Компания Promobot занимает лидирующие позиции в сфере сервисной робототехники. Мы действительно производим больше всего роботов для различных отраслей сервиса, включая кинотеатры, музеи, банки и торговые центры. На российском рынке нам нет равных, и в Европе нет ни одного производства, способного конкурировать с нашими объемами. В Азии есть ряд компаний, с которыми мы успешно соперничаем, однако они превосходят нас по объему выпуска продукции.

С 2022 года мы активно развиваем новое направление — промышленность. На первый взгляд, может показаться, что роботы в сервисе и в промышленности — это одно и то же, но на самом деле различия колоссальны. Сегодня я расскажу, в чем они заключаются.

Прежде всего, это проектирование. В сервисной робототехнике мы могли позволить себе быстро выводить роботов на рынок, иногда серийный продукт появлялся менее чем за полгода. Теперь же разработка робота занимает два года. Наша цель — создать 100% надежное и стабильное решение, которое будет работать без сбоев на предприятиях различных отраслей.

Во-вторых, изменился подход к выходу на рынок. Ранее мы поставляли продукцию напрямую, хотя у нас была дилерская сеть. Теперь мы стремимся выстраивать работу исключительно через интеграторов. Это позволяет значительно увеличить охват: когда ты работаешь с несколькими интеграторами в разных регионах, количество компаний, с которыми можно сотрудничать, возрастает в несколько раз.

Что касается сервиса, то мы всегда стремились организовать его самостоятельно. У нас работает техническая поддержка семь дней в неделю, и специалисты готовы ответить на любые вопросы по роботам. Однако сейчас мы передаем эту функцию интеграторам, и для успешного перехода нам необходимо провести обучение и правильно организовать сервис на их стороне.

И, конечно, маркетинг. Продажа сервисных и промышленных роботов осуществляется совершенно по-разному, хотя есть и много общего. В первую очередь, это долгие циклы сделки, длительные переговоры и обширные коммерческие предложения. Однако стоит отметить, что сумма сделки в промышленности значительно выше.

Вот такие интересные изменения мы внедряем в нашей компании.

На фото наш манипулятор М13 на выставке металлообработка выполняет операцию технического контроля деталей с помощью ИИ.

Сегодня расскажу о Перми, акцентируя внимание на IT-предпринимателях, которые делают город уникальным. Пермь известна не только аномальной зоной Молёбки, но и аномальным числом IT-компаний и талантливых предпринимателей.

Город стабильно занимает высокие позиции в рейтингах по инвестициям и стартапам, иногда обгоняя Москву и Санкт-Петербург, несмотря на население около одного миллиона.

Я горжусь знакомством с этими предпринимателями, которые вдохновляют меня и являются примерами. Все они мультимиллионеры, некоторые — миллиардеры.

1. Дмитрий Леонидович Андрианов — российский математик и экономист, доктор физико-математических наук. Он основал компанию «Прогноз», ставшую основой IT-отрасли Пермского края. В компании работало несколько тысяч человек, а башня «Прогноза» на Морионе впечатляла. Для меня Андрианов остается легендой, и я всегда с уважением здороваюсь с ним в технопарке, ведь он запустил отрасль.

2. Андрей Хусид — на мой взгляд это один из самых талантливых предпринимателей в мире. Его компания Miro оценивается почти в 20 миллиардов долларов, а пользователи продуктов находятся в каждой стране.

Я посещал бизнес-четверги в НИУ ВШЭ, которые вел Андрей. Приходил с идеями, получал конструктивную критику, подколы) и полезные контакты, что давало толчок нашему проекту на стадии идеи.

3. Артем Разумков, основатель компании Макроскоп, стал символом того, что упорный труд приводит к успеху в технологиях. На старте, я часто смотрел его в интервью на федеральных каналах, где он делился опытом своей компании.

История о первых инвесторах, которые проваливались под пол в бизнес-инкубаторе сопоставима с байками о стартапах из гаражей. Артем — талантливый и энергичный человек, внушающий уверенность и мотивацию

4. Шурик Агапитов, основатель Xsolla, впечатляет своей историей. В пригороде Перми он взял микрокредит и запустил платежные системы, ставшие компанией Xsolla, обслуживающей таких клиентов, как Steam и Twitch.

Десять лет назад я посетил их офис и подумал: "Вау, хочу такой же!". Он внес огромный вклад в развитие IT в Перми, организуя конференции по машинному обучению и спонсируя команды на чемпионате по битве роботов. Шурик — действительно впечатляющий человек.

5. Егор Гурьев всегда был для меня образцом логики и успешного вывода проектов на рынок. Его отличительной чертой было стремление никогда не останавливаться и не воспринимать успехи проектов как вершину и олимп; он всегда стремился к большему.

Мой любимый проект Егора — PlayKey. В 2018 году он с командой успешно провели ICO и продали проект компании VK, что принесло ему значительный кэш-аут. Егор крут.

6. Вадих Гиниатулин, генеральный директор компании «Где мои дети», — мой друг и человек, который привёл меня в мотоспорт.

Его компания решает важную задачу: снижает тревожность родителей и спасает потерявшихся детей. С более чем ста странами и миллиардными выручками, «Где мои дети» демонстрирует впечатляющие результаты благодаря его лидерству.

7. Андрей Клименко, основатель Teleport Media, создал одну из самых эффективных платформ доставки потокового контента на базе P2P в России.

Эта платформа позволяет клиентам, таким как Первый канал и Россия 24, значительно сократить затраты на трафик и обслуживать миллионы зрителей без потери качества. Андрей также был одним из основателей IT-отрасли в Перми, всегда готов помогать коллегам и начинающим предпринимателям.

В Перми действительно много замечательных компаний и их основателей. Сегодня я вспомнил тех, кто вдохновил меня в самом начале моего пути.

В технопарке Морион работает более 50 компаний, и многие из них достигают выручки свыше миллиарда рублей в год. Если это сообщение наберет 200 реакций, я с радостью продолжу свой рассказ.

Давайте ставить реакции, и если будет отклик, я поделюсь интересными историями.

Ранее я упоминал о постановлении, согласно которому к 2030 году Россия должна войти в топ-25 экономик мира по количеству роботов на предприятиях. Для достижения этой цели необходимо внедрить 90 тысяч роботов. В настоящее время ежегодно внедряется лишь 2000 роботов, что означает, что за следующие пять лет нам нужно значительно увеличить этот показатель.

Эта задача требует не только производства, но и налаживания поставок комплектующих, сервисного обслуживания и многих других направлений, формирующих отрасль. Однако возникает вопрос: где взять столько квалифицированных специалистов, способных эффективно эксплуатировать этот объем роботов? 2030 год уже не за горами, и пять лет пролетят незаметно.

Мы решили подойти к этому вопросу заранее. Для решения этой задачи был разработан образовательный роботизированный манипулятор Promobot Medu. Совместно с разработчиками из Политеха мы создали методические материалы, которые помогут освоить работу с роботизированными манипуляторами как учащимся колледжей, так и студентам ВУЗов.

Продукт был разработан в кратчайшие сроки, и сегодня мы подписали соглашение с университетом Иннополис о продвижении этой продукции на рынок. Таким образом, вопросов с внедрением 90 тысяч роботов к 2030 году станет значительно меньше.

Бонус: Прикрепляю видео на котором школьники научили манипулятор рисовать кота.