Привет красавчики и красавицы!

По следам раунда ответил на блиц Дениса Ефремова в его канале проВенчур!

Надеюсь это штука поможет и вам добежать до нужных результатов!

🚀 8 вопросов по раунду #53 – блиц для основателей стартапов.

Новый выпуск рубрики #прораунды. Новый большой посевной раунд. Стартап Megamod поднял $1.9M от Hand of Midas (семейный фонд основателя Xsolla Шурика Агапитова), Rubylight Fund и частных инвесторов. Послушаем ответы на вопросы от со-основателя стартапа Алексея Костарева. К слову, Алексей в разговоре сказал, что они подняли эти $2M по оценке $25M pre-money. Это, мягко говоря, очень круто с учетом реалий рынка!

Погнали!

1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Больше года. Но правильно было бы разделить на 3 этапа:
▪️8 месяцев ушло на подписание соглашений с лид-инвестором;
▪️9-10 месяцев на согласование условий с другими участниками раунда;
▪️Самый долгий этап — это 11 месяцев юридической работы, закрытие раунда и получение денег на счет.

2. Со сколькими инвесторами общались?
Всего было 96 встреч, включая VC, ангелов и включая разные встречи в рамках одного VC (то есть, встреча с менеджерами фондов, с партнерами итд).

3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
Могу назвать две причины исходя из обратной связи:
▪️Нет выручки (недостаточно traction);
▪️Сомнения по поводу наличия product-market-fit (у нас действительно на этом этапе его, может быть, и не было).
К слову, обратная связь была только в ~10% случаев из этих 96 встреч.

4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
У нас это понимание родилось в процессе общения с инвесторами. Мы профилировали инвесторов только по отраслевому признаку, общались со многими. Но интуитивно стало в процессе понятно, что классный для нас инвестор на этом этапе это:
▪️Тот, с которым мы в итоге договоримся – который будет комфортен с условиями и будет нам помогать;
▪️Это инвестор, который уже поучаствовал в становлении юникорн-компанию в сфере гейминга;
▪️Инвестор, который сам был предпринимателем и запустили компанию на рынке социальных сетей или гейминга.

5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Планируем начать поднимать через 5 месяцев, должны закрыть через 9 месяцев – итого через 14 месяцев планируем поднять новый раунд.

6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
К моменту, когда мы договорились – runway оставался год, а к моменту, когда мы закрыли в итоге – 2 месяца.

7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Помогали текущие инвесторы, плейсмент агентов не было. Но у нас сработала другая схема. Через нетворк мы вышли на нескольких людей и предложили им сделать нам интро за $500 в час. В итоге они сделали десяток хороших интро, с которыми в 9 из 10 случаев прошли встречи. В том числе с очень релевантными инвесторами.

8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?

▪️Первый совет – спокойно относиться к тем, кто говорит, что у вас не получится поднять по таким-то условиям и в таком-то состоянии. Очень многие пытались убедить меня, что по такой оценке, как у нас, посевные поднять не выйдет.

▪️Понимать, что эта история не про спринт, а про марафон – нужно постоянно работать с пайплайном инвесторов, мы работали и через холодные каналы, и через личные знакомства. Сделку мы закрыли по всем каналам, тут нет единственно верного.

▪️Нужно на каком-то этапе четко понять, кто твой целевой инвестор – сделка не закроется, пока не сложится такое внутреннее понимание.

▪️Мы последние 2 года каждую неделю слали новостной апдейт инвесторам, информацию и roadmap проекта раскрывали на сайте. Мы также открывали dataroom с цифрами и моделями. Возможности каждому детально рассказывать нет. Мы выкладываем апдейты для сайта каждую неделю. На это мы потратили значительное количество ресурсов, потому что мы решили, что нужны классные материалы – вам нужно подавать информацию на очень качественном уровне, чтобы заинтересовать инвесторов.

👉 Про сам раунд можно прочитать тут: https://venturebeat.com/games/megamod-raises-1-9m-for-user-generated-content-platform/

@proVenture

Как вы могли заметить, во вчерашнем комментарии проВенчур я отметил важность информационных материалов и их подачу.

В Megamod за последние два года - это стало базой. Мы регулярно обновляем и вносим коррективы в продукт и не стесняемся об этом рассказывать.
При этом мы конечно же разделяем контент на быстрый и длинный, вдумчивый.

Делюсь всем сразу:

О наших новых целях можно подробно почитать в WP 2024:
https://megamod.notion.site/White-paper-2024-2025-26ff36dab4da4d14933182c2badaf838

Посмотреть на новом лендинге:
https://investors.megamod.io/

Или послушать в моем овервью:
https://youtu.be/pgnHF0XkNwk

Так-так, что у нас тут?
А это отличные новости!

Мы попали в шорт-лист премии Pocket Gamer Mobile Games Awards 2024 в номинации "Лучший игровой движок/платформа для создания игр"!

До 22 июля на их платформе проходит открытое голосование, но есть нюанс! В нем могут принять участие только представители игровой индустрии.

Уверен, что среди вас есть такие ребята!

Буду очень благодарен, если вы проголосуете за нас.

Заранее спасибо за постоянную поддержку!

Наше короткое путешествие в Стамбул.


PS: Из интересных развивающих задач ответьте на вопрос с кем из ваших друзей ассоциируется какая песня.

При всей кажущейся простоте, мы все еще 6й час решаем ее в нашей дружной компании!

При этом мне сразу пришли аналогии кто из моих знакомых ассоциируется с песней Михаила Башакова «Самбади».

В эту поездку в Лос Анджелес мы с моим партнером по бизнесу придумали очень клевую игру-викторину с участием chat gpt, расскажу вам о ней когда вернусь обратно домой в Куала-лумпур.

Не расстраивайтесь, ждать всего неделю.

Делиться или оставлять себе?

В моей картине мира, формат ежедневных открытий и переживаний наружу не подходит!

Воспринимаю это формой эмоционального эксгибиционизма! Нет, не подумайте, что я против или критикую. Просто мне такое не подходит!

При всем этом я вижу пользу от необходимости структурировать свои мысли. Причем это необходимость учит делать то же самое для всей семьи. Нет, вы не ослышались для большой семьи в целом!

Я вижу по своим друзьям и знакомым, что мысли и желание создать большую семью посещают многих, но лишь единицы понимают уровень вызова в этом и принимают его!!!!

Я не агитирую ни за, ни против. Проживая это, я вижу, семья с более чем тремя детьми, — это совсем другая система своими принципами построения быта, отдыха, образования и секса.

Отдых с друзьями, когда вас в семье семеро никогда не будет таким, когда вас пара и ,вы, решили потусоваться с детьми!

Деньги, — да, конечно, если вы смелый мужчина или вдохновляющая половина готовьтесь умножать любые затраты на десять!!!! Научитесь, дальше будет проще!

Я это все к чему?

Мы с моим самым главным человеком, — Екатериной Костаревой запускаем рубрику:
«7я Костаревы.Путешествия!»

За последний месяц мы успели побывать семьей в Стамбуле, островах Перхентиан и яхтеном походе в Тайланде, съездив на машине из Малайзии!

Целью этого мероприятия служит поделиться находками, как можно круто путешествовать с такими же, как вы многодетными и не очень друзьями, и чувствовать от этого прилив сил, а не ограничения!!!!

Соберём 50 реакций и сделаем #Kostarev_travel

Фото: бутерброд с ветчиной и сыром и главное с цветами в авто поездки из Тайлайнда в Малайзию!
Автор: Екатерина Костарева

Очень понравилось у Alex Laryanovskiy. Привожу полностью без изменений:

— Поменяйте фразу «это не получится, потому что…» на «можно, если…».

Я прямо-таки в тот момент был (дипломатически выражаясь) поражён таким разворотом мышления.

«Подписать контракт с корпорацией за месяц не получится, потому что…»
vs
«Подписать контракт за месяц можно, если…»

Если что? Ты начинаешь формулировать условия, которых не хватает для достижения.

… если на каждом созвоне продвигать на ступеньку по воронке…
… если попадёшь в личную боль сотрудника…
… если понимаешь, какой у них бюджет и на каком уровне он согласуется…

Если, если, если… Возникает дерево задач, решая которые, ты приближаешься к цели.

Мышление, которое формулирует задачи, необходимые для достижения цели, неизмеримо эффективнее мышления, придумывающего причины грядущего поражения.

Наш мозг отлично умеет находить риски, но плохо работает с вероятностью их реализации. «Не получится» — стандартный паттерн поиска уязвимости.

Бесполезно спорить — страхи не рациональны.
Бабайка под кроватью малыша реален, потому что он там МОЖЕТ быть. И мозгу плевать, с какой вероятностью.

Спорить бесполезно, а менять ракурс — наоборот.

— Я не смогу поступить в этот вуз.
— Скажи эту фразу с «можно, если».
— Я смогу поступить, если каким-то чудом сдам математику.

«Я не смогу поступить» — это проблема. С проблемой непонятно, что делать.
«Сдать математику» — это задача. Решаемая она или нет — вопрос. Но хотя бы понятно, как её решать.

Переход от «не получится, потому что…» к «можно, если…» — один из самых простых способов депроблематизации, что я видел.

Требует примерно 5 секунд на переформулировку и работает почти всегда.

Прогуливаемся с Яромиром в ста метрах от дома, а тут мышку поймала змея и пытается заглотить!

Собачники хорошо это поймут!!!!

Садимся в машину и едем играть в падл семьей!

С заднего ряда вопрос Яромира (10 лет): «Папа, а что такое Бордель?»

Дальше объяснял ребенку, что такое продажная любовь, откуда и при каких обстоятельствах она возникает.

А какие вам вопросы дети задают?

Бахну вам еще посмотреть что мы в Megamod для стримеров сделали!!!


Огоньки обязательно ставьте!

Вторая игра в группе, — 6/5 в нашу пользу!

Последняя сегодня игра в группе со счетом 6/0 в нашу пользу.

Итог, — первое место в группе Done!!!!

За меня сегодня приехала болеть вся семья, кроме Макара он в Екатеринбурге у родителей.

Вам возможно сложно представить, но это 5 человек, — Катюша, Александра, Владислава, Глеб, Яромир.

Поспать нормально у меня сегодня не получилось. В дополнение к этому неудобству, пульс, к началу турнира, подскочил до 110.

Мой партнер позвал родителей, свою девушку и братьев и сестёр.

Четверть финал и play off.

Сыграли 1/6. Проиграли.

Для меня очень показательно, что мне сложно даются проигрыши.
При этом я решил, что пока живу здесь, буду играть каждый день, что бы обязательно выиграть. Просто попозже.

Благодарю за ваши огоньки! Так бывает !


ps: я не смог именно играть, — это был классический тильт в лучших традициях!!
Покер нам тоже здесь в помощь!

Пишите мне если вы выиграли в падле, я знаю как вас поддержать!

Круто самому быть красавчиком?

Кажется, что очевидный ответ - «да».

Это ловушка! Проще, дешевле, быстрее быть с фокусом на себе, а семья приложится!

У меня много примеров глав семейств, совершающих свои мега путешествия жизни в одного, отделяя от семьи свои достижения. Тут, конечно, у каждого свои права, я ни в коей мере не осуждаю.

Стоит ли иметь целостную стратегию семьи или каждому свою - это и есть главный вопрос!

Я свой результат измеряю по целостности семейной команды, это история нескольких сотен лет и многих поколений наших предков.

Этот взгляд дает другой ракурс на спорт, время, бизнес и путешествия!
Вызовы других масштабов!
Эта история про династию!

Не понимаете о чем я, съездите в вашу любимую поездку всемером и еще с собакой!!! Насладитесь процессом!
Примите и решите все организационные проблемы!

Как у нас это охренительно получается вот уже 23 года, расскажу дальше!!!

PS Если у вас много деток или вы планируете, скорее ставьте огни!!!
🔥 Не стоит скрывать что вы крутые!!!

Нам очень нравится видеть красивые и целостные семьи!!! В этом особенная глубокая красота!

Если ваше семья такая, напишите нам обязательно!

Очень необычные ощущения от поездки на самоуправляемой машине-такси.

Выводы:
1. После нескольких минут доверия больше чем к человеческому водителю.
2. Включается эффект Вау, пока не попробуешь не узнаешь.
3. Для меня лично, очень высокий уровень комфорта за счет уединения в машине, не нужно объяснять, общаться, реагировать на водителя. Дает возможность концентрироваться на себе и своих задачах.