2026 год встречаем без иллюзий, но и без тревоги. Мир стал сложнее: дорогой капитал, нестабильные правила игры, растущая роль технологий и государства в экономике. В этих условиях консалтинг перестаёт быть «дополнительной услугой» — он становится инфраструктурой решений, без которой бизнесу невозможно двигаться вперёд.

Для консультантов это означает три вещи. Клиенты приходят не за слайдами, а за ясностью — как расти в турбулентной среде. Планка к самим консультантам растёт: теперь ждут способности видеть взаимосвязи между макроэкономикой, отраслью, бизнес‑моделью и командой. И, наконец, ИИ — не враг, а фильтр, который быстро отсечёт поверхностный и однотипный консалтинг.

Роль ОКО проста: это платформа для тех, кто хочет не просто выжить в 2026‑м, а выстроить устойчивую консалтинговую фирму:
- с ясной стратегией, а не набором услуг «по запросу»;
- с системными продажами и маркетингом, а не «ожиданием звонка телефона»;
- с командой, которая не «держится на одном управляющем партнёре», а сама драйвит бизнес.

2025 год был годом отрезвления. 2026‑й — год взрослости. Год, когда консультантам придётся честно ответить себе: мы ремесло или бизнес. ОКО в этом пути — не наблюдатель, а партнёр: через членство, обучение, диалоги и совместные проекты ОКО помогает тем, кто готов улучшать бизнес клиентов, а не просто «быть исполнителем или провайдером услуг».

С наступающим Новым годом. Пусть 2026‑й станет годом конкретных решений — про фокус, про команду, про рост и про то, какой консалтинг вы выбираете представлять, несмотря на внешние обстоятельства.

Ярослав Глазунов
Основатель ОКО

🔹В мире консалтинга знание — это самая ценная валюта. Серия встреч с руководителями и ключевыми партнёрами ведущих компаний России — это возможность получить доступ к неформальному, глубинному опыту тех, кто формирует стандарты отрасли и двигает её вперёд.

Почему это важно 

✔️Эксклюзивность знаний — лидеры делятся тем, чего нет в открытых источниках: как строить бизнес с нуля, формировать и удерживать эффективную команду, завоевывать доверие крупных корпораций и удерживать их в долгосрочном сотрудничестве.
✔️Развитие стратегии — понимание, как масштабировать экспертизу, адаптировать и развивать новые практики в быстро меняющемся рынке.
✔️Влияние на отрасль — познакомиться с мышлением тех, кто влияет на правила игры в консалтинге, позволяет не просто следить за трендами, а быть на шаг впереди.

Зачем это нужно

✔️Возможность учиться у лучших, избегать типичных ошибок и вдохновляться реальными кейсами.
✔️Источник навыков и свежих подходов, которые недоступны в традиционных источниках.
✔️Для всех, кто стремится к развитию — понимание, как трансформировать экспертные знания в масштабируемый бизнес и оставаться конкурентоспособным.

#ПРО_ОКО

Экспертный взгляд на выбор консультантов

Первое в этом году мероприятие «Диалоги с CEO» собрало лидеров индустрии.

Спикерами выступили Борис Ким (Сооснователь QIWI) и Дмитрий Сергиенков (Генеральный директор HeadHunter Group).

Основные темы и ключевые тезисы:

🔹Роль консультанта и объекты делегирования
✔️Принцип делегирования: Делегировать следует все функции, кроме основополагающих, определяющих стратегическое направление и конкурентное преимущество компании.
✔️Проактивность консультанта: Истинная ценность консультанта заключается в его способности идентифицировать и артикулировать проблемы, которые не осознаются заказчиком.

🔹Критерии выбора консультанта
✔️Глубина погружения: Ключевым фактором является скорость и качество понимания контекста бизнеса заказчика.
✔️Персональные качества: На первый план выходят личная энергия, драйв и «блеск в глазах».
✔️Экспертиза важнее бренда: Важнее реальная экспертиза и качество исполнения проекта, а не название фирмы.

🔹Психогия найма и управление рисками
✔️Этический аспект: Готовность консультанта отказаться от проекта при невозможности гарантировать результат является показателем профессионализма и вызывает уважение.

🔹Модели ценообразования и процесс выбора
✔️Ориентация на результат
✔️Ценность услуги
✔️Структурированный отбор: Рекомендуется проводить встречи с тремя кандидатами, избегая преждевременного выбора.

🔹Построение долгосрочных отношений
✔️Фундамент — успешный кейс: Доверие и долгосрочное сотрудничество строятся на доказанной ценности и успешном опыте.
✔️Глубина знаний о клиенте: Консультант должен инвестировать в понимание бизнеса клиента, сохраняя при этом высокую рентабельность своих услуг.
✔️Предотвращение «замыленного взгляда».
Длительные отношения могут привести к потере объективности. Периодически полезно привлекать новых экспертов для свежего взгляда.

#ПРО_ОКО #ПРО_Консалтинг