Энергоклуб МФТИ — это сообщество для тех, кто хочет создавать инновации в энергетике и промышленности. Здесь встречаются студенты, ученые, предприниматели и эксперты, чтобы вместе развивать стартапы, технологии и профессиональные навыки.

- Сложные коммуникации с клиентами?
- Отсутствие четкого позиционирования?
- Нехватка квалифицированных заявок и бесполезные траты на маркетинг?
- Продажи держатся на ручном управлении и "сарафане"?

Генеральным партнером весеннего сезона программы акселератора выступают R•Vision Venture Capital —корпоративный венчурный фонд компании R•Vision — лидера в разработке решений для цифровизации и кибербезопасности.

🎙

В программе

:
• Презентация ТОП-5 проектов-победителей в формате road-show.
• Знакомство с R•Vision —одной из самых технологичных компаний в области AI и кибербезопасности 🔥
• Награждение победителей — узнаем, кто разделит призовой фонд 🏆
• Нетворкинг с предпринимателями и инвесторами: возможность продолжить общение в неформальной обстановке!
• Праздничный фуршет 🍾

1️⃣ Укажите на выгоды
Например, сколько времени, денег и нервов стоит компании текущий «костыль». Команда тратит 200 часов в месяц на ручные отчёты — это Х-рублей в месяц и тонна кофе. Сложите цифры и объясните заказчику: «Покупая нас за Y-рублей, ваша компания будет экономить X-Y=Z рублей в месяц».

2️⃣ Точно определяйте стейкхолдеров
Тот, кто реально «чинит» процесс сегодня, часто не тот, кто ставит подпись. Поговорите с обоими: champion’у продайте удобство, economic buyer’у — экономию. Зная оба звена, вы избегаете лишних кругов согласований.

3️⃣ Выявляйте скрытые костыли
Excel-макросы, самописные скрипты и вручную составленные отчёты — отличные примеры «быстрых побед», которые в любой момент могут дать сбой. Покажите демо, как продукт убирает ручной труд и снижает ошибку по причине человеческого фактора.

4️⃣ Предугадывайте барьеры внедрения
Если текущая система on-prem в закрытом контуре, облачный SaaS не пройдёт требования по ИБ. Понимание процесса заранее поможет предложить гибрид или офлайн-модуль и не застрять на security-ревью (иногда это самый долгий этап в процессе продаж).

5️⃣ Переведите цену на понятный язык
Постарайтесь объяснить заказчику, что он уже тратит $200k в год на поддержание «костыля», а ваше решение стоит всего $80k и окупается за шесть месяцев. После такой математики разговор о скидке становится не таким острым.

6️⃣ Развейте миф «сделаем сами»
Разобрав детали привычного процесса, вы показываете, почему создание внутреннего MVP обойдётся дороже, дольше и потребует компетенций, которых у заказчика нет или их стоимость сильно дороже, чем ваше решение.

Энергоклуб МФТИ — это сообщество для тех, кто хочет создавать инновации в энергетике и промышленности.
Энергоклубы — часть экосистемы «Энерготехнохаб Петербург». Здесь встречаются студенты, ученые, предприниматели и эксперты, чтобы вместе развивать стартапы, технологии и профессиональные навыки.

🔸 Многоуровневая структура принятия решений

В крупной компании за «да» отвечают разные департаменты: бизнес‑заказчик, IT, безопасность, финансы, закупки, юристы.

Чем раньше вы выявите всех стейкхолдеров и подключите их к диалогу, тем меньше будет пауз.

🔸

Годовые бюджеты и жёсткие окна финансирования

Если проект не попал в утверждённый бюджет, его могут «заморозить» до следующего цикла.

В такой ситуации помогает пилот с небольшим OPEX‑чеком.

🔸

Высокая стоимость ошибки и строгий compliance

Корпорации осторожны: любой сбой ударит по репутации и бонусам менеджеров.

Снимите страхи заранее — предоставьте сертификаты (если есть), описания процессов InfoSec, план восстановления (RPO/RTO) и SLA 24/7.

🔸

Юридические и закупочные процедуры

100‑страничный NDA и двадцать раундов правок способны убить темп.

Запускайте юридический трек параллельно бизнес‑треку: дайте типовой договор с минимальными переменными.

🔸

Отсутствие управляемого процесса с вашей стороны

«Тишина» убивает сделки. Фиксируйте итоги каждой встречи письмом «мы договорились о…», ставьте календарные дедлайны и постоянно напоминайте, у кого «мяч».

Чем короче паузы между шагами, тем быстрее контракт будет подписан.

🔸

Нехватка гибких вариантов старта

Отталкивайтесь от задач заказчика.

Например, предложите не покупать продукт для всех сотрудников в компании с полным функционалом, а предложите лицензии только для некоторых отделов (кому этот продукт крайне необходим) с ограничениями по функционалу (главное, чтобы ограниченный функционал покрывал потребности сотрудников, но не полностью, тогда компания не захочет переходить на полную версию).

Порог входа ниже, решение тестируется быстрее, а масштабирование идёт по проверенному контракту.

• Меры господдержки предпринимателей в 2025 году
• Как эффективно выйти на маркетплейсы
• 10 шагов к стабильным продажам на маркетплейсах
• Бизнес по франшизе: с чего начать и как преуспеть

• Левдикова Елена Геннадьевна, директор центра поддержки предпринимательства АНО «Агентство инвестиционного развития Московской области»
• Коваленко Елена, маркетолог «Мегамаркет»
• Мардиросова Татьяна, ведущий специалист отдела разработки франшиз компании «Топфранчайз»
• Крюкова Виктория Юрьевна, заместитель директора центра поддержки предпринимательства АНО «Агентство инвестиционного развития и Московской области»