Совет №1: письмо за 24 часа
Это основное правило нетворкинга, которым мало кто пользуется. У вас ведь есть или были номера или визитки, владельцев которых вы просто не могли вспомнить? В итоге получалось бесполезное знакомство, которое вам ничего не принесло.
Чтобы этого избежать, отправьте приветственное письмо человеку в течении 24 часов после обмена визитками или телефонами. Напомните в нем ваше место и обстоятельства встречи, а также добавьте призыв к действию. Это может быть как предложение о встрече, так и ссылка на полезную статью или даже простое добавление в френд-лист в фейсбуке.
Главное сделать это за 24 часа, желательно до сна, потому что после этого ваш визави уже не вспомнит о вас.
Это основное правило нетворкинга, которым мало кто пользуется. У вас ведь есть или были номера или визитки, владельцев которых вы просто не могли вспомнить? В итоге получалось бесполезное знакомство, которое вам ничего не принесло.
Чтобы этого избежать, отправьте приветственное письмо человеку в течении 24 часов после обмена визитками или телефонами. Напомните в нем ваше место и обстоятельства встречи, а также добавьте призыв к действию. Это может быть как предложение о встрече, так и ссылка на полезную статью или даже простое добавление в френд-лист в фейсбуке.
Главное сделать это за 24 часа, желательно до сна, потому что после этого ваш визави уже не вспомнит о вас.
Используйте прием «+1»
Если у вас есть лишний билет или приглашение на интересное мероприятие, используйте это для укрепления своей сети. Возьмите с собой человека, с которым хотите поддержать отношения.
Если у вас есть лишний билет или приглашение на интересное мероприятие, используйте это для укрепления своей сети. Возьмите с собой человека, с которым хотите поддержать отношения.
Поддерживайте ваши связи
Совсем недавно провели исследование, в результате оказалось, чтобы перейти от знакомства (первой встречи) к приятельству, требуется в районе 50 часов общения. А на близкую дружбу 200 часов.
Ваш круг общения это ваш актив. Который можно выразить и цифрой, которая покажет стоимость (валютой соответственно будет время) каждого вашего знакомого. Если вы не поддерживаете знакомство, то вы теряете ту часть времени, которую вы уделили на человека. Причем потеря зачастую безвозвратная.
Совет №1
Определите круг людей, общение с которыми вы "запустили", обновите его. Банальной ссылки на итересный пост уже хватит. Человек обновит вас в памяти.
Совет №2
Старайтесь избегать одиночества. Есть определенные вещи, к которым мы привыкли. Часть из таких привычек выражается в вашей "одиночной" активности. Попросите составить вам компанию. Либо заведите новое знакомство, с человеком, которому ваше "одиночное" занятие по душе.
Ваше осознанная и активная деятельность на поддержание связей даст очень хороший результат. Вы не потеряете тех, кого вы с большим трудом заработали себе в актив.
Совсем недавно провели исследование, в результате оказалось, чтобы перейти от знакомства (первой встречи) к приятельству, требуется в районе 50 часов общения. А на близкую дружбу 200 часов.
Ваш круг общения это ваш актив. Который можно выразить и цифрой, которая покажет стоимость (валютой соответственно будет время) каждого вашего знакомого. Если вы не поддерживаете знакомство, то вы теряете ту часть времени, которую вы уделили на человека. Причем потеря зачастую безвозвратная.
Совет №1
Определите круг людей, общение с которыми вы "запустили", обновите его. Банальной ссылки на итересный пост уже хватит. Человек обновит вас в памяти.
Совет №2
Старайтесь избегать одиночества. Есть определенные вещи, к которым мы привыкли. Часть из таких привычек выражается в вашей "одиночной" активности. Попросите составить вам компанию. Либо заведите новое знакомство, с человеком, которому ваше "одиночное" занятие по душе.
Ваше осознанная и активная деятельность на поддержание связей даст очень хороший результат. Вы не потеряете тех, кого вы с большим трудом заработали себе в актив.
СЛОВО ДЛЯ УХОДЯЩИХ. О ПОРНО-НЕТВОРКИНГЕ
Я вижу, многие стали на лыжи. Никак не осуждаю, просто покажу тем, кто еще не отписался, что именно они (а может, и вы) сделали или собираетесь сделать.
Смотрите.
Есть некий канал по нетворкингу. Сама по себе тема нетворкинга достаточно проста и может быть изучена за пару месяцев неспешного чтения книг на эту тему. А дальше надо практиковаться в своем или чужом бизнесе.
Но книги — они толстые, их надо читать, в то время как читать недлинные посты и просвещаться в теме нетворкинга намного приятнее, чем читать книги. А польза вроде как есть.
Но есть момент, который не все осознают. Читать продолжительное время про что бы то ни было — вредно. Потому что любое чтение не меняет вашу жизнь. Жизнь меняет только действие. А чтение — это не действие, это его замена.
Например, можно открыть магазин в интернете и как-то дальше двигаться. Будет ли он успешен — бог его знает. Но у хоязина будет личный опыт открытия магазина в интернете. И, к слову, нетворкинга тоже, т.к. придется общаться с большим количеством людей.
А можно читать каналы про интернет-магазины, про бизнес, про интернет-маркетинг — и нихера при этом не делать! Это хитрый самообман: вы делаете вид, что как-то "развиваетесь" (забиваете голову вроде бы полезной информацией), но на деле не меняется ни-че-го.
Нельзя же сидеть сиднем! Надо "что-то делать!". Но вместо реального действия вы занимаетесь его сублимацией.
Хорошая аналогия — это секс. Можно читать про знакомства с женщинами, ходить на тренинги по пикапу и т.д. — и при этом сидеть дома и не знакомится с женщинами (которые, к слову, тоже очень хотят секса). Потому что вы их боитесь.
И вместо того, чтобы идти навстречу своему страху — выходить и знакомиться с живыми женщинами, вы сидите дома, обложенный "мануалами по взлому женщин", и гоняете лысого, глядя на то, как какие-то женщины оголтело ебутся в порно.
Мало того, что всё это театр и не имеет ничего общего с реальным сексом, так еще они ебутся не с вами. Что еще больше усиливает ваш страх женщин.
...И вот мифический автор канала с "мануалами про взлом женщин" говорит: ребята, а теперь практика! Завтра собираемся там-то и начинаем — о ужас! — знакомиться с женщинами!
И вы такой: ой, неее! Это ж страшно! Я лучше почитаю еще теории. А то, пожалуй, я слишком мало знаю про женщин, чтобы вот эдак-то рраз — и начать знакомиться. Вдруг чёт не то сделаю?
И отписываетесь от этого канала. Потому что вы предпочитаете душить ужика салфеткой, а не жить реальной жизнью.
Ведь еще больше абстрактных знаний о женщинах, равно как и еще больше абстрактных знаний о нетворкинге — это всё одно и то же: быть как можно дальше от реальной жизни, врать себе о своих страхах, ну и т.д. Вы поняли.
Ну и вот. Вопрос. Вам, вот лично вам — что надо-то?
Если еще больше абстрактных знаний про нетворкинг (зачем??) — тогда надо отписываться и искать какой-то другой канал или источник информации о нетворкинге.
Если же вы понимаете, что нетворкинг — это просто какой-то инструмент, один из многих, и готовы не только забивать свою голову информацией, но еще и хоть что-то делать в реальной жизни — тогда оставайтесь.
Бузинес Хенерал — человек действия. Он (то есть я) любит и читать, и рассуждать, и раньше точно так же боялся и женщин, и новых дел. Вдруг что-то пойдет не так? Вдруг не получится? Лучше почитаю-ка я еще. Я "недостаточно готов".
Но это всё пиздеж. Нет никакой "достаточной готовности". Надо всегда начинать здесь и сейчас. И тем, кто что-то готов начать — я буду невероятно полезен.
Траст ми.
Я вижу, многие стали на лыжи. Никак не осуждаю, просто покажу тем, кто еще не отписался, что именно они (а может, и вы) сделали или собираетесь сделать.
Смотрите.
Есть некий канал по нетворкингу. Сама по себе тема нетворкинга достаточно проста и может быть изучена за пару месяцев неспешного чтения книг на эту тему. А дальше надо практиковаться в своем или чужом бизнесе.
Но книги — они толстые, их надо читать, в то время как читать недлинные посты и просвещаться в теме нетворкинга намного приятнее, чем читать книги. А польза вроде как есть.
Но есть момент, который не все осознают. Читать продолжительное время про что бы то ни было — вредно. Потому что любое чтение не меняет вашу жизнь. Жизнь меняет только действие. А чтение — это не действие, это его замена.
Например, можно открыть магазин в интернете и как-то дальше двигаться. Будет ли он успешен — бог его знает. Но у хоязина будет личный опыт открытия магазина в интернете. И, к слову, нетворкинга тоже, т.к. придется общаться с большим количеством людей.
А можно читать каналы про интернет-магазины, про бизнес, про интернет-маркетинг — и нихера при этом не делать! Это хитрый самообман: вы делаете вид, что как-то "развиваетесь" (забиваете голову вроде бы полезной информацией), но на деле не меняется ни-че-го.
Нельзя же сидеть сиднем! Надо "что-то делать!". Но вместо реального действия вы занимаетесь его сублимацией.
Хорошая аналогия — это секс. Можно читать про знакомства с женщинами, ходить на тренинги по пикапу и т.д. — и при этом сидеть дома и не знакомится с женщинами (которые, к слову, тоже очень хотят секса). Потому что вы их боитесь.
И вместо того, чтобы идти навстречу своему страху — выходить и знакомиться с живыми женщинами, вы сидите дома, обложенный "мануалами по взлому женщин", и гоняете лысого, глядя на то, как какие-то женщины оголтело ебутся в порно.
Мало того, что всё это театр и не имеет ничего общего с реальным сексом, так еще они ебутся не с вами. Что еще больше усиливает ваш страх женщин.
...И вот мифический автор канала с "мануалами про взлом женщин" говорит: ребята, а теперь практика! Завтра собираемся там-то и начинаем — о ужас! — знакомиться с женщинами!
И вы такой: ой, неее! Это ж страшно! Я лучше почитаю еще теории. А то, пожалуй, я слишком мало знаю про женщин, чтобы вот эдак-то рраз — и начать знакомиться. Вдруг чёт не то сделаю?
И отписываетесь от этого канала. Потому что вы предпочитаете душить ужика салфеткой, а не жить реальной жизнью.
Ведь еще больше абстрактных знаний о женщинах, равно как и еще больше абстрактных знаний о нетворкинге — это всё одно и то же: быть как можно дальше от реальной жизни, врать себе о своих страхах, ну и т.д. Вы поняли.
Ну и вот. Вопрос. Вам, вот лично вам — что надо-то?
Если еще больше абстрактных знаний про нетворкинг (зачем??) — тогда надо отписываться и искать какой-то другой канал или источник информации о нетворкинге.
Если же вы понимаете, что нетворкинг — это просто какой-то инструмент, один из многих, и готовы не только забивать свою голову информацией, но еще и хоть что-то делать в реальной жизни — тогда оставайтесь.
Бузинес Хенерал — человек действия. Он (то есть я) любит и читать, и рассуждать, и раньше точно так же боялся и женщин, и новых дел. Вдруг что-то пойдет не так? Вдруг не получится? Лучше почитаю-ка я еще. Я "недостаточно готов".
Но это всё пиздеж. Нет никакой "достаточной готовности". Надо всегда начинать здесь и сейчас. И тем, кто что-то готов начать — я буду невероятно полезен.
Траст ми.
Небольшой сериал про кредиты. Первая серия. Рабство.
Вот я недавно прочитал такое. Некто Коля взял кредит на дорогой мотоцикл. Он качок и работает тренером, администратором «Эй ты, быстро сюда + что-то там еще» в тренажерном зале. Вот как автор описывает жизнь Коли.
Подробностей я не знаю, но Коля взял кредит и стал рабом управляющего залом. Теперь он делает все и даже чуть-чуть больше.
Дело в том, что в течении нескольких лет Коля должен отдавать 40% свой зарплаты для погашения кредита. Поэтому он очень дорожит своей работой и боится ее потерять.
Управляющий это прекрасно понимает. Поэтому Коленька делает управляющему все кроме минета (минет наверно пойдет со следующего года): убирает зал, проводит бесплатные вводные тренировки, разгружает и продает спортпит, работает в неоплачиваемое время.
Управляющий может позвонить ему в 2 часа ночи и спросить «как прошел рабочий день», или «что мы можем сделать для увеличения количества клиентов в зале».
В общем, Коля — современный раб. Он делает все что скажут и не может поменять работу или дать по роже своему «рабовладельцу».
И всё вроде бы правильно — с одной стороны. Для человека вроди этого Коли кредит — безусловное инфернальное зло.
Но давай посмотрим и с другой стороны. Ведь мог бы Коля состряпать хорошее резюме и поискать более оплачиваемую работу в других залах? Или даже не более оплачиваемую, а такую же, но чтобы без всего этого "обвеса", которым нагрузил его управляющий?
Конечно, мог бы! Проблема в том, что у Коли парализована креативность. Он видит всего одну возможность отдавать кредит: вджобывать на своей текущей работе. Уперся в эту мысль и тянет лямку.
А то, что есть другие возможности получать те же деньги и без этого внешнего геморроя — об этом Коля даже и не думает. А управляющий ему этого никогда и не скажет.
Что делать вам, если вы узнали в Коле себя? Во-первых, вам надо посмотреть на свою ситуацию глазами советчика. Вот если бы к вам с такой проблемой обратился бы друг, что вы посоветовали бы ему?
Сразу окажется, что вовсе не обязательно упахиваться до кровавых соплей на этой работе. Да, найти работу не так просто, но и совсем не сложно, потому что людей, которые умеют работать — невероятно мало.
Вы даже представить себе не можете, насколько трудно найти человека, который будет просто выполнять свои несложные обязанности по инструкции.
Если вы такой и думаете, что все другие соискатели такие же, вы заблуждаетесь. Обычный соискатель сейчас — это амбициозная личинка человека (любого пола), которая делать умеет чуть больше чем нихуя, а денег хочет чуть больше чем дохуя.
Пообщайтесь с друзьями, которые нанимают людей — вы услышите множество страшных историй. И на этом фоне любой, кто способен просто вовремя ходить на работу и добросоветсно трудиться — это клад. Клад!
Другой вопрос, что надо свою ценность уметь донести. Но этому можно научиться, тут нет ничего хитрого. Это тот самый маркетинг, о котором я писал чуть ранее.
Во-вторых, вам надо опознать, что ситуация с кредитом лишила вас энергии. Так и сказать себе: я сейчас немного не в себе из-за кредита и поэтому могу не видеть очевидных путей решения этой проблемы.
Важно это принять и сказать вслух. Эта неспособность — ваш враг, и ваша первейшая задача в том, чтобы его опознать и назвать.
Такая простая штука, как опознание ментального врага, позволит вам применять против него оружие. Например, пойти за советом к кому-то. Раньше вы бы не пошли, потому что и так всё ясно — пахать надо с утра до вечера. А теперь появляются варианты.
Stay with me.
Вот я недавно прочитал такое. Некто Коля взял кредит на дорогой мотоцикл. Он качок и работает тренером, администратором «Эй ты, быстро сюда + что-то там еще» в тренажерном зале. Вот как автор описывает жизнь Коли.
Подробностей я не знаю, но Коля взял кредит и стал рабом управляющего залом. Теперь он делает все и даже чуть-чуть больше.
Дело в том, что в течении нескольких лет Коля должен отдавать 40% свой зарплаты для погашения кредита. Поэтому он очень дорожит своей работой и боится ее потерять.
Управляющий это прекрасно понимает. Поэтому Коленька делает управляющему все кроме минета (минет наверно пойдет со следующего года): убирает зал, проводит бесплатные вводные тренировки, разгружает и продает спортпит, работает в неоплачиваемое время.
Управляющий может позвонить ему в 2 часа ночи и спросить «как прошел рабочий день», или «что мы можем сделать для увеличения количества клиентов в зале».
В общем, Коля — современный раб. Он делает все что скажут и не может поменять работу или дать по роже своему «рабовладельцу».
И всё вроде бы правильно — с одной стороны. Для человека вроди этого Коли кредит — безусловное инфернальное зло.
Но давай посмотрим и с другой стороны. Ведь мог бы Коля состряпать хорошее резюме и поискать более оплачиваемую работу в других залах? Или даже не более оплачиваемую, а такую же, но чтобы без всего этого "обвеса", которым нагрузил его управляющий?
Конечно, мог бы! Проблема в том, что у Коли парализована креативность. Он видит всего одну возможность отдавать кредит: вджобывать на своей текущей работе. Уперся в эту мысль и тянет лямку.
А то, что есть другие возможности получать те же деньги и без этого внешнего геморроя — об этом Коля даже и не думает. А управляющий ему этого никогда и не скажет.
Что делать вам, если вы узнали в Коле себя? Во-первых, вам надо посмотреть на свою ситуацию глазами советчика. Вот если бы к вам с такой проблемой обратился бы друг, что вы посоветовали бы ему?
Сразу окажется, что вовсе не обязательно упахиваться до кровавых соплей на этой работе. Да, найти работу не так просто, но и совсем не сложно, потому что людей, которые умеют работать — невероятно мало.
Вы даже представить себе не можете, насколько трудно найти человека, который будет просто выполнять свои несложные обязанности по инструкции.
Если вы такой и думаете, что все другие соискатели такие же, вы заблуждаетесь. Обычный соискатель сейчас — это амбициозная личинка человека (любого пола), которая делать умеет чуть больше чем нихуя, а денег хочет чуть больше чем дохуя.
Пообщайтесь с друзьями, которые нанимают людей — вы услышите множество страшных историй. И на этом фоне любой, кто способен просто вовремя ходить на работу и добросоветсно трудиться — это клад. Клад!
Другой вопрос, что надо свою ценность уметь донести. Но этому можно научиться, тут нет ничего хитрого. Это тот самый маркетинг, о котором я писал чуть ранее.
Во-вторых, вам надо опознать, что ситуация с кредитом лишила вас энергии. Так и сказать себе: я сейчас немного не в себе из-за кредита и поэтому могу не видеть очевидных путей решения этой проблемы.
Важно это принять и сказать вслух. Эта неспособность — ваш враг, и ваша первейшая задача в том, чтобы его опознать и назвать.
Такая простая штука, как опознание ментального врага, позволит вам применять против него оружие. Например, пойти за советом к кому-то. Раньше вы бы не пошли, потому что и так всё ясно — пахать надо с утра до вечера. А теперь появляются варианты.
Stay with me.
Пять полезных онлайн сервисов для малого бизнеса
Каждому начинающему бизнесмену нужно максимально оптимизировать свой бизнес и в этом нам может помочь несколько очень удобных интернет-ресурсов.
1. Триггерная рассылка. Проще говоря это моментальна отправка письма на e-mail пользователя, после определенного действия. Например, пользователь вот-вот зарегистрировался - ему приходит письмо с приветствием. Подобные рассылки удобнее всего делать с помощью специальных сервисов. Например, один из таких - TriggMine. Вся соль этого сервиса заключается в том, что он имеет много различных плюшек, вроде серии welcome-писем, реанимации клиентов и тому подобное. Стоимость этого сервиса составит от $300 в месяц.
2. К сожалению, во многих заведениях из сферы услуг клиентскую базу до сих пор ведут вручную или в лучшем случае через exel таблицы. Что не редко приводит к различным сбоям. Поэтому что бы не повторять тех же ошибок стоит использовать Get In Line. Что бы автоматизировать весь процесс учёта клиентов, владелец нужно зарегистрироваться и разместить виджет на сайте заведения или в соц.сетях. И после этого будут приходить уведомления о каждом новом клиенте, а так же можно вести учёт по выручке, услугам и что немало важно - по сотрудникам. Сам сервис бесплатный, что делает его еще лучше.
3. Email-рассылка. Бывает так, что вы написали отличное письмо, всё качественно отредактировали и казалось, бы после рассылки сразу же пойдут продажи. Но к сожалению, вы остались без выручки, а клиент без отличного предложения, а всё из-за безжалостного спам-блока. Поэтому в этом нелегком деле нам поможет Mail-Tester - это сервис который определяет шансы вашего письма пройти спам-фильтры от 0 до 10. Сервис полностью бесплатный.
4. Trello - отличный сервис, для работы с людьми над одним проектом. Удобство этого сервиса в том, что по сути это одновременно и ежедневник, и небольшой форум для обсуждений, и удобный органайзер. Можно добавлять различные списки, карточки, таблицы, заметки и т.д. Для работы необходимо просто подключиться через свой Google аккаунт. Сам сервис бесплатный, но и донатная сторона так же присутствует, с огромным количеством плюсов, вроде дополнительной памяти для хранения файлов, приоритетом в тех.поддержке и тому подобным.
5. Каждому владельцу сайта нужно регулярно отслеживать статистику его творения и прекрасным помощником в этом будет сервис Website Grader. Этот сервис даст подробный анализ сайта, эффективность работы с заголовками, качество SEO, информацию о уязвимостях и многое другое. Сервис абсолютно бесплатный, нужно просто ввести URL своего сайта и получить готовый отчет о статистике сайта.
Каждому начинающему бизнесмену нужно максимально оптимизировать свой бизнес и в этом нам может помочь несколько очень удобных интернет-ресурсов.
1. Триггерная рассылка. Проще говоря это моментальна отправка письма на e-mail пользователя, после определенного действия. Например, пользователь вот-вот зарегистрировался - ему приходит письмо с приветствием. Подобные рассылки удобнее всего делать с помощью специальных сервисов. Например, один из таких - TriggMine. Вся соль этого сервиса заключается в том, что он имеет много различных плюшек, вроде серии welcome-писем, реанимации клиентов и тому подобное. Стоимость этого сервиса составит от $300 в месяц.
2. К сожалению, во многих заведениях из сферы услуг клиентскую базу до сих пор ведут вручную или в лучшем случае через exel таблицы. Что не редко приводит к различным сбоям. Поэтому что бы не повторять тех же ошибок стоит использовать Get In Line. Что бы автоматизировать весь процесс учёта клиентов, владелец нужно зарегистрироваться и разместить виджет на сайте заведения или в соц.сетях. И после этого будут приходить уведомления о каждом новом клиенте, а так же можно вести учёт по выручке, услугам и что немало важно - по сотрудникам. Сам сервис бесплатный, что делает его еще лучше.
3. Email-рассылка. Бывает так, что вы написали отличное письмо, всё качественно отредактировали и казалось, бы после рассылки сразу же пойдут продажи. Но к сожалению, вы остались без выручки, а клиент без отличного предложения, а всё из-за безжалостного спам-блока. Поэтому в этом нелегком деле нам поможет Mail-Tester - это сервис который определяет шансы вашего письма пройти спам-фильтры от 0 до 10. Сервис полностью бесплатный.
4. Trello - отличный сервис, для работы с людьми над одним проектом. Удобство этого сервиса в том, что по сути это одновременно и ежедневник, и небольшой форум для обсуждений, и удобный органайзер. Можно добавлять различные списки, карточки, таблицы, заметки и т.д. Для работы необходимо просто подключиться через свой Google аккаунт. Сам сервис бесплатный, но и донатная сторона так же присутствует, с огромным количеством плюсов, вроде дополнительной памяти для хранения файлов, приоритетом в тех.поддержке и тому подобным.
5. Каждому владельцу сайта нужно регулярно отслеживать статистику его творения и прекрасным помощником в этом будет сервис Website Grader. Этот сервис даст подробный анализ сайта, эффективность работы с заголовками, качество SEO, информацию о уязвимостях и многое другое. Сервис абсолютно бесплатный, нужно просто ввести URL своего сайта и получить готовый отчет о статистике сайта.
Небольшой сериал про кредиты. Вторая серия. Переплата.
Цитирую вчерашнего же автора и говорю, что верно, а что — не очень.
Переплата — вещь обоюдная. На первый взгляд, любая переплата НЕ выгодна. Однако не все так очевидно. Всегда нужно класть на чашу весов то, что вы получаете и то, что вы тратите. Приведу два примера.
Наша старая знакомая из бюро переводов Лена, взяла бытовой кредит для покупки телефона под 9.99% годовых. К сожалению, Лена никогда не смотрит меня, поэтому при выборе кредита в банке она спрашивала только «процент годовых» за пользованием (а надо было спрашивать расчет ежемесячных платежей под нужную сумму и период) и поэтому она влетала на почти 60% годовых, или на 120% за два года.
Как так получилось? Банк сознательно не афиширует информацию о ваших дополнительных затратах (единоразавая комиссия 5% за предоставление кредита + страховка 1%/мес кредита + комиссия 2–3% за обслуживание кредита + ежемесячный «годовой процент» на текущий остаток по телу кредита).
Система называется «кручу, верчу, обмануть хочу». Выдача кредитов — это бизнес. А бизнес — это деятельность направленная на получение прибыли. Точка. Никаких эмоций, холодный расчет.
Но сейчас я хочу акцентировать ваше внимание не на том, как банки вас обманывают, а на том что у Лены двойная переплата по взятым деньгам. Через два года она бы смогла за выплаченные деньги купить два телефона. И они были бы новые. Это не выгодно, и так делать не нужно.
Вторая история из Москвы, где я жил с 2004 по 2008 год. Был там у меня один знакомый грузин Георги, который работал автомехаником.
Вместе с братом они снимали коммуналку за 30 000 руб/мес в Северном Бутово. Это было крайне неудобно, потому что грузинов нигде не любят и потому что Георги работал на севере Москвы, а «Северное Бутово» находится на юге столицы.
В общем Георги приобрел за 4 000 000 рублей новую квартиру в ипотеку. Она тоже была «посреди нигде», но уже своя, новая, и ближе к работе. За 10 лет ему нужно было выплатить около 7 000 000 рублей, при ежемесячном платеже 40 000 рублей.
Плохой это кредит? Нет, потому что он и так платил 30 000 рублей каждый месяц «дяде» за аренду. Взяв кредит, ему нужно было платить чуть больше (40 000 руб), но он платит за свою квартиру. Кроме того каждый год рубель девальвирует и 40 000 сейчас, это не то, что 40 000 десять лет назад. Очень выгодный кредит.
ВЫВОД: Есть вещи которые приносят деньги (это ваш АКТИВ), а есть вещи, которые не приносят деньги (это ваш ПАССИВ). Когда вы берете кредит для актива (для такси или работы, например) — это ОК, когда вы берете кредит для пассива (телефон/машина/квартира = понт), то это ПЛОХО потому что вам придется существенно переплатить.
Всё так, но автор забыл, что Лена — женщина. А женщины часто (иногда всю жизнь) живут только эмоциями. И то, что для автора "не выгодно по деньгам", для Лены очень даже выгодно — но по эмоциям.
Да, она переплатит. Но если сумма ежемесячного платежа невелика, то хоть в четыре раза переплатит — она этого даже не почувствует. А телефон — вот он. Каждый день радует.
С точки зрения "выгоды" (если бы она откладывала эти деньги все эти два года) — да, это прокол. Но скорее всего нихера бы она не отложила. Ну реально.
Так что для неё это выход: телефон вот он, а денег надо — совсем немного. Выгодно — не то слово! Вопрос только в том, в чём выгода — а она, как обычно, далеко не всегда в деньгах.
Считайте бабки, да, но не забывайте и про эмоции. Покормите ваших обезьянок вкусняшками, не будьте Кощеем, который тратит деньги "только на активы".
Что это за жизнь такая, чтобы только "активы" приобретать? Буэ.
Цитирую вчерашнего же автора и говорю, что верно, а что — не очень.
Переплата — вещь обоюдная. На первый взгляд, любая переплата НЕ выгодна. Однако не все так очевидно. Всегда нужно класть на чашу весов то, что вы получаете и то, что вы тратите. Приведу два примера.
Наша старая знакомая из бюро переводов Лена, взяла бытовой кредит для покупки телефона под 9.99% годовых. К сожалению, Лена никогда не смотрит меня, поэтому при выборе кредита в банке она спрашивала только «процент годовых» за пользованием (а надо было спрашивать расчет ежемесячных платежей под нужную сумму и период) и поэтому она влетала на почти 60% годовых, или на 120% за два года.
Как так получилось? Банк сознательно не афиширует информацию о ваших дополнительных затратах (единоразавая комиссия 5% за предоставление кредита + страховка 1%/мес кредита + комиссия 2–3% за обслуживание кредита + ежемесячный «годовой процент» на текущий остаток по телу кредита).
Система называется «кручу, верчу, обмануть хочу». Выдача кредитов — это бизнес. А бизнес — это деятельность направленная на получение прибыли. Точка. Никаких эмоций, холодный расчет.
Но сейчас я хочу акцентировать ваше внимание не на том, как банки вас обманывают, а на том что у Лены двойная переплата по взятым деньгам. Через два года она бы смогла за выплаченные деньги купить два телефона. И они были бы новые. Это не выгодно, и так делать не нужно.
Вторая история из Москвы, где я жил с 2004 по 2008 год. Был там у меня один знакомый грузин Георги, который работал автомехаником.
Вместе с братом они снимали коммуналку за 30 000 руб/мес в Северном Бутово. Это было крайне неудобно, потому что грузинов нигде не любят и потому что Георги работал на севере Москвы, а «Северное Бутово» находится на юге столицы.
В общем Георги приобрел за 4 000 000 рублей новую квартиру в ипотеку. Она тоже была «посреди нигде», но уже своя, новая, и ближе к работе. За 10 лет ему нужно было выплатить около 7 000 000 рублей, при ежемесячном платеже 40 000 рублей.
Плохой это кредит? Нет, потому что он и так платил 30 000 рублей каждый месяц «дяде» за аренду. Взяв кредит, ему нужно было платить чуть больше (40 000 руб), но он платит за свою квартиру. Кроме того каждый год рубель девальвирует и 40 000 сейчас, это не то, что 40 000 десять лет назад. Очень выгодный кредит.
ВЫВОД: Есть вещи которые приносят деньги (это ваш АКТИВ), а есть вещи, которые не приносят деньги (это ваш ПАССИВ). Когда вы берете кредит для актива (для такси или работы, например) — это ОК, когда вы берете кредит для пассива (телефон/машина/квартира = понт), то это ПЛОХО потому что вам придется существенно переплатить.
Всё так, но автор забыл, что Лена — женщина. А женщины часто (иногда всю жизнь) живут только эмоциями. И то, что для автора "не выгодно по деньгам", для Лены очень даже выгодно — но по эмоциям.
Да, она переплатит. Но если сумма ежемесячного платежа невелика, то хоть в четыре раза переплатит — она этого даже не почувствует. А телефон — вот он. Каждый день радует.
С точки зрения "выгоды" (если бы она откладывала эти деньги все эти два года) — да, это прокол. Но скорее всего нихера бы она не отложила. Ну реально.
Так что для неё это выход: телефон вот он, а денег надо — совсем немного. Выгодно — не то слово! Вопрос только в том, в чём выгода — а она, как обычно, далеко не всегда в деньгах.
Считайте бабки, да, но не забывайте и про эмоции. Покормите ваших обезьянок вкусняшками, не будьте Кощеем, который тратит деньги "только на активы".
Что это за жизнь такая, чтобы только "активы" приобретать? Буэ.
КАК ОПРЕДЕЛИТЬ, ХОТЯТ ЛИ ВАС ОБМАНУТЬ В ИНТЕРНЕТЕ
Любой бизнесмен постоянно сталкивается с различными предложениями (Купить, продать, обменять и т.д.). Это влечет за собой огромнейший интерес мошенников. А как определить, кто Мошенник, а кто действительно предлагает что-то выгодное?
Авторский метод определения честности продавца.
Как только широкой общественности стало известно, что я зарабатываю частным сыском, стали задавать вопросы.
Много вопросов таких, как эти:
...А пророку Самуилу задают одни и те вопросы: "Почему в продаже нет животного масла? " или "Еврей ли вы?"
Но есть и толковые. Например, один человек собирался вписаться в движуху за 8500 руб, а другой — за 20.000 руб. Обратились за советом: мол, как-то уж очень радужно всё. Стремно как-то.
Я сказал, что надо позвонить, прикинуться покупателем, а когда скажут, что готовы продать то-то и то-то, начать на них гнать:
Ах вы сволочи! Обмануть меня решили? Уроды, чтоб вы сдохли, твари, верните мне мои деньги. Иными словами, создайте видимость того, что они вас кинули и заблокировали, а вы им взяли и написали с другого аккаунта
А потом послушать, что там скажут.
Суть в том, что если бизнес нормальный, то такой факел ненависти — это признак явной ошибки. Факел надо пригасить и выяснить у человека причину недовольства. Вдруг там всё просто и можно легко исправить ситуацию. Вдруг человек что-то перепутал и т.д.
Для нормального бизнеса клиент, посылающий луч поноса — это повод разобраться и по возможности удовлетворить этого клиента. Продавец никого не кидал и не обманывал, почему бы ему не разобраться в ситуации. Вас выслушают, зададут вопросы, будут разбираться.
А для аферистов такие вопли привычны, они слышат их много раз на день, и сразу же блокируют такого деятеля. Гадости им пишут постоянно, практически каждый второй. Выслушивать пожелания обманутых они не станут, эмоционально это сложно даже для отпетых негодяев. Выход один Жалоба => Блокировка
Работает этот метод не всегда, но очень часто. А если вы еще и отзывы почитаете, повникаете в деятельность интересующего вас продавца, то вас обмануть станет практически невозможно.
Любой бизнесмен постоянно сталкивается с различными предложениями (Купить, продать, обменять и т.д.). Это влечет за собой огромнейший интерес мошенников. А как определить, кто Мошенник, а кто действительно предлагает что-то выгодное?
Авторский метод определения честности продавца.
Как только широкой общественности стало известно, что я зарабатываю частным сыском, стали задавать вопросы.
Много вопросов таких, как эти:
...А пророку Самуилу задают одни и те вопросы: "Почему в продаже нет животного масла? " или "Еврей ли вы?"
Но есть и толковые. Например, один человек собирался вписаться в движуху за 8500 руб, а другой — за 20.000 руб. Обратились за советом: мол, как-то уж очень радужно всё. Стремно как-то.
Я сказал, что надо позвонить, прикинуться покупателем, а когда скажут, что готовы продать то-то и то-то, начать на них гнать:
Ах вы сволочи! Обмануть меня решили? Уроды, чтоб вы сдохли, твари, верните мне мои деньги. Иными словами, создайте видимость того, что они вас кинули и заблокировали, а вы им взяли и написали с другого аккаунта
А потом послушать, что там скажут.
Суть в том, что если бизнес нормальный, то такой факел ненависти — это признак явной ошибки. Факел надо пригасить и выяснить у человека причину недовольства. Вдруг там всё просто и можно легко исправить ситуацию. Вдруг человек что-то перепутал и т.д.
Для нормального бизнеса клиент, посылающий луч поноса — это повод разобраться и по возможности удовлетворить этого клиента. Продавец никого не кидал и не обманывал, почему бы ему не разобраться в ситуации. Вас выслушают, зададут вопросы, будут разбираться.
А для аферистов такие вопли привычны, они слышат их много раз на день, и сразу же блокируют такого деятеля. Гадости им пишут постоянно, практически каждый второй. Выслушивать пожелания обманутых они не станут, эмоционально это сложно даже для отпетых негодяев. Выход один Жалоба => Блокировка
Работает этот метод не всегда, но очень часто. А если вы еще и отзывы почитаете, повникаете в деятельность интересующего вас продавца, то вас обмануть станет практически невозможно.
Небольшой сериал про кредиты. Третья серия. Разное.
Несоответствие ваших доходов тому, что вы покупаете в кредит.
Например, знающие знают), что стоимость часов не должна превышать 1% от годового дохода. Поэтому если молодой хипстер из барбершопа носит Патек Филип за пиздисят тысяч долларов — то его моментально раскусят.
Но, конечно, какой-нибудь 20-летней глупышке даже удастся присунуть. Она будет думать, что "захомутала молодого олигарха").
Но часы — это еще ладно. Они хоть есть не просят. А можно купить дорогой автомобиль, выплачивать процентов 60-70% ежемесячного дохода, а потом автомобиль раз — и сломался. Причем из-за того, что вы, желая сэкономить, заливали плохой бензин и не ездили вовремя на ТО. Это ж дорого!
И вот он сломался и стоит. Ремонт стоит дорого, а денег нет, всю зарплату вы носите в банк и в Пятерочке покупаете доширак. Теперь вы ездете на троллейбусе с картой Тройка — и платите банку. И плачете. И платите.
Вообще говоря — запишите это!! — можно смело брать кредит, если выплаты по нему не превышают 30% вашего месячного дохода. Отдать 30% легко, вы не заметите изменений в качестве жизни.
Идем дальше.
Стресс. Очень немногие люди могут спокойно жить годами и с большими кредитами. Например, я могу). Но не потому, что я какой-то особых похуист. Просто я специально тренирован на обработку своих эмоций в стрессовых ситуациях. Мне это надо по работе.
Большинство же людей никаких подобных тренировок не проходят, и негативные эмоции поглощают их. Если вы обычный человек, подумайте: оно вам надо, не спать спокойно?
Как определить, обычный вы человек или нет? Представьте, что к вам подошли полицаи и начали вас прессовать. Если вы стушуетесь, то вы — обычный человек. И кредит вам противопоказан.
Идем дальше.
Незаслуженный кайф. Очень часто кредиты берут для того, чтобы купить не что-то нужное (например, дом для жизни), а чтобы купить кайфа (или понтов).
И если покупка кайфа/понтов один раз получилась, второй раз получилась, то вырабатывается привычка "покупать удовольствие в кредит".
Мало того, что понты вредны для психики. Вы пока, может быть, этого не понимаете, поэтому просто поверьте: понты вредны для психики. И для бизнеса тоже. А вот для гопников и полиции — хороший понт как раз самое то).
Так еще и удовольствия, за которые надо платить много месяцев после того, как они кончились — они уже как бы и не удовольствия. То есть раньше они ими были, но ведь тот момент позади, а платить надо каждый месяц.
Покажу на примере.
Допустим, что вы уже имели секс много раз. И вот вам предлагают секс с какой-то невероятно красивой женщиной. Но за большие деньги, а если у вас их нет — так можно в кредит.
Но ведь вы уже знаете, что это такое — секс. Он был у вас много раз. И если вы нормальный человек, вы не станете влезать в кабалу только ради того, чтобы кончить в рот супер-красотке. Ну ведь реально — оно того не стоит.
Или, может, стоит? За 300 тысяч, а? А если в кредит, то и все 500.
Так что покупать удовольствия в кредит — это очень глупая и вредная привычка. Покупайте удовольствия по деньгам. А если хотите более крутых удовольствий — планомерно поднимайте ваш доход.
Все в жизни должно быть органично. Когда оно не органично, то плата за это несообразно высока. И хорошо, если только деньгами.
На этом заканчиваю эту кредитную серию. И даю вам напутствие. Очень простое, всего семь слов. Но они уберегут от вас от огромных проблем в жизни.
ВСЕГДА И ВО ВСЕМ ЖИВИТЕ ПО СРЕДСТВАМ
Несоответствие ваших доходов тому, что вы покупаете в кредит.
Например, знающие знают), что стоимость часов не должна превышать 1% от годового дохода. Поэтому если молодой хипстер из барбершопа носит Патек Филип за пиздисят тысяч долларов — то его моментально раскусят.
Но, конечно, какой-нибудь 20-летней глупышке даже удастся присунуть. Она будет думать, что "захомутала молодого олигарха").
Но часы — это еще ладно. Они хоть есть не просят. А можно купить дорогой автомобиль, выплачивать процентов 60-70% ежемесячного дохода, а потом автомобиль раз — и сломался. Причем из-за того, что вы, желая сэкономить, заливали плохой бензин и не ездили вовремя на ТО. Это ж дорого!
И вот он сломался и стоит. Ремонт стоит дорого, а денег нет, всю зарплату вы носите в банк и в Пятерочке покупаете доширак. Теперь вы ездете на троллейбусе с картой Тройка — и платите банку. И плачете. И платите.
Вообще говоря — запишите это!! — можно смело брать кредит, если выплаты по нему не превышают 30% вашего месячного дохода. Отдать 30% легко, вы не заметите изменений в качестве жизни.
Идем дальше.
Стресс. Очень немногие люди могут спокойно жить годами и с большими кредитами. Например, я могу). Но не потому, что я какой-то особых похуист. Просто я специально тренирован на обработку своих эмоций в стрессовых ситуациях. Мне это надо по работе.
Большинство же людей никаких подобных тренировок не проходят, и негативные эмоции поглощают их. Если вы обычный человек, подумайте: оно вам надо, не спать спокойно?
Как определить, обычный вы человек или нет? Представьте, что к вам подошли полицаи и начали вас прессовать. Если вы стушуетесь, то вы — обычный человек. И кредит вам противопоказан.
Идем дальше.
Незаслуженный кайф. Очень часто кредиты берут для того, чтобы купить не что-то нужное (например, дом для жизни), а чтобы купить кайфа (или понтов).
И если покупка кайфа/понтов один раз получилась, второй раз получилась, то вырабатывается привычка "покупать удовольствие в кредит".
Мало того, что понты вредны для психики. Вы пока, может быть, этого не понимаете, поэтому просто поверьте: понты вредны для психики. И для бизнеса тоже. А вот для гопников и полиции — хороший понт как раз самое то).
Так еще и удовольствия, за которые надо платить много месяцев после того, как они кончились — они уже как бы и не удовольствия. То есть раньше они ими были, но ведь тот момент позади, а платить надо каждый месяц.
Покажу на примере.
Допустим, что вы уже имели секс много раз. И вот вам предлагают секс с какой-то невероятно красивой женщиной. Но за большие деньги, а если у вас их нет — так можно в кредит.
Но ведь вы уже знаете, что это такое — секс. Он был у вас много раз. И если вы нормальный человек, вы не станете влезать в кабалу только ради того, чтобы кончить в рот супер-красотке. Ну ведь реально — оно того не стоит.
Или, может, стоит? За 300 тысяч, а? А если в кредит, то и все 500.
Так что покупать удовольствия в кредит — это очень глупая и вредная привычка. Покупайте удовольствия по деньгам. А если хотите более крутых удовольствий — планомерно поднимайте ваш доход.
Все в жизни должно быть органично. Когда оно не органично, то плата за это несообразно высока. И хорошо, если только деньгами.
На этом заканчиваю эту кредитную серию. И даю вам напутствие. Очень простое, всего семь слов. Но они уберегут от вас от огромных проблем в жизни.
ВСЕГДА И ВО ВСЕМ ЖИВИТЕ ПО СРЕДСТВАМ
Хочешь встретить 2019 на сказочном курорте? 😱
Близится Новый год - прямо сейчас люди сметают с полок магазинов все, что попадется. Если знать как, то даже новичок срубит на этом минимум 50-100к 😳
Мой проект со схемами заработка и обучением @grandpa_shop существует уже 5 месяцев. За это время я дал многим людям шанс жить так, как они мечтали. И сейчас я даю тебе такой же шанс 👇
Только что открылся набор на уникальное обучение по заработку. Ты наконец-то зайдешь в горячую нишу и выжмешь оттуда нехилую сумму денег под Новый год с опытным наставником 💣
Кстати, это не просто банальный заработок на празднике. Ты будешь хорошо поднимать круглый год, но заходить в нишу лучше всего сейчас. Почему? Праздник, движуха, океан щедрых клиентов. Чрезвычайно прибыльное сумашествие 🚀
Важный момент - это платно. Думаешь, по бесплатным или слитым материалам можно добиться успеха? Из всего этого хлама заслуживает внимание лишь 5%. Даже если ты и найдешь годноту, то все равно потратишь кучу нервов и денег, чтобы довести до ума все самому. Будь реалистом.
Итак, золотая жила все набухает, и совсем скоро она взорвется. Взорвется, озолотив всех, кто не побоялся заскочить на это денежное цунами. Ты готов действовать?🔥
👉 Тогда переходи на мой канал @grandpa_shop, читай подробности в последнем посте и залетай в сумасшедшую манимейкинговую движуху прямо сейчас! 🚀
Близится Новый год - прямо сейчас люди сметают с полок магазинов все, что попадется. Если знать как, то даже новичок срубит на этом минимум 50-100к 😳
Мой проект со схемами заработка и обучением @grandpa_shop существует уже 5 месяцев. За это время я дал многим людям шанс жить так, как они мечтали. И сейчас я даю тебе такой же шанс 👇
Только что открылся набор на уникальное обучение по заработку. Ты наконец-то зайдешь в горячую нишу и выжмешь оттуда нехилую сумму денег под Новый год с опытным наставником 💣
Кстати, это не просто банальный заработок на празднике. Ты будешь хорошо поднимать круглый год, но заходить в нишу лучше всего сейчас. Почему? Праздник, движуха, океан щедрых клиентов. Чрезвычайно прибыльное сумашествие 🚀
Важный момент - это платно. Думаешь, по бесплатным или слитым материалам можно добиться успеха? Из всего этого хлама заслуживает внимание лишь 5%. Даже если ты и найдешь годноту, то все равно потратишь кучу нервов и денег, чтобы довести до ума все самому. Будь реалистом.
Итак, золотая жила все набухает, и совсем скоро она взорвется. Взорвется, озолотив всех, кто не побоялся заскочить на это денежное цунами. Ты готов действовать?🔥
👉 Тогда переходи на мой канал @grandpa_shop, читай подробности в последнем посте и залетай в сумасшедшую манимейкинговую движуху прямо сейчас! 🚀
Как нетворкинг помогает частному сыщику
Я как-то вскользь упоминал, что работа частного сыщика — это самый что ни на есть нетворкинг. Без связей в этой области никуда.
И вот пример из жизни.
Обратился старый клиент, для которого я когда-то нашел сбежавшую дочь-подростка. Это еще та была эпопея: с детализациями, со специальной машиной, и так далее. Прямо к квартире пришли. Надо было видеть её лицо, когда она открыла дверь "сантехнику", а там стоял её отец.
И вот он пишет мне: мол, заблокировали карту у дочки, а у неё там оборотные средства. Она после того эпизода понемногу одумалась, открыла магазин в интернете и торгует чем-то. И вот карту заблокировали. Не много не мало, 156 тысяч на ней.
Для него это не сумма, а она с ума сходит. За что, почему?.. Непонятно. Совершенно белые деньги. Есть ИП, все документы и прочее.
Спрашивает, не могу ли я как-то помочь?
И я-то сам, конечно, не смог бы — не моя область. Но есть же нетворкинг). Подергал разных друзей и друзей друзей, и выяснилось, что очень даже могут снять блокировку. Попросили 30% от суммы. Она была согласна на всё.
Блокировку сняли, деньги вывели. Без связей, которые нарабатываются годами, ничего такого не случилось бы.
Такая вот коротенькая история.
P.S. Если вдруг у вас есть заблокированные средства, помогу снять). Пишите.
Я как-то вскользь упоминал, что работа частного сыщика — это самый что ни на есть нетворкинг. Без связей в этой области никуда.
И вот пример из жизни.
Обратился старый клиент, для которого я когда-то нашел сбежавшую дочь-подростка. Это еще та была эпопея: с детализациями, со специальной машиной, и так далее. Прямо к квартире пришли. Надо было видеть её лицо, когда она открыла дверь "сантехнику", а там стоял её отец.
И вот он пишет мне: мол, заблокировали карту у дочки, а у неё там оборотные средства. Она после того эпизода понемногу одумалась, открыла магазин в интернете и торгует чем-то. И вот карту заблокировали. Не много не мало, 156 тысяч на ней.
Для него это не сумма, а она с ума сходит. За что, почему?.. Непонятно. Совершенно белые деньги. Есть ИП, все документы и прочее.
Спрашивает, не могу ли я как-то помочь?
И я-то сам, конечно, не смог бы — не моя область. Но есть же нетворкинг). Подергал разных друзей и друзей друзей, и выяснилось, что очень даже могут снять блокировку. Попросили 30% от суммы. Она была согласна на всё.
Блокировку сняли, деньги вывели. Без связей, которые нарабатываются годами, ничего такого не случилось бы.
Такая вот коротенькая история.
P.S. Если вдруг у вас есть заблокированные средства, помогу снять). Пишите.
МАРКЕТИНГ ЮБЕР АЛЛЕС
Дойчланд, дойчланд юбер аллес.
Заклеймили эту песню как нацистсткую, а если копнуть чуть глубже, то никакая она не нацистская, а очень даже душевная и патриотическая, и написана еще тогда, когда Гитлер даже не родился. Почитайте в википедии на досуге.
Вот точно так же до сих пор заклеймен маркетинг и продажи. Несмотря на то, что столько книг уже издано, столько тренингов, а до сих пор в массовом сознании маркетинг — это синоним впаривания по телефону, а продавец — какое-то неизбежное зло.
Понятное дело, с реальностью все это не связано никак.
Смотрите.
Около 90% предприятий закрываются в течение первых пяти лет. Из оставшихся 10% лишь немногие можно назвать преуспевающими.
Предприниматели-неудачники жалуются на одни и те же проблемы:
• слишком много конкурентов
• слишком маленькая прибыльность бизнеса
• конкуренция со стороны онлайн-бизнеса
• неэффективность рекламы
Это все полная чушь. Страхи эти существуют только в головах предпринимателей-неудачников и, конечно, как любые фантомные страхи, для своих "хозяев" они реальны.
Мой личный опыт предпринимателя и наблюдения за другими бизнесменами, которых я консультировал, позволили мне определить основные причины неудач в бизнесе. Вот они.
1. Профессионалы устают работать на «тупого босса» и сами становятся «тупыми боссами», потому что хороший специалист нечасто превращается в успешного владельца бизнеса.
2. Успешный предприниматель инвестирует в экономию времени — деньги можно заработать, а время всегда ограничено. Тот, кто тратит все свободное время, зарабатывая деньги, обречен на неудачу.
3. Владелец бизнеса ошибочно полагает, что он предлагает настолько хороший продукт или услугу, что в продвижении нет необходимости. Вера в чудодейственную силу заклинания "сами придут" повсеместна)).
3. Предприниматели используют маркетинговые технологии, которые применяются в крупном бизнесе, думая, что так они привлекут больше клиентов. Ведь если большие делают так, значит, и маленькому мне стоит повторять.
4. Неудачливые предприниматели игнорируют планирование.
В очередной серии я покажу вам кратчайший путь к деньгам в вашем бизнесе, существующем или планируемом.
Главный секрет успешных и богатых заключается в том, что они умеют определять, какие действия приносят наибольшую выгоду в их бизнесе.
Одна из таких точек приложения усилий в бизнесе — это маркетинг: улучшив это направление всего на 10%, можно получить эффект многократного увеличения прибыли.
Вот об этом и расскажу.
Дойчланд, дойчланд юбер аллес.
Заклеймили эту песню как нацистсткую, а если копнуть чуть глубже, то никакая она не нацистская, а очень даже душевная и патриотическая, и написана еще тогда, когда Гитлер даже не родился. Почитайте в википедии на досуге.
Вот точно так же до сих пор заклеймен маркетинг и продажи. Несмотря на то, что столько книг уже издано, столько тренингов, а до сих пор в массовом сознании маркетинг — это синоним впаривания по телефону, а продавец — какое-то неизбежное зло.
Понятное дело, с реальностью все это не связано никак.
Смотрите.
Около 90% предприятий закрываются в течение первых пяти лет. Из оставшихся 10% лишь немногие можно назвать преуспевающими.
Предприниматели-неудачники жалуются на одни и те же проблемы:
• слишком много конкурентов
• слишком маленькая прибыльность бизнеса
• конкуренция со стороны онлайн-бизнеса
• неэффективность рекламы
Это все полная чушь. Страхи эти существуют только в головах предпринимателей-неудачников и, конечно, как любые фантомные страхи, для своих "хозяев" они реальны.
Мой личный опыт предпринимателя и наблюдения за другими бизнесменами, которых я консультировал, позволили мне определить основные причины неудач в бизнесе. Вот они.
1. Профессионалы устают работать на «тупого босса» и сами становятся «тупыми боссами», потому что хороший специалист нечасто превращается в успешного владельца бизнеса.
2. Успешный предприниматель инвестирует в экономию времени — деньги можно заработать, а время всегда ограничено. Тот, кто тратит все свободное время, зарабатывая деньги, обречен на неудачу.
3. Владелец бизнеса ошибочно полагает, что он предлагает настолько хороший продукт или услугу, что в продвижении нет необходимости. Вера в чудодейственную силу заклинания "сами придут" повсеместна)).
3. Предприниматели используют маркетинговые технологии, которые применяются в крупном бизнесе, думая, что так они привлекут больше клиентов. Ведь если большие делают так, значит, и маленькому мне стоит повторять.
4. Неудачливые предприниматели игнорируют планирование.
В очередной серии я покажу вам кратчайший путь к деньгам в вашем бизнесе, существующем или планируемом.
Главный секрет успешных и богатых заключается в том, что они умеют определять, какие действия приносят наибольшую выгоду в их бизнесе.
Одна из таких точек приложения усилий в бизнесе — это маркетинг: улучшив это направление всего на 10%, можно получить эффект многократного увеличения прибыли.
Вот об этом и расскажу.
Заброшенное здание завода за 3 282 рубля. Гектар земли у моря за 50 000 рублей. Общежитие с двумя комнатами за 147 600 рублей.
Это цены недвижимости, которые продают на торгах по банкротству. Люди скупают их почти за копейки, а продают по рыночным ценам. Вот где настоящий PROFIT.
О таких сделках рассказывают на канале Банкротство, Торги, НААБ (https://t.iss.one/bankrot2016) И не только рассказывают, но и объясняют, где искать, как выбирать, и что делать, чтобы заработать деньги (и как не зарыться в документах). Никаких постов про лидерство, успешность и мотивацию — всё чётко и по делу.
Подписывайтесь — @bankrot2016
Это цены недвижимости, которые продают на торгах по банкротству. Люди скупают их почти за копейки, а продают по рыночным ценам. Вот где настоящий PROFIT.
О таких сделках рассказывают на канале Банкротство, Торги, НААБ (https://t.iss.one/bankrot2016) И не только рассказывают, но и объясняют, где искать, как выбирать, и что делать, чтобы заработать деньги (и как не зарыться в документах). Никаких постов про лидерство, успешность и мотивацию — всё чётко и по делу.
Подписывайтесь — @bankrot2016
@kyocerarus — канал про трудовые будни и не только.
В рассказах от лица офисного принтера вы узнаете последние новости из сферы малого и среднего бизнеса. Разберётесь в последних значимых и заметных кейсах. Научитесь решать бытовые офисные проблемы и «тушить» разгорающийся конфликт.
Подписывайтесь!
t.iss.one/kyocerarus
В рассказах от лица офисного принтера вы узнаете последние новости из сферы малого и среднего бизнеса. Разберётесь в последних значимых и заметных кейсах. Научитесь решать бытовые офисные проблемы и «тушить» разгорающийся конфликт.
Подписывайтесь!
t.iss.one/kyocerarus
МАРКЕТИНГ ЮБЕР АЛЛЕС. Часть 1.
Кто может купить бычьи цепни оптом? Порассуждаем об этом.
Начнем с подготовки.
На первом этапе приходится иметь дело с потенциальными клиентами, которые даже не знают о вашем существовании и о том, какой замечательный продукт или услугу они могут получить.
Первая часть этапа подготовки — это выбор целевого рынка, или целевой аудитории (ЦА), как еще говорят.
Начинающие предприниматели часто совершают ошибку, пытаясь продавать множество товаров или услуг всем подряд, потому что опасаются, что могут упустить потенциальных клиентов.
При ограниченном же маркетинговом бюджете (а у маленького бизнеса по-другому и не бывает) следует сфокусироваться на небольшом сегменте рынка, который часто называют нишей.
Ваша реклама будет бить точно в цель, если товар или услуга будет решать проблему, которая волнует потенциальных клиентов.
Покажу на примере, что такое ниша.
Вы решили создать фирму «Красота и здоровье». Однако на каждом углу есть салон, предлагающий широкий спектр услуг, от массажа и солярия до наращивания ногтей и окрашивания волос.
У вас же большой опыт лечения целлюлита, и вы думаете, что это и есть ваша ниша. Это и так, и не так.
Нишу можно и нужно сузить еще сильнее, например, открыв в своем районе кабинет, в котором вы будете лечить от целлюлита молодых мам, недовольных состоянием своего тела после родов.
Если бизнес окажется прибыльным, можно открыть кабинеты в соседних районах, а затем по всему городу. Возможно, со временем ваш скромный бизнес станет федеральной сетью.
Узкая ниша — это не только экономия средств на рекламе, но и повод установить более высокую цену на товар или услугу.
Ведь если вы перенесли сердечный приступ, вы предпочтете попасть на прием к кардиологу, а не к терапевту, несмотря на то, что прием кардиолога стоит дороже.
Когда вы ищете свою нишу (её надо именно искать, а не создавать!), нужно подумать, кто ваш потенциальный клиент.
Задайте себе разные вопросы, которые помогут определить пол, возраст, социальный статус, уровень образования и дохода, интересы, предпочтения в еде человека, которому будет интересен ваш продукт или услуга.
В результате у вас должен получится портрет вашего типичного клиента, и в этом портрете обязательно должны быть его страхи и надежды. Именно играя на них, вы и будете делать деньги.
Для фотографа, начинающего свое дело, рыночная ниша может выглядеть таким образом: семейная фотосъемка для родителей в возрасте 25–40 лет с 1 и более детьми с доходом не ниже среднего, имеющих профили в соцсетях.
У нас в России и СНГ таким системным образом к своему маркетингу подходят очень немногие люди. Те, кто изначально знает, в кого он целится и чем собирется выстрелить, обычно имеют успех. Иногда даже сразу.
Успех всегда имеет тот, кто к любому делу подходит системно. В маркетинге нет ничего сложного, и любой бизнесмен обязан владеть азами маркетинга.
Маркетинг же большинства бизнесов похож на набрасывание говна на стену: авось где-то и прилипнет. Вам так не надо. Вам надо прицелиться в конкретную аудиторию и выстрелить туда специально подготовленным сообщением.
Так что если вы что-то там планируете запустить, то займитесь прямо сейчас описанием вашей аудитории. Запишите максимально подробно, кому именно вы собираетесь продавать ваших бычьих цепней оптом.
Помните, что ваши потенциальные клиенты уже должны у кого покупать бычьих цепней. Ваша задача будет состоять в том, чтобы они покупали их именно у вас. А для этого вам необходимо очень хорошо понимать, зачем им ваш товар.
Кто может купить бычьи цепни оптом? Порассуждаем об этом.
Начнем с подготовки.
На первом этапе приходится иметь дело с потенциальными клиентами, которые даже не знают о вашем существовании и о том, какой замечательный продукт или услугу они могут получить.
Первая часть этапа подготовки — это выбор целевого рынка, или целевой аудитории (ЦА), как еще говорят.
Начинающие предприниматели часто совершают ошибку, пытаясь продавать множество товаров или услуг всем подряд, потому что опасаются, что могут упустить потенциальных клиентов.
При ограниченном же маркетинговом бюджете (а у маленького бизнеса по-другому и не бывает) следует сфокусироваться на небольшом сегменте рынка, который часто называют нишей.
Ваша реклама будет бить точно в цель, если товар или услуга будет решать проблему, которая волнует потенциальных клиентов.
Покажу на примере, что такое ниша.
Вы решили создать фирму «Красота и здоровье». Однако на каждом углу есть салон, предлагающий широкий спектр услуг, от массажа и солярия до наращивания ногтей и окрашивания волос.
У вас же большой опыт лечения целлюлита, и вы думаете, что это и есть ваша ниша. Это и так, и не так.
Нишу можно и нужно сузить еще сильнее, например, открыв в своем районе кабинет, в котором вы будете лечить от целлюлита молодых мам, недовольных состоянием своего тела после родов.
Если бизнес окажется прибыльным, можно открыть кабинеты в соседних районах, а затем по всему городу. Возможно, со временем ваш скромный бизнес станет федеральной сетью.
Узкая ниша — это не только экономия средств на рекламе, но и повод установить более высокую цену на товар или услугу.
Ведь если вы перенесли сердечный приступ, вы предпочтете попасть на прием к кардиологу, а не к терапевту, несмотря на то, что прием кардиолога стоит дороже.
Когда вы ищете свою нишу (её надо именно искать, а не создавать!), нужно подумать, кто ваш потенциальный клиент.
Задайте себе разные вопросы, которые помогут определить пол, возраст, социальный статус, уровень образования и дохода, интересы, предпочтения в еде человека, которому будет интересен ваш продукт или услуга.
В результате у вас должен получится портрет вашего типичного клиента, и в этом портрете обязательно должны быть его страхи и надежды. Именно играя на них, вы и будете делать деньги.
Для фотографа, начинающего свое дело, рыночная ниша может выглядеть таким образом: семейная фотосъемка для родителей в возрасте 25–40 лет с 1 и более детьми с доходом не ниже среднего, имеющих профили в соцсетях.
У нас в России и СНГ таким системным образом к своему маркетингу подходят очень немногие люди. Те, кто изначально знает, в кого он целится и чем собирется выстрелить, обычно имеют успех. Иногда даже сразу.
Успех всегда имеет тот, кто к любому делу подходит системно. В маркетинге нет ничего сложного, и любой бизнесмен обязан владеть азами маркетинга.
Маркетинг же большинства бизнесов похож на набрасывание говна на стену: авось где-то и прилипнет. Вам так не надо. Вам надо прицелиться в конкретную аудиторию и выстрелить туда специально подготовленным сообщением.
Так что если вы что-то там планируете запустить, то займитесь прямо сейчас описанием вашей аудитории. Запишите максимально подробно, кому именно вы собираетесь продавать ваших бычьих цепней оптом.
Помните, что ваши потенциальные клиенты уже должны у кого покупать бычьих цепней. Ваша задача будет состоять в том, чтобы они покупали их именно у вас. А для этого вам необходимо очень хорошо понимать, зачем им ваш товар.
МАРКЕТИНГ ЮБЕР АЛЛЕС. Часть 2.
Они открылись! Ну охуеть теперь.
* * *
Едем дальше. Сегодня рассмотрим маркетинговое сообщение.
Большинство маркетинговых сообщений скучные, невнятные и неэффективные. Они выглядят почти одинаково: название компании; логотип компании; перечень товаров и/или услуг; обещание предоставить лучшее качество, сервис, цену…; контакты.
Посмотрите на любую визитку малого бизнеса. Написано "Перевозка песка", нарисован самосвал и номер телефона. Вот вам и маркетинговое сообщение. Мы перевозим песок — вот что из него понятно. Ну охуеть теперь.
Если кто-то совершит покупку после получения такого обращения, это будет случайностью.
Когда составляете ваше маркетинговое сообщение, у вас, как писали в советских газетах, набатом должен звучать вопрос: И ЧТО ЕМУ С ТОГО?
Этот вопрос всегда звучит в голове человека, пока он смотрит и слушает рекламный мусор.
Они открылись? Что мне с того?
Путевки в Египет по 300 долларов? Что мне с того?
Парикмахерская? Что мне с того?
Увеличение члена? Что мне с того?
Перевозят песок? Что мне с того?
На каждого из нас ежедневно падает около 3000 рекламных сообщений. И только в 1% этих сообщений их авторы постарались объяснить, что нам с этого будет.
Прекратите продавать дрели. Продавайте дырки в стенах. Об этом написаны тысячи книг, об этом талдычат разные авторы уже лет минимум 10, и все равно: "они открылись".
Удачное маркетинговое сообщение не только привлекает внимание потенциального клиента, но и побуждает его к действию.
У него должна быть всего одна цель, и она должна быть четко сформулирована. Определив эту цель, подумайте, как донести ее до потенциального покупателя.
К чему вы хотите побудить потенциального клиента после прочтения объявления? Позвонить по бесплатному номеру? Зарегистрироваться на сайте и получить бесплатный образец (скидку)? Что-то еще?
И зачем читатель это сделает? Что будет плохого для него, если он НЕ сделает? Есть о чем задуматься, не так ли? А ведь большинство бизнесменов не задумываются. Думать некогда, работать надо!
Важно помнить, что удачное маркетинговое послание — оно не о вас или вашей фирме (плевали они на вас, как и вы на них), оно о клиенте, о его потребностях и интересах.
* * *
Маркетинговое сообщение тесно связано с Уникальным Торговым Предложением (УТП). УТП отвечает на вопрос "почему я должен купить это именно у вас"?
Предприниматели ошибаются, полагая, что уникальность их предложения в высоком качестве товара или услуги. О качестве можно будет судить только после покупки. А вот почему покупку надо сделать именно здесь? Об этом и говорит УТП.
Маркетинговое послание может содержать УТП, а может и не содержать. Надо смотреть по месту.
Помните, что почти все покупки совершаются на эмоциях, а потом человек рационализирует эту покупку, потому что не очень приятно думать, что ты такой манипулируемый.
Так что в вашем маркетиинговом послании и УТП будет уместно давить на эмоции: страх, любовь, зависть, вина, гордость.
* * *
Пример.
Акция для новых клиентов: при покупке любых двух товаров стоимостью до 500 руб третий вы берете бесплатно. Акция действует до 28 мартобря. Заходите прямо сейчас и сэкономьте ориентировочно 400 руб.
Понятно, "что мне с того": третий товар бесплатно — это интересно. Жадность.
Это послание без УТП. А в магазине может висеть баннер с УТП:
Продаем инструменты 24 часа в сутки. Жителям Красноперекопского района — бесплатная доставка на дом в любое время суток. Запишите наш номер: 8 926 123 45 67.
Это уже кое-что. А не просто "Всё для дома".
Они открылись! Ну охуеть теперь.
* * *
Едем дальше. Сегодня рассмотрим маркетинговое сообщение.
Большинство маркетинговых сообщений скучные, невнятные и неэффективные. Они выглядят почти одинаково: название компании; логотип компании; перечень товаров и/или услуг; обещание предоставить лучшее качество, сервис, цену…; контакты.
Посмотрите на любую визитку малого бизнеса. Написано "Перевозка песка", нарисован самосвал и номер телефона. Вот вам и маркетинговое сообщение. Мы перевозим песок — вот что из него понятно. Ну охуеть теперь.
Если кто-то совершит покупку после получения такого обращения, это будет случайностью.
Когда составляете ваше маркетинговое сообщение, у вас, как писали в советских газетах, набатом должен звучать вопрос: И ЧТО ЕМУ С ТОГО?
Этот вопрос всегда звучит в голове человека, пока он смотрит и слушает рекламный мусор.
Они открылись? Что мне с того?
Путевки в Египет по 300 долларов? Что мне с того?
Парикмахерская? Что мне с того?
Увеличение члена? Что мне с того?
Перевозят песок? Что мне с того?
На каждого из нас ежедневно падает около 3000 рекламных сообщений. И только в 1% этих сообщений их авторы постарались объяснить, что нам с этого будет.
Прекратите продавать дрели. Продавайте дырки в стенах. Об этом написаны тысячи книг, об этом талдычат разные авторы уже лет минимум 10, и все равно: "они открылись".
Удачное маркетинговое сообщение не только привлекает внимание потенциального клиента, но и побуждает его к действию.
У него должна быть всего одна цель, и она должна быть четко сформулирована. Определив эту цель, подумайте, как донести ее до потенциального покупателя.
К чему вы хотите побудить потенциального клиента после прочтения объявления? Позвонить по бесплатному номеру? Зарегистрироваться на сайте и получить бесплатный образец (скидку)? Что-то еще?
И зачем читатель это сделает? Что будет плохого для него, если он НЕ сделает? Есть о чем задуматься, не так ли? А ведь большинство бизнесменов не задумываются. Думать некогда, работать надо!
Важно помнить, что удачное маркетинговое послание — оно не о вас или вашей фирме (плевали они на вас, как и вы на них), оно о клиенте, о его потребностях и интересах.
* * *
Маркетинговое сообщение тесно связано с Уникальным Торговым Предложением (УТП). УТП отвечает на вопрос "почему я должен купить это именно у вас"?
Предприниматели ошибаются, полагая, что уникальность их предложения в высоком качестве товара или услуги. О качестве можно будет судить только после покупки. А вот почему покупку надо сделать именно здесь? Об этом и говорит УТП.
Маркетинговое послание может содержать УТП, а может и не содержать. Надо смотреть по месту.
Помните, что почти все покупки совершаются на эмоциях, а потом человек рационализирует эту покупку, потому что не очень приятно думать, что ты такой манипулируемый.
Так что в вашем маркетиинговом послании и УТП будет уместно давить на эмоции: страх, любовь, зависть, вина, гордость.
* * *
Пример.
Акция для новых клиентов: при покупке любых двух товаров стоимостью до 500 руб третий вы берете бесплатно. Акция действует до 28 мартобря. Заходите прямо сейчас и сэкономьте ориентировочно 400 руб.
Понятно, "что мне с того": третий товар бесплатно — это интересно. Жадность.
Это послание без УТП. А в магазине может висеть баннер с УТП:
Продаем инструменты 24 часа в сутки. Жителям Красноперекопского района — бесплатная доставка на дом в любое время суток. Запишите наш номер: 8 926 123 45 67.
Это уже кое-что. А не просто "Всё для дома".
МАРКЕТИНГ ЮБЕР АЛЛЕС. Часть 3.
Посмотрите на картинку.
Рекламу в метро часто размещают большие компании типа МТС. У них бюджеты, им не очень важна эффективность. Они не тратят на рекламу деньги из своего кармана, отслюняливая последние тысячи трясущимися пальцами. Цель такой рекламы — ПРОИНФОРМИРОВАТЬ О НОВИНКЕ.
Глядя на действия МТС, ИП Залупкин Аристарх Стратилатович, торгующий бычьми цепнями оптом, тоже размещает рекламу в метро. Во-первых, так делает МТС, а они там умные, а во-вторых, это дешево.
Вот там справа, видите, шесть объявлений сразу. Вот тут гражданин Залупкин, поддавшись томному голосу морковки из рекламного отдела компании "Охуенная реклама в метро ООО", и клеит и своё объявление.
Там изображен бычий цепень, цитата из Википедии и написано: Бычьи цепни оптом. Деревня Срачки, Зажопинский район Тульской губернии, улица Красивых Молдавских Партизан, 15.
Размещается все это в питерском и московском метро. Как сказала Морковкина Анюта из "Охуенной рекламы в метро", "цена контакта будет всего 2 рубля, вашу рекламу увидят охулион москвичей".
Как думаете, позвонит ли кто-то нашему герою? Правильно. А почему? Потому что наш герой не слышал о таком понятии, как рекламный канал.
А вот вы сейчас узнаете об этом, и такой глупой ошибки не совершите.
Итак, рекламный канал.
Для того чтобы потенциальный клиент смог получить маркетинговое сообщение, нужно выбрать эффективные рекламные каналы.
Рекламный канал — это такой канал, где уже есть ваша аудитория, и она привыкла получать сведения через этот канал. Она доверяет этому каналу как источнику информации.
Если ваша аудитория — это офисный планктон, которому вы хотите продать 3-х дневный интенсив "избавления от офисного рабства и утренней давки в метро", тогда разумно разместить такую рекламу именно в метро.
Если же ваша аудитория — это биофабрики, перерабатывающие вагоны бычьих цепней в тональный крем для пассивных геев старше 50 лет, то совершенно бессмысленно использовать вагон метро как рекламный канал. Ни один директор по закупкам такой фабрики не увидит вашего объявления в метро.
Вместо этого надо бы собрать базу с физическими адресами, где расположены эти фабрики, и разослать туда обычное бумажное письмо, в котором отправить грамотное коммерческое насчет сотрудничества с вами.
Дешевеле было бы намного, а попадание в аудиторию было бы практически точное. Вообще, 60% успеха ЛЮБОЙ рекламной кампании — это правильный выбор аудитории.
Забудьте о том, как рекламируются большие компании. Вообще на них не смотрите.
Рекламные инструменты, которые подходят для маленького бизнеса — это старые бумажные письма, точно настроенная контекстная реклама, хорошие статьи на сайте, таргетированная реклама в соцсетях и email-маркетинг. И еще — объявления в тематических разделах газет и журналов.
Но вы всегда должны помнить, что эфемерные показатели эффективности вас не устраивают. Вам нужны звонки и/или заказы. Поэтому ваше рекламное сообщение, размещенное в правильном канале, должно быть таким, чтобы бить прямо в цель.
Никакого информирования, никакое повышения узнаваемости. Это все для больших компаний.
Ваш идеал — это отраслевой журнал "Оптовые продажи косметики", у которого 134 подписчика, и который нигде не продается. Вот там и будет ваше объявление про оптовые поставки бычьих цепней.
Объявление будет таким, что любой вменяемый комдир, прочитав это, захочет вам позвонить. Купят они три вагона цепней или нет, это еще вопрос, но позвонить — захотят. Это вам и нужно.
Не переключайтесь).
Посмотрите на картинку.
Рекламу в метро часто размещают большие компании типа МТС. У них бюджеты, им не очень важна эффективность. Они не тратят на рекламу деньги из своего кармана, отслюняливая последние тысячи трясущимися пальцами. Цель такой рекламы — ПРОИНФОРМИРОВАТЬ О НОВИНКЕ.
Глядя на действия МТС, ИП Залупкин Аристарх Стратилатович, торгующий бычьми цепнями оптом, тоже размещает рекламу в метро. Во-первых, так делает МТС, а они там умные, а во-вторых, это дешево.
Вот там справа, видите, шесть объявлений сразу. Вот тут гражданин Залупкин, поддавшись томному голосу морковки из рекламного отдела компании "Охуенная реклама в метро ООО", и клеит и своё объявление.
Там изображен бычий цепень, цитата из Википедии и написано: Бычьи цепни оптом. Деревня Срачки, Зажопинский район Тульской губернии, улица Красивых Молдавских Партизан, 15.
Размещается все это в питерском и московском метро. Как сказала Морковкина Анюта из "Охуенной рекламы в метро", "цена контакта будет всего 2 рубля, вашу рекламу увидят охулион москвичей".
Как думаете, позвонит ли кто-то нашему герою? Правильно. А почему? Потому что наш герой не слышал о таком понятии, как рекламный канал.
А вот вы сейчас узнаете об этом, и такой глупой ошибки не совершите.
Итак, рекламный канал.
Для того чтобы потенциальный клиент смог получить маркетинговое сообщение, нужно выбрать эффективные рекламные каналы.
Рекламный канал — это такой канал, где уже есть ваша аудитория, и она привыкла получать сведения через этот канал. Она доверяет этому каналу как источнику информации.
Если ваша аудитория — это офисный планктон, которому вы хотите продать 3-х дневный интенсив "избавления от офисного рабства и утренней давки в метро", тогда разумно разместить такую рекламу именно в метро.
Если же ваша аудитория — это биофабрики, перерабатывающие вагоны бычьих цепней в тональный крем для пассивных геев старше 50 лет, то совершенно бессмысленно использовать вагон метро как рекламный канал. Ни один директор по закупкам такой фабрики не увидит вашего объявления в метро.
Вместо этого надо бы собрать базу с физическими адресами, где расположены эти фабрики, и разослать туда обычное бумажное письмо, в котором отправить грамотное коммерческое насчет сотрудничества с вами.
Дешевеле было бы намного, а попадание в аудиторию было бы практически точное. Вообще, 60% успеха ЛЮБОЙ рекламной кампании — это правильный выбор аудитории.
Забудьте о том, как рекламируются большие компании. Вообще на них не смотрите.
Рекламные инструменты, которые подходят для маленького бизнеса — это старые бумажные письма, точно настроенная контекстная реклама, хорошие статьи на сайте, таргетированная реклама в соцсетях и email-маркетинг. И еще — объявления в тематических разделах газет и журналов.
Но вы всегда должны помнить, что эфемерные показатели эффективности вас не устраивают. Вам нужны звонки и/или заказы. Поэтому ваше рекламное сообщение, размещенное в правильном канале, должно быть таким, чтобы бить прямо в цель.
Никакого информирования, никакое повышения узнаваемости. Это все для больших компаний.
Ваш идеал — это отраслевой журнал "Оптовые продажи косметики", у которого 134 подписчика, и который нигде не продается. Вот там и будет ваше объявление про оптовые поставки бычьих цепней.
Объявление будет таким, что любой вменяемый комдир, прочитав это, захочет вам позвонить. Купят они три вагона цепней или нет, это еще вопрос, но позвонить — захотят. Это вам и нужно.
Не переключайтесь).
МАРКЕТИНГ ЮБЕР АЛЛЕС. Часть 4.
Продолжаем. Сегодня на очереди этап превращения клиента из разового в постоянного.
Представьте, что вы сделали хорошее рекламное сообщение (с учетом тараканов вашей аудитории), использовали правильный канал и получили какой-то "трафик" обращений.
Кто-то из этих людей купит сразу, но таких будет мало, процента три. Остальные "просто спросят" и, возможно, оставят контакты.
Что сделает среднестатистический бизнесмен? Продаст по ведру цепней тем, кто хотел купить на пробу здесь и сейчас, а имейлы и телефоны интересующихся занесет в эксель (может быть!). На этом рекламная кампания и закончится.
Так делает большинство, и это ужасно. Они просто сжигают свои деньги.
Нужно, чтобы те, кто не купил прямо сейчас, попали бы в последовательность касаний. Это может быть автоматическая серия писем или автоматические сообщения в мессенджерах.
Письма работают хорошо, и всегда будут работать хорошо, как бы вам ни казалось, что "имейл маркетинг умер". Ничего он не умер, просто люди не умеют писать по человечески, вот никто и не читает их бессмысленные и беспощадные письма.
И вот человеку, оставившему свой контакт, начинает приходить серия писем.
Обратите внимание, что он не просто так оставил свой контакт где попало, и письма ему приходят не про билеты в театр. Если он сам зашел или позвонил в вашу компанию "Оптовые поставки бычьих цепней", значит, это уже определенным образом его характеризует. Обычному человеку цепни не нужны. А если он оставил свои контакты, то это точно потенциальный покупатель, просто он пока что не готов купить. То ли денег нет, то ли прямо сейчас не надо, то ли еще что-то.
И в этих письмах вы рассказываете ему что-то такое, что помогает ему принять решение о покупке именно у вас. В каждом случае это что-то свое. Кто-то обучает клиентов, кто-то рассказывает о фирме, кто-то показывает, как еще можно использовать продукт, которым интересовался клиент, и т.д.
И в каждом письме в конце есть вкусное предложение, ориентированное на нового клиента.
Таких касаний должно быть минимум пять, а лучше - 6-8. Опытным путем установлено, что если человеку, проявившему интерес к какому-то продукту, предложить этот продукт раз 5-6, то вероятность покупки повышается многократно.
Само собой, не надо тупо долбить (хотя и это тоже работает). В этих письмах стоит давать какую-то пользу и формировать образ эксперта. Читатель должен понять к концу серии, что там сидят компетентные люди, что цены у них нормальные, и в целом — почему бы и не купить? Особенно если для новых клиентов какие-то интересные условия.
И многие купят. Купят именно там, где не поленились дать им пользу и не постеснялись продавать.
Ну, а потом нужно поддерживать с клиентами связь. Не просто писать им письма раз или два в год и пытаться что-то напарить, а заботится о них. Настоящей забыот очень мало, и люди очень ценят это.
Ранее вы поняли, чем живет ваш средний клиент. Вот и помогите ему: сделайте так, чтобы ваши письма были бы ему чем-то полезны. Обучайте его. Развлекайте его. И время от времени — продавайте.
Регулярные письма — это способ быть не забытым. А если этот не забытый автор еще и приносит пользу... само собой, что когда он будет что-то продавать (с использованием хорошего оффера) — у него купят. Гарантировано купят!
Тем, кого знают, тем, кого уважают, тем, кто полезен и не стремится выжать из тебя все деньги — им всегда платят больше и охотнее, чем другим.
Завтра напишу о пожизненной ценности клиента (LifeTime Value).
Продолжаем. Сегодня на очереди этап превращения клиента из разового в постоянного.
Представьте, что вы сделали хорошее рекламное сообщение (с учетом тараканов вашей аудитории), использовали правильный канал и получили какой-то "трафик" обращений.
Кто-то из этих людей купит сразу, но таких будет мало, процента три. Остальные "просто спросят" и, возможно, оставят контакты.
Что сделает среднестатистический бизнесмен? Продаст по ведру цепней тем, кто хотел купить на пробу здесь и сейчас, а имейлы и телефоны интересующихся занесет в эксель (может быть!). На этом рекламная кампания и закончится.
Так делает большинство, и это ужасно. Они просто сжигают свои деньги.
Нужно, чтобы те, кто не купил прямо сейчас, попали бы в последовательность касаний. Это может быть автоматическая серия писем или автоматические сообщения в мессенджерах.
Письма работают хорошо, и всегда будут работать хорошо, как бы вам ни казалось, что "имейл маркетинг умер". Ничего он не умер, просто люди не умеют писать по человечески, вот никто и не читает их бессмысленные и беспощадные письма.
И вот человеку, оставившему свой контакт, начинает приходить серия писем.
Обратите внимание, что он не просто так оставил свой контакт где попало, и письма ему приходят не про билеты в театр. Если он сам зашел или позвонил в вашу компанию "Оптовые поставки бычьих цепней", значит, это уже определенным образом его характеризует. Обычному человеку цепни не нужны. А если он оставил свои контакты, то это точно потенциальный покупатель, просто он пока что не готов купить. То ли денег нет, то ли прямо сейчас не надо, то ли еще что-то.
И в этих письмах вы рассказываете ему что-то такое, что помогает ему принять решение о покупке именно у вас. В каждом случае это что-то свое. Кто-то обучает клиентов, кто-то рассказывает о фирме, кто-то показывает, как еще можно использовать продукт, которым интересовался клиент, и т.д.
И в каждом письме в конце есть вкусное предложение, ориентированное на нового клиента.
Таких касаний должно быть минимум пять, а лучше - 6-8. Опытным путем установлено, что если человеку, проявившему интерес к какому-то продукту, предложить этот продукт раз 5-6, то вероятность покупки повышается многократно.
Само собой, не надо тупо долбить (хотя и это тоже работает). В этих письмах стоит давать какую-то пользу и формировать образ эксперта. Читатель должен понять к концу серии, что там сидят компетентные люди, что цены у них нормальные, и в целом — почему бы и не купить? Особенно если для новых клиентов какие-то интересные условия.
И многие купят. Купят именно там, где не поленились дать им пользу и не постеснялись продавать.
Ну, а потом нужно поддерживать с клиентами связь. Не просто писать им письма раз или два в год и пытаться что-то напарить, а заботится о них. Настоящей забыот очень мало, и люди очень ценят это.
Ранее вы поняли, чем живет ваш средний клиент. Вот и помогите ему: сделайте так, чтобы ваши письма были бы ему чем-то полезны. Обучайте его. Развлекайте его. И время от времени — продавайте.
Регулярные письма — это способ быть не забытым. А если этот не забытый автор еще и приносит пользу... само собой, что когда он будет что-то продавать (с использованием хорошего оффера) — у него купят. Гарантировано купят!
Тем, кого знают, тем, кого уважают, тем, кто полезен и не стремится выжать из тебя все деньги — им всегда платят больше и охотнее, чем другим.
Завтра напишу о пожизненной ценности клиента (LifeTime Value).
Поздравление с НГ.
Больше побед в новом году
Стоящей нашу жизнь делают победы. Если вы недовольны своей жизнью, значит, в ней мало побед.
Что такое победа? Это сделать что-то, что раньше или не делал, или не получалось. А теперь раз — и получилось.
Каждая победа — это небольшой шажок в сторону улучшения своей жизни. Каждая победа — она не только какое-то свершение в реальной жизни, но еще и победа над своими бесами.
Бесы есть у всех. Это всем известные эмоции. Страх, лень, жадность, равнодушие и так далее. Они всегда были и будут в нашей жизни, никуда они не уйдут.
Но человек может или быть захваченным ими, или стараться их усмирить и победить. Если делать первое, то будет "плыл как все, и вот он приплыл: ни дома, ни друзей, ни врагов".
Если же делать второе — то есть стараться побеждать своих собственных бесов — то будет "он брал свои вершины не раз".
Мне кажется, что брать вершины, пусть даже и небольшие — это намного интереснее, чем фруктовый кефир.
Поэтому тем, кто уже созрел к каким-то новым победам, я желаю их совершить в новом году. Пусть это будут маленькие победы. Пусть ими неловко похвастаться. Главное, чтобы они были важны для вас. Чтобы вы что-то преодолели, чему-то научились, что-то запустили, и т.д.
Не бойтесь сделать что-то и проиграть. Бойтесь не сделать и жалеть об этом. Это старая истина, и она всегда актуальна.
Сделайте шаг, упадите, встаньте, опять упадите, опять встаньте, и так вы придете к вашей победе. Пусть даже это будет какая-то мелочь. Но раньше эта мелочь побеждала вас, а теперь вы победите её.
Ну, за победы!
Больше побед в новом году
Стоящей нашу жизнь делают победы. Если вы недовольны своей жизнью, значит, в ней мало побед.
Что такое победа? Это сделать что-то, что раньше или не делал, или не получалось. А теперь раз — и получилось.
Каждая победа — это небольшой шажок в сторону улучшения своей жизни. Каждая победа — она не только какое-то свершение в реальной жизни, но еще и победа над своими бесами.
Бесы есть у всех. Это всем известные эмоции. Страх, лень, жадность, равнодушие и так далее. Они всегда были и будут в нашей жизни, никуда они не уйдут.
Но человек может или быть захваченным ими, или стараться их усмирить и победить. Если делать первое, то будет "плыл как все, и вот он приплыл: ни дома, ни друзей, ни врагов".
Если же делать второе — то есть стараться побеждать своих собственных бесов — то будет "он брал свои вершины не раз".
Мне кажется, что брать вершины, пусть даже и небольшие — это намного интереснее, чем фруктовый кефир.
Поэтому тем, кто уже созрел к каким-то новым победам, я желаю их совершить в новом году. Пусть это будут маленькие победы. Пусть ими неловко похвастаться. Главное, чтобы они были важны для вас. Чтобы вы что-то преодолели, чему-то научились, что-то запустили, и т.д.
Не бойтесь сделать что-то и проиграть. Бойтесь не сделать и жалеть об этом. Это старая истина, и она всегда актуальна.
Сделайте шаг, упадите, встаньте, опять упадите, опять встаньте, и так вы придете к вашей победе. Пусть даже это будет какая-то мелочь. Но раньше эта мелочь побеждала вас, а теперь вы победите её.
Ну, за победы!
