Каждый из нас хотя бы раз принимал участие в каком-нибудь мероприятии, где были потенциально интересные нам люди, но кто то боялся к ним подойти, или несли какую-нибудь чушь.
В итоге – ноль полезных знакомств и новая порция неуверенности. Чтобы избежать этого дальнейшем и начать строить перспективные профессиональные отношения, избавьтесь о своих ложных представлений о нетворкинге. Привожу в пример несколько "мифов" которые не стоит применять на практике.

Читать - 3 мин.

Как использовать психологию поведения покупателей для повышения продаж

Все эти методы обсосаны уже 1000 раз, известны всем, кто хоть мало мальски интересуется темой, НО. По прежнему так же эффективно работают. И, думаю, еще лет так сто будут работать. Поэтому советую эту статью, очень хорошо написано.

Статья длинная, поэтому сохраните ее себе куда-нибудь чтобы прочитать в свободное время.

https://telegra.ph/Kak-ispolzovat-psihologiyu-povedeniya-pokupatelej-dlya-povysheniya-prodazh-06-29

Периодически слышу что на ошибках люди учатся или тот кто не ошибается, вообще ничего не делает. Я конечно не спорю, есть в этих словах доля правды и смысла, но! Есть одно заблуждение которым я рекомендую не руководствоваться в нетворкинге, якобы иногда стоит препятствовать построению новых более полезных связей, это некая интуитивная идея о том, что наши, уже существующие связи самые лучшие, связи с нашим близким кругом людей, у которых к нам наиболее доверительные отношения.

Хотя это действительно важно, мы недооцениваем наши потенциально возможные связи, наши отношения с людьми, которых мы пока еще не знаем, или видим очень редко, могут быть более полезными, потому что они как бы за внешним кругом нашего окружения.

Нюанс в том, что наши уже существующие крепкие связи, не в том, что они не захотят нам помогать, а в том, что вероятнее всего у них точно такой же взгляд на вашу проблему как и у вас. Вряд ли они откроют для вас что-то новое. Они, скорее всего, руководствуются той же информацией и принципами что и вы.

Читая книги или статьи по нетворкнигу, могу сказать, что инновации и уникальные инсайды появляются в нашей жизни именно через дальние (слабые) связи. Установив связь с новым человеком, вы можете как-бы попасть в его мир, где совсем другие люди, как бы выпрыгнув из своего старого круга людей и попав в его новый круг людей. Таким образом мы ускоряем жизнь, потому что быстрее изучаем новую информацию и получаем доступ к новым ресурсам.

Продолжение предыдущего поста.

Одна если не из самых больших проблем то точно момент который не стоит упускать из виду у руководителей связан с их нынешней сетью связей, и заключается он в том, что их окружение это, как бы, случайность прошлого, нежели осознанное и целенаправленно-сформированное окружение.

Так называемые слабые связи, это люди с которыми мы пока еще не знакомы, но мы знакомы с их друзьями, это те кого мы еще пока не очень хорошо знаем, именно они являются ключём к эволюции вашего окружения.

Наше представление о нетворкинге и тип нашего мышления сильно влияет на прогресс в этой области, на усилия и затраченное время, и в конечном счете на то, что мы получаем от наших вложений. Зачем расширять круг связей намеренно, когда едва ли достаточно времени на текущие хлопоты? Или вы думаете что никогда не будете хороши в нетворкинге? Или, что это в конце концов подло?

Единственные способ понять что нетворкинг это один из самых эффективных ресурсов для вашей работы и карьеры, это взять и попробовать и ощутить всю его ценность на себе.

Статья из моей личной коллекции.

Научиться учиться
10 ключевых идей книги «Думай как математик. Как решать любые задачи быстрее и эффективнее»

Менеджер по проектам в Setka Сергей Хабаров опубликовал статью на Medium, где выделил ключевые идеи книги Барбары Оакли «Думай как математик. Как решать любые задачи быстрее и эффективнее».

Материал о том, как простые механики постижения математических наук могут пригодиться при получении любых знаний.

Читать 10 минут.

Четыре правила при посещении деловых мероприятий

Посетил на неделе два разных мероприятия по своему содержанию и вспомнил о том чем я руководствуюсь находясь на них, всегда работает. Рекомендую и вам использовать эти несоклько правил. Конкретно от вас ничего не убудет, а результат заставит радоваться!

1. Задайте себе вопрос, что я могу предложить участникам или что бы я хотел получить от них? Смогу ли я это сделать в данном формате мероприятия, например, при обучении или выступая в качестве эксперта? Уточните у организаторов, какие цели преследуют они?

2. Выделите несколько ключевых навыков и умений. Сформулируйте для себя, какую ценность вы можете предложить людям. Если вы сами путаетесь в терминах и не можете объяснить, что вы делаете и для кого, люди будут чувствовать неуверенность и не смогут вас рекомендовать.

3. Задавайте открытые вопросы собеседнику, которые не предполагают односложных ответов «да» или «нет». Поддерживая дискуссию, демонстрируйте интерес и внимание к тому, о чем говорит человек.

4. Не бойтесь казаться навязчивым. Если новый знакомый может оказаться вам полезен или если вы сами можете чем-то ему помочь, обязательно позвоните и договоритесь о новой встрече.

В менталитете российского предпринимателя заложены страхи и привычки, которые тормозят развитие бизнеса.
Редко кто из российских предпринимателей однозначно знает, как правильно развивать свою компанию. Сейчас расскажу Вам о том что же мешает предпринимателям в России и какова обстановка на данный момент.
Время чтения 7 минут

Что нужно сделать перед встречей.

Продумайте темы для общения

Выберите три-пять тем, на которые вы легко можете поддержать разговор. Это может быть как профессиональная тематика, так и связанная с вашим хобби. Будьте любознательными, пополняйте этот список новыми темами.

Например я всегда перед встречей в заметках выписываю интересные истории, которые со мной произошли, продумываю шутки, текст и тд. чтобы во время разговора не было неловких пауз. Также я внимательно изучаю страницу в соц сетях человека, с которым собираюсь встретиться, это очень помогает понять его интересы и спланировать вопросы к нему и беседу в целом. Ведь собеседнику всегда приятно, когда интересуются его хобби.

Только что перечитывал вот эту статью из своих закладок, она про человека Джош Нава, он не нравился себе за то, что ничего не мог довести до конца. Довольно прикольная статья, подобную инфу я применяю на практике когда берусь за что то, что быстро сделать не получится, о каких именно узнаете в статье. И дело тут совсем не в ложках как написано в тексте, в общем рекомендую! 🙂
Время чтения - 5 минут

Руководители высшего звена – настоящие мастера нетворкинга. Обычно в их ближайшее окружение входят отраслевые аналитики, журналисты, инвесторы, клиенты, коллеги и доверенные лица в их бизнесе.

В свете занимаемой должности некоторые из предпринимателй часто являются членами множества советов директоров и постоянно охотятся на новые полезные связи, которые выведут их компанию на следующий уровень. Итак, как вы можете стать этим человеком? Делюсь своими мыслями в этой статье.

Читать. - 3 мин.

Как не устать от нетворкинга

78% стартаперов согласны с тем, что их бизнесу не обойтись без нетворкинга. Но нетворкинг может быть довольно утомительным, особенно для тех, кто не очень любит общаться. Что же тогда происходит? Человек выгорает, перестает ходить на мероприятия, «забывает» выйти на связь с теми, кому это обещал.

Многие предприниматели, даже экстраверты, признавались мне, что нетворкинг отнимает у них слишком много энергии и времени. В этом случае работать и управлять бизнесом попросту некогда. Но если вы серьезно относитесь к личностному росту и развитию своего дела, то отказываться от нетворкинга вам точно не стоит. Можно использовать эти техники, которые помогут вам не уставать от общения, а получать от него только удовольствие.

Читать - 4 мин.

В этом блоге и в соцсетях я много рассказываю о том, как строить отношения с партнерами, клиентами, инвесторами. Но нетворкинг – это не только бизнес-инструмент. Это универсальное средство, которое также поможет вам достичь гармонии в отношениях с самыми близкими: мужем или женой, детьми, родителями, друзьями. Не воспринимайте их как данность. Наоборот, укрепляйте связи с ними в первую очередь, ведь они – главные люди в вашей жизни. Вот об этом сегодня и поговорим.

Читать - 4 мин.

Недавно мне написала наша подписчица и автор канала @your_german_guide и подготовила для нас очень интересную статью о нетворкинге в Германиии:

Всем привет! Многие иностранные студенты, как когда-то и я, стремятся в Германию за качественным образованием. И более половины из них хотели бы трудоустроиться на немецком рынке после выпуска. Однако, далеко не всем это удается, несмотря на спрос со стороны местных работодателей. На поиск работы порой может уйти несколько месяцев, а положительный ответ многие так и не получают. Оказывается, иногда эти препятсвия можно обойти. О том, как это сделать, читайте в сегодняшнем посте!

https://telegra.ph/How-to-Cut-a-Corner-and-Get-Your-Job-in-Germany-06-23

Давайте предположим, что вы проанализировали свою сеть контактов. Некоторым трудно определить тех, кто является самыми ближайшими людьми в их жизни или же найти 50 контактов, с которыми они так или иначе поддерживают связь. Довольно важно проанализировать эту сеть, потому что мы должны увязать определенных людей с конкретными целями.

Каким образом вы можете проанализировать вашу базу контактов и сделать аудит того, кем вы окружены?
Рассказываю:

https://telegra.ph/Analiz-okruzheniya-07-12

Пару дней назад вел бизнес лекцию по нетворкингу и рассказывал то о чем пишу здесь. Конечно же меня закидали вопросами, но не это главное, а то какие вопросы задавали. Вот самый частый из многих:
Как начать разговор?

Вы можете сказать столько всего! Нет идеальной стратегии поведения, когда вы подходите к человеку. Нет идеального предложения. Уверенность, спокойствие, и вперед – начинать разговор. Вы можете сделать ремарку, если стоите рядом с едой, и человек находится прямо перед вами в очереди. Вы можете прокомментировать: «Вы уже выбрали какой салат будете брать? Здесь такой большой выбор! Кстати, моё имя Ваше Имя, приятно познакомиться!».
Нет большой разницы, что вы говорите, пока вы позитивны, пока вы держитесь дружелюбно, приветливо. Вы не запрыгиваете на них, вы не разговариваете много, вы позволяете им разговаривать и не забываете задавать вопросы: «Почему вы здесь сегодня?», «Что вы хотите взять прямо сейчас?», «Какой ваш любимый вид выставок?», «Вы коллекционер?», «Что самое важное из того, что вы сегодня выучили на тренинге?», «Были ли на подобных тренингах раньше и куда вы сходили в последний раз?». Задавайте вопросы, что бы люди говорили с вами. Если они говорят с вами и вы – активный слушатель, вы не стоите просто так, но вы действительно слушаете их своим умом, своим телом, и они видят, что вы заинтересованы в них, они будут продолжать говорить, раскрываясь.

Каждый из нас, вероятно, хоть раз в жизни попадал в такую ситуацию, когда на мероприятии мы сливались с толпой и оставались незамеченными другими людьми. Словом, мы не выделялись из всех присутствующих, а терялись в их огромном количестве, становясь одной сплошной серой массой на мероприятии. Но почему так происходило? Чтобы разобраться, давайте рассмотрим ситуацию.

https://telegra.ph/Kak-vydelitsya-v-tolpe-07-16

Когда вы знакомитесь с человеком — в первые 4 минуты вы составляете 80% представления о нем. Знакомство обычно начинается с рукопожатия. В это время вы почувствуете одно из трех инстинктивных ощущений, которые зависят от угла руки и ее силы.

Для того, чтобы пожать руку согласовано существует два правила:
- держите свою руку абсолютно прямой;
- пожимайте руку также сильно, как пожимают и вашу.

Между мозгом и ладонью больше нервных соединений, чем между любой другой частью тела. Язык нашего тела — это отражение нашего внутреннего состояния. Язык любого тела говорит о его самочувствии. Какую бы установку вы не имели, что бы не испытывали, наше тело это отзеркалит в жесте, движении или позе. И наоборот, если вы постоянно встаете в какой-то определенной позе — через какое-то время начнете испытывать эмоции, которые ей сопутствуют.

Часто правильные решения приходят в неправильной ситуации и не смотря на развязного ведущего который ведет эфир, Радислав говорит по делу и спокойно себя ведет. Сохраняйте в закладки, посмотрите как нибудь на досуге!
После подобных видео у меня трудности и проблемы воспринимаются как игра.

https://youtu.be/X_i4T0zveb8

Абсолютная пунктуальность

Многие наверное скажут что это банальщина и не стоит об этом писать, но в действительности это очень важный инструмент для предпринимателя.
Всегда будьте там, где нужно, точно вовремя, безо всяких исключений. Собственная пунктуальность дает вам право ожидать и требовать от других абсолютного уважения к вашему времени. Пунктуальный человек автоматически получает преимущество перед своими работниками, партнерами, дилерами, клиентами и пр. Пунктуальность – источник личного авторитета.

На мой взгляд, навык продаж важен для всех людей без исключения. Не важно кто вы, менеджер по продажам или врач. Умение продавать товар, себя, свои услуги улучшают нашу жизнь. Ведь если вы сможете грамотно подчеркнуть те преимущества, которые важны для вашего клиента, руководства или, возможно, для будущего начальника, вы скорее добьетесь желаемого результата.
Поэтому сегодня я хочу осветить тему продаж, которая будет особо актуальна для тех, кто работает в этой сфере, а также довольно полезной и познавательной для всех остальных.
Читать 3 минуты.

Биографии знаменитых личностей, прошедших через многое для достижения своей мечты, могут помочь нам при встрече с трудностями. Примеры, которые они подают вдохновляют миллионы людей.
Пример Клинтона мне показывал, насколько привлекательной и популярной личностью можно стать абсолютно любой человек, если вы искренне относитесь к людям, на жизненном пути.
Читать 3 минуты.