Хищник или травоядный???

Я люблю наблюдать за людьми. Это бывает и красиво и не очень!!!!!

Часто мне попадаются люди желающие сделать бизнес. Во многом у них похожее поведение.

Я долго не мог разгадать свою собственную загадку, как отличить прирожденных предпринимателей от всех остальных.
Ответ нашелся в образе поведения животных.

Животинки реагируют на раздражители среды. Хочется есть- едим, страшно - убегаем. Так и люди, желающие сделать бизнес, торкаются из одного в другое. И все мы тут похожи. Частенько скачем от одной бизнес идеи к другой, меняем бизнес партнеров. И все тут ведем себя одинаково.
Но наступает момент, который невозможно подделать.

Кровь…. Появление крови для хищника- сигнал. Учуяв кровь, он уже видит свою цель. Включаются все инстинкты добытчика. Он будет следовать за ней. Ничто и никто не может его отвлечь. Он предприниматель, хотя может даже и не знать об этом. Он не может по другому.

При этом травоядный продолжит ходить, щипать свою травку и может частенько даже подвывать как хищник, но он не реагирует на кровь, он не понимает, не видит, не чувствует момента.

Природа удивительна. Важно ответить для себя, кто ты хищник или травоядный??

Огоньки жамкайте в любом случае!!!!

В фейсбуке писали….

Некоторые писатели решили сравнить поведение людей в браке и на работе.
Ответить себе на вопрос, можно ли посмотрев на поведение особи в семье сказать, а как он будет работать????

Пишите скорее в комментариях, что вы думаете, у большинства из нас есть подобный опыт, но точно у всех есть точка зрения на этот вопрос!!!!!

Выскажу я свою здесь. Канал мой, вот и заявлю со всего маха, что могу.

Курсы психологов я не кончал и даже как многие модники и к психологу не ходил. Чуточку совсем к нутрициологу.
Дышать научился, а меньше кушать не помогло.

Так вот, вернёмся к нашей чудесной теме брака. Слово в подобном выражении меня бесит, возьмем отношения, хотя и это тоже полубоковое какое-то. Возьмем семью.
Так понятнее, жестче и точнее.

Как понять по семье, а на что данные особи способны????? И можно ли как-то предположить, как особь та или иная будет работать??!!!

Первый вопрос, а как долго они вместе?

Если это 2й, 3й, 4й и так далее брак, скорее всего человеки что-то ищут. Возможно себя и они сконцентрированы на этом поиске.
Исследователем новых планет, так можно их звать!!! Возможно они могут строить какие-то короткие проекты, но ничего что связано с долгосрочным построением большой команды и компании, кажется сложно им доверить.

А есть ли семья?

Могут люди быть долго вместе, но в какой-то момент рядом становится находиться просто удобнее чем по отдельности, такой образ сожительства. Тут всегда возникает вопрос, а есть ли мальчик???? Есть ли семья? Если ли ценности и принципы, которые стоят выше интересов каждого в отдельности??
Если ответ, нет, то не стоит поручать что-то связанное с построением супер систем и добегания до супер результатов!

Кто здесь главный???

Частенько бытует тема, что кто-то должен быть главным?! «Глава» семьи.
Сложный вопрос. По мне, в разных зонах ответственности, главные разные участники процесса. И да конечно CEO есть, без него не может быть. Только в супер семьях есть еще и полноценный совет директоров, который садится и докручивает стратегию семьи и решает сложные вопросы.
Важно здесь помнить, о том что есть интерес именно семьи и ее сформированных ценностей, а не удовлетворение интересов каждого индивида в отдельности.

Ребята, кто могут строить такие семья, могут строить единорожков.

Знаете таких?

Приходите знакомиться!! Таким мы рады!!!

Огоньки жумкаем!!!

Комментарии пишем!!

Вот этот пост меня натолкнул на мысли в слух…

Хомячина - пофигист.

Я часто в описаниях себя и знакомых обращаюсь к образам животных. Это доходчиво, не считаю ни кого тут тупеньким, быстро визуализирует образ и погружает в контекст!

На двадцать восьмом году предпринимательства я стал наблюдать за собой особенности поведения.

Первая такая: формирование запасов. Представьте, что я хомяк постоянно беспокоящийся о недостатке еды, в моем случае ресурсов. Сейчас в момент закрытия раунда, я вообще не могу остановиться. Мне все время кажется, что их мало и нужно еще и еще. Нужен запас и мне сложно найти время на сон и на любимую семью.
Не уверен что это состояние меня когда-то отпустит, это меня немного даже пугает.

Вторая особенность, это абсолютный пофигизм во всех других местах, не касающихся формирования запаса ресурсов. Ты как-будто смотришь со стороны на ломающиеся планы, вновь появившиеся срочные задачи. Смех, крики, переживания и нет, ты не забиваешь, ты включен и работоспособен. Ты решаешь, но в какой-то момент очередного 16 часового рабочего дня, кто-то в тебе переключает тумблер и ты просто падаешь, что бы утром открыть глаза, поднять себя за волосы двинуться в очередной светлый день….

Успехов вам, мои хомячьи друзья и коллеги. И если вы еще не стали заботиться о запасах ресурсов, посмотрите по сторонам, возможно самое время!!!!

Друзья пофигисты, я знаю, вы тоже здесь. Пофигизм нам в помощь в этом бушующем мире!!!!!

Про каких животных еще написать, пишите в комментариях!

Хотите стать люстро курьерами?

Вы же знаете, что можно делать деньги на трейдерстве? Это тогда, когда вы купили монетку или акцию по одной цене и хотите продать ее дороже. Разница в стоимости покупки и продаже составляет ваш заработок.

Мне интересно наблюдать за людьми-трейдерами!!!!

С одной стороны это выглядит как магия или алхимия, деньги возникают из ничего!!!!
Но меня всегда смущало отсутствие созидательной части этого действа?
Покупал, продавал, покупал и продавал и что создалось в результате твоей деятельности??

Отпустило меня вчера, когда я понял, что трейдер это просто курьер!!!!

Курьер, который должен доставить ценный груз от одного клиента другому!!!! Представьте, вы взяли хрустальную люстру в огромной коробке и вам нужно перенести ее через гору. Вы в конце даже не знаете сколько в итоге вам заплатят. Одно из условий это супер рискованной работы, что вы должны выкупить груз, люстру. И вы надеетесь что, там ее купят дороже, потому что там в домах не хватает люстр.

Куда вы ее понесете, как скоро соберётесь продать, все вам решать. При этом и риски, что люстра подделка, или что вы разобьете по дороге или то, что спрос на них упадет все на вас?

Готовы ли вы стать люстро-курьерами?

Или у вас другая аналогия этой деятельности, делитесь скорее!!!!

Снова в мире животных
Дятел!!!

Я знаю что я увлекаюсь! Чем бы я ни занимался в жизни, мне нужен сверх результат.

Начнём с приятного, детки. Многие останавливаются на одном ребенке, ну на двух, трех, четырех. Мы собрали роял флеш из пяти.

В бизнесе решили повлиять на весь игровой рынок ($680 млрд.), который состоит сейчас из издателей и профессиональных игровых студий, с минимальными затратами на создание одной игры в $1000. Запустив MegaMod с молодыми талантами сделали 1200 игр по 6$. В ближайших планах сделать миллион игр.

В спорте мне нравятся игровые ракеточные виды спорта. Если рядом с домом оказывается сквош, все, я просто не могу от туда уйти. Две тренировки в день становятся нормой.

Мне всегда очень легко дается включение в этот режим. Раньше я мог легко пожертвовать сном или отдыхом, теперь научился балансировать эти свои сверх заскоки. И получается гораздо лучше и спокойнее.

Сейчас я учусь проигрывать. Если вы знаете, основной причиной проигрыша в покер и азартные игры служит - Тильт.
Это психологическое состояние, в котором сложно себя определить, а находясь в нем пытаетесь отыграться. Любой человек подвержен этому состоянию.

Одной из причин, почему и я и дети в играем в покер, это отработка навыка ловли своего Тильта.

Неожиданно для себя я нашел Тильт при игре в сквош. Нашел в таком обьеме, что в нем можно плавать и даже утонуть.
Представьте себе десять, двадцать, тридцать проигрышей подряд. Десяток из них - игра на последнее очко. И да я все десять из десяти проиграл.
Злость, искры из глаз, не могу закончить игру. Вот-вот будет победа, но результат только хуже. Следующий и следующий день все ровно так же. Я вспоминаю про стоицизм. Останавливаюсь, пью, дышу. Уползаю с корта и завтра иду опять. У меня это продолжается уже пару недель. За пару недель я накопил сотню проигранных партий.
Пока я не научился ничего с этим делать.

Знаю, что я настырный unstoppable дятел!!!
Этот подход всегда и везде у меня работал, значит и здесь нужно просто продолжать играть и проигрывать. Проиграть тысячу раз.

Мне кажется, что если научиться эту внутреннюю злость трансформировать в полезную энергию, то можно улететь в космос.

Вот такого вам Дятло-космонавтовского настроения!!!

Каминг аут!!!!

Шесть лет я занимался трекингом!!!

Уверен, многие из вас слышали это слово.
Я, как и многие из моих друзей, растил методологию трекинга в России и нашел в ней много полезного опыта для себя.

Для меня это была шестилетняя безостановочная работа над своими предпринимательскими ошибками и рост своей насмотренности.

Осознание того, что трекер - это прежде всего помогающая профессия для меня стало как гром среди ясного неба.

Я - не Люблю помогать!!! Никогда не любил и скорее всего не полюблю!!!!!
У меня нет терпения и желания помогать!

У меня есть мои цели, моей семьи, команды, окружения, страны и даже мира!!! Я ощущаю себя частью большого целого.
Но я не хочу помогать!

Я люблю созидание. Люблю движение вперед. Люблю это делать на 1000%. Люблю большую скорость и много много желания двигаться вперед. Мне нравится работать со смыслами и увлеченными людьми. Я умею привносить вклад в общее дело и брать ответственность.

Я отлично вижу возможности, рыночные, ситуационные. Я умею договариваться и находить общие интересы. Мне нравится эффективность и рост. Я прожил и пережил как птица феникс сотни кризисов и сложнейших ситуаций. Смерть многих бизнесов и идей. Мне не страшно двигаться вперед в полной темноте и неопределенности.
Я счастлив, когда вокруг кипит жизнь и вокруг меня сильные люди, много смыслов и море любви.

Книги не будет!!! Это не мой формат.

Но если в вас есть неутолимое желание, что-то создать, приходите поговорить. Возможно мы найдем форматы партнерства!!!!!

Охотник на возможности!
Часть первая!

Когда меня выгнали из военного училища за невоенное поведение, я поступил в УГТУ -УПИ.
В тот момент мой одноклассник Ефим, был моим соседом через стенку в сталинском доме.

Самым значимым подарком от мамы стала покупка компьютера с 166 процессором.
Мы с Ефимом решили играть по сети в каунтер страйк и для этого протянули между нашими квартирами кабель.
Другой наш товарищ жил через 3 дома и нас это не остановило. Мы зимой по крышам и чердакам протянули кабель и к нему.
Через пару месяцев в нашей домашней сети было уже 20 человек и мы собирали абонентскую плату.
Позже это увлечение переросло в крупнейшего частного интернет сервис провайдера Екатеринбурга.
Самое смешное, что вспоминаю эти времена с теплотой, как я ходил по офисам и объяснял предпринимателям чем интернет лучше чем каталог: Желтые страницы!!!!!

Продолжение следует…..
#ohota

Охота за возможностями
Часть 2

Как только работа с бизнесом интернет сервис провайдера была настроена, на горизонте появились новые возможности!!!!

Год это был 2005. В ходу были J2ME телефоны: Нокиа, Блекберри, Моторолы и никаких айфонов и андройдов.

Первые браузерные игры: Бойцовский клуб и Ганжаварс из нашего славного Екатеринбурга покоряли российский интернет и хорошо зарабатывали.

Отличная возможность, сказано - сделано. Мы продаем Медиальт, на вырученные деньги стартуем игровую компанию.
Ни у кого из нас не было ни теоретического ни практического опыта создания игр.

Подошли мы к такой задаче основательно и решили сделать сразу 5 многопользовательских, кроссплатформенных игр для J2ME телефонов и браузера.

Нашли отличную команду в Челябинске разработчиков из 120 человек. Выбрали формат работы аутсорс. Ребята до этого разрабатывали софт для main frame IBM и про игры мечтали, но опыта не было.

Шесть месяцев мы трудились над пятью играми. Деньги закончились раньше, чем появилась хоть одна готовая версия игры.

Потом нас осталось только 5 и еще год мы доделывали свою первую игру - Maffia New.

Настал день выхода игры….. Мы запустили лендинг и начали ждать успеха:)

Никто из пользователей интернета сам к нам не пришел. Маркетинга у нас не было. И денег тоже.

В такие моменты, я всегда поступаю одинаково. Я просто иду вперед!

Я подумал, а где есть нужные нам пользователи?
⁃ Яндекс
⁃ Рамблер
⁃ Мейл ру
Я написал три письма на info@ …. Трех компаний. На следующий день меня ждало два ответа и предложения встречи от Рамблера и Яндекса.

В Яндексе переговоры были строгие и все вопросы про то, на сколько надежна наша инфраструктура. Мы видимо ответили что-то не так и переговоры быстро затухли.

В Рамблере меня встретил Алексей Садонов и сказал, что им интересен продукт и они готовы дать нам место на games.rambler.ru, но при условии, если мы продадим по номинальной стоимости x% компании.

С одной стороны нам не хотелось терять контроль и отдавать значимую долю. Мы взгрустнули и я поехал в Москву с подписанным соглашением на издательство.

На ресепшене мне сказали что Алексей больше в компании не работает и вместо него есть Артем Ч…в.
Артем-клевый, встретил меня и напоив кофе спросил в чем нужна помощь. Мы практически сразу договорились о размещении нашей игры на портале и о % разделения дохода, а договор о доле так и остался лежать в моем рюкзаке.

Дальше мы учились запускать игру, работать с нагрузками. Мы «падали» сначала при 30 игроках онлайна, потом, 100, 500 и доросли до 1000 игроков онлайн. Вся эта история начала приносить доход позволяющий сводить концы с концами нам пятерым.

В этот момент я познакомился в Москве с нашим первым венчурным инвестором, который сказал, что игровые порталы хорошо, но есть социальная сеть и называется она Facebook. В тот 2007г я был в 200 первых пользователей из России.
Я решил, чтобы развиваться дальше, надо ехать в Facebook!

Продолжение следует. Facebook….

#ohota

Охота за возможностями
Часть 3

Для того чтобы ехать в Facebook мне был нужен план. Плана у меня не было, но я увидел возможность.
Эта возможность оказалась рядом и называлась РИФ. Кто не знает, был такой Российский Интернет Форум.
В списке его участников значился Александр Москалюк, руководитель направления мобильной чего-то там Facebook.

Я купил билеты в Лос Анджелес с вылетом на следующий день после окончания конференции. Забюджетировал себе 10$ в день на все и полетел в Москву на РИФ знакомиться с Александром.

11.00 в зале конференции было не протолкнуться. Панельная сессия, на которой кроме нужного мне Александра были еще Дмитрий Гришин и Аркадий Волож.

Я в сорок пятом ряду на галерке. Выступление заканчивается и Александра уводят под ручки разговаривать в кулуары.

Первая часть плана провалилась.
Я подпоясался и поехал в Шереметьево 2.
Находясь в очереди на регистрацию, я обратил внимание на уже знакомого мне человека, стоящего через одного от меня.

Точно, это же Александр! Подхожу, представляюсь и спрашиваю о возможности зарегистрироваться на месте рядом.

Бинго, у меня есть 12 часов и неограниченная возможность задать все свои вопросы!
С чего начать работу с приложениями в Facebook, где поселиться, какие есть акселераторы и много много еще чего.

Когда мы приземлились, у меня бы четкий план. А с Александром мы общаемся до сих пор.

Следующая остановка, как Google начал издавать наши игры!

#ohota

Охота за возможностями
Часть 4

Жизнь в Кремневой долине была как окно возможностей. Выхожу к бассейну и знакомлюсь с Владом Воскресенским, он делает стартап Invisible CRM и инвестором у него оказывается Андрес Суси, наш первый несостоявшийся венчурный инвестор!

Совпадение? Не думаю.

В тот момент Google активно продвигал историю со своей социальной сетью Orkut. На одном из мероприятий акселератора Plug and Play, я познакомился с их командой которая отвечала за контент и приложения. В итоге нам бесплатно перевели несколько наших игр на Испанский, Португальский и мы запустились в латинской Америке.

Несколько десятков тысяч пользователей и небольшой поток платежей придал еще больше уверенности и мы все пробовали и пробовали покорять своими играми Facebook.

Все наши успехи сводились к нескольким десяткам тысяч долларов дохода, но словить удачу в тот момент не получалось.

В марте 2009 году, социальная сеть ВКонтакте объявляет о подготовке и запуске API для приложений.
Представьте себе, что вы оказались в машине времени и все, что произойдет сейчас в России, вы уже прожили как опыт в Facebook. Я покупаю билеты и лечу в Славный Екатеринбург. На тот момент у нас было 3 рабочих не супер популярных игры - приложения.

Мы понимали, что выход их не даст нам возможности сожрать весь рынок, а то что такая возможность есть во всей стране, как выясниться позже, понимали только мы.

Я решил пройтись по игровым разработчикам приложений Facebook и предложить им издательство в нашей социальной сети, но все наотрез отказались. Для них был только один рынок и одна соц. сеть - Facebook.

Тогда мы пошли к разработчикам браузерных игр в России - 11/11, БК и еще нескольким. Все они сказали, что мы сумасшедшие. Эти приложения все фуфел и просто игры в шарики, а денег там нет и не будет, а у них и так все прет.

Мой партнер и близкий друг Дима предложил посмотреть на приложения в социальных сетях Китая. Он долго и мучительно там регистрировался и нашел три странных игры с одинаковым сюжетом про ферму с выращиванием моркови.
Что делать дальше, я уже знал.
Я сел и написал три письма на email этих разработчиков. Это было 17 марта 2009г.

А что было дальше, читайте в следующей серии.

#ohota

Охота за возможностями
Часть 5

Привет, мы самый крутой издатель приложений в России и у нас топ команда и мы поможем вам выйти с вашим продуктом на Российский рынок!!!
Три письма с таким содержанием отправлены. Через пару часов прилетел первый ответ.
«Мы - крутейший разработчик игровых приложений в Китае, спасибо за ваш интерес, давайте работать вместе.»

В игре, которую мы нашли, было десяток миллионов пользователей, доход команды составлял лишь несколько тысяч долларов в месяц и все эти деньги уходили на сервера.
Саша придумал давать шесть соток земли бесплатно, а каждую следующую продавать с увеличением цены в прогрессии. Второе изменение было продавать удобрения.

Игру решили назвать- «Счастливый фермер». Катюша Костарева помогла с переводом названий цветов, а остальное переводили с китайского на русский с помощью google. Первые пару недель голубь в игре был пингвином.

Вся команда к тому моменту находилась в общей договоренности не пить алкоголь до первого миллиона долларов:). Пост к тому моменту длился уже 11 месяцев.

9 апреля 2009 года. Запускаем игру в 16.00 по Екатеринбургу. Нас в компании десять человек, офис-квартира на ул. Малышева. Все, как обычно, едем домой. В тот момент во ВКонтакте не было системы приема платежей и мы долго договаривались с агрегатором A1, убеждая подключить нам смс платежи.

Саша сделал ссылку для просмотра статистики платежей. Вечером, я решил посмотреть и обнаружил в статистике несколько сотен платежей. Странно, позвонил Саше, он подтвердил, сказал что не ошибка.
Первый миллион долларов случился через 2 недели. Событие значимое и мы решили отметить, пройдясь по самым модным ресторанам Екатеринбурга.

Утром, когда я пришел в офис, увидел Сашу, сидящего за компьютером, но цвет лица синевато-испуганный. Что-то случилось, мелькнуло в голове. Через несколько минут я ехал в 23 больницу навещать Диму, моего партнера, который попал туда с ножевым ранением. Оказалось, что шарахаясь по городу с новым телефоном, он нашел приключений.
На следующий день у меня и у Саши были куплены билеты в Пекин, нужно было подписать документы c нашими разработчиками и развивать успех с новыми продуктами.
Дима настоял на том, чтобы мы летели.
Следующая глава… Пекин.
#ohota

Охота за возможностями
Часть 6

Пекин встретил дружелюбно. С самолета мы оказались на встрече с командой разработки «Фермы».
Все это происходило в местном фаст-фуде, а в супчике были мормышки! Опыт рыбака помог мне идентифицировать этот странноватый ингредиент. 🇨🇳

Договорились мы работать долго и счастливо.

На тот момент было понятно, что рост одной игры это событие временное. И, если мы хотим получить весь рынок и закрепиться, нам нужны еще игры. И больше всего их в социальных сетях Китая.

Тут нас поджидала и самая большая упущенная возможность на 200 миллионов долларов. Буквально в первую неделю, ребята предложили нам права «фермы» на Facebook. Мы дико росли в VK с миллионом новых пользователей в день. Сервера не справлялись, в команде меньше 10 человек. Что будет дальше не понятно.

Я никогда не испытывал ничего подобного. Все происходит с тобой как в фильме.
Страх, суета, неопределенность- все перемешалось. В итоге я не решаюсь подписать издательское соглашение. На этот момент в Facebook не было ни одной подобной игры. Farmville от Zynga появится только через 6 месяцев.

Мы продолжаем расти с «Фермой», прошли этап десяти миллионов игроков в день.
Идет активный поиск новых разработчиков. Начинаю встречи в Пекине и Шанхае.

Павел Дуров, внезапно объявляет о том, что они запрещают принимать платежи разработчикам на прямую, хотя за 2 месяца до, было объявлено противоположное. VK связывается с нами и настаивает на подписании договора с комиссией в 30%. Все было бы не так страшно, если не запрет на прием смс. В итоге мы за пару дней теряем миллион долларов выручки в месяц.

Мы контролируем в «ферме» 87% трафика VK.
К нам приходит вторая из трех ферм, которым писал письма.
В эту же неделю приходят наши текущие партнеры по «Ферме» с сообщением о том, что на них вышел VK и предлагают работать с ними. Ребята оказались настоящими партнерами и мы пошли дальше вместе.

За последующий год мы открыли офис в Пекине, подписали на издательство сорок команд.

Я вернулся в Екатеринбург только через 9 месяцев. Саша остался в Пекине, уезжал он туда в командировку на пару недель….

Вернулся я помогать команде расширять дистрибуцию наших игр в новые социальные сети Майл.ру и Однокласники. Но это уже следующая история…..
#ohota

Охота за возможностями
Часть 7

Бывает на охоте дичь выскакивает прямо на тебя! Именно это и случилось со звонком Ведомостей на мобильный.
На следующее утро вышла статья. В эти сутки о нас написали несколько сотен СМИ.

Одним из результатов этого стало привлечение внимания инвесторов.
Через несколько дней мы командой сидели в офисе DST на встрече с Юрием Мильнером и его командой, рассказывая подробнее о нашей команде и стратегии. В финале мы получили предложение об инвестициях в компанию по оценке в $100 млн.
За этим последовало еще более десяти предложений от разных фондов.

В тот момент мне начало казаться, что все к чему мы не прикоснемся, превратиться в золото. Позднее, я наблюдал это состояние на своих друзьях и партнерах в моменты первых больших взлетов.

Интересно, что в этот момент началась «гонка вооружений», только ленивый, да и ленивый тоже начал делать копии «Счастливого фермера».

Мы издавали все новые и новые игры. Следующей социальной сетью для наших продуктов стал: «Мой круг».

Отличная охота была с «Однокласниками». К нам вернулись ребята из DST и предложили помочь команде запустить API для приложений. В тот момент VK и Одноклассники были разными компаниями и конкурировали друг с другом. Наградой за это нам выдали месяц эксклюзива нищих продуктов в Однокласниках. Это была славная охота.

В тот момент я полетел в Ригу и познакомился с владельцами группы компаний “F”, которая владела значимой частью Одноклассников и еще пяти социальных сетей таких как oneLV и Nasza-klasa в Польше.
Эта встреча была настоящей находкой для меня. Позднее я расскажу про свою первую венчурную инвестицию и как она связана с “F”.

Выходы наших продуктов во всех социальных сетях России не были простыми ни для нас ни для вновь появившихся разработчиков приложений.

Хорошо помню удивительную ситуацию с VK.
ВКонтакте объявил новое удивительное правило для разработчиков, что если разработчики опубликовали свое приложение у них на платформе, то они не имеют право публиковать его ни в Моем Круге, ни в Однокласниках. Дальше было как в 90 стых.
Созванивались с Дмитрием Гришиным из mail.ru и он просил нас отстоять права всех разработчиков.
Мы были доминирующими на платформе и наш голос мог что-то значить.
Дальше звонок с ВКонтакте и крики в трубку, мы отключим ферму и крик Димы с нашей стороны, нет мы сами отключим.

Дальше едем на настоящую «стрелку» в Питер с Андреем Фадеевым встречаться с Павлом Дуровым и его командой. Вухх… свободу попугаям отстояли.

Мы стратегически сделали ставку на захват локальных социальных сетей в Европе с нашими продуктами. Мы одновременно и качали кол-во продуктов и количество социальных сетей. В тот момент в компании уже работало 150 человек и пять офисов. Все это меньше чем за год. Никто из нас не имел опыта работы с компанией такого размера и такой динамикой роста.
#ohota

Продолжение следует….

Так, если огоньков двадцать не наберется, остальные посты из серии #ohota сделаю в закрытом платном канале!!! Только попробуйте не поставить!!!!

Охота за возможностями
Часть 8. Zynga

2009 год. После того, как мы стали номер один в социальных сетях Польши и Германии, я улетаю с семьей в Кремнивую долину.
На меня выходят представители компании Zynga, на тот момент крупнейший наш конкурент в мире, и предлагают встречу.

Сначала была экскурсия по офису, участие в пятничной игре кто точнее выпьет не отрываясь половину пива из бутылки (я выиграл) и получение предложения. Заключалось оно в том, что компания готовилась к IPO и была заинтересована в покупке нас, как крупного игрока на Восточно-европейском рынке.

Нам предложили 50% кеша и 50% акций, но мы не сошлись по условиям. На тот момент наша гордыня зашкаливала и даже такая отличная возможность не могла состояться. Через 6 месяцев стоимость Zynga выросла с $900 млн. до $14 млрд после выхода на биржу. Я позднее рефлексировал принятие «подобных» своих решений и называю это отличной прививкой от Гордыни.

К этому моменту конкуренция на рынке усиливалась. Нас как команду постоянно рвало на части из-за бурного роста и мы начали терять свою лидирующую позицию.
При этом операционные затраты продолжали расти, инвестиций мы не поднимали, а доходы начали падать.

В этот момент, мы решили вернуться к заинтересованным венчурным фондам и начать диалог. Большинство фондов уже охладело к нам и наши показатели тоже из клюшки больше стали похожи на стагнацию.
Дольше всего мы общались с Almaz capital.
Мы дошли до точки в которой одним из условий сделки был найм Американского опытного CEO и в этот момент я познакомился с Марком Локаревым, дружим мы до сих пор.
Я шесть месяцев ухаживал за Марком пока он не согласится стать нашим CEO.

В назначенный день инвестиционного комитета, когда подготовленна и отрепетирована презентация и, я прихожу выступать.
На второй половине выступления, мне приходит в голову отличная идея о изменении стратегии дистрибуции и я на ходу озвучиваю ее. Звучат уточняющие вопросы от партнеров фонда. Тишина. Все заканчивается и в итоге я получаю отказ.

Отказ по самой глупой причине, что не нужно лезть с новыми идеями на финальном комитете, когда все материалы прорабатывались длительное время всей командой.
В тот момент раунд мы не закрыли, а юристам заплатили десятки тысяч.

Дальше началась настоящая гонка не на жизнь а на смерть компании. Как и в любой аварии вместе сошлось несколько событий.

Facebook начинает доминировать по всей Европе. Россия оказалась практически единственная в мире, за исключением Китая, в которой выживают и чувствуют себя хорошо локальные социальные сети.

Мы так и не научились эффективно управлять трафиком между нашими играми внутри социальных сетей. Большое количество поддержки разных API, удорожало стоимость поддержки, но самое главное мы не могли лидировать, так как для этого нужно максимально быстро реагировать на изменения в каждой API и вносить изменения в каждую игру.

В итоге в последний момент мы находим фонд, который соглашается в нас проинвестировать, но сделать это несколькими траншами. Получение каждого следующего транша зависит от наших метрик.
В итоге мы сдюжили только первый транш.

В 2010 году, у нас уже трое детей, я возвращаюсь в Екатеринбург к команде, мы пытаемся спасти, что получается, но в итоге закрываем компанию в 2011г.

Для меня и для команды это был интересный путь. Я многому научился и поставил себе много прививок. Я решил, что я еще вернусь!!!

I’ll be Back!!!

Продолжение следует….

#ohota

Осталось всего 26 серий …. Вы держитесь.

Охота за возможностями
Часть 7.5 «Друг вокруг»

2009 год. Екатеринбург. Иннопром. Все ждут приезд президента. По такому важному поводу я в костюме, я красавчик!!!
Все вокруг шпилят в «Счастливого фермера».

В итоге с президентом я не встретился. Подошли двое ребят. Рассказывают, что делают мобильное приложение для J2ME телефонов про знакомства. Показали, прикольно, чтобы написать сообщение в общий групповой чат, нужно оплатить. Интересно.

Прошу показать статистику по количеству пользователей, на тот момент было пару сотен человек и десятки платежей. Костя и Дима до этого занимались продажей мелодий для мобильных телефонов и им пришла в голову идея сделать сервис знакомств.

Взял контакты у ребят, рассказал про них своему партнеру Диме и мы улетели в Калифорнию.

Через месяц, Дима мне написал, что пользователи и деньги у ребят растут +1% каждый день и прислал график с клюшкой. Ребята хотели продать 30% в компании и купить себе каждый по квартире, так как недавно женились. Мы подумали, что инвестиция отличная и выкупили у команды долю в компании.

Через 6 месяцев, ну вы помните, я уже активно бегал по фондам и сам искал инвестиции в компанию.

Одним из потенциальных инвесторов была группа «F”, про которую я уже писал и в разговоре с ее владельцем, после своего питча, я упомянул что мы купили долю в приложении знакомств.
Сейчас это звучит обыденно, а в тот момент это было что-то очень неординарное - J2ME приложение:). Виталий попросил прислать статистику.

Через пару недель все повторилось. Цифры у ребят, как и деньги росли как на дрожжах и я исправно ими делился. В какой-то момент Виталий твердо сказал, что инвестировать в игровую нашу компанию он не будет, но готов купить долю в приложении знакомств и проинвестировать в их компанию! О сумме сделки мы договорились за 5 мин, сделку закрыли через 2 недели.

С ребятами Костей и Димой в следующий раз я уже увиделся в Калифорнии.

В итоге больше всего денег мы заработали командой именно на этой единственной инвестиции, а с игровой компании ничего!!!

Эта компания и приложение существует до сих пор и вы можете найти в поиске: Frim.

В тот момент для меня появилась цель - самому привлечь инвестиции от “F” и поработать с этой суперской командой фонда!!!

Продолжение следует….

#ohota