Как мы разрушили витрину в конгресс-центре Louis Vuitton в Париже и как я потерял партнеров в Румынии.

Несколько лет назад, еще до всех событий, Российская Федерация принимала участие в конкурсе на проведение международной выставки Экспо-2025. Возможно, вы слышали о выставке Экспо-2020, прошедшей в Дубае, а Экспо-2025 планировалось провести в России.

Для защиты этой заявки в России собрали представителей различных отраслей и индустрий, и я оказался среди них. Со мной в делегации были известные спортсмены, ученые и деятели культуры — в общем, все, кого можно было продемонстрировать. Я делился своими знаниями о робототехнике и IT.

Одной из ключевых фишек моего выступления стало участие робота Promobot V4.
Действительно, на своих выступлениях я часто полагаюсь на помощь робота, который комментирует мои слова, подсказывает и, безусловно, производит впечатление на зрителей.

Поскольку мероприятие проходило в Париже, мы решили избежать таможенных вопросов и просто взять робота у одного из наших партнеров в Европе. Таким партнером оказалась компания из Румынии, которая приобрела у нас Promobot и использовала его в аренду на форумах и выставках.

Все прошло великолепно. Робот прибыл на мое выступление, модератором которого была журналистка Софико Шеварнадзе. Мы с роботом рассказали о том, что ожидает посетителей на выставке Экспо-2025 в России — спойлер: все самое захватывающее. После нашего выступления началась программа других участников.

Однако во время своего выступления я испытывал определенные опасения. Дело в том, что наши румынские партнеры привезли робота, но не позаботились о получении оплаты за него.

Я несколько раз обращал их внимание на этот вопрос, пересылал счет и подчеркивал, что в нем указаны реквизиты в долларах, в то время как организатор конференции будет производить оплату в евро. На что мой румынский коллега ответил, что ничего страшного, в банке разберутся. Я же ему сказал, что они просто вернут платеж.

По прибытии в Париж, еще до моего выступления, я первым делом спросил у своего румынского коллеги, поступили ли деньги. Он, конечно, ответил, что средства пришли, но затем вернулись обратно.

И вот, уже после завершения мероприятия, ночью произошло самое интересное. К конгресс-центру Луи Виттон подъехала грузовая машина, чтобы забрать робота и отвезти его в Бухарест.

Выставочный центр Louis Vuitton — это очень футуристичное и стильное здание, но у него есть и свои недостатки. Одно из заграждений оказалось прозрачным и полностью стеклянным. В темноте, сдавая назад, машина просто не заметила стекло и разбила его. Грузчики, почесав головы, загрузили робота и отправились в Румынию.

Это недоразумение не прошло бесследно. Организаторам конференции не вернули депозит, и, естественно, они отказались делать повторный платеж, пока мои румынские партнеры не компенсируют ущерб, нанесенный Луи Виттон. Это должно было быть довольно просто, поскольку такие случаи всегда застрахованы

В итоге мои румынские друзья снова проявили безалаберность: не заполнили документы вовремя и не получили страховку. Гонорар за участие в мероприятии и логистику, естественно, никто не выплатил.

В дальнейшем они долго вспоминали эту историю и упрекали меня в том, что я должен был все уладить. Я действительно старался, но не все было в моей власти, так как основное действие должно было произойти на их стороне.

Таким образом, у нас состоялось одно из самых веселых мероприятий, о котором я часто рассказываю как анекдот на закрытых встречах. Но, конечно, было жаль потерять партнера.

Компания Promobot занимает лидирующие позиции в сфере сервисной робототехники. Мы действительно производим больше всего роботов для различных отраслей сервиса, включая кинотеатры, музеи, банки и торговые центры. На российском рынке нам нет равных, и в Европе нет ни одного производства, способного конкурировать с нашими объемами. В Азии есть ряд компаний, с которыми мы успешно соперничаем, однако они превосходят нас по объему выпуска продукции.

С 2022 года мы активно развиваем новое направление — промышленность. На первый взгляд, может показаться, что роботы в сервисе и в промышленности — это одно и то же, но на самом деле различия колоссальны. Сегодня я расскажу, в чем они заключаются.

Прежде всего, это проектирование. В сервисной робототехнике мы могли позволить себе быстро выводить роботов на рынок, иногда серийный продукт появлялся менее чем за полгода. Теперь же разработка робота занимает два года. Наша цель — создать 100% надежное и стабильное решение, которое будет работать без сбоев на предприятиях различных отраслей.

Во-вторых, изменился подход к выходу на рынок. Ранее мы поставляли продукцию напрямую, хотя у нас была дилерская сеть. Теперь мы стремимся выстраивать работу исключительно через интеграторов. Это позволяет значительно увеличить охват: когда ты работаешь с несколькими интеграторами в разных регионах, количество компаний, с которыми можно сотрудничать, возрастает в несколько раз.

Что касается сервиса, то мы всегда стремились организовать его самостоятельно. У нас работает техническая поддержка семь дней в неделю, и специалисты готовы ответить на любые вопросы по роботам. Однако сейчас мы передаем эту функцию интеграторам, и для успешного перехода нам необходимо провести обучение и правильно организовать сервис на их стороне.

И, конечно, маркетинг. Продажа сервисных и промышленных роботов осуществляется совершенно по-разному, хотя есть и много общего. В первую очередь, это долгие циклы сделки, длительные переговоры и обширные коммерческие предложения. Однако стоит отметить, что сумма сделки в промышленности значительно выше.

Вот такие интересные изменения мы внедряем в нашей компании.

На фото наш манипулятор М13 на выставке металлообработка выполняет операцию технического контроля деталей с помощью ИИ.

Сегодня расскажу о Перми, акцентируя внимание на IT-предпринимателях, которые делают город уникальным. Пермь известна не только аномальной зоной Молёбки, но и аномальным числом IT-компаний и талантливых предпринимателей.

Город стабильно занимает высокие позиции в рейтингах по инвестициям и стартапам, иногда обгоняя Москву и Санкт-Петербург, несмотря на население около одного миллиона.

Я горжусь знакомством с этими предпринимателями, которые вдохновляют меня и являются примерами. Все они мультимиллионеры, некоторые — миллиардеры.

1. Дмитрий Леонидович Андрианов — российский математик и экономист, доктор физико-математических наук. Он основал компанию «Прогноз», ставшую основой IT-отрасли Пермского края. В компании работало несколько тысяч человек, а башня «Прогноза» на Морионе впечатляла. Для меня Андрианов остается легендой, и я всегда с уважением здороваюсь с ним в технопарке, ведь он запустил отрасль.

2. Андрей Хусид — на мой взгляд это один из самых талантливых предпринимателей в мире. Его компания Miro оценивается почти в 20 миллиардов долларов, а пользователи продуктов находятся в каждой стране.

Я посещал бизнес-четверги в НИУ ВШЭ, которые вел Андрей. Приходил с идеями, получал конструктивную критику, подколы) и полезные контакты, что давало толчок нашему проекту на стадии идеи.

3. Артем Разумков, основатель компании Макроскоп, стал символом того, что упорный труд приводит к успеху в технологиях. На старте, я часто смотрел его в интервью на федеральных каналах, где он делился опытом своей компании.

История о первых инвесторах, которые проваливались под пол в бизнес-инкубаторе сопоставима с байками о стартапах из гаражей. Артем — талантливый и энергичный человек, внушающий уверенность и мотивацию

4. Шурик Агапитов, основатель Xsolla, впечатляет своей историей. В пригороде Перми он взял микрокредит и запустил платежные системы, ставшие компанией Xsolla, обслуживающей таких клиентов, как Steam и Twitch.

Десять лет назад я посетил их офис и подумал: "Вау, хочу такой же!". Он внес огромный вклад в развитие IT в Перми, организуя конференции по машинному обучению и спонсируя команды на чемпионате по битве роботов. Шурик — действительно впечатляющий человек.

5. Егор Гурьев всегда был для меня образцом логики и успешного вывода проектов на рынок. Его отличительной чертой было стремление никогда не останавливаться и не воспринимать успехи проектов как вершину и олимп; он всегда стремился к большему.

Мой любимый проект Егора — PlayKey. В 2018 году он с командой успешно провели ICO и продали проект компании VK, что принесло ему значительный кэш-аут. Егор крут.

6. Вадих Гиниатулин, генеральный директор компании «Где мои дети», — мой друг и человек, который привёл меня в мотоспорт.

Его компания решает важную задачу: снижает тревожность родителей и спасает потерявшихся детей. С более чем ста странами и миллиардными выручками, «Где мои дети» демонстрирует впечатляющие результаты благодаря его лидерству.

7. Андрей Клименко, основатель Teleport Media, создал одну из самых эффективных платформ доставки потокового контента на базе P2P в России.

Эта платформа позволяет клиентам, таким как Первый канал и Россия 24, значительно сократить затраты на трафик и обслуживать миллионы зрителей без потери качества. Андрей также был одним из основателей IT-отрасли в Перми, всегда готов помогать коллегам и начинающим предпринимателям.

В Перми действительно много замечательных компаний и их основателей. Сегодня я вспомнил тех, кто вдохновил меня в самом начале моего пути.

В технопарке Морион работает более 50 компаний, и многие из них достигают выручки свыше миллиарда рублей в год. Если это сообщение наберет 200 реакций, я с радостью продолжу свой рассказ.

Давайте ставить реакции, и если будет отклик, я поделюсь интересными историями.

Ранее я упоминал о постановлении, согласно которому к 2030 году Россия должна войти в топ-25 экономик мира по количеству роботов на предприятиях. Для достижения этой цели необходимо внедрить 90 тысяч роботов. В настоящее время ежегодно внедряется лишь 2000 роботов, что означает, что за следующие пять лет нам нужно значительно увеличить этот показатель.

Эта задача требует не только производства, но и налаживания поставок комплектующих, сервисного обслуживания и многих других направлений, формирующих отрасль. Однако возникает вопрос: где взять столько квалифицированных специалистов, способных эффективно эксплуатировать этот объем роботов? 2030 год уже не за горами, и пять лет пролетят незаметно.

Мы решили подойти к этому вопросу заранее. Для решения этой задачи был разработан образовательный роботизированный манипулятор Promobot Medu. Совместно с разработчиками из Политеха мы создали методические материалы, которые помогут освоить работу с роботизированными манипуляторами как учащимся колледжей, так и студентам ВУЗов.

Продукт был разработан в кратчайшие сроки, и сегодня мы подписали соглашение с университетом Иннополис о продвижении этой продукции на рынок. Таким образом, вопросов с внедрением 90 тысяч роботов к 2030 году станет значительно меньше.

Бонус: Прикрепляю видео на котором школьники научили манипулятор рисовать кота.