Если вы оглянетесь на свою прожитую жизнь и карьеру, то вам вспомнятся прежде всего друзья и хорошие знакомые, а не разочарования от неудачных встреч. Вот несколько правил, которыми надо пользоваться, чтобы не стать беспринципным охотником за нужными связями.

Поставьте себе цель каждую неделю знакомиться с новым человеком. Неважно, кем он будет и где это произойдет. Представьтесь кому-нибудь в автобусе. Подсядьте к кому-нибудь в баре и просто поздоровайтесь. Подойдите к группе своих коллег и заговорите с тем из них, с кем никогда не разговаривали. Вы сами увидите, что с каждым разом это будет получаться все лучше. И пообещайте себе не огорчаться, если собеседник не поддержит разговор. При таком подходе даже неудачи могут стать для вас шагом вперед. Воспринимайте это просто как учебу. Как писал драматург Сэмюэл Беккет: «Переживайте фиаско снова и снова, и с каждым разом все лучше».
Главное – не останавливаться на полпути. Когда вы поймете, что замкнутость не приносит никакой пользы, любая ситуация и любой встретившийся человек станут для вас шансом на успех.

Короткие контакты – это основное оружие в арсенале нетворкера. По сути своей – это умение уделить по две минуты каждому человеку, с которым вы хотите пообщаться. При этом получить максимум результата, подробнее рассказываю в этой татье

Эффект синергии – это когда один плюс один получается не два, а десять или больше. Синергия в нетворкинге – на сегодняшний день, ключевое понятие. Подробнее об этом, рассказываю в этой статье

Открою один из нескольких простых секретов успеха: чем лучше вы находите общий язык с новыми собеседниками, тем проще и приятнее ваша жизнь – во всех ее аспектах. Чем лучше вы взаимодействуете с людьми, тем больше шансов, что вы всегда будете востребованы, чем бы вы ни занимались.

Разработайте план непрерывного расширения круга общения (для начала не стремитесь как-то ограничить выбор людей). Используйте в качестве основы данные ниже рекомендации.

• Запишитесь в спортивную секцию, желательно в ту, где вы сможете встретить много людей или играть в команде (волейбол, футбол). Можете даже заниматься плаванием в бассейне – важно, чтобы вам нравился процесс.
• Если у вас есть свободное время, попробуйте себя в роли волонтера, это будет очень интересным опытом. Поищите людей, которые имеют такое же хобби, как и вы.
• Просто будьте активным участником всего, что происходит в жизни. Это касается и работы, и ремонта в вашем подъезде, и заботы о родственниках. Чем вы активнее, тем с большим количеством людей можете познакомиться.

У каждого из нас есть свой круг общения, его составляют окружающие нас люди, с которыми мы регулярно общаемся – при личных встречах, по телефону, через Интернет или на ходу с помощью коротких сообщений в смартфоне.

Не углубляясь в дебри человеческой психологии, скажу просто: круг общения влияет на вашу жизнь самым радикальным образом. Общаясь с другими людьми, вы узнаете об их картине мира и подсознательно, сами того не замечая, корректируете свою собственную. Среди "черных ворон" сложно оставаться "белой", даже прикладывая огромные сознательные усилия. Точно так же сложно быть "черной вороной" среди "белых". Подробнее об этом рассказваю в этой статье.

Несколько практических советов на тему Круг вашего общения

1. Составьте список всех людей, с которыми вы регулярно общаетесь (определите ваш круг общения). Напишите, какие ценности эти люди разделяют, какие страхи их преследуют.
2. Подумайте о том, какой круг общения будет полезен для вас. Проанализируйте ваше текущее окружение и сделайте выводы.
3. Выделите трех человек, до которых можете "дотянуться" достаточно быстро. В идеале они должны жить с вами в одном городе. В крайнем случае вы можете общаться через Интернет.
4. Предпринимайте решительные действия по сокращению ненужных контактов и установлению полезных. Напишите, кто может стать тем новым знакомым, который вам нужен.

Обычно, когда я рассказываю о том, что необходимо как можно чаще обедать с клиентами или партнёрами по нетворкингу, мне задают уйму вопросов: «Как именно пригласить человека на бизнес-ланч?», «Куда?», «Кто должен платить?», «Что заказывать?»

Вопросы действительно важные. Прежде всего коснемся места встречи. Лично я всегда стараюсь переложить выбор места на человека, который согласился со мной встретиться. Подробнее об этом и других нюансах таких встреч, рассказываю в этой статье

Журнал Fortune Magazine назвал Aдама Рифкина самым лучшим нетворкером в Силиконовой Долине. У него есть несколько советов, которые пригодятся всем, чтобы преуспеть в нетворкинге:

Делайте что-нибудь ежедневно. Превратите это в привычку. Чем больше вы этим занимаетесь, тем выше ваши навыки. Каждый день дает нам возможность стать лучше, но не хватайтесь сразу за все. Оцените отдаленные перспективы, и каждый день старайтесь установить профессиональный контакт хотя бы с одним человеком. Это может быть и возобновление общения с кем-то, кого вы уже знаете, или просьба о знакомстве.
Время от времени старайтесь вспомнить двух людей, которым стоило бы познакомиться, и представьте их друг другу. Отслеживайте развитие этой связи, чтобы понять, стоило ли знакомство затраченных усилий, чтобы улучшать свои навыки в этом деле. Практикуйтесь!
Представьте, что сегодня вас уволили. Кто те 5-10 человек, к кому вы обратитесь за советом? Инвестируйте в эти отношения регулярно, а не в момент крайней нужды.
Подумайте о тех 5-10 людях, с которыми вы провели больше всего времени за последние 3 месяца. Вам нравится то, как они на вас повлияли? Если да, выберите человека из этой группы и инвестируйте в развитие отношений с ним. (если нет, стоит проводить время по-другому. Это во многом определят вашу жизнь)

Начиная общение с незнакомцами, помните, что они тоже могут испытывать тревогу и страх.
Завязывая беседу первым, вы разбиваете лед и потому выглядите уверенным в глазах другого человека. Простой вопрос, вроде:
«Я только что прибыл и, кажется, никого здесь не знаю. Мы с вами в одной лодке?», избавит вашего собеседника от лишнего напряжения.

Хочу сделать одно важное примечание: избегайте публикации (да и вообще попадания в Сеть) информации, которая может повредить вашей репутации. В наше время первое, что делают знакомые с интернетом люди, когда им нужно составить собственное мнение о ком-либо, – заходят в социальные сети и изучают его страничку. Начальнику, который получил ваше резюме, достаточно 5–10 минут, чтобы почерпнуть из сети множество интересных деталей о вашей жизни. Столько же времени нужно вашим деловым партнерам, новой девушке или ее родителям. Информация, размещенная в Сети, должна играть за вас, а не против вас.

Вообще рекомендую вам стараться, чтобы поиск по вашему настоящему имени давал информацию, оставляющую о вас самое лучшее впечатление. Все фотографии с дружеских посиделок и тусовок (если такие имеются) лучше не обнародовать вовсе или помещать под какими-то никнеймами.
В Сети активно развиваются профессиональные сообщества, и вполне вероятно, что в будущем их использование станет основным способом построения карьеры. По данным последних исследований, около 30 % пользователей социальных сетей, имеющих более 150 контактов, получают новую работу благодаря социальным сетям. Поэтому подумайте хорошенько, как именно вам стоит относиться к тому, какое мнение складывается у людей при просмотре вашей странички.

Мобильный нетворкинг – это правила знакомства и последующего общения в Интернете. Я твердо уверен, что личное знакомство всегда лучше виртуального (хотя бы потому, что физическое взаимодействие людей выводит общение на более высокий уровень), но в некоторых случаях знакомство онлайн вполне уместно.

Ищите сходство в мировозрении

Вместо того, чтобы пытаться втянуть в нетворкинг всех и каждого, выбирайте людей, похожих на вас, тех, кто мыслит сходным образом. Они могут быть из вашей возрастной группы или их растущие компании находятся на том же этапе, что и ваша. Не ограничивайтесь связями исключительно в вашей индустрии. Хорошие отношения в других областях приносят наибольшую выгоду.

Далеко не все люди готовы согласиться с тем, что связи – это самая важная составляющая успеха, и что не использовать свои связи – это просто глупо. Отчасти такое отношение к использованию связей вызвано тем, что люди не до конца понимают, о чем конкретно идет речь и как использование личной сети связей выглядит на практике.

Давайте поговорим о нескольких самых распространенных ошибках (заблуждениях), которыми изобилует тема использования связей, чтобы они не мешали вам «обрастать» полезными связями правильно, быстро и результативно.

Снимайте галстук как можно раньше

Когда вы познакомились с новым человеком, он интуитивно держит вас на расстоянии «вытянутой руки»: четко разделяет, что сказать, а о чем умолчать. Но со временем, при частом общении с вами, степень доверия повышается, и разговоры переходят в формат не только деловых, но и жизненных. Именно к этому нужно стремиться. Конечно, не допускать панибратства, но неформальные отношения порой открывают многие двери. Используйте это!

Хотите стать № 1 – общайтесь с другими № 1

Речь идет о правилах знакомства с публичными и знаменитыми людьми. Знакомство с ними нередко оказывает сильное влияние на дальнейшую судьбу. Люди на подсознательном уровне боятся знакомиться со знаменитостями, хотя безумно желают этого. Они боятся показаться ненужными, быть смешными, боятся, что не смогут прорваться через пресс-секретарей и личных помощников. Все это лишь страхи.

Для начала изучите интересы и увлечения человека, ведь через бизнес наладить общение гораздо сложнее. Также присмотритесь к ближайшему окружению: секретарь или помощник, друзья и ученики – познакомившись с ними, у вас повысятся шансы знакомства с публичным человеком.

Напоминайте о себе

Вы когда-нибудь задумывались над тем, как вы запоминаете любую информацию? Не важно, откуда поступает эта информация: читаете ли вы книгу или смотрите фильм, встречаетесь с друзьями или коллегами по работе. Мы запоминаем только самую значимую либо новую информацию. Необходимо использовать эти два вывода для своего нетворкинга. Как это сделать, рассказываю в этой статье.

Совет: заводите знакомства с хабами.
Хабы – это те самые люди, которые, казалось бы, знают всех. Чаще всего они обитают в определенных профессиях, таких как: политики, журналисты, организаторы мероприятий, пиарщики, адвокаты и успешные бизнесмены.

Установите с такими людьми приятельские или партнерские отношения и вы получите доступ к их сети контактов. Вам будет намного проще выйти на нужного человека.

Многие люди воспринимают нетворкинг, как чисто деловые знакомства. Таким образом вы ограничиваете свой круг общения и теряете большую часть возможных связей. Людям не всегда интересно говорить только о бизнесе, работе и повышении доходов.

Будьте полезны не только по специальности

Находите единомышленников в хобби, спорте, отдыхе. Делитесь интересными книгами, статьями, приглашайте людей выпить с вами. Если в данный момент человеку не интересны ваши профессиональные навыки, то ищите альтернативную ценность от общения с вами.

В будущем ситуация может измениться и о вас обязательно вспомнят как о «нужном человеке». Кроме того, такие знакомые могут открыть вам свою базу контактов и помочь в работе/бизнесе. Они будут ценить вас как друга.

Так можно получить по настоящему мощную базу полезных контактов.

Совет:Выстраивайте связи на вырост

Относитесь одинаково уважительно к любому собеседнику, вне зависимости от его статуса и положения. Не спешите «отмахиваться», даже если вам кажется, что сегодня он ничем вам не полезен. Не исключено, что вскоре он станет успешным бизнесменом, а может, и вашим начальником. Не стоит пренебрегать любыми связями.