانند از دیگر ارزهای دیجیتال بومی که تمام قابلیت های بیت کوین را دارد استفاده کنند.

🔹 یقینا اگر Antshares به طور گسترده تری در چین استفاده شود، #ارزش آن می تواند چندین برابر شود، و ما ممکن است امروز تنها شاهد آغاز صعود آن باشیم.

💎 منبع: cryptocoinsnews.com

👤 نویسنده: احمد رجعتی

@IranBlockchainLabs

🎙 #خبری

✍🏻 فروشگاه جدید آمازون همه را متحیر کرد /جنس را بردار و برو❗️

تقريبا يک ماهي است که صنعت فین‌تک دنیا از رونمایی سرویس جدید آمازون به نام «Amazon Go» شوکه است؛ سرویس جدیدی که قاعده بازی را برهم زده است. تاکنون بحث‌ها سر این بود که پرداخت در محل فروش از طریق کدام ابزار پرداختی صورت گیرد ولی سؤالی که آمازون با محصول جدیدش مطرح کرده، این است که اصلاً چه کسی گفته که باید در محل فروش پرداختی انجام شود؟

'آمازون گو' درواقع یک فروشگاه فیزیکی است که فرد با داشتن اپلیکیشن آمازون گو روی تلفن همراهش، می‌تواند به این فروشگاه وارد شود و بعد از ورود هر چه می‌خواهد برمی‌دارد و بدون اینکه کسی چک کند او چه چیزی برداشته، از فروشگاه خارج می‌شود؛ بدون اینکه رسیدی در کار باشد یا کارتی بکشد!

آمازون می‌گوید این فروشگاه به پیشرفته‌ ترین تکنولوژی‌های تجربه خرید مجهز است و خریداران با نصب اپلیکیشن Amazon Go در هنگام ورود به‌طور خودکار وارد حساب آمازون‌ شان می‌شوند و با استفاده از تکنولوژی یادگیری ماشینی و همچنین سنسور فیوژن جنس برداشته شده به‌طور خودکار در سبد فرد خریدار قرار می‌گیرد و سپس هزینه آن از روی کارت اعتباری تعریف‌شده کم می‌شود. در زمان ترک فروشگاه نیز صورتحساب مجازی به موبایل مشتری ارسال می‌شود.در فیلمی که آمازون از این فروشگاه منتشر کرده شاهد آن هستیم که خریداران اجناس را از روی قفسه برمی‌دارند و داخل کیف خود می‌گذارند؛ چیزی که در فروشگاه‌های امروزی ممنوع است.

البته این سرویس فعلاً در مرحله پایلوت فقط برای کارکنان آمازون در یک فروشگاه در شهر سیاتل، مقر اصلی آمازون راه‌اندازی شده ‌و قرار است از اوایل سال ۲۰۱۷ برای عموم‌ نیز افتتاح شود.آمازون ادعا کرده است که حدود چهار سال روی این ایده کار کرده که صف و صندوق را از فروشگاه‌ها حذف کند تا مردم بتوانند تجربه خرید بهتری با استفاده از یادگیری ماشینی داشته باشند...

👉 @Platform_Revolution

🎙 #خبری

✍🏻 فروشگاه جدید آمازون همه را متحیر کرد /جنس را بردار و برو❗️

https://t.iss.one/platform_revolution/444

👉 @Platform_Revolution

🎙 #خبری

شنیده‌ها حاکی از آن است که به زودی، تاچ‌سی (استارتاپ car hailing مشهدی) محدوده خدمات‌دهی خود را به تهران گسترش خواهد داد❗️

👉 @Platform_Revolution

📈 #گزارش

✍🏻 وضعیت #اینترنت کاربران #کافه_بازار در خرداد ۹۶

👥#رفتار_مصرف_کننده

✏️منبع: کافه بازار

👉 @Platform_Revolution

🎙 #مصاحبه

✅ مصاحبه 👤محمدرضا بیات با 👤مهدی مظاهری – از اعضای پلتفرم "میاره" ✅

1️⃣ لطفا معرفی مختصری از پلتفرم میاره بفرمایید؟ چند وقت می شود که شروع به کار کرده؟

🔸#میاره یک پلتفرم برای #OnDemandDelivery با استفاده از #پیک_موتوری است. میاره کار خود را از هسته های #مرکز_کارآفرینی_شریف شروع کرده و الان نزدیک به یک سال هست که از فعالیتش میگذرد و الان تیم میاره بیش از 10 نفرند. سرویس دهی "میاره" الان به کسب و کارهای محلی هست.

2️⃣میاره چطور راه افتاد؟ رستوران ها و پیک موتوری ها با چه استراتژی ای به میاره اضافه شدند؟ مسئله #مرغ_و_تخم_مرغ را چطور حل کردید؟

🔹ابتدای کار به صورت دستی تعدادی کسب و کار را با تعدادی پیک موتوری ارتباط دادیم و از طریق یک سرویس ساده و ابتدایی در بستر #ربات_تلگرام پلتفرم را ایجاد کردیم. در واقع با کوچک شروع کردن، مسئله مرغ و تخم مرغ را حل کردیم.

3️⃣با توجه به ظهور رقبایی مثل #الوپیک، #حملو و ... و اخیرا هم #اسنپ_باکس، به نظرتون شما توان #رقابت در این بازار را دارید و چرا؟ رقبای اصلی شما همین پلتفرم ها هستند؟

🔸در فضای کسب و کار امروزی مخصوصا حوزه کسب و کارهای نوپا و پلتفرمی رقابت اجتناب ناپذیر است و مجبوریم که با اینها رقابت کنیم. رقابت برای هر کسب و کار جذابی که بازار بزرگی دارد پیش می آید، اما فعلا بازار این حوزه خیلی بزرگ است و کل پلتفرم های موجود درصد کمی از #سهم_بازار را دارند و برای نظر دادن راجع به رقابت زود است. در واقع در حال حاضر ما در حال رقابت با #پیک_تلفنی هستیم.

🔹یک اتفاقی که الان بین پلتفرمهای این حوزه افتاده است، تعداد زیاد آنها و رخ دادن بازی دوسر باخت #جنگ_قیمتی بین آنهاست.بعضا قیمت ها تا یک سوم قیمت پیک بادپا هم شکسته شده است. در واقع می توان گفت کسب و کار پیک موتوری الان ارزش محور نیست و قیمت محور است، هر کسی بیشتر پول داشته باشه تخفیف بیشتر میدهد و بیشتر توسعه می یابد. رفتارها جوری است که پیش بینی ها می گویند کسی که بیشتر از همه پول بسوزاند از این بازی نجات پیدا می کند.

🔸اما از مزایای رقابتی میاره میتوان به کیفیت سرویس اشاره کرد. میاره با مشتری هایی کار میکند که کیفیت برای آن ها از قیمت مهم تر است.

4️⃣متریکهای اصلی ای که شما دنبال میکنید تا عملکرد و رشد پلتفرم را ارزیابی کنید، چه متریک هایی هستند؟

🔹متریک های زیادی وجود دارند که ما آنها را مانیتور میکنیم. اما سه متریک اصلی که از بقیه برای ما مهمتر هستند تعداد سفرهای موفق در روز، قیمت سفر به کیلومتر در هر روز و زمان رسیدن هر موتوری به مبدا هست.


5️⃣برنامه میاره برای #monetization پلتفرم چیست؟ میاره چطور پول در می آورد؟

🔸 به ازای هر سفر موفق کمیسیون دریافت میکنیم.

6️⃣راجع به اثر شبکه ای که میاره ایجاد کرده بگید:

🔹با اینکه این کسب وکار خیلی به قیمت حساس است اما میاره به خاطر کیفیتش اثر شبکه ای مثبتی در سمت تقاضا ایجاد کرده است و از این طریق مشتری جذب میکند.میاره تا به حال برای #مارکتینگ هیچ هزینه ای نکرده و مشتری ها بیشتر با معرفی و نیروی فروش به دست آمده اند!

7️⃣با توجه به این یک سالی که در میاره فعال هستید، چه صحبتی برای افرادی که میخواهند وارد فضای کسب و کارهای پلتفرمی بشوند دارید؟

🔸کسب و کارهای پلتفرمی با این که در ظاهر جذاب هستند، اما سطح فعالیت در آنها بسیار بالاست ، خودمانی اش می شود کار گِل زیاد دارند ، در تئوری خیلی جذاب اند اما در عمل سختی های زیادی دارند.

🔹کسانی که دنبال کار گِل کردن و اهل کارهای سخت نیستند در این کسب و کارها وارد نشوند، کسب وکارهای پلتفرمی دنبال آدم های کار گِل کن می گردند!

✍🏻ارسالی از: محمدرضا بیات_ کارشناس سرمایه‌گذاری

👉 @Platform_Revolution

🎙 #خبری

🎯 #اسنپ و #زودفود تحت یک نام تجاری مشترک به فعالیت خود ادامه خواهند داد.

✏️ منبع : تکراسا

👉 @Platform_Revolution

📖 #آموزشی

✍ مدل‌های درآمدی #اینترنت_اشیاء

✏️ #آی_او_تی یا #اینترنت_اشیاء، به اشیاء و وسایل اطرافمان که به اینترنت متصل هستند، اشاره دارد.

💡 هدف اصلی در این حوزه، برقراری ارتباط اشیاء با یکدیگر و انسان‌هاست.

💡 سنسورها در #اینترنت_اشیاء، نقش قابل توجهی دارند. با توجه به رشد روزافزون این تکنولوژی و مزایای زیاد آن، پیش‌بینی می‌شود تا سال ۲۰۲۰، نزدیک به سی میلیارد شیء، به شبکه اینترنت متصل شوند و توانایی ارتباط با دنیا اعم از اشیاء دیگر و انسان‌ها را خواهند داشت.

📈 #گارتنر، این عدد را ۸.۲ میلیارد شیء پیش‌بینی کرده است.

💰اهمیت این حوزه، موجب توجه زیاد غول‌های #تکنولوژی به آن شده است و سرمایه‌گذاری‌هایی انجام شده است.

📈 سیسکو، تخمین زده است که بازار #اینترنت_اشیاء، چهارده تریلیون دلار سود وارد بازارهای سرمایه کند. #گارتنر اقبال این صنعت در ارزش افزوده برای اقتصاد را ۱.۹ تریلیون دلار تا سال ۲۰۲۰ می‌داند.

مؤسسه مشاوره #کمپگنینی، ۴ مدل درآمد معرفی کرده که برای #اینترنت_اشیاء قابل استفاده است. این ۴ مدل را می‌بینیم:

🔺 ۱) ایجاد #اکوسیستم یا #پلتفرم:

در این مدل، سازمان با ایجاد یک #پلتفرم از تأمین‌کنندگان و مصرف‌کنندگان #کسب_درآمد می‌کنند. SmarThings با فروش محصولات خود و محصولات سایر تأمین‌کنندگان، از این روش استفاده می‌کند.

👥 سازمان‌های مناسب این مورد، سازمان‌هایی هستند که طیف وسیعی از محصولات را ارائه می‌دهند. شاخص #قیمت، می‌تواند عامل موفقیت این نوع کسب‌و‌کار تلقی شود.

🔺 ۲) درآمد داده‌ای:

در این مدل، سازمان با جمع‌آوری داده‌های حاصل از سنسورها و دسته‌بندی، اقدام به فروش آنها می‌کنند و #کسب_درآمد می‌کنند. Michellin با جمع‌آوری داده‌های قرار گرفته در وسایل نقلیه، از این روش استفاده می‌کند.

👥 سازمان‌های مناسب این مورد، سازمان‌هایی هستند که در موقعیتی قرار گرفتند که می‌توانند داده‌های زیادی از مشتریان خود جمع‌آوری کنند. حفظ حریم شخصی مشتریان و مصرف‌کنندگان را می‌توان عامل موفقیت این نوع کسب‌و‌کار دانست.

🔺 ۳) درآمد خدماتی:

در این مدل، سازمان‌هایی که محصولی سنتی می‌فروختند، با ایجاد ویژگی‌های خاص، آن را به یک سرویس تبدیل می‌کنند و به صورت دوره‌ای #کسب_درآمد می‌کنند. Car-Net که متعلق به شرکت فولکس‌واگن است، ویژگی‌های امنیتی و ابزارهای ناوبری را به محصولات خود اضافه کرده است و از این روش استفاده می‌کند.

👥 سازمان‌های مناسب این مورد، سازمان‌هایی هستند که محصولاتی دارند که موجب تعامل بالای مشتریان می‌شود. قیمت‌گذاری‌های متفاوت و ارائه پکیج‌های متنوع حتی رایگان، می‌تواند عامل موفقیت این نوع کسب‌و‌کار شناخته شود.

🔺 ۴) سخت‌افزار ویژه:

در این مدل، سازمان با تولید یک سخت‌افزار مخصوص، از فروش آن #کسب_درآمد می‌کند.

💡 این مدل رایج‌ترین مدل کسب درآمد در این حوزه است. LIFX با تولید یک لامپ حبابی قابل برنامه‌ریزی که از طریق تلفن همراه هوشمند قابل کنترل است، از این روش استفاده می‌کند.

👥 سازمان‌های مناسب این مورد، سازمان‌هایی هستند که تولید سخت‌افزار می‌کنند و می‌خواهند خود را متمایز کنند. ارائه محصول دارای ارزش افزوده نسبت به محصولات قدیمی مشابه، می‌تواند عامل موفقیت این نوع کسب‌و‌کار باشد.

✍ علیرضا رضوی_مدیر بازاریابی

👉 @Platform_Revolution

✏️ آموزشی

✍️«عوامل موثر بر تعداد #آگهی دیده شده پیش از #خرید در پلتفرم‌های #لیستینگ (دیوار/شیپور)»

❓آیا عامل دیگری دخیل‌ است

https://goo.gl/forms/iSmUs2LeSQ6HXiG82

👉 @Platform_Revolution

🎙خبری

🎯 افزایش ناگهانی ارزش «بیت‌کوین»❗️❗️

🎙درحالی که هر #بیت‌کوین تا سه ‌روز قبل زیر ۲ هزار دلار قیمت داشت اما در طول یک شب ناگهان۲۵٪ رشد کرده و قیمت آن به بالای ۲۸۰۰ دلار رسید❗️

💡پلتفرم جدید معاملات از طریق بیت‌کوین با نام #SegWit قرار است به‌زودی آغاز به‌کار کند. در صورتی که بیش از ۸۰ ٪ از #برنامه‌نویسان و صاحبان بیت‌کوین موافق این تغییرات باشند، استفاده از پلتفرم جدید از اول آگوست امسال رسما آغاز خواهد شد

💡درحال حاضر شبکه بیت‌کوین قادر است تنها ۷ تراکنش همزمان در ثانیه را انجام دهد. که این موضوع یکی از اختلافات میان برنامه نویسان و اعضای بیت‌کوین است و انتظار می‌رود با ایجاد پلتفرم جدید این اختلافات کاهش یابد.

ارزش هر واحد #Ethereum که در دومین پلتفرم برتر در این زمینه استفاده می‌شود، ۱۵ ٪ افزایش پیدا کرد. این افزایش در حالی رخ داد که گزارش‌های جدید نشان می‌داد هکرها موفق به سرقت بیش از ۳۲ میلیون دلار از این پلتفرم دیجیتالی شده‌اند.

✏️منبع: دنیای اقتصاد

👉 @Platform_Revolution

🎙 #پادکست

🔺درباره صنعت #Dating و Dating Platform ها در پادکست بالا بیشتر بدانید❗️

🎙 زبان پادکست : #انگلیسی

✍🏻 تهیه کننده پادکست : مهدی نیک‌نژاد کارشناس دیجیتال مارکتینگ
👉 @Platform_Revolution

📉 #تحلیلی

✏️ موضوع : تصمیم‌گیری هوشمندانه بر پایه داده در کسب و کارهای پلتفرمی

✍🏻 در مدل کسب و کارهای پلتفرمی مقوله های #ایجاد_جامعه_مشتریان و #قیمتگذاری و استراتژی های مرتبط با آنها از حساسیت قابل توجهی برخوردار هستند به نوعی که اشتباهات کوچک در آنها، همچون #اثرپروانه‌ای می تواند آثار مخربی در شبکه پلتفرم ایجاد کند.

✏️ در #نمایشگاه_الکامپ ۹۶ تهران تجربه استفاده از خدمات #تاکسی_اینترنتی یکی از بازیگران این عرصه و نحوه استفاده از استراتژی های مرتبط به شرح زیر ارایه می گردد.

💡 این #پلتفرم با ارایه ۳۰ ٪ #تخفیف تا سقف ۳ هزار تومان، با تحریک سمت #تقاضا و دادن #سوبسید موجب شد تا افراد بیشتری برای حرکت به سمت نمایشگاه الکامپ از این خدمت استفاده نمایند. از طرفی در داخل نمایشگاه در سالن استارتاپ ها و در محوطه به صورت گسترده نسبت به ثبت نام کاربران جدید نیز اقدام می نمود تا در توسعه ایجاد جامعه مشتریان از فرصت پیش آمده نهایت استفاده را ببرد.

❓اما سوالی که پیش میاید این است که اگر پلتفرم یک طرف از بازیگران خود را به صورت گسترده وارد صحنه می کند، چگونه مشکل طرف دوم را حل خواهد کرد

✍🏻 چرا که #رانندگان_باتجربه می دانند که ورود و خروج به محوطه نمایشگاه با مشکل #ترافیک کشنده همراه است و تمایلی به پذیرش سفرهای نمایشگاه ندارند. بنابر این افزایش تقاضا برای سرویس و عدم پاسخگویی آن از سمت عرضه منجر به #اثرشبکه‌ای_مخرب خواهد شد. بخصوص برای تازه واردان که در دفعه اول با عدم سرویس دهی مواجه شوند این تاثیر بیشتر بوده و هزینه قابل توجهی که پلتفرم با شرکت در نمایشگاه متحمل شده، با وجود جذب کاربر، مسمر ثمر نخواهد بود.

💡اما ابزار تحریک در این پلتفرم در این سناریو فقط محدود به سمت تقاضا نبود بلکه همزمان با استفاده از استراتژی #دانه‌پاشی، مکانیزم های #قیمتگذاری_دینامیک و سوبسید دهی به عنوان مشوق هایی جهت همراه کردن سمت #عرضه فراهم نمود

💡به این ترتیب که ابتدا یک #طعمه توسط پلتفرم برای سمت عرضه معرفی می شود و آن دریافت ۱۰۰ هزار تومان #جایزه برای ۸ سفر موفق از #مبدا نمایشگاه است❗️

💡ابزار دیگر یک مکانیزم قیمتگذاری دینامیک است که قیمت های از مبدا نمایشگاه را ۵۰ ٪ افزایش می دهد❗️

❗️حال نکته ظریف این سناریو این است که هر دو طرف در عین دریافت سوبسید، درگیر سیستم طعمه نیز می شوند.

💡سمت تقاضا سفر #رفت به نمایشگاه را با ۳۰ ٪ تخفیف دریافت می کند حال آنکه در سفر #بازگشت ۵۰ ٪ افزایش قیمت دارد بنابراین استراتژی دانه‌پاشی در این وضعیت شامل حالش می شود. سمت عرضه با یک جایزه ۱۰۰ هزار تومنی در طعمه گذاری دخیل می شود اما دستیابی به ۸ سفر از مبدا نمایشگاه با ترافیک سنگین اگر که غیر ممکن نباشد اما دستیابی به آن در مدت زمان تعیین شده خیلی هم راحت نیست و شانس دستیابی به آن شامل هر کسی نمی شود.

💡دو نکته در این فرایند از اهمیت بالایی برخوردار است

✍🏻 اول اینکه در استراتژی دانه‌پاشی و سوبسید دهی که در سمت تقاضا در نظر گرفته شده است، استراتژی تیغ و دسته ریش تراش به صورت قابل قبولی اجرا شده است. چرا که افرادی که با تاکسی اینترنتی به نمایشگاه می روند قاعدتا (عمدتا) با همین وسیله هم بر می گردند بنابر این کسی که سوبسید داده شده است متعاقبا شامل قیمتگذاری دینامیک گردیده است.

💡اما نکته مهم تر و به نوعی حیاتی تر بحث توجه به #تفکراکوسیستمی در پلتفرم ها، انتخاب هوشمندانه طعمه، توجه با تاثیرات شبکه ای و استراتژی های مربوط به آن است. اینکه پلتفرم در رویدادی مانند نمایشگاه بین المللی الکامپ، این فرصت را پیدا می کند که سمت تقاضای خود را تقویت کند، در محل و به صورت همزمان باید بتواند سمت عرضه را حاضر کند، در غیر این صورت بدلیل ایجاد #مازادتقاضا، یک شکست سنگین برای تجربه اول مصرف کننده را برنامه ریزی کرده است. نکته بعدی استخراج عدد و رقم مالی میزان طعمه و نحوه و احتمال دسترسی به آن توسط #اسپانسر پلتفرم است. اگر #طعمه به قدری دور از دسترس باشد که دستیابی به آن دور از ذهن بازیگران باشد، #شکار به سمت طعمه نخواهد رفت و برعکس اگر که طعمه آنقدر در دسترس باشد که شکارهای زیادی بتوانند آن را ببلعند، تعبات مالی سنگینی برای اسپانسر ها خواهد داشت❗️

💡بهترین راه و روش برای تعیین مکانیزم طعمه، زمان بندی و محل و سمت اجرای آن، توجه به #داده‌ های استخراج شده از اجزای #متریک پلتفرم است که قبلا باید در #معماری_پلتفرم در نظر گرفته شده باشد. این داده غیر از اینکه می تواند صاحبان پلتفرم را به سمت استراتژی های صحیح رشد و رقابتی هدایت کند، بلکه منبع قابل اعتمادی برای اقدام پیش‌بینی شده نیز می باشد.

✍🏻 مجید کیوان، کارشناس مدیریت رخداد

👉 @Platform_Revolution

🎙خبری

🎯دستگاه‌های Drone در انگلستان قانون‌گذاری شدند

🔺دی پی نگرانی‌های مکرر در مورد برخورد Droneهای در حال پرواز با هواپیماهای تجاری و یا مسافربری، پرواز این دستگاه‌ها در آسمان انگلستان مشمول قوانینی شد.

💡بنابر این قوانین، کلیه Droneهای دارای جرم ۲۵۰ گرم به بالا لازم است توسط دولت رجیستر شوند و کاربران و کنترل کنندگان آن‌ها لازم است تست‌های هشیاری دهند و آموزش‌هایی در راستای افزایش امنیت ببینند.

💡بنا بر تحقیقات دولت انگلستان، یک دستگاه ۴۰۰ گرمی(در صورت برخورد) می‌تواند منجر به سقوط یک هلیکوپتر شود.اما برای سرنگونی یک هواپیمای مسافربری نرمال برخورد با Droneای ۲ کیلوگرمی نیاز است❗️

📉 این مهم در حالی است که صنعت Droneها در انگلستان رشدی روز افزون را تجربه می‌کند و علاوه بر حمل و نقل حتی در طراحی و معماری نیز از آن‌ها استفاده شایان توجهی می‌شود.

✏️منبع:Dezeen

👉 @Platform_Revolution

✏️ #آموزشی

👤 دکتر زند در برنامه 🎙اقتصاد مجازی به گفتگو در مورد اقتصاد پلتفرمی علی الخصوص حل چالش مرغ و تخم مرغ می‌پردازد

🎙 چهارشنبه ۴ مرداد ساعت ۱۴:۰۵ از رادیو اقتصاد

👉 @Platform_Revolution

📉 #تحلیلی

🎯 بیش از ۱۱ هزار کانال تلگرامی کشور مجموعا بیش از ۴۶۰ میلیون عضو دارند❗️❗️

👤 مرتضی موسویان رییس مرکز رسانه‌های دیجیتال وزارت ارشاد گفت :

💡براساس مصوبات قانونی، شبکه های کانال های مجازی که بیش از ۵ هزار فالوور دارند، باید ثبت رسمی شوند که در حال حاضر ۶۰ درصد از این صفحات، دارای مجوز شده اند.

👤 موسویان با بیان اینکه ۱۱ هزار کانال تلگرامی موثر در کشور فعال است، گفت ۴۶۰ میلیون نفر در این کانال ها عضو هستند.

✏️منبع : فناوران

👉 @Platform_Revolution

📉 #تحلیلی

✏️ موضوع : نبرد پلتفرم ها

✍🏻 در ۲۳امین #نمایشگاه_الکامپ تهران در سالن #الکام_استارز نزدیک به ۳۵۰ #استارتاپ شانس حضور و معرفی خدمات خود را پیدا کردند. در بین این استارتاپ ها موارد قابل توجهی وجود داشت که موضوع کسب و کار آنها یکسان یا به هم نزدیک بود که در واقع #پلتفرم_های_همجوار (Adjacent Platform) خوانده می شوند.

✍🏻 یکی از چالش های کسب و کار مدل #پلتفرمی مقابله با پلتفرم های همجوار است که در آن انواع مختلفی از #همپوشانی_کاربران پلتفرم وجود دارد و شاید بتوان آن را نبرد پلتفرم ها دانست. در #الکامپ امسال نمونه هایی از کسب و کارهای پلتفرمی که به صورت گسترده دارای #تعامل_اصلی( Core Interaction) یکسان بودند را می توان #خدمات_منزل (تمیز کاری، تعمیر و اقدامات تاسیساتی، نگهداری کودک و سالمند و ...)، #خدمات_گردشگری (تهیه محل اقامت، فروش بلیط و...) و #خدمات_رزرواسیون (آموزشی، پزشکی، تالار و رستوران و کافه، باشگاه، سالن آرایش و ...) نام برد.

💡کاربران پلتفرم شامل سمت #عرضه و #تقاضا و همچنین #توسعه_دهندگان (3rd Party & External Developers) هستند که هر چند مورد آخر می تواند از طریق ایجاد Long Tail منجر به رشد قابل توجه پلتفرم شود، اما آنچنان در کشور ما رواج پیدا نکرده است. اما در شرایط فعلی، رقابت برای جذب و نگهداری کاربران در بین پلتفرم های همجوار امری است که صاحبان پلتفرم باید نگاه دقیق و حساس به آن داشته باشند.

✏️ ایجاد و توسعه جامعه مشتریان را می توان از سه دیدگاه مورد توجه قرار داد:

🔺جذب کاربران
🔺حفظ کاربران
🔺رشد کاربران

❗️عدم توجه به هر یک از این مراحل می تواند منجر به #اثرشبکه‌ای مخرب و متعاقبا ریزش قابل توجه #کاربران و نهایتا مرگ یک پلتفرم شود.

💡هر یک از این مراحل بسته به تعامل اصلی یک پلتفرم می تواند #استراتژی های مختلفی را به خود اختصاص دهد اما پلتفرم های همجوار ممکن است با برنامه ریزی حملات مختلف در تلاش باشند تا کاربران دیگران را وارد شبکه خود کنند و این جایی است که حفظ مشتریان به اندازه جذب آنها اهمیت پیدا می کند.

📖 در حالی که یکی از راه های جذب کاربران تغییر #هزینه_فرصت است، راه کار عملی در شرایط Multi Homing برای حفظ و جلوگیری از خروج آنها افزایش #هزینه_تغییر یا Switching Cost است.

✍🏻 از آنجا که در کسب و کار پلتفرمی، اجزای آن کاملا به هم پیوسته بوده و از یک در هم تنیدگی فزاینده برخوردار می باشند، به همین جهت برای ایجاد و توسعه #جامعه_مشتریان و همچنین افزایش هزینه تغییر، حتما قبلا باید ابزارها و شرایط زیربنایی آن در دیگر اجزای پلتفرم از قبیل #معماری، #متریک، #سیاست ها، #قوانین، استراتژی های مربوطه و بخصوص عنصر #خلق_ارزش و #هم‌آفرینی (Cocreation) در نظر گرفته شده باشند.

💡از جمله راه کارهای اجرایی در مواجهه با نبرد پلتفرم ها جهت حفظ و رشد کاربران، می توان انجام اقداماتی مبتنی بر Excess Value و Exclusive و Curation را پیشنهاد کرد. بنا به شرایط جامعه کاربران و وضعیت پلتفرم، ممکن است هر یک از سمت ها شامل یک یا چند راه کار شود و در گذشت زمان این راه کارها تغییر یا حتی نسبت به سمت های پلتفرم جابجا شوند.

🔺با وجود اینکه کسب و کارهای پلتفرمی نسبتا در کشورمان جدید هستند و ظهور استارتاپ ها با ایده ها و خلق ارزش های مختلف در حال رونق بخشیدن به این مدل هستند، اما همجواری کاربران آنها پدیده نبرد پلتفرم ها را در پی خواهد داشت. بخصوص برای زمانی که به علت تعدد پلتفرم ها در یک جغرافیای خاص (مثلا تهران که تمرکز بیشتر پلتفرم هاست) ممکن است با یک وضعیت مازاد نیاز پلتفرمی روبرو شویم.

✍🏻 چنانچه اشاره شد بدلیل حضور و تمرکز پلتفرم ها در موضوعات مشترک، وقوع این پدیده در آینده نه چندان دور قابل پیش بینی است و در شرایط اشباع پلتفرمی و به شرط قیمت یکسان، کیفیت خدمات و استراتژی های حفظ و رشد جامعه کاربران، برنده بازی را مشخص خواهد کرد.

✏️ در نهایت توجه به این نکته نیز لازم است که در نبرد پلتفرم ها، به شرط توجه به یک تفکر و #رویکرداکوسیستمی، بدلیل چند وجهی بودن این نوع مدل کسب و کار، غیر از صاحبان پلتفرم، کاربران پلتفرم برنده نیز جزو برنگان این نبرد طبقه بندی می شوند، چرا که اگر کیفیت #خدمات و #محصولات، شاخص و عامل تعیین برنده باشد، کاربران پلتفرم از آن بی نصیب نمانده اند.

✍🏻 مجید کیوان، کارشناس مدیریت رخداد

👉 @Platform_Revolution

🎙 #اینفوگرافیک

🎯 موانع موفقیت #استارتاپ ‌ها در #ایران کدامند❓

✏️ منبع : ICTstartups

👉 @Platform_Revolution

📉 #تحلیلی

✏️بالاخره توئیتر نیز ورژن اشتراکی محصول خود را عرضه کرد❗️

✍🏻 این #ورژن از محصول #توئیتر مختص #بازاریابان است و در آن بازاریاب می‌تواند در ازای پرداخت #حق_اشتراک، #توئیت‌های انتخابی خود به عنوان #پروموشن را در این #پلتفرم به کار گیرد.

💡#تعرفه این اشتراک به صورت #ماهیانه و مبلغ ۹۹ دلار است

💡این #محصول به صورت #تست طراحی شده و جامعه هدف آن کسب و کارهای کوچک و استارتاپ‌های نوپا هستند که بدون وجود این محصول، دست به ایجاد #کمپین‌های_توئیتری نمی‌زنند.

❓هنوز این موضوع که بازاریابان در ازای پرداخت حق اشتراک، چه تعداد توئیت پروموشنال قادرند انجام دهند مورد ابهام است.

✏️ منبع : Recode

👉 @Platform_Revolution

🎙 خبری

🎯شکایت سازمان راهداری از اسنپ

👤رئیس سازمان راهداری :

🔺از اسنپ بابت برقراری سفرهای بین شهری شکایت قضایی و حقوقی شده است.

✏️ منبع : فارس

👉 @Platform_Revolution

🎙 #مصاحبه

🎙مصاحبه با 👤#هم‌بنیانگذار پلتفرم لندم (https://www.lendem.ir)

✍🏻 #لندم یک #شبکه_اجتماعی روی بستر #موبایل بود که کاربران توسط آن به راحتی می توانستند، لوازم فیزیکی خود را با دوستانشان به #اشتراک بگذارند.

1️⃣ از داستان شروع پلتفرم، ایده اولیه و ارزشی که تولید می‌کرد بگویید.❓ چه کمکی از آواتک گرفتید

✍🏻لندم شبکه اجتماعی است که به افراد کمک می کند تا وسایلی را که به صورت #موقتی به آن‌ها نیاز دارند (مثل دریل برای ایجاد سوراخ بر روی دیوار) را از دیگران به #امانت بگیرند. لندم به افراد کمک می کرد تا بدین صورت در #هزینه‌شان صرفه جویی کنند.

🔺 # استارتاپ ما تقریبا ۸ ماه بصورت منسجم فعالیت داشت. ما بصورت یک #ایده وارد سایکل اول #آواتک شدیم و بصورت رسمی اولین روز لندم اولین روز سایکل یک آواتک بود.

2️⃣ ایده لندم برای شریک من محمد سجاد فلاح بود که به چند سال گذشت بازمی‌گشت. چند سال پیش در #دانشگاه وقتی همه داشتند از سایت دانشگاه به صورت هم زمان یک سری #فیلم تکراری رو دانلود می کردند، آنجا بود که این ایده شکل گرفت:
💡«می‌شود با کمک یک برنامه، افراد بگویند چه چیزهایی را دارند و بقیه چیزهایی را که به کارشان می‌آید از همدیگر بگیرند.»

✍🏻 بعد از آن #شریکم اولین روزهای کاری‌اش را به کمک #قرض گرفتن وسایلی که #بلااستفاده در خانه #اقوامش مانده بود راه انداخت. من هم بعد از مدتی با او شریک شدم (البته بدو امر برای کار دیگری بود اما بعد از اینکه دیدم آواتک با ایده جالب دوستم در لندم شروع به کار کرده است، وارد این مسیر شدم). ایده لندم به نظر خیلی هیجان انگیز آمد و کار با ارزشی بود. ارزشش را داشت که آدم عمرش رو پای این بگذارد. ما وارد آواتک شدیم و قبول شدیم. آواتک به عنوان یک #شتاب_دهنده برای ما یک فضای کاری مناسب را فراهم کرد که توانستیم با آن در شرایط مناسب و آسوده خاطری کار کنیم و همزمان با سایر #کارآفرینان تعامل داشته باشیم.

🔺در چنین فضایی توانستیم با دعوت از افراد مختلف ایرانی و خارجی #نتورک خودمان را راحت‌تر توسعه دهیم. همچنین آواتک کارگاه های مختلفی برای ما می گذاشت تا سطح علمی‌مان افزایش پیدا کند. بدین ترتیب این موضوع باعث شد تا با روش‌ها و ابزارهایی که در دنیا خیلی مرسوم بود ولی ما از آن‌ها خبری نداشتیم، آشنا شویم.

3️⃣آیا پلتفرم شما مشکل قانونی نداشت❓

✍🏻 زمانی که روی پروژه فعالیت می‌کردیم #مشکل_قانونی خاصی که بخواهد توجه ما را به جلب کند نداشتیم. ولی یکی از مشکلاتی که ما در یکی از مدل‌های #MVP لندم داشتیم که در آینده می توانست برای ما احتمالا دردسرساز بشود، وصل کردن آدم‌های نزدیک به هم بود که البته #جامعه کاربری‌مان آنقدر بزرگ نشد تا مشکلی ایجاد کند.

💡 البته مشکلاتی مثل #دزدی ممکن بود اتفاق بیافتد. برای همین جامعه لندم رو محدود به آدم‌هایی کردیم که #کاربر آنها را #می‌شناخت. مثلاً افراد هم‌دانشگاهی یا کسانی که در یک فضای مشترک با هم کار می‌کنند.

4️⃣ آیا کالایی که قرض داده می‌شد از طرف لندم #ضمانتی از نظر کیفیت در #بازپس_گیری داشت؟

✍🏻 کالاهایی که امانت داده می‌شد از طرف ما هیچگونه کنترلی نمی‌شد و فقط کار #اتصال_آدم ها را بر عهده داشتیم. البته برای این داستان در آینده برنامه‌هایی را متصور بودیم که فقط در حد فکر بود (کارهایی چون #بیمه کردن کالا ها و #نظارت روی آن‌ها و ...).

5️⃣اعضای تیم شما چند نفر بودند و چه تخصصهایی داشتند؟

✍🏻 اعضای تیم ما در ابتدا ۳ نفر بود و بعد از مدتی ۲ نفر شدیم و در مرحله‌ای هم به ۷ نفر رسیدیم که تخصص‌های مختلفی مثل #مسول_فنی، #گرافیست، #بازاریاب، #مدیرمحصول و برنامه نویس #اندروید را در تیم داشتیم.

6️⃣ دلیل اصلی فروپاشی لندم چه بود❓ چه شد که فهمیدید دیگر نباید ادامه بدهید❓

✍🏻 اگه بخواهم در مورد اینکه چه شد #شکست خوردیم بگم خو داستانی طولانی است شامل لیستی طولانی از #اشتباهات فراوان ... ؛ لیستی که همه جا می‌شود تحت عنوان دلایل شکست استارتاپ‌ها دید و شاید ما ۸۰٪ آن‌ها را داشتیم و تجربه کردیم.

⛔️ مثل اینکه کار ما پول ساز نبود، تیم را زود بزرگ کردیم، بی‌دلیل چرخش(#Pivot) کردیم، کند بودیم و ...

💡ولی بعد از آن داستان چیزی که من باور دارم این بود که دلیل اصلی شکست لندم یک جورایی ادامه ندادن لندم توسط من و شریکم بود تقریبا دو ماه بعد از خروج از آواتک دیگر پولی دیگه نداشتیم، تیم رو فرستادیم تا بروند، یک پیشنهاد مالی را که به نظرمان احمقانه بود، رد کردیم (که شاید زیاد هم برای ما بد نبود) و در نهایت گفتیم که لندم را بصورت پارت تایم ادامه می دهیم اما این اتفاق نیفتاد و کم کم لندم هم تمام شد. خلاصه اینکه موسس‌های لندم نخواستند تمامی هست و نیستشون را برای لندم بگذارند و به همین سادگی آن را تمام کردند.

7️⃣ چه کارابرانی را جذب کردید و چقدر در match روی پلتفرم موفق بودید❓

🔺ما سه نرم افزار درست کردیم. در نرم افزار اول که به صورت #پایلوت لانچ شد، جامعه‌ای بین ۵۰ تا ۱۰۰ نفر عضو شدند. یکسری مچ (#match) در پلتفرم اتفاق افتاد. آن جامعه البته بسیار کوچک بود و عملاً بخش بزرگی از آن بچه‌هایی بودند که در آواتک مشغول به کار بودند.

🔺اپلیکیشن دوم ما یک #پیوت اساسی داشت که البته پیوت اشتباهی بود. ما آمدیم و به صورت #عمومی آن را عرضه کردیم و کلی آدم را سمت پلتفرم آوردیم و بسیاری آن را نصب کردند اما عملاً فایده‌ای نداشت چرا که مچ شدن (matching) خاصی در آن رخ نداد.

🔺پیوت سوم ما در #جامعه‌های_دانشگاهی بود (مثل دانشگاه علم وصنعت که سعی کردیم در هر دانشکده آن این اپ را عرضه کنیم) که البته به اواخر لندم و نهایتاً ادامه نیافتن آن باز می‌گشت.

💡تیم ما آنقدر که باید سریع باشد، سریع نبود و ما خیلی درگیری حواشی می‌شدیم و مدت زیادی را روی #توسعه_محصولمان گذاشتیم. البته در ابتدا سعی می‌کردیم #مشتری‌ها را شناسایی کنیم تا نیازها را بفهمیم ولی به هر شکل، روش سوال پرسیدن، #مصاحبه_کردن و از همه مهم‌تر نتیجه گرفتنمان از #داده‌ها هم اشتباه بود.

✍🏻مرحله #شناسایی_مشتری مرحله‌ای است که افراد قبل از آنکه بخواهند در یک استارآپ محصولی را توسعه بدهند شروع به صحبت با افراد مختلف می‌کنند. یکی از #کتاب‌های خوب راجع به این موضوع برای آنکه بفهمید چگونه از دیگران سوال بپرسید و با آنها مصاحبه بکنید، کتاب The Mom Test است.(https://momtestbook.com)

✍🏻 ما در آن مرحله شروع به #مصاحبه با آدم‌ها کردیم؛ حدود ۱۵ تا ۲۰ نفر مصاحبه رو در رو داشتیم (جدا از اینکه یکسری #نظرسنجی انجام دادیم که البته آنها ارزش چندانی نداشت). در این حین #خطاهایی داشتیم. مثلاً برای پلتفرمی مثل ما این تعداد مصاحبه عدد بسیار کمی است و ما باید تا حدود ۱۰۰ نفر را مصاحبه می‌کردیم. و اینکه زمانی می‌شد از این مصاحبه‌ها استنتاج کرد که شما به جایی برسید که نتایج مصاحبه تقریباً #تکرارشونده است. اتفاقی که برای ما نیافتاد. شاید حتی بعضاً سوالاتمان با خطا همراه بود. بنابراین می‌توان گفت شناسایی مشتریان ما ارزشمند و قابل اتکا نبود.

✍🏻سیدعلیرضاحسینی، کارشناس سرمایه‌گذاری

👉 @Platform_Revolution