Что ждёт рынок сельхозтехники в 2025 году?
На прошлой неделе приезжала в Москву на двухдневный интенсив по постпродажному обслуживанию для дилеров сельхозтехники от команды Международной школы агробизнеса. И вот мои выводы:
1. Продажи сельхозтехники стремительно падают. У аграриев нет средств на покупку. Как сообщает Коммерсантъ, по итогам 10 месяцев 2024 года, «продажи комбайнов, тракторов и других видов техники российского производства упали на 16,5%, а зарубежного — примерно на 20%.»
2. Маркетинг и продвижение от производителя переходит в руки дилеров. И если раньше западные бренды спускали материалы и kpi сверху, которые нужно было адаптировать на российский рынок. В случае с китайскими производителями дилеры поголовно признавались, что каталог (в лучшем случае) - то единственное, что им могли предоставить. Остальное сами. И здесь бизнесу нужна помощь, чтобы оперативно подхватить и выстроить процессы.
3. Основной бизнес дилеров смещается от продажи новой техники - к постпродажному обслуживанию и запчастям. На тренинге как раз разбирали, как эффективно выстроить работу, какая должна быть оргструктура, KPI и ожидания.
4. Что существенно повлияет на рост продаж запчастей ? Добавление в структуру новую позицию - TCAR (у международных брендов она была еще несколько лет назад).
TCAR («тисиар» Territory Customer Aftersales Representative) - территориальный представитель по послепродажному обслуживанию. По факту, выездной продажник, чей важнейший kpi - выезды к клиентам и заблаговременный визуальный осмотр техники с высланным после КП по запчастям.
5. По факту речь идет про титанические сдвиги в подходах к сервису и продажам в агро. Когда продажи «выращиваются» и делаются через заботу и заблаговременное решение задач и выявление потенциальных проблем агрария.
Сделать ставку на сервис и заботу - коммуникационно верный шаг в рекламных кампаниях дилеров сх техники.
—————————————————
Как руководителю команды маркетологов и пиарщиков в АПК мне было очень полезно пообщаться один на один с дилерами, услышать боли рынка, нащупать точки потенциала, где мы можем помочь и какие задачи решить.
Спасибо Сергей Профатилов за такой труд и погружение в тему.
На прошлой неделе приезжала в Москву на двухдневный интенсив по постпродажному обслуживанию для дилеров сельхозтехники от команды Международной школы агробизнеса. И вот мои выводы:
1. Продажи сельхозтехники стремительно падают. У аграриев нет средств на покупку. Как сообщает Коммерсантъ, по итогам 10 месяцев 2024 года, «продажи комбайнов, тракторов и других видов техники российского производства упали на 16,5%, а зарубежного — примерно на 20%.»
2. Маркетинг и продвижение от производителя переходит в руки дилеров. И если раньше западные бренды спускали материалы и kpi сверху, которые нужно было адаптировать на российский рынок. В случае с китайскими производителями дилеры поголовно признавались, что каталог (в лучшем случае) - то единственное, что им могли предоставить. Остальное сами. И здесь бизнесу нужна помощь, чтобы оперативно подхватить и выстроить процессы.
3. Основной бизнес дилеров смещается от продажи новой техники - к постпродажному обслуживанию и запчастям. На тренинге как раз разбирали, как эффективно выстроить работу, какая должна быть оргструктура, KPI и ожидания.
4. Что существенно повлияет на рост продаж запчастей ? Добавление в структуру новую позицию - TCAR (у международных брендов она была еще несколько лет назад).
TCAR («тисиар» Territory Customer Aftersales Representative) - территориальный представитель по послепродажному обслуживанию. По факту, выездной продажник, чей важнейший kpi - выезды к клиентам и заблаговременный визуальный осмотр техники с высланным после КП по запчастям.
5. По факту речь идет про титанические сдвиги в подходах к сервису и продажам в агро. Когда продажи «выращиваются» и делаются через заботу и заблаговременное решение задач и выявление потенциальных проблем агрария.
Сделать ставку на сервис и заботу - коммуникационно верный шаг в рекламных кампаниях дилеров сх техники.
—————————————————
Как руководителю команды маркетологов и пиарщиков в АПК мне было очень полезно пообщаться один на один с дилерами, услышать боли рынка, нащупать точки потенциала, где мы можем помочь и какие задачи решить.
Спасибо Сергей Профатилов за такой труд и погружение в тему.
Наш клиент - в Ведомости Юг
Читайте колонку Павла Конева, основателя агромаркетплейса «Цена Зерна» - о рынке финансирования посевной кампании, доступности дешевого финансирования и стратегиях фермера.
Подробнее
Читайте колонку Павла Конева, основателя агромаркетплейса «Цена Зерна» - о рынке финансирования посевной кампании, доступности дешевого финансирования и стратегиях фермера.
Подробнее
Forwarded from Деликатная коммуникация
Как PR поднял продажи бекона и сделал популярной яичницу с беконом на завтрак?
Как человек, много лет проработавший с Nestle и приложивший руку к культуре потребления кофе в России, вижу, на что способен пиар.
В 1920 году кто-то решил, что надо растить потребление бекона в стране и вывести в позиционирование полезных завтраков. А кто у нас определяет полезность? Верно, врачи.
Что сделал пиарщик Эдвард Бернейс?
Конечно же, провел исследование 👌 Он опросил около 5000 врачей о том, что полезнее: сытный или легкий завтрак. Результаты были опубликованы в СМИ с посылом, что 4500 врачей выступают за сытный завтрак. На соседних страницах тех же газет публиковалась другая статья о том, что бекон и яйца - отличный вариант завтрака.
Бернейс - практик пропаганды и племянник Фрейда. Он не только поменял традиции Американского завтрака, вернул моду на бархат, сделал зеленый цвет модным, но в свое время снял табу с женского курения под лозунгом свободы (заказ табачных компаний). В ход шли истории про действия никотина на худобу, нервную систему и даже лекции об «искусстве курения», как это делать элегантно; акция «Факелы свободы» с подставными лицами и феминистками, фотографии которой облетели весь мир.
Подробная статья об этой фигуре - на сайте НОЖ.
Как человек, много лет проработавший с Nestle и приложивший руку к культуре потребления кофе в России, вижу, на что способен пиар.
В 1920 году кто-то решил, что надо растить потребление бекона в стране и вывести в позиционирование полезных завтраков. А кто у нас определяет полезность? Верно, врачи.
Что сделал пиарщик Эдвард Бернейс?
Конечно же, провел исследование 👌 Он опросил около 5000 врачей о том, что полезнее: сытный или легкий завтрак. Результаты были опубликованы в СМИ с посылом, что 4500 врачей выступают за сытный завтрак. На соседних страницах тех же газет публиковалась другая статья о том, что бекон и яйца - отличный вариант завтрака.
Бернейс - практик пропаганды и племянник Фрейда. Он не только поменял традиции Американского завтрака, вернул моду на бархат, сделал зеленый цвет модным, но в свое время снял табу с женского курения под лозунгом свободы (заказ табачных компаний). В ход шли истории про действия никотина на худобу, нервную систему и даже лекции об «искусстве курения», как это делать элегантно; акция «Факелы свободы» с подставными лицами и феминистками, фотографии которой облетели весь мир.
Подробная статья об этой фигуре - на сайте НОЖ.
Нож
Психоанализ + пропаганда времен мировых войн: как племянник Фрейда стал «отцом пиара» и «мастером маркетинговых манипуляций»
Эдвард Бернейс прожил долгую и насыщенную жизнь. Он стал одним из главных основоположников и популяризаторов новой для начала XX века отрасли связей с общественностью. С помощью своих умений и навыков он виртуозно манипулировал людьми: увеличивал продажи…
Резюме Всероссийского агрономического совещания - в четырех цитатах Оксаны Николаевны Лут.
Не будем повторять информационную составляющую итогов и планов. Как канал про пиар и маркетинг обратим внимание на самые яркие сообщения из выступления министра.
Именно такие фразы добавляют смыслы любым цифрам, резюмируя и расставляя главные акценты:
🌾 «Сезон был очень тяжелый... я его запомнила очень хорошо. Очень бы не хотелось, чтобы такое как-то еще повторялось. Но это погода…»
🌾«Мы должны все, что можем, производить сами. Это постулат»
🌾«В ваших руках, насколько быстро мы этот этап пройдем. Мы его все равно пройдем. Но лучше, чтобы прошли быстрее и безболезненнее. Это зависит от вас»
🌾«Не надо сопротивляться - надо принять»
Не будем повторять информационную составляющую итогов и планов. Как канал про пиар и маркетинг обратим внимание на самые яркие сообщения из выступления министра.
Именно такие фразы добавляют смыслы любым цифрам, резюмируя и расставляя главные акценты:
🌾 «Сезон был очень тяжелый... я его запомнила очень хорошо. Очень бы не хотелось, чтобы такое как-то еще повторялось. Но это погода…»
🌾«Мы должны все, что можем, производить сами. Это постулат»
🌾«В ваших руках, насколько быстро мы этот этап пройдем. Мы его все равно пройдем. Но лучше, чтобы прошли быстрее и безболезненнее. Это зависит от вас»
🌾«Не надо сопротивляться - надо принять»
Готовим полезные подборки отраслевых СМИ в с/х
Чаще от новых клиентов из АПК слышим запросы, что «РБК, FORBES нам не надо - надо только агро». Зачастую - очень оправданная стратегия и созвучна времени, которое наступило.
Как аккредитованное Медиалогией агентство по работе с медиа-данными мы ведем свои внутренние списки-рейтинги отраслевых изданий.
🔥 ставьте реакции, будем делиться. Ценнейшая информация, с цифрами по ключевым показателям.
Чаще от новых клиентов из АПК слышим запросы, что «РБК, FORBES нам не надо - надо только агро». Зачастую - очень оправданная стратегия и созвучна времени, которое наступило.
Как аккредитованное Медиалогией агентство по работе с медиа-данными мы ведем свои внутренние списки-рейтинги отраслевых изданий.
🔥 ставьте реакции, будем делиться. Ценнейшая информация, с цифрами по ключевым показателям.
🔥4
Скидка vs лизинг
Агроинвестор опросил аграриев и узнал о предпочтениях и планах по покупке сельхозтехники. В обзорном материале приняла участие и наши клиент - Кристина Романовская, глава агрохолдинга Лазаревское.
Агроинвестор опросил аграриев и узнал о предпочтениях и планах по покупке сельхозтехники. В обзорном материале приняла участие и наши клиент - Кристина Романовская, глава агрохолдинга Лазаревское.
Как сделать вирусный пиар без бюджета? Разбираем кейс пивного катка в Екатеринбурге
В феврале 2024 года в федеральных СМИ прошла новость о том, что в России появился первый пивной каток. Его залили в Екатеринбурге.
• Кто за этим стоит?
Частная пивоварня, которая решила пиар-акцией привлечь к себе внимание. Каток заливали из собственного пива, а в середине оставили место под логотип. В следующем году планируют сделать фестиваль и позвать других игроков к участию.
•Почему сработало?
Игра на несостыковках, когда ломаются привычные шаблоны и выходят в новые для нас роли. Нас триггерит, что каток не из замерзшей воды, а пенный напиток - не для потребления.
• Сколько стоила реализация?
4 человеко-часа и 400 литров пива.
Источник фото: ural.kp.ru
В феврале 2024 года в федеральных СМИ прошла новость о том, что в России появился первый пивной каток. Его залили в Екатеринбурге.
• Кто за этим стоит?
Частная пивоварня, которая решила пиар-акцией привлечь к себе внимание. Каток заливали из собственного пива, а в середине оставили место под логотип. В следующем году планируют сделать фестиваль и позвать других игроков к участию.
•Почему сработало?
Игра на несостыковках, когда ломаются привычные шаблоны и выходят в новые для нас роли. Нас триггерит, что каток не из замерзшей воды, а пенный напиток - не для потребления.
• Сколько стоила реализация?
4 человеко-часа и 400 литров пива.
Источник фото: ural.kp.ru
❤1
РБК сообщает, что в России зафиксировали 20-летний рекорд потребления минтая
О том, как менялось позиционирование рыбы и как за счет коммуникации производители планируют влиять на рост потребления и спроса:
Кажется, мы нужны и рыбной промышленности 🫡
О том, как менялось позиционирование рыбы и как за счет коммуникации производители планируют влиять на рост потребления и спроса:
«Исторически минтай считался второстепенной рыбой, и даже получил неформальное прозвище "кошачья рыба" в советские времена. Однако сейчас его имидж меняется, и он активно популяризируется. В частности, АДМ запустила программу "Дальневосточный минтай", направленную на повышение интереса к этому продукту…благодаря своей доступности, минтай продолжает оставаться привлекательным источником качественного белка для многих россиян»
Кажется, мы нужны и рыбной промышленности 🫡
Telegram
РБК. Новости. Главное
Россияне поставили новый рекорд по потреблению минтая — самого массового объекта морского промысла в России. В 2024 году оно превысило 4 кг на человека в год в переводе на сырец, рассказали РБК в Ассоциации добытчиков минтая. Это самый высокий показатель…
Куда растет мясо? Обзор географических трендов экспорта
Продолжаем в контексте тенденций рынка рассказывать о выставке MAP Russia 2025, которая пройдет 27-29 мая в Тимирязев Центре (Москва).
В этом году агентство Promote Abroad стало PR-партнером выставки. О старте нашего сотрудничества рассказали здесь.
‼️Что нового будет на выставке кроме площадки проведения?
Подробнее: piginfo.ru
Продолжаем в контексте тенденций рынка рассказывать о выставке MAP Russia 2025, которая пройдет 27-29 мая в Тимирязев Центре (Москва).
«В рамках саммита как неизменной части MAP Russia мы обязательно будем поднимать тему диверсификации экспортных продуктов животноводства и птицеводства. Готовые или полуфабрикаты, они несут в себе повышенную добавленную стоимость и позволяют заходить в зарубежные торговые сети. Перспективы размещения собственных проектов за рубежом также должны стать еще одной точкой роста экспортных отраслей», — делится планами Наринэ Багманян.
В этом году агентство Promote Abroad стало PR-партнером выставки. О старте нашего сотрудничества рассказали здесь.
‼️Что нового будет на выставке кроме площадки проведения?
«В новом сезоне, например, произошла интеграция ранее не представленного раздела выставки — сельскохозяйственного растениеводства для животноводства, который дополнит основополагающий принцип мероприятия «от поля до стола».
Подробнее: piginfo.ru
ТОП-25 производителей мяса бройлеров в РФ
Национальный союз птицеводов опубликовал рейтинг производителей по итогам 2024 года. На долю топ-25 игроков пришлось около 72% от всего выпуска птицы в стране, как сообщает Агроинвестор.
Национальный союз птицеводов опубликовал рейтинг производителей по итогам 2024 года. На долю топ-25 игроков пришлось около 72% от всего выпуска птицы в стране, как сообщает Агроинвестор.
По данным EMEAT, “На первом месте, как и в 2023 году, — компания ГАП «Ресурс», которая произвела 1,07 млн тонн мяса птицы в живом весе. Рост за год на 2,3%.
На втором месте с небольшим отрывом — ГК «Черкизово». По итогам прошедшего года группа произвела 1,05 млн тонн мяса птицы, за год увеличив объемы выпуска на 6,5%.
На третьей и четвертой строчках остаются «Приосколье» с объемами производства в 453 тыс. тонн и «Агрокомплекс» им. Н. И. Ткачева (436 тыс. тонн). Компании показали небольшую прибавку к прошлому году (на 0,4 и 2,8% соответственно).”
❤1
ТОП-20 производителей свинины в РФ
Национальный союз свиноводов опубликовал рейтинг производителей свиней по итогам 2024 года
Национальный союз свиноводов опубликовал рейтинг производителей свиней по итогам 2024 года
❤1
Продолжаем рассказывать про #кейсы агентства в АПК
Уже несколько лет мы ведем пресс-офис агрохолдинга Лазаревское. За это время сформировали узнаваемость компании и первых лиц бизнеса, а на базе этого сегодня уже привлекаем внимание к новым проектам компании.
Делимся результатами и отзывом клиента - главы агрохолдинга Кристины Романовской 🔥
#кейсыPromote
Уже несколько лет мы ведем пресс-офис агрохолдинга Лазаревское. За это время сформировали узнаваемость компании и первых лиц бизнеса, а на базе этого сегодня уже привлекаем внимание к новым проектам компании.
Делимся результатами и отзывом клиента - главы агрохолдинга Кристины Романовской 🔥
#кейсыPromote
🔥1