📍 Результаты моих менти [часть 1] → от директора даркстора Яндекс Лавки до продакта-буткемпера в Авито

У Руслана довольно интересный кейс — он управлял даркстором Яндекс.Лавки в Израиле. Это такой жанр операционных продуктов, которые не видны пользователю, но которые супер важны для качества core сервиса

Руслан пришёл летом с комплексным запросом понять, близка ли ему роль продакта. Я рассказал про свой опыт, позадавал вопросы, вместе решили попробовать определиться на практике → представить, что Руслан продакт даркстора,

и посмотреть на его работу в дарке в разрезе продуктового подхода, метрик, и понять, интересно ли идти в эту сторону. В результате Руслан упаковал кейс с 5+ гипотезами, как улучшить складскую операционку, чтобы поднять бизнес-метрики и качество сервиса, и понял, что роль продакта его заинтересовала

Дальше я дал пару комментариев по резюме, как лучше упаковать его управленческий опыт. Потом кейс от Авито, мок-собес от меня, собес в Авито и офер. Отмечу у Руслана достаточный уровень внутреннего persistenc'а и структурности, который точно внёс свой вклад в достижение результата

Попросил Руслана @Rusnikulin поделиться мыслями про наше взаимодействие, вот, что пишет:

Я бы разделил нашу работу на 3 этапа:

1️⃣ В начале июля я обратился к Вове с довольно абстрактным запросом «мой бэкграунд Х, помоги мне определить в каком направлении двигаться: Y или Z”

Вова помог определить направление. Довольно быстро определили тактику. Вова помогал своим опытом решения в тех задачах, где у меня появлялись вопросы. Результатом этого стала презентация моего Дискавери для CPO Yango Deli (Я. Лавка в Израиле)

2️⃣ Далее мы решили скооперироваться и вместе побрейнштормить кейс в Авито буткемп. Очень плотно прошли по всему заданию. Вместе вскапывали рынок, искали кейсы, обрабатывали опыт других. После каждый сам нагенерил решений.

Итог: Вова 14 место. Я 15 место в общем конкурсе

3️⃣ По итогам конкурса в Авито. Меня позвали на собес.
Я попросил Вову провести мне мок-интервью, после которого я получил полное ревью моих ответов: сильные, слабые стороны, на что сделать упор и новые вариации ответов.

Итог: меня ждут в Авито. Сейчас на стадии согласования оффера

Что могу сказать в целом. Вова мега структурный человек. Может разложить любую проблему до молекул. Способен подсветить твою историю с разных сторон и дать почву для сдвига с мертвой точки.
Я бы воспринимал это как микс менторства и «профессиональный бадди» или коучинг.

В моем понимании: ментор делится конкретными решениями, опытом и экспертизой. А коуч ведет работу путём грамотно заданных вопросов. Так вот если мы говорим про мой запрос в начале (а-ля кем хочу стать), то он скорее лежит в плоскости грамотно заданных вопросов. А если мы говорим про кейс, то тут лучше перенять уже выигрышный опыт.

Рассматривая три этапа, видно, что где-то Вова действовал как ментор, а где-то как коуч. Что дает плюс вариативности для менти.

От себя добавлю, что люблю peer-to-peer формат в менторстве, когда каждый может научить и учиться у других, и вы на равных с менти. Меня оч заряжала энергия Руслана и был полезен взгляд на кейсы с его стороны

Подробнее про то, с чем я помогаю в роли ментора, можно посмотреть на страничке 🔗

Чем я могу быть полезен продактам

Кучу всего накопилось уже, давайте соберу все, чем могу помочь, в один постик 🙂

Шеринг моего опыта про карьеру продакта
- Почему я решил стать продакт-менеджером? → link
- Как найти стажировку продактом (2 способа) → link
- Как подготовиться к кейс-интервью → link
- Как подготовиться к оценке софтов → link
- Как превратить монолог в диалог на собесе → link

Как решать тестовые
- Подход «Как на работе» → link
- На чем важно сделать фокус в решении → link

Сторителлы
- Как я устроился курьером, чтоб сделать тестовое → link
- Что происходит на конфах для продактов: продукт кемпе и epic growth
- Что делать, если ты продакт в антифроде → link

Комьюнити, нетворкинг
> Приходите в чат моего кейс-клуба, где более 20-ти активных продактов — от стажеров до стронг-мидлов из Яндекса, Авито, ТБанка, Nebius, Островка и стартапов

Менторство & кейсы менти
> Помогаю с карьерными вопросами, поиском работы, подготовкой к собесам и решением кейсов → подробности на страничке 🔗
> Кейс на джуна продакта в MIRO → link
> Отобраться в ШМЯ → link
> Выйти на продакта-буткемпера в Авито → link

@pioblog

Вова ищет работу продактом и будет рад вашим рекомендациям 👀

Коротко обо мне
2+ лет продуктового опыта: B2C ЧатРулете, B2Employee в Яндексе, технический бекграунд после разработки на Python, SQL. Умею работать с дискавери и деливери, активацией и удержанием юзеров

Топ Результаты
- На 2% повысил продуктивность 500 сотрудников сервисов объявлений Яндекса, запустив в платформе фичу «группы сервисов», что сэкономило 15млн руб OPEX в год
- Улучшил активацию пользователя на 44% в ChatRoulette, обновив главную страницу и онбординг, основываясь на исследованиях барьеров пользователей
- Запустил с нуля и вывел в прибыль @dogpsybot — продукт в сфере mental health tech с 10К юзеров

Что ищу
- must have: рыночный продукт (B2C/B2E/B2B CMB), продуктовые изменения основываются на дискавери
- nice to have: возможность влиять на экономику, инхаус ресурс разработки и аналитики, рынки ecom & e-grocery, travel tech, adtech, hr-tech, health tech, команда живёт в офисе в мск\спб

Core принципы, которые я ценю
- Делать, а не говорить
- Ошибки допустимы, если ошибочное действие было аргументировано перед совершением
- Оценивать можно только действия человека и результат, а не самого человека

Явки, пароли
Резюме и портфолио кейсов / сильные стороны / результаты менти

Акция 🔥
Переведу 40% от первой ЗП тому, кто порекомендует меня на позицию, по которой я выйду на работу — перешлите этот пост знакомым продакт-лидам и hr

Где кнопка
Напишите мне @piofant, если создается ощущение, что мы можем заколлаборировать + буду рад реферам

Самопрезентация для собеса: как составить, что даёт и как конвертит?
Делюсь опытом и 2-мя рефами [часть 1]

Чтобы что
1. Помогает структурировать опыт
2. Упрощает восприятие за счёт визуала
3. Возможно выделит среди других кандидатов

Что положить в слайды
- Коротко свой путь\карьерный трек с бекграундом и логикой переходов

Дополнительно:
- Кейсы из работы, чтобы показать логику действий: проблема, мои действия, трудности и их решение, результат и выводы на будущее
- Микро кусочек не про работу: как развиваешься в профессии \ комьюнити \ хобби \ лайфстайл

На выходе
Артефакт, который упрощает ответ на вопрос «расскажи о себе» на собесах

Как показывать на интервью
Я обычно спрашиваю «Есть ли среди вас визуалы? Если да, у меня есть картинка» и шерю экран при положительном ответе (это примерно 60% случаев, в остальных отвечают «неважно» или «давай без»)

Примеры през
- мое видео
- преза лид-аналитика Вовы Камчаткина
- преза аналитика Паши Литвинова

Го делиться в комментах!
- вашими самопрезентациями
- какой фидбек вы получали про них

Во 2 части расскажу про результаты видео-самопрезентации, прикрепляемой к отклику
Upd: написал https://t.iss.one/pioblog/272

0 лидов за 2 месяца или как я протестировал 3 гипотезы монетизации пет-проекта #сторителл

[контекст]
- у меня есть @dogpsybot, он помогает 3К активным юзерам почувствовать себя лучше и стабильно органически растёт на 300 юзеров\мес
- до какого-то времени он был некоммерческим и служил моим «тренажёром по продакт-менеджменту», но пришло время его монетизировать, ведь сервер сам за себя не заплатит

[стратегия монетизации]
- для начала решил пойти по простому пути монетизации бота через трипваер — решение сопутствующих джоб рекомендацией релевантных сервисов
- в историю про монетизацию ценности от бота решил не брать в фокус, так как предыдущие исследования показали, что за текущую ценность юзеры не готовы платить, а разрабатывать новые фичи = время

[все начинается с дискавери]
провели с менти стандартный цикл качественного и количественного исследований, чтоб понять, с какими трудностями сталкиваются юзеры, какие у них есть запросы к боту и чего не хватает

[результаты исследования]
- на выходе получили (1) джобы, которые юзеры уже решают с помощью бота и (2) чего им не хватает
- отталкиваясь от запросов, набросали табличку гипотез для быстрого теста

➡️ про сами гипотезы и результаты их тестирования расскажу во 2 части завтра

#сторителл про монетизацию Псайко, часть 2 / Какие были гипотезы и как я их проверил?

[интеграция с сервисом психотерапии]
- «мне не хватает обратной связи от бота на мою рефлексию» — говорили юзеры, и как будто логичный офер\саджест тут «обсуди свою рефлексию с психологом, чтобы проработать дальнейшие шаги»
- написал во все популярные сервисы психотерапии, на рекламу согласился только один и только по CPA-модели за лидов
- встроил в 2 частотных сценария рекламу, честно зарегал erid'ы. спустя 2 месяца — 0 лидов, притом данные по переходам затрекались непонятно и конверсию посчитать не получилось

[реф ссылки на книги]
- одна из болей юзеров на интервью — «не хватает контента»
- встроили реф-ссылки на релевантные контенту в боте книги в 1 среднечастотный сценарий
- спустя 2 мес — 13 переходов, 0 покупок (CR 0%)

[интеграция, которая сработала]
- в ННО-шном комьюнити случайно узнал, что у одного опытного тренера есть свои тренинги
- написал, заколлабились потестить рекламу бесплатного лид-магнита по CPP
- оно сработало, целых 8 лидов с CR 50%
- договорились на дальнейшие коллабы

[выводы]
- нет пределу совершенства в скорости и стоимости тестирования гипотез — например, интеграцию с сервисом психотерапии можно было протестить без разработки через рассылку
- гипотезы не подтверждаются, даже если основаны на дискавери 🙂

[next steps]
- привлечь ещё рекламодателей под запросы юзеров, чтобы повысить выручку, повысив объём транзакций
- подумать, что мне самому хотелось бы попрактиковать вместе с подписчиками бота, и оценить спрос — вдруг сам смогу проводить тренинги скажем в паре с кем-то экспертным

[call to action]
го делиться в комментах — как бы вы монетизировали продукт на рынке health tech, где общение с пользователем на эмоциональном языке?