Несколько практических советов на тему Круг вашего общения

1. Составьте список всех людей, с которыми вы регулярно общаетесь (определите ваш круг общения). Напишите, какие ценности эти люди разделяют, какие страхи их преследуют.
2. Подумайте о том, какой круг общения будет полезен для вас. Проанализируйте ваше текущее окружение и сделайте выводы.
3. Выделите трех человек, до которых можете "дотянуться" достаточно быстро. В идеале они должны жить с вами в одном городе. В крайнем случае вы можете общаться через Интернет.
4. Предпринимайте решительные действия по сокращению ненужных контактов и установлению полезных. Напишите, кто может стать тем новым знакомым, который вам нужен.

Обычно, когда я рассказываю о том, что необходимо как можно чаще обедать с клиентами или партнёрами по нетворкингу, мне задают уйму вопросов: «Как именно пригласить человека на бизнес-ланч?», «Куда?», «Кто должен платить?», «Что заказывать?»

Вопросы действительно важные. Прежде всего коснемся места встречи. Лично я всегда стараюсь переложить выбор места на человека, который согласился со мной встретиться. Подробнее об этом и других нюансах таких встреч, рассказываю в этой статье

Журнал Fortune Magazine назвал Aдама Рифкина самым лучшим нетворкером в Силиконовой Долине. У него есть несколько советов, которые пригодятся всем, чтобы преуспеть в нетворкинге:

Делайте что-нибудь ежедневно. Превратите это в привычку. Чем больше вы этим занимаетесь, тем выше ваши навыки. Каждый день дает нам возможность стать лучше, но не хватайтесь сразу за все. Оцените отдаленные перспективы, и каждый день старайтесь установить профессиональный контакт хотя бы с одним человеком. Это может быть и возобновление общения с кем-то, кого вы уже знаете, или просьба о знакомстве.
Время от времени старайтесь вспомнить двух людей, которым стоило бы познакомиться, и представьте их друг другу. Отслеживайте развитие этой связи, чтобы понять, стоило ли знакомство затраченных усилий, чтобы улучшать свои навыки в этом деле. Практикуйтесь!
Представьте, что сегодня вас уволили. Кто те 5-10 человек, к кому вы обратитесь за советом? Инвестируйте в эти отношения регулярно, а не в момент крайней нужды.
Подумайте о тех 5-10 людях, с которыми вы провели больше всего времени за последние 3 месяца. Вам нравится то, как они на вас повлияли? Если да, выберите человека из этой группы и инвестируйте в развитие отношений с ним. (если нет, стоит проводить время по-другому. Это во многом определят вашу жизнь)

Начиная общение с незнакомцами, помните, что они тоже могут испытывать тревогу и страх.
Завязывая беседу первым, вы разбиваете лед и потому выглядите уверенным в глазах другого человека. Простой вопрос, вроде:
«Я только что прибыл и, кажется, никого здесь не знаю. Мы с вами в одной лодке?», избавит вашего собеседника от лишнего напряжения.

Хочу сделать одно важное примечание: избегайте публикации (да и вообще попадания в Сеть) информации, которая может повредить вашей репутации. В наше время первое, что делают знакомые с интернетом люди, когда им нужно составить собственное мнение о ком-либо, – заходят в социальные сети и изучают его страничку. Начальнику, который получил ваше резюме, достаточно 5–10 минут, чтобы почерпнуть из сети множество интересных деталей о вашей жизни. Столько же времени нужно вашим деловым партнерам, новой девушке или ее родителям. Информация, размещенная в Сети, должна играть за вас, а не против вас.

Вообще рекомендую вам стараться, чтобы поиск по вашему настоящему имени давал информацию, оставляющую о вас самое лучшее впечатление. Все фотографии с дружеских посиделок и тусовок (если такие имеются) лучше не обнародовать вовсе или помещать под какими-то никнеймами.
В Сети активно развиваются профессиональные сообщества, и вполне вероятно, что в будущем их использование станет основным способом построения карьеры. По данным последних исследований, около 30 % пользователей социальных сетей, имеющих более 150 контактов, получают новую работу благодаря социальным сетям. Поэтому подумайте хорошенько, как именно вам стоит относиться к тому, какое мнение складывается у людей при просмотре вашей странички.

Мобильный нетворкинг – это правила знакомства и последующего общения в Интернете. Я твердо уверен, что личное знакомство всегда лучше виртуального (хотя бы потому, что физическое взаимодействие людей выводит общение на более высокий уровень), но в некоторых случаях знакомство онлайн вполне уместно.

Ищите сходство в мировозрении

Вместо того, чтобы пытаться втянуть в нетворкинг всех и каждого, выбирайте людей, похожих на вас, тех, кто мыслит сходным образом. Они могут быть из вашей возрастной группы или их растущие компании находятся на том же этапе, что и ваша. Не ограничивайтесь связями исключительно в вашей индустрии. Хорошие отношения в других областях приносят наибольшую выгоду.

Далеко не все люди готовы согласиться с тем, что связи – это самая важная составляющая успеха, и что не использовать свои связи – это просто глупо. Отчасти такое отношение к использованию связей вызвано тем, что люди не до конца понимают, о чем конкретно идет речь и как использование личной сети связей выглядит на практике.

Давайте поговорим о нескольких самых распространенных ошибках (заблуждениях), которыми изобилует тема использования связей, чтобы они не мешали вам «обрастать» полезными связями правильно, быстро и результативно.

Снимайте галстук как можно раньше

Когда вы познакомились с новым человеком, он интуитивно держит вас на расстоянии «вытянутой руки»: четко разделяет, что сказать, а о чем умолчать. Но со временем, при частом общении с вами, степень доверия повышается, и разговоры переходят в формат не только деловых, но и жизненных. Именно к этому нужно стремиться. Конечно, не допускать панибратства, но неформальные отношения порой открывают многие двери. Используйте это!

Хотите стать № 1 – общайтесь с другими № 1

Речь идет о правилах знакомства с публичными и знаменитыми людьми. Знакомство с ними нередко оказывает сильное влияние на дальнейшую судьбу. Люди на подсознательном уровне боятся знакомиться со знаменитостями, хотя безумно желают этого. Они боятся показаться ненужными, быть смешными, боятся, что не смогут прорваться через пресс-секретарей и личных помощников. Все это лишь страхи.

Для начала изучите интересы и увлечения человека, ведь через бизнес наладить общение гораздо сложнее. Также присмотритесь к ближайшему окружению: секретарь или помощник, друзья и ученики – познакомившись с ними, у вас повысятся шансы знакомства с публичным человеком.

Напоминайте о себе

Вы когда-нибудь задумывались над тем, как вы запоминаете любую информацию? Не важно, откуда поступает эта информация: читаете ли вы книгу или смотрите фильм, встречаетесь с друзьями или коллегами по работе. Мы запоминаем только самую значимую либо новую информацию. Необходимо использовать эти два вывода для своего нетворкинга. Как это сделать, рассказываю в этой статье.

Совет: заводите знакомства с хабами.
Хабы – это те самые люди, которые, казалось бы, знают всех. Чаще всего они обитают в определенных профессиях, таких как: политики, журналисты, организаторы мероприятий, пиарщики, адвокаты и успешные бизнесмены.

Установите с такими людьми приятельские или партнерские отношения и вы получите доступ к их сети контактов. Вам будет намного проще выйти на нужного человека.

Многие люди воспринимают нетворкинг, как чисто деловые знакомства. Таким образом вы ограничиваете свой круг общения и теряете большую часть возможных связей. Людям не всегда интересно говорить только о бизнесе, работе и повышении доходов.

Будьте полезны не только по специальности

Находите единомышленников в хобби, спорте, отдыхе. Делитесь интересными книгами, статьями, приглашайте людей выпить с вами. Если в данный момент человеку не интересны ваши профессиональные навыки, то ищите альтернативную ценность от общения с вами.

В будущем ситуация может измениться и о вас обязательно вспомнят как о «нужном человеке». Кроме того, такие знакомые могут открыть вам свою базу контактов и помочь в работе/бизнесе. Они будут ценить вас как друга.

Так можно получить по настоящему мощную базу полезных контактов.

Совет:Выстраивайте связи на вырост

Относитесь одинаково уважительно к любому собеседнику, вне зависимости от его статуса и положения. Не спешите «отмахиваться», даже если вам кажется, что сегодня он ничем вам не полезен. Не исключено, что вскоре он станет успешным бизнесменом, а может, и вашим начальником. Не стоит пренебрегать любыми связями.

Совет №1: письмо за 24 часа

Это основное правило нетворкинга, которым мало кто пользуется. У вас ведь есть или были номера или визитки, владельцев которых вы просто не могли вспомнить? В итоге получалось бесполезное знакомство, которое вам ничего не принесло.

Чтобы этого избежать, отправьте приветственное письмо человеку в течении 24 часов после обмена визитками или телефонами. Напомните в нем ваше место и обстоятельства встречи, а также добавьте призыв к действию. Это может быть как предложение о встрече, так и ссылка на полезную статью или даже простое добавление в френд-лист в фейсбуке.
Главное сделать это за 24 часа, желательно до сна, потому что после этого ваш визави уже не вспомнит о вас.

Отличная идея для визитной карточки

Используйте прием «+1»

Если у вас есть лишний билет или приглашение на интересное мероприятие, используйте это для укрепления своей сети. Возьмите с собой человека, с которым хотите поддержать отношения.

Поддерживайте ваши связи

Совсем недавно провели исследование, в результате оказалось, чтобы перейти от знакомства (первой встречи) к приятельству, требуется в районе 50 часов общения. А на близкую дружбу 200 часов.

Ваш круг общения это ваш актив. Который можно выразить и цифрой, которая покажет стоимость (валютой соответственно будет время) каждого вашего знакомого. Если вы не поддерживаете знакомство, то вы теряете ту часть времени, которую вы уделили на человека. Причем потеря зачастую безвозвратная.

Совет №1

Определите круг людей, общение с которыми вы "запустили", обновите его. Банальной ссылки на итересный пост уже хватит. Человек обновит вас в памяти.

Совет №2

Старайтесь избегать одиночества. Есть определенные вещи, к которым мы привыкли. Часть из таких привычек выражается в вашей "одиночной" активности. Попросите составить вам компанию. Либо заведите новое знакомство, с человеком, которому ваше "одиночное" занятие по душе.

Ваше осознанная и активная деятельность на поддержание связей даст очень хороший результат. Вы не потеряете тех, кого вы с большим трудом заработали себе в актив.

СЛОВО ДЛЯ УХОДЯЩИХ. О ПОРНО-НЕТВОРКИНГЕ

Я вижу, многие стали на лыжи. Никак не осуждаю, просто покажу тем, кто еще не отписался, что именно они (а может, и вы) сделали или собираетесь сделать.

Смотрите.

Есть некий канал по нетворкингу. Сама по себе тема нетворкинга достаточно проста и может быть изучена за пару месяцев неспешного чтения книг на эту тему. А дальше надо практиковаться в своем или чужом бизнесе.

Но книги — они толстые, их надо читать, в то время как читать недлинные посты и просвещаться в теме нетворкинга намного приятнее, чем читать книги. А польза вроде как есть.

Но есть момент, который не все осознают. Читать продолжительное время про что бы то ни было — вредно. Потому что любое чтение не меняет вашу жизнь. Жизнь меняет только действие. А чтение — это не действие, это его замена.

Например, можно открыть магазин в интернете и как-то дальше двигаться. Будет ли он успешен — бог его знает. Но у хоязина будет личный опыт открытия магазина в интернете. И, к слову, нетворкинга тоже, т.к. придется общаться с большим количеством людей.

А можно читать каналы про интернет-магазины, про бизнес, про интернет-маркетинг — и нихера при этом не делать! Это хитрый самообман: вы делаете вид, что как-то "развиваетесь" (забиваете голову вроде бы полезной информацией), но на деле не меняется ни-че-го.

Нельзя же сидеть сиднем! Надо "что-то делать!". Но вместо реального действия вы занимаетесь его сублимацией.

Хорошая аналогия — это секс. Можно читать про знакомства с женщинами, ходить на тренинги по пикапу и т.д. — и при этом сидеть дома и не знакомится с женщинами (которые, к слову, тоже очень хотят секса). Потому что вы их боитесь.

И вместо того, чтобы идти навстречу своему страху — выходить и знакомиться с живыми женщинами, вы сидите дома, обложенный "мануалами по взлому женщин", и гоняете лысого, глядя на то, как какие-то женщины оголтело ебутся в порно.

Мало того, что всё это театр и не имеет ничего общего с реальным сексом, так еще они ебутся не с вами. Что еще больше усиливает ваш страх женщин.

...И вот мифический автор канала с "мануалами про взлом женщин" говорит: ребята, а теперь практика! Завтра собираемся там-то и начинаем — о ужас! — знакомиться с женщинами!

И вы такой: ой, неее! Это ж страшно! Я лучше почитаю еще теории. А то, пожалуй, я слишком мало знаю про женщин, чтобы вот эдак-то рраз — и начать знакомиться. Вдруг чёт не то сделаю?

И отписываетесь от этого канала. Потому что вы предпочитаете душить ужика салфеткой, а не жить реальной жизнью.

Ведь еще больше абстрактных знаний о женщинах, равно как и еще больше абстрактных знаний о нетворкинге — это всё одно и то же: быть как можно дальше от реальной жизни, врать себе о своих страхах, ну и т.д. Вы поняли.

Ну и вот. Вопрос. Вам, вот лично вам — что надо-то?

Если еще больше абстрактных знаний про нетворкинг (зачем??) — тогда надо отписываться и искать какой-то другой канал или источник информации о нетворкинге.

Если же вы понимаете, что нетворкинг — это просто какой-то инструмент, один из многих, и готовы не только забивать свою голову информацией, но еще и хоть что-то делать в реальной жизни — тогда оставайтесь.

Бузинес Хенерал — человек действия. Он (то есть я) любит и читать, и рассуждать, и раньше точно так же боялся и женщин, и новых дел. Вдруг что-то пойдет не так? Вдруг не получится? Лучше почитаю-ка я еще. Я "недостаточно готов".

Но это всё пиздеж. Нет никакой "достаточной готовности". Надо всегда начинать здесь и сейчас. И тем, кто что-то готов начать — я буду невероятно полезен.

Траст ми.

Небольшой сериал про кредиты. Первая серия. Рабство.

Вот я недавно прочитал такое. Некто Коля взял кредит на дорогой мотоцикл. Он качок и работает тренером, администратором «Эй ты, быстро сюда + что-то там еще» в тренажерном зале. Вот как автор описывает жизнь Коли.

Подробностей я не знаю, но Коля взял кредит и стал рабом управляющего залом. Теперь он делает все и даже чуть-чуть больше.

Дело в том, что в течении нескольких лет Коля должен отдавать 40% свой зарплаты для погашения кредита. Поэтому он очень дорожит своей работой и боится ее потерять.

Управляющий это прекрасно понимает. Поэтому Коленька делает управляющему все кроме минета (минет наверно пойдет со следующего года): убирает зал, проводит бесплатные вводные тренировки, разгружает и продает спортпит, работает в неоплачиваемое время.

Управляющий может позвонить ему в 2 часа ночи и спросить «как прошел рабочий день», или «что мы можем сделать для увеличения количества клиентов в зале».

В общем, Коля — современный раб. Он делает все что скажут и не может поменять работу или дать по роже своему «рабовладельцу».


И всё вроде бы правильно — с одной стороны. Для человека вроди этого Коли кредит — безусловное инфернальное зло.

Но давай посмотрим и с другой стороны. Ведь мог бы Коля состряпать хорошее резюме и поискать более оплачиваемую работу в других залах? Или даже не более оплачиваемую, а такую же, но чтобы без всего этого "обвеса", которым нагрузил его управляющий?

Конечно, мог бы! Проблема в том, что у Коли парализована креативность. Он видит всего одну возможность отдавать кредит: вджобывать на своей текущей работе. Уперся в эту мысль и тянет лямку.

А то, что есть другие возможности получать те же деньги и без этого внешнего геморроя — об этом Коля даже и не думает. А управляющий ему этого никогда и не скажет.

Что делать вам, если вы узнали в Коле себя? Во-первых, вам надо посмотреть на свою ситуацию глазами советчика. Вот если бы к вам с такой проблемой обратился бы друг, что вы посоветовали бы ему?

Сразу окажется, что вовсе не обязательно упахиваться до кровавых соплей на этой работе. Да, найти работу не так просто, но и совсем не сложно, потому что людей, которые умеют работать — невероятно мало.

Вы даже представить себе не можете, насколько трудно найти человека, который будет просто выполнять свои несложные обязанности по инструкции.

Если вы такой и думаете, что все другие соискатели такие же, вы заблуждаетесь. Обычный соискатель сейчас — это амбициозная личинка человека (любого пола), которая делать умеет чуть больше чем нихуя, а денег хочет чуть больше чем дохуя.

Пообщайтесь с друзьями, которые нанимают людей — вы услышите множество страшных историй. И на этом фоне любой, кто способен просто вовремя ходить на работу и добросоветсно трудиться — это клад. Клад!

Другой вопрос, что надо свою ценность уметь донести. Но этому можно научиться, тут нет ничего хитрого. Это тот самый маркетинг, о котором я писал чуть ранее.

Во-вторых, вам надо опознать, что ситуация с кредитом лишила вас энергии. Так и сказать себе: я сейчас немного не в себе из-за кредита и поэтому могу не видеть очевидных путей решения этой проблемы.

Важно это принять и сказать вслух. Эта неспособность — ваш враг, и ваша первейшая задача в том, чтобы его опознать и назвать.

Такая простая штука, как опознание ментального врага, позволит вам применять против него оружие. Например, пойти за советом к кому-то. Раньше вы бы не пошли, потому что и так всё ясно — пахать надо с утра до вечера. А теперь появляются варианты.

Stay with me.