«Но если в 2022 году мы «разбрасывали камни» — основным приоритетом был поиск новых категорий и вендоров для замещения ушедших с рынка брендов, — то сегодня время «собирать камни»: акцент сместился на оптимизацию и фокусировку. Важно не только работать с портфелем, но и тщательно приоритизировать вендоров и продукты, которые обладают наибольшим потенциалом и подходят по условиям».

«Сотрудничество OCS и «Окос Интеллект» расширит присутствие телекоммуникационного бренда Torus Systems в российских регионах. Решения вендора будут интересны игрокам ИТ-рынка, поскольку позволяют упростить работы в полевых условиях — устройства устойчивы к падениям с высоты и могут использоваться в монтажных перчатках, что очень важно с точки зрения безопасности конечных пользователей», — отметил директор департамента систем связи OCS Александр Маликов.

«ИТ-дистрибьюторы всегда стремились к тому, чтобы выходить за рамки простой логистики, предлагая услуги, направленные на оптимизацию операций и повышение эффективности бизнеса. Сегодня эти ожидания усиливаются, и требования игроков ИТ-рынка могут включать самые разнообразные аспекты, начиная с обеспечения надёжных поставок — и заканчивая интегрированным подходом, который помогает заказчикам достигать стратегических целей.

Две трети дилеров и интеграторов заинтересованы в изменении и расширении роли дистрибьюторов, следует из результатов нашего исследования, проведённого в прошлом году. На ИТ-рынке нарастает потребность в сервисах, значительно превышающих стандартное дистрибьюторское предложение, — инновационных финансовых инструментах (22%), вариативных логистических услугах (19%) и расширенной сервисной поддержке (19%). Ещё 12% оказались заинтересованы в комплексных сервисах по доставке сторонних грузов.

Изменения в роли дистрибьюторов естественным образом затрагивают и взаимодействие с партнёрами. За последний год, согласно результатам опроса OCS, 24% респондентов отметили существенное снижение рисков, связанных со сроками поставок и качеством продукции. Экономию времени и средств заметили 22% компаний, а уменьшение издержек — 20%.

Такие результаты говорят о том, что взаимодействие с опытными дистрибьюторами может значительно повышать эффективность бизнеса партнёров. Кроме того, ИТ-дистрибьюторы могут влиять на бизнес партнёров через технологическое сотрудничество с вендорами — совместную разработку решений, интеграцию систем и даже совместные инновационные проекты, выходя за рамки посреднической деятельности и предлагая рынку дополнительную ценность».