📣 На пути к миллиарду: строим настоящую IT-компанию вокруг подвижных детских игр “Пол – это лава” и “Море волнуется”

Читать на: vc.ru | habr

👨‍💻 Нагрузочное тестирование

Вы по ночам спите? А я вот нет...

Вот таким образом, по ночам, пока нет посетителей, приходится отлаживать разные алгоритмы работы программы на реальном железе.

Из-за использования CAN шины и событийной модели нажатия есть определённый потолок для нагрузки, которую способна переварить Малинка и Lua машина, а т.к я сейчас работаю над большим рефакторингом игрового контроллера, приходится постоянно следить за оптимальностью работы переписанных алгоритмов.

А ещё будем участвовать в выставке BuyBrand Expo 2024:

📅 Даты: 5–7 ноября 2024
⏰ Время: 10:00 – 18:00 (7 ноября до 16:00)
📍 Место: Москва, ЦВК Экспоцентр, Краснопресненская наб., 14, Павильон 1
🔢 Стенд: А013 (справа от главного входа)

Кто хочет лично познакомиться, заходите в гости, всё покажем / расскажем 🤓

❓ О НАС И НАВИГАЦИЯ ПО КАНАЛУ

🆒 Pixel Quest – первая и крупнейшая в России сеть игровых на световом пиксельном полу! Пятые в рейтинге ТОП-франшиз в категории «Развлечения и досуг» 🏆 Резиденты Сколково, внесены в реестр Российского программного обеспечения Минцифры и в реестр малых технологических компаний. Сами производим оборудование, разрабатываем свой софт и игры. Имеем зарегистрированный товарный знак и обеспечиваем комплексную поддержку франчайзи на всех этапах запуска и ведения бизнеса. Открыто публикуем выручку городам! 👇

Основной сайт | Карта городов | Информация по франшизе | Выручка по городам | Канал в MAX

Бизнес предложения и запросы – @TsvetkovR
По техническим вопросам – @AnatoliyB

✅ Публикации:
– [vc] Пол — это лава: история разработки прототипа интерактивной светодиодной игровой платформы
– [т-ж] Как открыть пиксельный квест в Москве: потратили на запуск 7 млн. рублей
– [vc] Pixel Quest: от прототипа до игрового заведения за полгода
– [habr] Собственная система разработки игр и открытый исходный код
– [vc] Результаты проекта спустя год после открытия
– [vc] Как запустить производство в поднебесной и сэкономить 1,4 млн
– [habr] Как мы с нуля организовали производство в Китае
– [vc] С нуля до серебрянной кнопки YouTube
– [habr] IT-инфраструктура вокруг подвижных детских игр “Пол – это лава” и “Море волнуется”
– [habr] Pixel Table: от идеи до реализации интерактивного пиксельного стола

📱 Подкасты:
– Эрик Калоян (Warpoint) | Подкаст Володича

📣 Шпионим за успешными франшизами и делимся их практиками:
– [vc] Часть 1: Warpoint
– [vc] Часть 2: WOW!Land
– [vc] Часть 3: EXTREME KIDS
– [vc] Часть 4: Another World
– [vc] Часть 5: COOKnRUN
– [vc] Часть 6: Avatar Arena & Warstation
– [vc] Часть 7: Хозяюшка
– [vc] Часть 8: Colizeum
– [vc] Часть 9: Портал
– [vc] Часть 10: CyberX

💸 Ежемесячные #итоги:
2023: Окт | Ноя
2024: Янв | Фев | Мар | Апр | Май | Июн | Июл | Авг | Сен | Окт | Ноя | Дек
2025: Янв | Фев | Мар | Апр | Май | Июн | Июл | Авг | Сен | Окт | Ноя | Дек
2026: Янв

👨‍💻 Разработка и #дайджест'ы:
2023: Май | Сен | Дек
2024: Янв | Фев | Мар | Апр | Май | Июн | Июл | Авг | Сен | Окт | Ноя | Дек
2025: Янв | Фев | Мар | Апр | Май | Июн | Июл | Авг | Сен | Окт | Ноя | Дек
2026: Янв

🕹 А еще у нас есть хештег #наши_игры

👨‍💻 Дайджест разработки за октябрь

– Отладка, отладка и ещё раз отладка: постепенно устраняем проблемы в новом интерфейсе управления, коих накопилось предостаточно, а ко всему прочему сказался ещё и рефакторинг игрового контроллера, см. далее;
– Продолжаю работать над Pixel v3: это оказалась гораздо сложнее, чем я думал – пришлось полностью переписать структуры и методы работы с виртуальным полом, чтобы иметь возможность поддерживать и легко переключаться между разными версиями оборудования: нашим первым (мск1), вторым (мск2 и партнёры), третьим (будущая версия) и несколькими видами китайского оборудования, поддержку которого мы планируем добавить в ближайшем времени;
– Почти интегрировали контроллер управления потолочным светом: электроника работает, осталось доработать интерфейс для непосредственного управления с планшета и прокинуть методы в игры;
– Начали перетаскивать IT-инфраструктуру в Yandex облако, т.к стало уже сложновато управлять своим мини-зоопарком разрозненных серверов, в облаке это будет делать гораздо проще и эффективнее, правда чуть дороже. Надеюсь, сможем покрыть часть затрат за счёт грантов Сколково;
– Дописали новый сервис photo-manager, который будет отвечать за хранение фотографий и видео с локаций в облачном хранилище S3, занимаемся его внедрением в интерфейс управления локацией. Будем втаскивать S3 в другие части системы для хранения аудиодорожек и картинок к играм;
– Задизайнили архитектуру и приступили к реализации лидербордов и турниров: скоро можно будет соревноваться с другими посетителями Pixel Quest по всей стране, видеть свои результаты на сайте и получать оповещения от бота, что вас кто-то переиграл;
– Написали свой мини-велосипед (я б сказал "самокат") для хранения ключей/паролей/лицензий от локаций и внедрили его в CI/CD. Дело в том, что бинарник под каждую локацию собирается со своим уникальным набором флагов и секретов, это необходимо для разграничения доступов. Втаскивать готовое enterprise решение в виде отдельного сервиса HashiCorp Vault пока не хотелось, сделали ручку для одного из своих сервисов, который уже отвечал за эти секреты и лицензии;
– Нашли оптимальное решение для организации видеотрансляции из игровой с минимальной задержкой для управления через джойстик;
– Разработали к Хэллоуину новую тематическую игру Туман и заставку с тыквой 🎃

#дайджест

💰 Итоги октября: 6,7 млн. руб. (+34% к сентябрю)

Топ 3 локации:
Москва2 (Серп), загрузка 40%:
– выручка 1 439 400 руб.
– расходы 981 275 руб.
– прибыль 458 125 руб.
Новосибирск, загрузка 29%:
– выручка 1 407 650 руб.
– расходы 1 061 071 руб.
– прибыль 346 579 руб.
Москва1 (Комс), загрузка 47%:
– выручка 1 268 850 руб.
– расходы 823 873 руб.
– прибыль 444 977 руб.

Цифры по всем локациям можно посмотреть здесь 👈

🤔 Примечания:
– С пополнением нас: в этом месяце открылись Самара и Томск! А мы тем временем нашли новое помещение, подписали аренду и начали подготовку к строительству своей третьей локации в Москве, на этот раз в ТЦ;
– Продолжаем качать маркетинг и придумываем разные активности: к Дню Рождения первой локации провели большое открытое мероприятие с конкурсами и аниматорами, все остались очень довольны;
– Добавили новый тариф под мероприятия с полным закрытием локации и уже получили несколько бронирований с чеками по 80 тыс. руб. Планировка локации позволяет вмещать до 30 человек!

#итоги

📍 А прямо сейчас участвуем в выставке BuyBrand Expo

Даты: 5–7 ноября 2024
Время: 10:00 – 18:00 (7 ноября до 16:00)
Место: Москва, ЦВК Экспоцентр, Краснопресненская наб., 14, Павильон 1
Стенд: А013 (справа от главного входа)

Кто хочет познакомиться лично, заходите в гости, всё покажем / расскажем 🤓

🛠 Баг длиною в год

...который был чудом пойман через другой баг 😁

Ровно год он не давал мне покоя и существовал с первого дня открытия первой локации. Проявлялось это в зависании 4 из 9 пикселей сегмента и случалось достаточно редко в случайные моменты времени, что не позволяло воспроизвести его "на столе" и отладить. Я списывал проблему на помехи в сети до тех пор, пока ситуация заметно не ухудшилась. Это дало первые зацепки, и я начал копать...

Первой зацепкой был недавно проведённый рефакторинг программного адаптера. При детальном рассмотрении я заметил, что я случайно перешёл от синхронной обработки команд для CAN шины к асинхронной, т.е теперь команда на условную дефектовку или перезагрузку могла вклиниться прямо между пакетной передачей кадров с цветом. Получается, проблема значительно усилилась при "близком" расположении двух разных команд для одного и того же сегмента.

Обладая этой информацией, я смог воспроизвести ситуацию в отладчике микроконтроллера и точно увидеть проблемное место: из-за наложения команд зависала I2C шина связи с ШИМ контроллером и сама уже не выходила из этого состояния до аппаратной перезагрузки микроконтроллера. Чтобы не прошивать все сегменты всех открытых локаций, проблему я купировал на программном уровне игрового контроллера искусственной задержкой между командами, а новая партия электроники для Иркутска и Владикавказа уже производится с новой прошивкой.

TL;DR короче говоря, с каждым днём делаем продукт чуточку качественней 🍸

🕹 Выставка Red Game Expo

Ближайшие четыре дня выставляемся на Рэд Экспо @redgameexpo в составе стенда Сколково! Масштабы выставки поражают: целиком занят первый павильон, четыре огромных зала! Очень интересные и яркие стенды: на входе танк в полноразмерную величину 🙂 А среди спикеров Wylsacom и Дмитрий Пучков "Гоблин"!

📍 Место: МВЦ Крокус Экспо
📅 Даты: 28 ноября – 1 декабря
⏰ Время: 10:00 – 18:00

Если есть возможность, обязательно посетите! 👍

👨‍💻 Дайджест разработки за ноябрь

– Окончательно перетащили всю инфраструктуру в Яндекс Облако и даже получили небольшой грант в качестве резидентов Сколково, которого при текущих затратах хватит на пол года работы системы;
– Доделали и установили себе на локацию интегрированный в систему контроллер управления светом. Получилось прикольно: помимо потолочного света он управляет также неоновой вывеской на стене и подсвечивает её в нужные цвета во время победы/поражения в играх, выглядит шикарно! Теперь будем ставить всем партнёрам совместно с новыми кнопками, о которых далее;
– Собрали и установили для тестирования новые настенные кнопки: у них обновилась схемотехника и конструктив (начали лить свой светорассеивающий колпак), теперь с ними не будет столько проблем, сколько есть в первой версии. Мы решили за свой счёт провести программу замены всех кнопок всем текущим партнёрам! Только проблема в том, что на текущий момент было выпущено уже более 500 кнопок... Дорого, но ничего не поделаешь, приходится отвечать за качество своего продукта и закрывать сработавшие риски первой версии оборудования;
– Продолжаю работу над новой версией пикселя с новыми датчиками: идёт не так быстро, как хотелось бы, но выглядит перспективно. Я очень верю, что новая версия будет сильно лучше текущей;
– Почти закончили интеграцию в свой софт китайской платформы. Думаю, в декабре уже сможем показать результат и более детально обсудить партнёрство со всеми заинтересованными обладателями китайских пикселей. У всех один и тот же запрос: плохой софт и мало игр;
– Развёл плату для сборки пиксельного стола, запустили в производство, ждём. Не буду скрывать, отчасти, проект для души, но если удастся реализовать все задумки, то он может стать неплохой составляющей основного бизнеса. Помним про экосистему и всё такое;
– По мелочам дорабатывали и исправляли проблемы в интерфейсе управления. Из важного: на днях раскатим функции старта и завершения сеанса, куда закладываются скрипты для администраторов по встрече и проводу гостей;
– Начали получать первые заказы с Мира Квестов в Москве, работать можно, начинаем подключать и другие города;
– Декомпозировали на задачи и берём в работу функционал по переключению звукового оформления игр, над проектом начинает работать звукорежиссёр для создания тематических наборов звуков и музыки;
– Доработали игры для реализации функционала турниров, настраиваем сбор игровой статистики в ClickHouse для построения лидербордов;
– Сделали новую игру: Тетрис на 2х игроков. Пока тестируем, но уже скоро выкатим на всех партнёров;
– Добавили несколько багов, чтобы в следующем месяце заниматься их исправлением.

#дайджест

📣 Раз в месяц мы "покупаем" одну франшизу, чтобы перенимать лучшие практики у лидеров рынка

Часть 1: Warpoint
https://vc.ru/marketing/1685380

Приятного чтения!

💰 Итоги ноября: 8,0 млн. руб. (+20% к октябрю)

Топ 3 локации:
Москва2 (Серп), загрузка 43%:
– выручка 1 759 088 руб.
– расходы 1 113 472 руб.
– прибыль 645 616 руб.
Новосибирск, загрузка 30%:
– выручка 1 469 250 руб.
– расходы 985 835 руб.
– прибыль 483 415 руб.
Санкт-Петербург, загрузка 41%:
– выручка 1 342 482 руб.
– расходы 720 214 руб.
– прибыль 622 268 руб.

Цифры по всем локациям можно посмотреть здесь 👈

📝 Примечания:
– В этом месяце запустили Нижний Новгород и Краснодар. В декабре по планам: Ярославль, Пермь, Солнечногорск и Казань;
– Открытие Ташкента, к сожалению, сдвигается из-за непредвиденных проблем с арендодателем;
– Ещё одна повторная покупка франшизы: на этот раз ребята из Питера решили строить вторую точку (вы же заметили, что они вошли в Топ 3?). А наши первые партнёры из Новосибирска, тем временем, близки к началу строительства третей точки и уже начали присматривать помещение на левом берегу города;
– Отлично выставились на Red Game Expo, я был искренне удивлён размаху и царящей там атмосфере. Приятно было видеть, что многие посетители про нас знают, уже были у нас или собираются посетить;
– Что касается других компаний: скоро предстоят интересные коллабы с VR. Нас замечают и с нами хотят дружить, это приятно, значит движемся в правильном направлении;
– Декабрь обещает быть интересным за счёт множества мероприятий и корпоративов. Запустили маркетинг на Новогодние ёлки 🎄

#итоги

🚀 Как мы организовали продажи через Telegram-бота

В B2B-продажах каждый этап играет важную роль: от квалификации лида до заключения сделки. Изначально мы следовали классической схеме:

1️⃣ После заявки клиенту звонил специалист и проверял соответствие портрету целевого клиента. Если подходил – продолжали работу, если нет – вежливо прощались, чтобы оставить хорошее впечатление на будущее;

2️⃣ Следующий шаг – презентация продукта, где важно завлечь клиента, "догреть" его до уровня заинтересованности и предложить крутой оффер с ограниченным сроком действия;

3️⃣ Завершающий этап – "дожим" клиента до покупки, предложение супер оффера и так далее 💪

Но, у нас своя специфика: мы франшиза и стартап одновременно. Наши клиенты с нами на долго, плюс собственник должен сам разобраться в продажах и сделать первые шаги в этой области. Сначала мы отлично справлялись сами, но потом у нас стало примерно 10-15 заявок в день и мы быстро поняли, что это требует слишком много времени и ресурсов. Нужно было либо строить отдел продаж, либо решать как-то еще.

❓ Решение: автоматизация через Telegram-бота с помощью сервиса Salebot!

Как это работает:
1. Потенциальные франчайзи оставляют заявку;
2. Бот квалифицирует их, задавая целевые вопросы и отправляет материалы;
3. Постепенно бот ведет клиента по воронке: интересует ли продукт, нужны ли звонки и т.д;
4. Бот также может предложить уникальные предложения, например, скидку на паушальный взнос.

Мы настроили интеграцию со всеми сайтами, где оставляются заявки (Бибосс, TopFranchise, H&F, Businessmens). Бот автоматизировал наши процессы, сохранив "человеческий" элемент общения. Пример: оставляет человек заявку на стороннем сайте, ему пишет бот в WhatsApp, спрашивает город и далее по схеме выше.

Если хотите углубиться в тему продаж, советую заглянуть на канал нашего друга и коллеги по vc Кости Дубровина @dubrovinru, именно он нас обучал всем этим фишкам 🧠

✅ Ну а если хотите потестить нашего бота и оставить заявку на франшизу, то добро пожаловать по этой ссылке 👈

📣 Раз в месяц мы "покупаем" одну франшизу, чтобы перенимать лучшие практики у лидеров рынка

Часть 2: WOW!Land
https://vc.ru/life/1707515

Приятного чтения!

🚀 Pixel V3 почти готов

Процесс отладки: дома, ночью, под лампой... дочкам огоньки нравятся, а вот жена, кажется, не в восторге 😅

Несколько месяцев он не даёт мне покоя, но я на финишной прямой и уже дотачиваю протокол с целью выжать несколько дополнительных миллисекунд между пакетами. Уже вполне приемлемо держит скорость 1 Mbps, а значит и на меньших скоростях должен работать стабильно.

Нафига, а главное зачем:
1. В новой версии удалось исправить большинство слабых мест текущей схемотехники, что должно свести количество ремонтов к минимуму;
2. Соединение пиксель-в-пиксель значительно упростит кабель менеджмент и избавит нас от дополнительной единицы оборудования в виде контроллера сегмента;
3. Такое соединение позволит развивать направление выездных мероприятий, где требуется удобный и быстрый монтаж/демонтаж. Дополнительно поглядываем в сторону уличного исполнения, там тоже есть ниша;
4. Новая конструкция и новые датчики позволят скреплять пиксели между собой, чего до сих пор мы делать не могли из-за использования весовых тензодатчиков, которым нужен свободный ход;
5. Комбинирование нескольких видов датчиков позволит поднять надёжность всей системы в целом за счёт резервирования и возможности переключаться между ними.

Стараюсь успеть доделать новую версию до Нового Года, чтобы скорее вернуться к более активной разработке ПО и игр 👨‍💻

🎉 Пермь – обзор локации перед открытием

Обычно я не пишу об открытии каждой отдельной локации, лишь упоминаю их в итогах месяца, потому что считаю, что это быстро надоест. Но сегодня хочу показать вам немного закулисья и пример того, как выглядит новая локация в Перми непосредственно перед открытием.

Трёхминутный обзор от собственника, всё как есть, без прикрас и монтажа! 👍